邢夢妮 王瑋祎

01 SOU·SOU男裝線“傾衣”中的“裁付袴形”褲裝。在日本傳統(tǒng)服飾“袴”的基礎(chǔ)上收緊了膝蓋以下的部分。

02 SOU·SOU男裝線“傾衣”中的“鐵炮袖羽織”上裝。在日本傳統(tǒng)服飾“羽織”外套的基礎(chǔ)上，采用了窄袖口的“鐵炮袖”。

03 SOU·SOU女裝線“著衣”中的“寬衣下”裙褲。有趣的是，無論哪個系列，SOU·SOU并沒有限制穿著者的性別，他們也找了男性模特拍攝這個系列。

04 SOU·SOU女裝線“著衣”中的“薙刀長方形衣”，是一條采用和服形制中收口的“薙刀袖”特色制作的連衣裙。

讓人覺得傳統(tǒng)服飾很酷，還愿意穿著上街—在日本，一個叫SOU·SOU的京都品牌辦成了這件事。

在日本，人們都承認(rèn)和服（Kimono，日語為“著物”）這種傳統(tǒng)服飾的地位，但在現(xiàn)代日常生活中，由于穿著方式繁瑣，規(guī)矩又多，不少人僅在重大場合穿著它。至于夏日看煙花的浴衣，那是和服的夏日簡潔清涼版，并不是可以出席正式場合的裝扮。

但如今當(dāng)人們提起SOU·SOU這個品牌時，即便是和服的“粉絲”，也會認(rèn)可它沖破傳統(tǒng)服飾規(guī)范的做法，將它與現(xiàn)代服飾搭配。從服裝樣式來看，SOU·SOU的衣服屬于“羽織”（一種穿在和服外面的長款外套）或者“袴”（一種闊腿褲裙裝）等傳統(tǒng)分類，但SOU·SOU會在這些概念的基礎(chǔ)上使用些新稱呼，像是“裁付袴形”，意思是，用了袴的基本形態(tài)，但是將小腿的部分收緊，變成更適合走路、有傳統(tǒng)風(fēng)格的現(xiàn)代服裝。

消費者很吃這一套。小提琴家石田泰尚就是SOU·SOU的超級粉絲。他不太關(guān)注時尚，也不癡迷日式傳統(tǒng)，但覺得SOU·SOU既有個性又很酷。因為討厭緊身的衣服，在遇到SOU·SOU之前，他只買設(shè)計師山本耀司的品牌YohjiYamamoto，理由是寬松、好穿。

但SOU·SOU的衣服要比山本耀司便宜得多。以女裝品牌“SOU·SOU著衣”為例，在日本官網(wǎng)上，除了大衣外套、浴衣會超過2萬日元（約合1049元人民幣），大部分服飾的價格都在5000至1萬日元（約合262元至525元人民幣）。

2021年，SOU·SOU營收達35億日元（約合1.82億元人民幣）。

SOU·SOU源自日本人常用的寒暄語“そう、そう”（對啊對?。?。SOU還有好幾種寓意，和日語里的“裝”“創(chuàng)”同音。更重要的是，外國人也能輕松念出 來。

但讓SOU·SOU發(fā)家的是一種分趾鞋“地下足袋”—雖是將拇趾和另外四趾分開的傳統(tǒng)分趾襪形狀，但底部附有橡膠，意為可以直接像鞋子一樣穿著下地。SOU·SOU創(chuàng)始人之一若林剛之挖掘了它。

若林剛之是土生土長的京都人。在大多數(shù)照片里，他都身著自家的改良和服，扎單馬尾。他曾在東京學(xué)習(xí)男士西服制版，1988年還到一家設(shè)計公司工作過，后來成了京都本地小有名氣的時尚買手，經(jīng)營過一家10個月總銷售額1000萬日元（當(dāng)時約合77.5萬元人民幣）的美國進口服裝店。

若林剛之和合伙人們最初就想做一個屬于日本人的時尚品牌，繼承傳統(tǒng)文化做現(xiàn)代設(shè)計。分趾鞋的靈感來自若林剛之家的倉庫，他后來在博客里提到，當(dāng)時他立刻意識到“地下足袋”分趾鞋“兼具獨特、功能和傳統(tǒng)三大要素”，由此讓其成為SOU·SOU的第一個單品。但他承認(rèn)，這個說法是后來的描述，當(dāng)時直覺的成分更大一些：做買手的經(jīng)驗讓他判斷出這個單品可能有點門道。

那時候，分趾鞋還是“土氣”的代名詞，一般只有黑白兩色，除了年紀(jì)大的工人和祭典上的舞者，沒人會穿這種鞋。若林剛之得先把這玩意兒變時尚：除了將分趾鞋做成休閑款，也搭上了合伙人、紡織品紋樣設(shè)計師脅坂克二此前開發(fā)的亮眼紋樣。

那個年代的日本年輕人太喜歡美國貨了。1990年代末期，東京的街頭時尚幾乎全是從美國“搬”來的：不良少年們學(xué)著飛車黨打扮，有人穿得像常春藤名校的大學(xué)生，在澀谷街區(qū)穿梭的年輕人滿身美國牌子。

若林剛之也曾是其中一員?；鼐┒奸_店前，他在紐約待了一陣，每天都去探店淘貨。他決定回紐約賣地下足袋分趾鞋，舉辦巡回紐約、東京、京都三座城市的訂貨會。至于原因，說得直接點，他覺得日本人也“崇洋媚外”。

“這是我作為時尚從業(yè)者在宣傳戰(zhàn)略上的考慮，因為當(dāng)時大家普遍認(rèn)為，歐美的潮流才是最新最好的?！彼貞浾f，讓保守的日本人接受新式分趾鞋很難，但把這個不被日本人看作時尚單品的鞋子拿去海外，說不定外國的時尚人士會認(rèn)為它“很酷”。然后再把美國人認(rèn)可的東西拿回日本，就很有可能說服同胞們。

分趾鞋的生產(chǎn)是大難題。盡管若林剛之想講日本制造的故事，最早的第一批鞋卻是來自中國，因為絕大多數(shù)日本廠家都把生產(chǎn)外包出去了。若林剛之心里清楚，要在時尚業(yè)界打響一個單品，概念里必然要有生產(chǎn)地本身的故事。但好在那時候，分趾鞋本身就沒受到什么關(guān)注，更別提有誰會糾結(jié)其產(chǎn)地問題了。

所以若林剛之雖然找到日本岡山縣的傳統(tǒng)品牌“丸五足袋”合作，但還是先找了中國工廠承接制作。SKU沒敢做多，只有數(shù)字紋樣與棒狀紋樣，各做黑白兩個顏色。為配合紐約展會銷售，SOU·SOU必須下個大單湊夠數(shù)目。最終，他訂下2300雙鞋塞滿了東京門店。

“那是賭上公司命運的一戰(zhàn)。”若林剛之說。畢竟，他之所以冒險來紐約，就是為了拯救已經(jīng)持續(xù)虧損半年的新品牌SOU·SOU。

01 SOU·SOU創(chuàng)始人之一若林剛之（Wakabayash iTakeshi）。他不僅了解服裝設(shè)計制作流程，還是時尚雜志的忠實粉絲，也十分重視營銷。

02若林剛之在各種傳統(tǒng)單品里挖掘出的“地下足袋”分趾鞋讓SOU·SOU起死回生。如今仍沿用在腳踝搭扣的古老款式，但紋樣材質(zhì)多變。

03若林剛之在各種傳統(tǒng)單品里挖掘出的“地下足袋”分趾鞋讓c65c160daf7f81ffbac20c6c3dfbb217SOU·SOU起死回生。如今仍沿用在腳踝搭扣的古老款式，但紋樣材質(zhì)多變。

04若林剛之在各種傳統(tǒng)單品里挖掘出的“地下足袋”分趾鞋讓SOU·SOU起死回生。如今仍沿用在腳踝搭扣的古老款式，但紋樣材質(zhì)多變。

05若林剛之在各種傳統(tǒng)單品里挖掘出的“地下足袋”分趾鞋讓SOU·SOU起死回生。如今仍沿用在腳踝搭扣的古老款式，但紋樣材質(zhì)多變。

SOU·SOU的前身，是20 02年若林剛之與室內(nèi)設(shè)計師辻村久信、紡織品紋樣設(shè)計師脅坂克二在京都共同成立的品牌店teems design+moonbalance，這家店做一些服裝買手店的生意，也銷售原創(chuàng)的家具、服裝、雜貨等產(chǎn)品。2003年，他們受邀入駐東京臺場一家購物中心時改名為SOU·SOU，但東京人對這家店并不買賬。有顧客悄悄告訴若林剛之：這家店有點太酷了，他不敢進去。開業(yè)后6個月，公司不得不靠京都店的營收來給SOU·SOU墊資，商場也通知他們必須達到銷售目標(biāo)。

紐約之行的成績符合若林剛之的預(yù)期。雖然去紐約造成了150萬日元（約合7.6萬元人民幣）的赤字，但品牌收獲了知名度。展銷會設(shè)在曼哈頓一家小畫廊里，每天都擠滿了人。若林剛之對一位客戶印象深刻，那個執(zhí)著的胖子在展會開幕前就發(fā)來郵件，詢問畫廊分趾鞋什么時候到貨。那人在美國知名設(shè)計師品牌拉爾夫·勞倫（Ralph Lauren）擔(dān)任某個部門的總監(jiān)，是地下足袋分趾鞋最早的顧客。此后，平面設(shè)計師、服裝設(shè)計師、模特、hip-hop舞者都跑來買鞋了?！罢娌焕⑹羌~約。”若林剛之感慨。

加上京都和東京的展會，來光顧店鋪的年輕人不斷增加。若林剛之還調(diào)整了SOU·SOU東京店的布局。店門入口本來被白色暖簾擋著，在分趾鞋開售前，員工們卸去遮擋的暖簾，把五顏六色的商品堆成了陳列墻。這個改動吸引了更多人走進店鋪。

媒體們也聽到了風(fēng)聲。日本公共電視臺NHK為“地下足袋”分趾鞋做了十多分鐘的采訪報道，這為SOU·SOU帶來更大的影響力，甚至引起了其他“地下足袋”產(chǎn)業(yè)人士的注意，它們此后成了SOU·SOU新的合作方。

三地巡回展結(jié)束后，2300雙鞋都賣完了。若林剛之說，當(dāng)時，“地下足袋”分趾鞋成了SOU·SOU最暢銷的單品。公司營收大幅上升，東京店也“完全復(fù)活”。

截至2013年，在若林剛之決定把東京店搬到氣質(zhì)更搭的青山區(qū)域之前，這家店的銷量總是穩(wěn)居?xùn)|京臺場那家購物中心服裝區(qū)的第一或第二位。到了2018年，每個月SOU·SOU能賣出大約1500雙分趾鞋。若林剛之也承認(rèn)，分趾鞋仍然是小眾愛好，但他認(rèn)為這也讓SOU·SOU擁有獨家商品。

若林剛之的想法也在展會后發(fā)生了變化，比起到海外賺名聲，他想讓更多日本人接受自己的品牌。他打了個比方：在英國大受歡迎的壽司店，日本人不會覺得好吃?！凹热晃覀兿胱龅氖侨毡緜鹘y(tǒng)的創(chuàng)新，我覺得在日本國內(nèi)獲得認(rèn)可無疑更為重要?！?/p>

若林剛之很早就察覺到了分趾鞋的麻煩：它沒有日常的穿搭場景。若林剛之最初總是讓客人搭牛仔褲，但他發(fā)現(xiàn)，這是個快被服裝業(yè)界用濫的推銷套路：店主們會用“配牛仔褲吧”來推銷那些不好搭的單品。SOU·SOU差點走上美式風(fēng)格的彎路。雖然對和服毫無興趣，但若林剛之意識到，對分趾鞋這個帶有日式傳統(tǒng)元素的單品來說，總避開和服是行不通的。

若林剛之先試著用牛仔布做了幾套和服，有人對這些設(shè)計很感興趣，把他介紹給了伊勢木棉的制造商臼井織布。伊勢木棉是一種傳統(tǒng)織物，歷史可以追溯到江戶時代，洗滌之后會變得更柔軟。但制造伊勢木棉的織機生產(chǎn)效率太低，這種布料也存在染不上色等質(zhì)量問題，因此逐漸被市場淘汰了。如今日本只有臼井織布一家還保留著這種古老的織機。

若林剛之倒不是一開始就想傳承老手藝，只是聽說伊勢木棉比牛仔布更合適做和服：牛仔布面料結(jié)實耐磨，但穿在身上不透氣，化纖面料也很難模仿伊勢木棉的輕薄感。他和臼井織布、合作

未來預(yù)想圖

Yuppie的染色工廠一起解決了那些現(xiàn)代質(zhì)量管理領(lǐng)域的技術(shù)問題。

他也會去尋找其他適合做衣服的日本面料，“高島縮”就是其中一種。日本高島市的工廠采用了紗線和平紋織法，他們生產(chǎn)的面料不但柔軟，還有吸汗、速干的特性，至今有200年歷史，SOU·SOU會拿它做夏裝。在目前的面料單里，還有意大利的進口面料。因為日本很少栽培亞麻，他們必須從歐洲進貨。

在和服產(chǎn)品線里，若林剛之延續(xù)了分趾鞋的改良法則：讓面料用上SOU·SOU的現(xiàn)代紋樣設(shè)計。

通用的面料紋樣從一開始就是 SOU·SOU的核心產(chǎn)品。在若林剛之看來，紡織品是一種永遠不會過時的設(shè)計。幾個合伙人里，紡織品設(shè)計師脅坂克二就是辻村久信介紹他認(rèn)識的，那時他正好厭倦了追趕時尚界的潮流。

“制作出好商品，再長期銷售它們，這不也很好嗎？”若林剛之不認(rèn)同時尚領(lǐng)域不停追趕潮流的消費觀念，“假如品牌有了現(xiàn)代和通用的紡織品設(shè)計，即使我做一個基本款的包，它也肯定能用很長時間?！?/p>

若林剛之隨即邀請脅坂克二入伙。脅坂克二曾在知名的芬蘭紡織品公司瑪莉美歌（Marimekko）和京都內(nèi)衣公司華歌爾（Wacoal）任職?，斃蛎栏柙谏虡I(yè)上的拓展思路，正是將不同色彩的傳統(tǒng)設(shè)計紋樣應(yīng)用到布料、服裝、家居產(chǎn)品等多條產(chǎn)品線上。

現(xiàn)在SOU·SOU標(biāo)志性的數(shù)字紋樣是脅坂克二為華歌爾開發(fā)的紋樣，日語名叫“十?dāng)?shù)”（SO-SU-U），意思就是10個數(shù)字，但在1986年發(fā)售時反響平平。合作結(jié)束后，脅坂克二持有面料紋樣的專利，就把“十?dāng)?shù)”放在工作室里展示。

若林剛之相中了“十?dāng)?shù)”，原因和他在時尚界培養(yǎng)出的品牌意識有關(guān)—他想要一種和路易威登的“LV”、博柏利的格紋一樣辨識度很高的圖案，不需要提及品牌名，人們就知道那是什么。數(shù)字就是一種任何人都知道的東西。在此基礎(chǔ)上，他再用產(chǎn)品去適配紋樣。

“只要可愛又時髦，商品就絕對能賣掉?！?/p>

“十?dāng)?shù)”（SO-SU-U）是SOU·SOU標(biāo)志性的數(shù)字紋樣，由紡織品紋樣設(shè)計師脅坂克二設(shè)計。它是若林剛之帶去紐約展會打知名度的紋樣之一，如今也應(yīng)用于SOU·SOU的多種單品上。

日本曾經(jīng)有典雅的江戶小紋和繁復(fù)的京友禪，如今卻沒有什么代表性的紋樣。若林剛之說：“SOU·SOU想要在這個延長線上走下去，當(dāng)人們想起平成、令和年代的紋樣，就會聯(lián)想到SOU·SOU。”

SOU·SOU沒有自己的工廠。若林剛之的做法是，盡可能到原產(chǎn)地采購材料，再尋找經(jīng)驗豐富的老工廠合作。像是分趾鞋，他會去盛產(chǎn)帆布的日本岡山縣采購面料，再去埼玉縣行田市歷史悠久的小作坊加工，那座城鎮(zhèn)據(jù)說是分趾鞋的發(fā)源地;在服裝領(lǐng)域也是一樣，SOU·SOU有些衣物的領(lǐng)標(biāo)上，還會縫有縫制工廠的名字。

“便宜地賣好東西是很難的，”若林剛之說，“但能做到的話就會很酷?！盨OU·SOU直接向面料和制作工廠下單，省下中間差價，以控制最終定價。

他懶得把自己宣揚成將傳統(tǒng)事業(yè)發(fā)揚光大的傳播者。“如果熱衷于向客人宣傳什么技藝要失傳了，現(xiàn)在不買不行，那就不叫生意，而是慈善事業(yè)了?！比袅謩傊稽c也不客氣，“只要可愛又時髦，商品就絕對能賣掉?！?/p>

但這不意味著SOU·SOU會對產(chǎn)品采用的傳統(tǒng)技藝閉口不談。若林剛之會善用一切對他有價值的信息。只要那些面料或者工藝有點來頭，商品的名稱里一定會注明。在SOU·SOU官網(wǎng)點擊不同商品，跳轉(zhuǎn)后頁面最上方會冒出一長串歷史和技術(shù)科普。啟發(fā)他這這種做法的是店里的女高中生熟客，她們看到心儀的商品就會稱贊“好可愛”，也會主動詢問商品的背景信息，這讓他覺得必須有所準(zhǔn)備。

SOU·SOU最初嘗試改良的是“作務(wù)衣”，這是一種傳統(tǒng)工作服，一般是長袖加長褲搭成一套，貼近現(xiàn)代人的穿衣習(xí)慣，沒有特殊的形制要求，也沒有腰帶。對當(dāng)時只懂洋裝制版的若林剛之來說，作務(wù)衣上手簡單，設(shè)計發(fā)揮空間大。他想把它做得像摩登的夾克外套。

最開始，因為原創(chuàng)款式太少，這家改良和服店還混賣其他品牌的浴衣和街頭休閑服飾，店里還擺過阿迪達斯的鞋子—這么混搭就是為了降低和服店的印象，讓普通人更容易走進店里。3年后，也就是2009年，若林剛之開始懷疑把男女裝堆在一起是否合適：店里女裝銷量一直比男裝低，而不了解女性體型和服飾的男性店員卻也要接待來逛街的女性客人。

剛好，隔壁米店的店主打算關(guān)店，就來問若林剛之有沒有興趣。他想，這是個把男女裝剝離的機會，于是接下了那家店，開了女裝品牌“著衣”，這個名字帶有“可自由穿著、有傳統(tǒng)著物（和服）風(fēng)格的現(xiàn)代衣物”的含義。這也是如今SOU·SOU賣得最好的子品牌。

另一方面，若林剛之給男裝線取名“傾衣”，意為“為自由奔放、敢于表現(xiàn)不同的人設(shè)計的衣服”。2010年，在一名做了母親的店員的反復(fù)游說下，若林剛之開始嘗試制作童裝和母嬰產(chǎn)品。因為SOU·SOU不追流行，和服形制通常不變，只是改變面料紋樣，大約每半年發(fā)售一次新款。

SOU·SOU不拒絕嘗試新渠道。早在2003年，品牌就開設(shè)了網(wǎng)店?，F(xiàn)在，在“SOU·SOU著衣”京都女裝實體店內(nèi)，你可以看到走來走去帶貨的中國直播間官方主播。2019年，負責(zé)SOU·SOU網(wǎng)店本地化的日本翻譯公司W(wǎng)OVN.io曾披露一些數(shù)據(jù)：SOU·SOU的海外購買者多為20至30歲的女性。所以，現(xiàn)在SOU·SOU的天貓店并不銷售男裝。2021年，SOU·SOU營業(yè)額超過1/3、約有10億日元（約合5200萬元人民幣）來自海外，其中，中國臺灣是最重要的海外市場。2020年年初，海外營收已占營收總額的20%。

2005年，若林剛之啟動了博客，理由是找不到能專門報道改良和服的媒體。他是讀生活方式雜志《POPEYE》《CHECKMATE》長大的一代。以前，只要商品一登上雜志，就會有年輕人去店里哄搶。見識過雜志的力量后，他判斷 SOU·SOU必須運營自己的信息傳播渠道，這樣能確保SOU·SOU不被潮流左右銷量和設(shè)計，只做自己覺得合適的產(chǎn)品。

如今，線上收入是SOU·SOU營收最高的渠道。2021年，受疫情影響，線上營收已占其總營收的83%。若林剛之也在抓住網(wǎng)絡(luò)，他通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布企劃、建立社群，吸引志同道合的愛好者。他也經(jīng)常拜托當(dāng)?shù)厣虝娜耍怯芯W(wǎng)絡(luò)營銷機會，一定要告訴他。2012年，SOU·SOU在日本線上商城Calamel曾擊敗2萬多家店，拿下了年度銷售冠軍。但這個平臺后來因持續(xù)虧損下線，如今，SOU·SOU只保留了自己在線上的直營網(wǎng)店。

若林剛之清楚自己做的不是大眾品牌—直到今天，他也沒有完全克服穿改良和服的“羞恥感”。在他的營銷方式中，“讓人們意識到如何在生活中穿著這些傳統(tǒng)風(fēng)格的衣服”，就成了一個有必要的展示。

01 SOU·SOU和法國運動品牌le coq sportif聯(lián)名推出了一系列以自行車為主題的服飾產(chǎn)品。

02 SOU·SOU和法國運動品牌le coq sportif聯(lián)名推出了一系列以自行車為主題的服飾產(chǎn)品。

SOU·SOU的模特大都曾是他的客人。第一個模特是京都藝術(shù)大學(xué)的女學(xué)生，也是他在買手店時代認(rèn)識的客人。她為SOU·SOU拍的服裝展示照并不花哨，就像一個生活中普通的朋友，穿著SOU·SOU的衣服被按了下快門，背景就是店門口的水泥灰墻。這種簡單的照片效果卻不錯，經(jīng)常有客人停下來看掛在店里的展示照。后來這個姑娘還當(dāng)了SOU·SOU分趾鞋系列的模特，她穿過的分趾鞋在年輕女孩中間都賣得特別好。

跟很多如今時興的品牌一樣，SOU·SOU也做了不少聯(lián)名產(chǎn)品。選擇合作品牌時，若林剛之的標(biāo)準(zhǔn)是“體現(xiàn)日式風(fēng)情”。他舉了京都車站伊勢丹百貨甜品柜臺的例子，那是他們和日式點心老鋪伊藤軒的合作，包裝禮盒上可以看到SOU·SOU的專屬紋樣。

若林剛之喜歡把各種合作和擴張機會稱為“必然的偶然”，比如把買手店開在京都是因為窮，去東京創(chuàng)立SOU·SOU是受到了邀請，做童裝線是因為有孩子的員工極力推薦。但如果你迷戀于他的創(chuàng)業(yè)故事，還需意識到故事并非總靠運氣推動。他抓住的是實實在在的商業(yè)機會：東京是日本公認(rèn)的時尚發(fā)源地，選擇京都起步反而有可能填補市場空白。而那個東京來的邀請方，其實是日本第一家主題公園式購物中心“維納斯堡”，他們相信這種店鋪類型會成為趨勢。

另一次值得一提的跨界是SOU·SOU和法國運動品牌le coq sportif的聯(lián)名。京都市區(qū)地勢平坦，不少人會選擇騎自行車出行。2015年，京都市政府發(fā)布的《京都市自行車綜合計劃2025》顯示，如果目的地距離少于5公里，近3成市民會騎車過去。le coq sportif找到了SOU·SOU，若林剛之則判斷，這條產(chǎn)品線是個適合改良和服和分趾鞋的路子。這個聯(lián)名項目于2007年在京都開了一家路面店，出了服裝、背包、手套等單品，迄今已持續(xù)運營了17年。

和連鎖品牌合作也可以借助對方的渠道。2013年，為了慶祝優(yōu)衣庫銀座店開幕一周年，SOU·SOU和優(yōu)衣庫合作了“日本特產(chǎn)”企劃。SOU·SOU設(shè)計了一堆“風(fēng)呂敷”——一種頗有日本文化傳統(tǒng)的不鎖邊包裹布，一般會拿來包便當(dāng)、做頭巾，紋樣更是五花八門。當(dāng)時優(yōu)衣庫擴張到了歐洲，SOU·SOU和優(yōu)衣庫的聯(lián)名商品也由此被放到了優(yōu)衣庫巴黎店的貨架上。

03 SOU·SOU在京都里寺區(qū)域的路面店：SOU·SOU伊勢木棉（圖03）與SOU·SOU足袋（圖04）。

04 SOU·SOU在京都里寺區(qū)域的路面店：SOU·SOU伊勢木棉（圖03）與SOU·SOU足袋（圖04）。

若林剛之也愿意幫助沒什么名氣的年輕職人做產(chǎn)品和營銷。2010年，SOU·SOU和染色職人田端和樹共同創(chuàng)立了“田端染色”這個品牌，此前，田端和樹已經(jīng)半年沒接到生意，只能靠打工維持工坊。日本信用調(diào)查公司帝國數(shù)據(jù)庫2019年發(fā)布的《老鋪企業(yè)生態(tài)報告》顯示，京都擁有日本最多的“百年老字號”，它們都迫切地想要適應(yīng)時代。

這些聯(lián)名對SOU·SOU這樣的品牌頗有幫助。用若林剛之的話說，SOU·SOU跟大公司合作看重的是市場營銷，和職人合作則是為了提升制作工 藝。

若林剛之正帶著SOU·SOU最擅長的那些概念走向它最重要的海外市場—目前是中國臺灣，未來說不定會有中國內(nèi)地。2019年5月，SOU·SOU與誠品書店在臺北合作開了一家快閃店，銷售電飯煲、安全帽、文具、水壺等限定商品，之后入駐誠品線上商城，正式進軍臺灣市場。2021年，SOU·SOU與日本文具品牌國譽開發(fā)了產(chǎn)品“textile stationary”，在中國內(nèi)地銷售。這個系列的筆記本、圓珠筆和筆袋，都使用了SOU·SOU經(jīng)典的數(shù)字和花卉紋樣。

SOU·SOU不關(guān)心流行趨勢，也不遵照服裝界的規(guī)矩行事。服裝品牌進貨一般分成春夏、秋冬兩季，原因是傳統(tǒng)供貨鏈太長，工廠需要花費3個月做貨，為此，品牌必須提前設(shè)計、生產(chǎn)，在店鋪提前銷售。但若林剛之完全沒法理解那些在盛夏賣冬服的品牌。

SOU·SOU的產(chǎn)品分為兩類，服裝與配飾遵循日本季節(jié)時令，當(dāng)季配套上新;手帕、布袋、碗等產(chǎn)品則不受季節(jié)限制，隨時推出。銷售速度是團隊最重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)，如果一件單品需要一年以上的時間才能售罄，就會被淘汰。目前，賣得最好的是使用“高島縮”制作的改良和服系列。

與深入城市的連鎖店不同，SOU·SOU的店鋪呈片狀分布。若林剛之選擇扎根在他看中的那些街區(qū)。要是你到京都的主干道“四條大道”溜達，闖進一條叫“里寺”的小巷子，就會撞見SOU·SOU的11家京都店像糖葫蘆一樣串在一起。各家店有一個相對明確的商品主題：男裝、女裝、鞋履、包袋、日用雜貨等，甚至還有一家茶室。20年前，里寺是堆滿廢棄自行車、充斥著賣黃色書籍的書店和風(fēng)俗店、流浪漢流連的風(fēng)俗街，后來若林剛之游說來了一家買手店，風(fēng)俗店被一家爵士酒吧盤下，賣小黃書的店成了“SOU·SOU傾衣”男裝店。這里逐漸變成了年輕人的聚集地和SOU·SOU展現(xiàn)品牌概念的實體展示場。

SOU·SOU在東京的兩家店鋪也集中在青山區(qū)域，那是個服裝時尚文化盛行、設(shè)計師品牌扎堆的潮流中心，而他剛好撿到了租金比較便宜的店面。SOU·SOU 在東京的這兩家店是正對著的。在任何一家店，店員們都會推薦你再去對面那家姊妹店逛逛。

“即使是外星人，只要能付錢買東西，我們都歡迎?！比袅謩傊f。