周德文

為什么生意越來越難做了

目前，距新冠肺炎疫情發(fā)生已經(jīng)兩年多的時間。全國的民營企業(yè)逐漸復蘇，整體形勢向好，但由于疫情造成的連鎖效應(yīng)依然使許多企業(yè)步履維艱。許多企業(yè)家不禁發(fā)出疑問：為什么生意越來越難做了？

● 國際經(jīng)濟環(huán)境復雜

疫情對全球經(jīng)濟的影響是客觀存在的，這直接導致國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的恢復面臨挑戰(zhàn)與壓力。此外，人口紅利消失，企業(yè)成本不斷增加，加之面臨一系列“卡脖子”問題，我國企業(yè)乃至行業(yè)發(fā)展受到阻礙，“補短板”、“創(chuàng)核心”、“搶陣地”勢在必行。

● 市場環(huán)境競爭加劇

行業(yè)內(nèi)卷，同質(zhì)化嚴重?！袄麧櫾谀睦?，企業(yè)的目光追向哪里”，在缺乏行業(yè)規(guī)范管理和資本逐利下，大量企業(yè)扎堆涌入，導致市場同質(zhì)化嚴重，同時造成產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。當市場供給大于需求時，便激化了市場競爭。大型企業(yè)得益于資金與技術(shù)支持，開發(fā)出引領(lǐng)市場的新產(chǎn)品，而大多數(shù)中小企業(yè)在缺乏核心競爭力的情況下跟風重復、迎“利”而上，不斷在擁擠的賽道里競爭出路，無利可圖。

線上線下“冰火兩重天”?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起對實體經(jīng)濟沖擊本就不是新鮮事，但是此次疫情的沖擊使該矛盾更加突出。線上銷售覆蓋面廣、接觸半徑大、產(chǎn)品展示成本低；而實體企業(yè)的租金成本、人力成本日趨增長，產(chǎn)品利潤被極速壓縮，面對線上利用價格吸引消費者的戰(zhàn)略根本無力抵抗。有時候?qū)嶓w企業(yè)面臨的不僅僅是競爭對手，還有現(xiàn)處的時代。正如諾基亞CEO所言：“我們并沒有做錯什么，但不知道為什么我們輸了”。目前互聯(lián)網(wǎng)的沖擊是實體經(jīng)濟不得不經(jīng)歷的挑戰(zhàn)和洗禮，如何在這樣的浪潮中生存和發(fā)展是企業(yè)必須思考的問題。

● 企業(yè)自身能力不足

在疫情帶來的困境下，企業(yè)資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)不合理、缺乏風控能力等問題暴露無遺。絕大多數(shù)的企業(yè)雖身處逆境卻沒有正確的破局思維，盲目地將“資金”作為解決企業(yè)生存發(fā)展的唯一救命稻草。事實上，“資金”只能延緩企業(yè)的生存危機，卻不能拯救企業(yè)的生命。企業(yè)的生存與發(fā)展不僅僅受外部環(huán)境影響，內(nèi)部的頂層戰(zhàn)略設(shè)計、危機管理能力也成了衡量企業(yè)健康發(fā)展的重要因素。

為什么有的企業(yè)瀕臨倒閉，有的企業(yè)逆風而上

我國民營企業(yè)從少到多、從弱到強，為中國新經(jīng)濟的發(fā)展注入了無限的活力與創(chuàng)造力，也為推動中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展作出了重要貢獻，其間經(jīng)歷的風雨與沖擊遠不止這次疫情。民營經(jīng)濟的生存環(huán)境如同生物圈，“適者生存”的優(yōu)勝劣汰法則始終存在。新時代的民營經(jīng)濟已經(jīng)開始從“高速度增長”向“高質(zhì)量發(fā)展”轉(zhuǎn)變，淘汰劣勢企業(yè)早已成為必然。這或許可以解釋為什么在疫情影響下企業(yè)發(fā)展形成兩極分化：有的企業(yè)寸步難行、瀕臨倒閉；有的企業(yè)真正把握住了轉(zhuǎn)型升級、彎道超車的好機會，在疫情帶來的“陣痛”中逆風而上。

國家領(lǐng)導人曾多次強調(diào)民營經(jīng)濟及民營企業(yè)發(fā)展的重要性：“不同時期破解不同難題，現(xiàn)在我們就要進一步研究怎么破解民營企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段難題”、“民營經(jīng)濟只能壯大、不能弱化”、“民營企業(yè)和民營企業(yè)家是我們自己人”，這些重要論述都體現(xiàn)出國家對幫扶民營經(jīng)濟和民營企業(yè)發(fā)展的信心與決心。

民營企業(yè)的發(fā)展是系統(tǒng)性的，疫情發(fā)生后中央及各地政府積極出臺相關(guān)政策優(yōu)化民營經(jīng)濟環(huán)境，同時找到企業(yè)融資難融資貴、競爭環(huán)境不公平等一系列難點痛點，積極提供各種政策支持和幫助，旨在推動民營企業(yè)改革創(chuàng)新、健康發(fā)展，激發(fā)民營經(jīng)濟活力，提高民營企業(yè)創(chuàng)造力。由此可見，對絕大多數(shù)企業(yè)來說，只要積極利用好相關(guān)政策，不僅能渡過難關(guān)，也會獲得更多的發(fā)展空間。

企業(yè)家不能坐以待斃，逆境破局才是王道

疫情只是加快企業(yè)倒閉的導火索，我們不能將失敗的原因全部歸咎于此。企業(yè)家是企業(yè)的核心主導，也是企業(yè)的人格化主體。經(jīng)歷此次疫情重創(chuàng)，企業(yè)家應(yīng)該沉心思考困境給予自己的經(jīng)驗及機會，同時重新審視企業(yè)發(fā)展方向。

● 資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)優(yōu)化是基礎(chǔ)

民營企業(yè)的高負債率已成為許多企業(yè)死亡的誘因。結(jié)合現(xiàn)實經(jīng)濟環(huán)境的不確定性加劇的現(xiàn)狀，企業(yè)面對困境必須有較強的調(diào)整能力以保持自身的市場競爭力。一方面，許多民營企業(yè)順應(yīng)經(jīng)濟潮流，利用債務(wù)杠桿擴規(guī)模、拼市場，賺快錢、賺大錢，但是相應(yīng)重資產(chǎn)、債務(wù)包袱不斷增大，企業(yè)產(chǎn)出的利潤無法覆蓋利息。另一方面，疫情過后市場“面縮”、消費“量減”，許多實體企業(yè)的產(chǎn)品囤積不能變現(xiàn)，資金緊缺難以維持基礎(chǔ)運營，最終企業(yè)岌岌可危。由此可見，資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)的不合理成為制約企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重大問題。

● 自主創(chuàng)新和產(chǎn)品升級是核心

企業(yè)要想有持續(xù)的生命力，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要創(chuàng)新與研發(fā)。我國逐漸從“制造大國”向“制造強國”轉(zhuǎn)變，企業(yè)是科技與經(jīng)濟緊密結(jié)合的主要力量，企業(yè)的研發(fā)能力、創(chuàng)新能力是必須正視和研究的重大問題。民營企業(yè)可以通過提升創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，健全技術(shù)研發(fā)和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化機制，推進產(chǎn)品升級，避免因高度同質(zhì)化而引起的價格競爭困境。同時大力培養(yǎng)、引進、聚集高端創(chuàng)新人才，為加快推動技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級注入活力和動力。

● 線上+線下的市場融合是動力

未來的經(jīng)濟發(fā)展必然是實體經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟相結(jié)合的模式。盧旺達的1.5噸咖啡豆在直播間一秒被搶光、頭部主播一場直播狂賣幾十億，這讓全世界都看到了在疫情影響下中國的線上銷售能力。瞬息萬變的時代，線上線下融合是企業(yè)未來發(fā)展的巨大動力。實體企業(yè)在推進“線上化”的過程中，要把握核心優(yōu)勢，讓客戶群體提升對產(chǎn)品的認知，建立信任、增加粘性，同時結(jié)合實體服務(wù)及品牌優(yōu)勢，最終實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代，唯有審時度勢，企業(yè)才能立于不??；唯有逆境破局，企業(yè)才能涅槃重生。

新冠肺炎疫情不會改變中國經(jīng)濟長期向好的基本面，民營企業(yè)家要相信國家政策，堅定發(fā)展信心，不怕艱難，勇于創(chuàng)新，為中國經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己的一份力量。