楊雪

初夏時節(jié)，微風輕拂著玄武湖水，碧波蕩漾，令人心醉;湖畔稻田里，稻苗隨風搖曳，翻滾的綠浪泛出勃勃生機。沿著環(huán)湖景觀木棧道漫步，一邊是人與自然和諧共生，一邊是稻苗萌發(fā)著的豐收希望。這是寧安市渤海鎮(zhèn)上官地村的特色風景，當這別樣風情被陳雨佳“收”進直播間時，便產(chǎn)生了意想不到的效果。

“今日插下一棵秧，秋天收獲一碗糧。想認種石板田的‘莊主’，可要抓緊預約啦！”撫摸著一株株稻苗，陳雨佳在直播平臺熱情地宣傳著，申請認種的留言很快“刷屏”。

“今年咱們合作社的大米又不愁銷路了，雨佳真棒！”聽著村民的夸獎，陳雨佳有些不好意思。雖然現(xiàn)在已是村民眼中的“帶貨能手”，但她很清楚，自己就像稻苗一般，成長的“養(yǎng)分”來自這片黑土地。

教師變身“新農(nóng)人”

10年前，剛從哈爾濱體育學院畢業(yè)的陳雨佳便端上了“鐵飯碗”，成為寧安市第一高級中學的體育教師，是上官地村鄉(xiāng)親眼中“有出息的孩子”。然而，沒當幾年“城里人”，陳雨佳卻又回到農(nóng)村，過起了“土里刨食”的生活。

這是為啥？原因還要從一次展銷會說起。

2015年寒假，陳雨佳陪同母親——上官地村黨支部書記褚麗娟參加了在湖南省舉辦的農(nóng)產(chǎn)品展銷會?？吹礁魇礁鳂拥漠a(chǎn)品擺在一起，陳雨佳第一次對家鄉(xiāng)的大米沒了信心：“人家從包裝到營銷，理念都遠超我們，咱們的大米是最不起眼的那個?！?/p>

陳雨佳知道，村里很早就成立了水稻種植合作社，推廣種植有機石板米，米的品質(zhì)沒的說;但她不知道的是，因為銷售方式跟不上時代，大米的銷路越走越窄，母親急得直發(fā)愁。

這讓對家鄉(xiāng)有著深厚情感的陳雨佳陷入了沉思，幫助村民讓大米既種得好又賣得好的想法，像一粒種子在她的心里發(fā)了芽。與母親商議再三，陳雨佳于2016年辭去工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

雖然在種地這方面陳雨佳不如村里的“老把式”，但她有新思路、新想法。憑借著一股闖勁兒，陳雨佳接手了母親創(chuàng)辦的玄武湖大米專業(yè)合作社，并注冊了“御膳田”品牌，從里到外對石板米進行了“改造”——將大米從原來25公斤的包裝改成更適合零售和運輸?shù)恼婵彰状u，并請名家設(shè)計具有地方特色的商品外包裝。同時，她在豐富自己“內(nèi)在”上也下了不少功夫，到北京、廣州等地學習短視頻制作、網(wǎng)絡(luò)直播等技能。

這一切，都是為了抓住電商這個“風口”做準備。陳雨佳深知，互聯(lián)網(wǎng)的能量是巨大的，利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷，石板米的優(yōu)勢能被全國乃至全世界知曉，到時候客源就會主動找上門來，家鄉(xiāng)的大米一定不愁銷路。

“創(chuàng)”出廣闊新市場

就在陳雨佳“搬米上網(wǎng)”準備大干一場時，村民的態(tài)度卻猶如一盆冷水，險些澆滅她剛剛?cè)计鸬膭?chuàng)業(yè)熱情。

“一個小姑娘家，多年在外上學，對農(nóng)業(yè)接觸少、沒經(jīng)驗?！薄皼]見面就把東西賣給人家，信不過?！薄?/p>

這些質(zhì)疑讓陳雨佳感到迷茫，也曾想過放棄?？墒牵斔哌M稻田，看到稻苗不畏春寒、奮力生長，她覺得，自己也應該像這稻苗一樣——只有扛住困難和壓力，才能收獲成功。

為了讓村民信任自己，陳雨佳與村民先簽協(xié)議：“如果銷售價格低于當年市場價，雙倍賠償損失！”村民看到了陳雨佳的真心，逐漸加入到合作社中。

陳雨佳和幾名年輕人組成了運營團隊，把水稻生長的每一個環(huán)節(jié)都拍成視頻，讓客戶更直觀地了解石板米。

視頻在網(wǎng)上傳播后，很多人抱著試試看的態(tài)度購買幾斤嘗鮮。雖然算上運費，陳雨佳“倒賠錢”，但卻逐漸積累起了口碑。消費者對米的品質(zhì)十分認可，經(jīng)過口口相傳，不到一個月，陳雨佳就賣出了數(shù)百斤大米。初戰(zhàn)告捷，陳雨佳趁熱打鐵，邀請有意向的客戶做加盟商，拓寬銷售渠道。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的銷售方式更新迭代，陳雨佳不斷“充電”，改進銷售方式，以帶領(lǐng)更多村民增收致富。

有一次，陳雨佳偶然看到一則新聞：南方某地的果園通過讓消費者認種果樹提升了銷量。這讓她受到啟發(fā)：“別人能認種一棵樹，我們也能認種一畝田?！庇谑?，讓客戶做“莊主”認種稻田、參與水稻生長全過程的“訂單農(nóng)業(yè)”路徑就此打開。此舉不但增強了銷售黏性，也讓石板米躋身“米中貴族”之列。

村民看到了陳雨佳的能力，入社積極性也不斷增強，由最初的50戶增加到157戶，戶均年增收超過2萬元。

“回村創(chuàng)業(yè)這條路算是走對了！”陳雨佳松了一口氣，自己心中那粒夢想的“種子”終于發(fā)芽結(jié)果了。

“農(nóng)旅”路上“新向?qū)А?/p>

上官地村坐落在國家5A級景區(qū)鏡泊湖、渤海國上京龍泉府考古遺址公園等旅游景點的核心區(qū)域，自然環(huán)境得天獨厚，很多認種稻田的“莊主”來村參觀后，都對這里優(yōu)美的自然風光嘖嘖稱贊。有一次，一位來自上海市的“莊主”臨走前對陳雨佳說：“咱們這兒風景美、人熱情、米好吃，如果再能有地方住，我都能待上一個月?！?/p>

客戶的一番話，讓陳雨佳醍醐灌頂。村民們習以為常的田園生活對城市居民來說正是稀缺資源，何不將這份資源打造成旅游產(chǎn)品呢？如此一來，既可以延長石板米產(chǎn)業(yè)鏈條，又能讓村里走上發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的道路。

從2019年開始，陳雨佳幾次前往北京、杭州等地考察，學習經(jīng)營理念，研究制訂上官地村鄉(xiāng)村旅游發(fā)展方案，最終決定以“農(nóng)”帶“旅”，實現(xiàn)稻田體驗游、歷史文化游、研學基地游、特色民宿游的有機融合。

為了讓村民都能吃上“旅游飯”，陳雨佳采取“租賃”“代管”“委托”三種方式，修繕改造村內(nèi)閑置的24棟房屋為特色民宿。舊房子搖身一變成為各具特色的民宿，村民也從傳統(tǒng)的“田把式”升級為“好管家”，民宿管家人均年增收2000元以上。

經(jīng)過兩年多的發(fā)展，上官地村以“稻作文化”帶動鄉(xiāng)村旅游，村里建成了紅色旅游廣場、木質(zhì)景觀棧道、玻璃觀湖臺，形成了觀景區(qū)、體驗區(qū)、美食區(qū)、休息區(qū)、游戲區(qū)、民宿區(qū)、菜園采摘區(qū)等多個功能區(qū)。憑借鄉(xiāng)村旅游一項，這兩年村集體便收入136萬元，帶動就業(yè)人數(shù)近百人。

如今，到白墻青瓦的特色民宿“打卡”，在插滿五彩風車的稻田里體驗農(nóng)事，站上高臺眺望碧波蕩漾的玄武湖，成了更多游客的新追求。聽著游人不絕于耳的好評，看著村民臉上露出的笑容，陳雨佳覺得無比幸?！迩f就是公園，稻田成了景點，石板米裝進了村民的“金飯碗”里，而她這棵“稻苗”也深深扎根在了黑土地，不斷結(jié)出沉甸甸的“果實”。