文/蔡恩譯

機(jī)會(huì)與路徑

第131屆廣交會(huì)在云端落幕一月有余。本屆廣交會(huì)一個(gè)引人注目的地方是出現(xiàn)了標(biāo)著“SRDI”字樣的紅色標(biāo)識(shí)，這是本屆廣交會(huì)新設(shè)的“專精特新企業(yè)：國家級(jí)專精特新‘小巨人’企業(yè)”標(biāo)識(shí)，是廣交會(huì)推動(dòng)優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)出海的務(wù)實(shí)舉措之一，也是對(duì)出口企業(yè)的一種導(dǎo)向。

廣交會(huì)上“秀”實(shí)力

本屆廣交會(huì)首次增設(shè)專精特新、智能產(chǎn)品等企業(yè)和產(chǎn)品特色標(biāo)識(shí)。共有超過190家“專精特新”企業(yè)線上參展，“云”展出展品超過9 600件。專精特新“小巨人”借助廣交會(huì)平臺(tái)“秀”實(shí)力，通過直播帶貨、VR展廳等手段，把高新技術(shù)帶向國內(nèi)外市場(chǎng)，把創(chuàng)新、專業(yè)的產(chǎn)品從生產(chǎn)車間展現(xiàn)至全球。

登錄第131屆廣交會(huì)官網(wǎng)平臺(tái)，紡織面料、電子電器、防爆工具、化工產(chǎn)品、機(jī)械、車輛、摩托車、食品、醫(yī)藥保健品等產(chǎn)業(yè)的專精特新“小巨人”企業(yè)踴躍參展，產(chǎn)品分布在多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。

武漢美格科技股份有限公司參展的便攜式太陽能板，厚度僅僅和一枚硬幣差不多，頗為“吸睛”，第一場(chǎng)直播剛結(jié)束，就有不少采購商對(duì)柔性光伏這一“黑科技”充滿興趣，紛紛通過廣交會(huì)線上平臺(tái)向該公司直播主持人發(fā)送名片。

邢臺(tái)三廈鑄鐵有限公司參展的烤盤、煎盤、炒鍋、燉鍋、牛排鍋、琺瑯鍋、烤雞鍋、蛋糕模等色彩斑斕、形狀各異的廚具，是用該公司專長的鑄鐵技術(shù)打造的，乍看就像是用陶瓷燒制的，引來客商在“云端”駐足觀看。

這些“專精特新”企業(yè)在當(dāng)前外貿(mào)不確定因素增加的形勢(shì)下，為出口增添了活力。

“專精特新”中小企業(yè)是指具備專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化四大優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)，是推動(dòng)外貿(mào)增長的重要力量。

“?！笔侵笇I(yè)化發(fā)展，就是專一、專心、專注于細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)專門的客戶群體或市場(chǎng)，擁有專項(xiàng)技術(shù)或生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈某個(gè)環(huán)節(jié)中處于優(yōu)勢(shì)地位，利用自身特色和比較優(yōu)勢(shì)，為大企業(yè)、大項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)鏈提供優(yōu)質(zhì)零部件、元器件、配套產(chǎn)品和配套服務(wù)。

圍繞“做?！保删汀皢未蚬谲姟?。中小企業(yè)受體量、資金、人才的限制，不可能無所不能。如果專注于一個(gè)行業(yè)幾個(gè)產(chǎn)品、專門服務(wù)一類客戶、專心開拓一些地區(qū)，成為專業(yè)化行家，專注核心業(yè)務(wù)，就能脫穎而出。

安徽飛沃新能源科技股份有限公司作為一個(gè)專精特新“小巨人”企業(yè)，從不到300平方米的廠房，9年時(shí)間里，發(fā)展為產(chǎn)區(qū)面積達(dá)10萬平方米、員工數(shù)量接近1 700人、銷售額從最初的1 000萬元到12億元規(guī)模的企業(yè)，有賴于自成長之初就專注細(xì)分市場(chǎng)，走專業(yè)化之路，堅(jiān)持自主創(chuàng)新。其預(yù)埋螺套這一非標(biāo)緊固件在全球風(fēng)電緊固件細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)重要份額，遠(yuǎn)銷美國、西班牙、印度、波蘭、土耳其、巴西等國家。

“精”是指精細(xì)化發(fā)展，就是發(fā)揚(yáng)工匠精神，精心制造，精心管理，推出精品。進(jìn)行精細(xì)化生產(chǎn)、管理和服務(wù)，以美譽(yù)度好、性價(jià)比高、品質(zhì)精良的產(chǎn)品和服務(wù)在細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，量化標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化責(zé)任，不斷提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。最大限度地發(fā)揮員工的優(yōu)勢(shì)和潛能，滿足日益增長的個(gè)性化、定制化需求。

圍繞“做精”，創(chuàng)造名牌。小企業(yè)實(shí)力小，將有限的力量集中在打造明星產(chǎn)品上，守正出奇，絕處逢生。

貴州省首批國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)航宇科技生產(chǎn)的環(huán)形鍛件主要用于航空發(fā)動(dòng)機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域，是全球六大商用航空發(fā)動(dòng)機(jī)公司的零部件供應(yīng)商。近年來，公司通過“自主創(chuàng)新+產(chǎn)學(xué)研用”，不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，近3年年均研發(fā)投入保持在6%以上，已申請(qǐng)50多件發(fā)明專利和多項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)。

“特”是指特色化發(fā)展，就是特別、特殊。針對(duì)不同的消費(fèi)群體，采用獨(dú)特的工藝、技術(shù)、配方或特殊原料進(jìn)行研制生產(chǎn)，提供特色化、含有地域文化元素的產(chǎn)品和服務(wù)，形成具有獨(dú)特性、獨(dú)有性、獨(dú)家性特點(diǎn)，有較強(qiáng)影響力和品牌知名度的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。

圍繞“做特”，甘為“配套專家”?！疤亍笔墙^活，是別人代替不了的。特別是在配套環(huán)節(jié)上，“特”的地位無法取代。有“配套意識(shí)”，力爭(zhēng)做“配套專家”，當(dāng)綠葉也能將企業(yè)帶入一方新天地。

上海袋式除塵配件有限公司成立數(shù)十年來，憑借深厚的技術(shù)根底，在工業(yè)煙塵治理領(lǐng)域推出先進(jìn)技術(shù)與創(chuàng)新可靠的產(chǎn)品，引領(lǐng)我國袋式配件行業(yè)針對(duì)大氣污染防治善盡企業(yè)職責(zé)。產(chǎn)品通過TüV ISO 9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、CAEPI認(rèn)證和CE認(rèn)證，并連任中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位及中國環(huán)保機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，鑄就中國環(huán)保除塵配件系統(tǒng)制造龍頭企業(yè)。

“新”是指新穎化發(fā)展，是新技術(shù)、新產(chǎn)品、新管理、新模式。持續(xù)投入，持續(xù)創(chuàng)新，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。樹立新穎化理念，在樣式、外觀、規(guī)格、功能等方面加強(qiáng)個(gè)性化、藝術(shù)化等創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，提供便捷化、人性化、細(xì)致化產(chǎn)品和服務(wù)，以新產(chǎn)品、新服務(wù)滿足新需求，以新發(fā)明、新創(chuàng)造引領(lǐng)需求，通過技術(shù)、工藝、管理、服務(wù)的新穎化，不斷占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。

圍繞“做新”，鍛造“小超人”。一些中小企業(yè)為了拓展發(fā)展空間、延續(xù)生存時(shí)間，緊跟科技前進(jìn)步伐，不斷以新動(dòng)能、新發(fā)明、新工藝豐富企業(yè)內(nèi)涵，厚植企業(yè)生命力，成為威震一方的“小超人”。

最著名的案例要數(shù)大疆無人機(jī)了。這個(gè)2006年從“車庫”中走出來的小企業(yè)，緊貼直升機(jī)科技前沿，只用十多年時(shí)間，就崛起為無人機(jī)領(lǐng)域的“小超人”。大疆在無人機(jī)、手持影像、機(jī)器人教育及更多前沿創(chuàng)新領(lǐng)域不斷革新技術(shù)產(chǎn)品與解決方案，重塑人們的生產(chǎn)和生活方式。

“專精特新”企業(yè)雖不能像頭部企業(yè)那樣叱咤風(fēng)云，但深入到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，它們以專對(duì)博，以精應(yīng)粗，以特抗普，以新御舊，以小搏大，立起“小山峰”，占領(lǐng)某個(gè)行業(yè)的制高點(diǎn)，在擅長領(lǐng)域成為“齊天大圣”。

政策發(fā)力

海關(guān)總署4月13日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2022年第一季度我國外貿(mào)平穩(wěn)開局，貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值9.42萬億元，同比增長10.7%。其中，出口額為5.23萬億元，增長13.4%；進(jìn)口額為4.19萬億元，增長7.5%。

總體而言，第一季度外貿(mào)平穩(wěn)開局，但眼下中國外貿(mào)形勢(shì)喜中有隱憂。雖說繼續(xù)增長，但仍面臨不少困難和壓力。于企業(yè)主體而言，有六大困難，即“三多三少”?！叭唷奔促Q(mào)易風(fēng)險(xiǎn)多，很多企業(yè)的訂單被延遲或取消，收匯風(fēng)險(xiǎn)加大；成本上漲多，海運(yùn)運(yùn)價(jià)仍處高位，原材料價(jià)格上漲，有單不敢接；供應(yīng)鏈堵點(diǎn)多，多國仍未全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，港口持續(xù)擁堵。“三少”即訂單少，制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)（PMI）中，新出口訂單指數(shù)從2021年5～12月連續(xù)位于榮枯線以下；芯片少，機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)供應(yīng)緊張情況可能持續(xù)至2023年；制造業(yè)勞動(dòng)力偏少，部分地區(qū)外貿(mào)企業(yè)面臨季節(jié)性用工短缺。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年前10月，新增備案登記的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者數(shù)量達(dá)15.4萬家，其中絕大部分為中小微外貿(mào)企業(yè)。根據(jù)國家工信部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2021年12月，全國“小巨人”企業(yè)數(shù)量已達(dá)4 762家。

為進(jìn)一步推動(dòng)外貿(mào)提質(zhì)增效，各方必須密切配合，多措并舉持續(xù)發(fā)力，支持中小企業(yè)走專精特新之路，拓展海外市場(chǎng)。

早在2012年4月，《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步支持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的意見》首次提出，鼓勵(lì)小型微型企業(yè)發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)，走“專精特新”與大企業(yè)協(xié)作配套發(fā)展的道路，加快從要素驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。

2020年10月，《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推進(jìn)對(duì)外貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)施意見》要求增強(qiáng)中小企業(yè)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力。開展中小外貿(mào)企業(yè)成長行動(dòng)計(jì)劃。推進(jìn)中小企業(yè)“抱團(tuán)出?！毙袆?dòng)。鼓勵(lì)“專精特新”中小企業(yè)走國際化道路，在元器件、基礎(chǔ)件、工具、模具、服裝、鞋帽等行業(yè)，鼓勵(lì)形成一批競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的“小巨人”企業(yè)。

2021年7月，中共中央政治局會(huì)議提出，要發(fā)展專精特新中小企業(yè)?！皩＞匦隆逼髽I(yè)首次進(jìn)入中共中央政治局會(huì)議議題。

2021年11月，《“十四五”對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》在“優(yōu)化經(jīng)營主體”一節(jié)文字部分提出，推動(dòng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，走“專精特新”國際化道路。

2022年3月，《政府工作報(bào)告》提出：著力培育“專精特新”企業(yè)，在資金、人才、孵化平臺(tái)搭建等方面給予大力支持。

對(duì)于專精特新“小巨人”這些行業(yè)中的“種子選手”而言，領(lǐng)跑中難免會(huì)遇到一些“成長的煩惱”。各地多部門“把脈問診”，一企一策、精準(zhǔn)施策，幫助專精特新企業(yè)渡過難關(guān)，開拓市場(chǎng)。

疫情之下，許多部門在線上培訓(xùn)“小巨人”開拓國際市場(chǎng)。在廣州市黃埔區(qū)有這樣一條街道，培養(yǎng)出5家入選國家級(jí)專精特新的“小巨人”企業(yè)，這條街道名叫云埔街。近3年來，黃埔區(qū)共培育出國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)32家，其中4家成長為“單項(xiàng)冠軍”示范企業(yè)、3家成長為“單項(xiàng)冠軍”產(chǎn)品企業(yè)，這里成為名副其實(shí)的專精特新“黃埔軍?！?。如今，“中小企業(yè)也能辦大事”成為黃埔最響亮的新名片。

尋覓發(fā)展新路徑

“寧為雞口，不為牛后。”中小企業(yè)要自立自強(qiáng)，尋覓發(fā)展新路徑，“專精特新”就是一條光明大道。隨著國家多項(xiàng)支持政策的出臺(tái)，“專精特新”企業(yè)正進(jìn)入發(fā)展快車道，其中的佼佼者有望成為某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)袖，在海外市場(chǎng)縱橫捭闔。

把握機(jī)遇，揚(yáng)帆出海。機(jī)遇面前，人人平等，就看誰能捷足先登。2021年2月，致力于提供覆蓋臨床外科的再生醫(yī)學(xué)材料和植入性醫(yī)療器械解決方案的博輝瑞進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了將中國人生產(chǎn)的SIS材料生物補(bǔ)片產(chǎn)品推向全球的夢(mèng)想。博輝瑞進(jìn)腹股溝疝生物補(bǔ)片取得歐盟CE證書，獲得進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的護(hù)照。該生物補(bǔ)片保留了天然生物微結(jié)構(gòu)及生長因子，植入人體后可主動(dòng)誘導(dǎo)缺損腹壁組織再生。捷報(bào)頻傳，3個(gè)月后，博輝瑞進(jìn)憑此拿下歐洲首單，正式撬動(dòng)歐洲市場(chǎng)。當(dāng)下，生物醫(yī)療行業(yè)面臨著非常好的機(jī)遇期。在全球范圍內(nèi)，整個(gè)行業(yè)擁有很大的市場(chǎng)。博輝瑞進(jìn)已經(jīng)成為國內(nèi)SIS生物材料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有與國際品牌一較高低的實(shí)力。

填補(bǔ)空白，細(xì)分賽道精耕細(xì)作。當(dāng)千軍萬馬擠獨(dú)木橋的時(shí)候，一些明智的企業(yè)選擇在細(xì)分賽道上悄悄奔跑。衛(wèi)星電推研制企業(yè)空天動(dòng)力2022年5月宣布完成數(shù)百萬元天使輪融資。空天動(dòng)力成立于2022年3月，是國內(nèi)為數(shù)不多專門從事衛(wèi)星電推系統(tǒng)以及武器沖壓式發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)生產(chǎn)的科技公司?？仗靹?dòng)力的主要產(chǎn)品為微波電推與霍爾電推，均是目前國際主流衛(wèi)星電推技術(shù)路徑及發(fā)展趨勢(shì)。細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寥寥，行業(yè)內(nèi)具有較高技術(shù)壁壘。該公司兩大核心產(chǎn)品衛(wèi)星動(dòng)力系統(tǒng)和武器動(dòng)力系統(tǒng)均在市場(chǎng)中有顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。空天動(dòng)力具備成為商業(yè)航天細(xì)分賽道下一個(gè)“小巨人”的巨大潛力。

練好內(nèi)功，埋頭做好一件事。瞄準(zhǔn)目標(biāo)，矢志不渝，做好一件他人望塵莫及的產(chǎn)品或服務(wù)。20多年來，弘宇農(nóng)機(jī)只做一件事，就是拖拉機(jī)液壓提升器的生產(chǎn)。弘宇農(nóng)機(jī)將原先效益欠佳的紡織機(jī)械、建筑機(jī)械等產(chǎn)品線果斷砍掉，走專業(yè)化道路，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。拖拉機(jī)液壓提升器是農(nóng)用拖拉機(jī)的核心零部件之一，主要用于連接拖拉機(jī)與農(nóng)機(jī)。液壓作為動(dòng)力能有效控制農(nóng)機(jī)升降，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)裝備的田間精細(xì)化作業(yè)。事實(shí)證明，弘宇農(nóng)機(jī)選擇了一條適合自身發(fā)展的道路。經(jīng)過不斷的技術(shù)研發(fā)，目前公司生產(chǎn)的液壓提升器品類多達(dá)500余種，不僅和國內(nèi)大型拖拉機(jī)企業(yè)如濰柴雷沃重工、中國一拖等建立了合作關(guān)系，還被列入國際大型農(nóng)機(jī)品牌的采購目錄，進(jìn)入全球產(chǎn)業(yè)鏈。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。專精特新首要因素是“?！保l(fā)揮自身強(qiáng)項(xiàng)，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，就能擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。神工半導(dǎo)體以大直徑單晶硅材料起家，憑借單晶硅的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品線不斷延伸，縱向拓展硅電極產(chǎn)品、橫向拓展8英寸輕摻硅片。2013年12月，神工半導(dǎo)體成功拉制出18英寸集成電路刻蝕用大直徑硅單晶體，并于2015年5年獲得美國、日本等硅部件一流廠商認(rèn)證和出貨，2020年5月成功拉制出22英寸單晶體，在大直徑單晶硅材料領(lǐng)域全球領(lǐng)先。2018年10月，神工半導(dǎo)體的硅部件加工通過日本 JIS質(zhì)量體系認(rèn)證。在硅片領(lǐng)域，其研發(fā)的低缺陷8英寸輕摻硅片取得階段性進(jìn)展，目前已經(jīng)形成了8 000片的月產(chǎn)能。