近日，最高人民檢察院披露了茅臺(tái)集團(tuán)原董事長(zhǎng)袁仁國(guó)受賄案審查起訴工作中的諸多細(xì)節(jié)。2018年10月，貴州省監(jiān)察委員會(huì)對(duì)袁仁國(guó)涉嫌職務(wù)違法問(wèn)題立案調(diào)查。辦案過(guò)程中，40多名辦案人員從袁仁國(guó)家中清點(diǎn)出黃金制品、手表、珠寶、字畫等1588件，以及人民幣、美元、英鎊現(xiàn)金等若干，用了一天一夜才清點(diǎn)完畢。當(dāng)年，在袁仁國(guó)帶領(lǐng)茅臺(tái)高速發(fā)展的同時(shí)，也給茅臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展埋下了隱患，時(shí)至今日，貴州茅臺(tái)依然在糾錯(cuò)途中。

腐敗

袁仁國(guó)生于1956年10月，1975年進(jìn)入貴州茅臺(tái)酒廠工作，歷任辦公室秘書、辦公室副主任、車間主任、支部書記、廠長(zhǎng)助理等職。1998年4月，袁仁國(guó)上任茅臺(tái)酒廠黨委副書記、副董事長(zhǎng)，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司總經(jīng)理;2011年10月出任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委副書記、總經(jīng)理，成為茅臺(tái)的最高管理者。

袁仁國(guó)曾公開表態(tài)：“我愛茅臺(tái)，我無(wú)法離開茅臺(tái)?！比欢?，在2018年5月6日深夜，茅臺(tái)集團(tuán)緊急召開干部大會(huì)，宣布袁仁國(guó)不再擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、法定代表人及董事會(huì)相關(guān)職務(wù)。5個(gè)月后，貴州省監(jiān)察委員會(huì)對(duì)袁仁國(guó)涉嫌職務(wù)違法問(wèn)題立案調(diào)查。

浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任盤和林表示，在袁仁國(guó)帶領(lǐng)茅臺(tái)高速發(fā)展的同時(shí)，也給茅臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展埋下了隱患。例如大搞權(quán)權(quán)、權(quán)錢交易，大肆為不法經(jīng)銷商違規(guī)從事茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)提供便利等，嚴(yán)重破壞了茅臺(tái)酒營(yíng)銷環(huán)境。

在袁仁國(guó)接手前，貴州茅臺(tái)還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)于如何通過(guò)市場(chǎng)化手段銷售白酒并無(wú)太多概念。正是在袁仁國(guó)治下，茅臺(tái)經(jīng)銷隊(duì)伍一步步壯大。在2017年12月舉辦的貴州茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，袁仁國(guó)如此總結(jié)貴州茅臺(tái)20年的營(yíng)銷歷程：經(jīng)銷商隊(duì)伍從1998年的146家，發(fā)展到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商、專賣店等客戶2000多家;營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)所有地級(jí)城市和30%以上縣級(jí)城市;海外代理104家，市場(chǎng)覆蓋全球66個(gè)國(guó)際和地區(qū);公司銷售人員由最初組建時(shí)的17人發(fā)展到553人，加上經(jīng)銷商營(yíng)銷人員，一共2萬(wàn)多人。

數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)銷商渠道在茅臺(tái)銷售體系中長(zhǎng)期占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，2017年及2018年的公司直銷收入占比僅為11%和6%，其余基本上都是經(jīng)銷商體系貢獻(xiàn)。運(yùn)用經(jīng)銷商體系，袁仁國(guó)締造了“茅臺(tái)神話”，但同時(shí)也帶來(lái)了很多弊端，最顯著的就是滋生了大量腐敗。

貴州省紀(jì)委監(jiān)委有關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，袁仁國(guó)在擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)期間，奉行“我的地盤就應(yīng)該我說(shuō)了算”，把茅臺(tái)酒各項(xiàng)審批權(quán)牢牢抓在手中，使其成為自家的搖錢樹，批專賣店收錢，批經(jīng)銷商收錢，拆分經(jīng)營(yíng)權(quán)收錢，批條賣酒收錢……辦公室、家中、醫(yī)院、賓館、餐廳、停車場(chǎng)等，都是其權(quán)錢交易的場(chǎng)所。

除自己收錢外，袁仁國(guó)還放任家人、親戚及身邊人利用其職權(quán)和職務(wù)影響謀利，其妻子、兒女、堂弟、遠(yuǎn)房侄子等，甚至家中保姆、司機(jī)，都在袁仁國(guó)的幫助下以酒謀私獲得巨額利益。經(jīng)法院審理查明，袁仁國(guó)受賄金額高達(dá)1.129億余元;與袁仁國(guó)有關(guān)的“關(guān)系店”信息高達(dá)數(shù)百條，既涉及中管干部、省管干部，也涉及不少縣處級(jí)、鄉(xiāng)科級(jí)干部。此外，自2004年以來(lái)，僅袁仁國(guó)妻子和兒女違規(guī)經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)酒就獲利2.3億余元。

在袁仁國(guó)靠茅臺(tái)的經(jīng)銷權(quán)受賄之時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部也滋生出依靠經(jīng)銷體系的腐敗。在其任內(nèi)，房興國(guó)、譚定華等多名高管先后被查處;其被查處后，茅臺(tái)集團(tuán)原副總經(jīng)理高守洪及電商公司原董事長(zhǎng)聶永等先后被查處。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在袁仁國(guó)落馬前后，茅臺(tái)集團(tuán)先后有13名高管因受賄而被查處。

糾錯(cuò)

事實(shí)上，改革銷售體系，已經(jīng)成為此輪白酒復(fù)蘇以來(lái)貴州茅臺(tái)掌舵人的重要工作之一。自李保芳（2018-2020年擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)）時(shí)代起，貴州茅臺(tái)就在加快經(jīng)銷商清退和直營(yíng)模式布局。財(cái)報(bào)顯示，2018年至2021年，茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量從3215家降至2096家，減少了近1200家經(jīng)銷商。換言之，袁仁國(guó)時(shí)代的終結(jié)，伴隨著的是其背后有超過(guò)1000家貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商被砍。

與此同時(shí)，對(duì)標(biāo)新營(yíng)銷體系的貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷有限公司于2019年5月揭牌成立。對(duì)此，李保芳曾表示，茅臺(tái)酒重點(diǎn)是擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營(yíng)銷扁平化，以減少中間環(huán)節(jié)，平衡終端價(jià)格。之后的繼任者基本沿襲了李保芳時(shí)期的控價(jià)政策。

盡管梳理了經(jīng)銷體系，但似乎終端價(jià)格卻不為所動(dòng)，甚至出現(xiàn)背道而馳的傾向。目前在北京市場(chǎng)，飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格依舊徘徊在3000元上下。零售價(jià)與指導(dǎo)價(jià)的巨大利潤(rùn)差距，造就了“誰(shuí)手上有酒，誰(shuí)就能躺著賺錢”的現(xiàn)象，讓權(quán)力尋租依舊成為可能。

武漢科技大學(xué)金融證券研究所所長(zhǎng)董登新指出，時(shí)至今日，貴州茅臺(tái)一直沿襲著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和短缺經(jīng)濟(jì)下的“價(jià)格雙軌制”模式來(lái)定價(jià)和銷售，人為主觀制造“饑餓營(yíng)銷”的市場(chǎng)環(huán)境與氛圍，讓消費(fèi)者在正常價(jià)格下很難買到茅臺(tái)酒;同時(shí)，茅臺(tái)經(jīng)銷商囤貨惜售、黃牛黨炒貨、串貨與假貨等各種亂象頻發(fā)。

盤和林亦表示，茅臺(tái)試圖以直銷來(lái)改變權(quán)力尋租的空間，或許有一定效果，但減少權(quán)力尋租的最好辦法還是在于價(jià)格市場(chǎng)化。假如，茅臺(tái)酒仍然實(shí)行價(jià)格規(guī)制，利潤(rùn)空間過(guò)大，仍然難以杜絕腐敗的可能性。從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上來(lái)看，實(shí)行價(jià)格上限（即規(guī)定最高價(jià)格），類似茅臺(tái)就必然導(dǎo)致供給稀缺，那么必然滋生黑市、腐敗等地下經(jīng)濟(jì)。

不過(guò)，曾長(zhǎng)期關(guān)注茅臺(tái)的否極泰基金經(jīng)理、凌通盛泰執(zhí)行合伙人董寶珍并不認(rèn)同上述觀點(diǎn)?！懊┡_(tái)現(xiàn)在不掌控渠道，一提價(jià)，比如茅臺(tái)出廠價(jià)提價(jià)30%，渠道終端可能漲價(jià)50%了。所以，在茅臺(tái)未完成渠道改革前，貿(mào)然提價(jià)會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)，終端價(jià)格將進(jìn)一步泡沫化?！?/p>

在他看來(lái)，根本問(wèn)題還是在于貴州茅臺(tái)的渠道結(jié)構(gòu)過(guò)于單一，完全依賴傳統(tǒng)專賣店，使得貴州茅臺(tái)的銷售模式受制于專賣店。在渠道囤積炒作時(shí)，茅臺(tái)難以有效管控。要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安，就需要大力度、大規(guī)模推動(dòng)渠道變革，增加互聯(lián)網(wǎng)銷售模式、給大賣場(chǎng)直接供貨的銷售模式，推動(dòng)小而散的渠道結(jié)構(gòu)走向大而集中的扁平化的渠道結(jié)構(gòu)，這是根本長(zhǎng)效措施?！暗@個(gè)實(shí)現(xiàn)起來(lái)周期會(huì)比較長(zhǎng)，需要以時(shí)間換空間，以量變促質(zhì)變?！?/p>

解決腐敗問(wèn)題，茅臺(tái)還需要持續(xù)深化國(guó)企改革，進(jìn)一步完善公司治理結(jié)構(gòu)。中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)研究員吳剛梁指出，從嚴(yán)治黨，形成反腐敗高壓態(tài)勢(shì)，對(duì)解決國(guó)有企業(yè)腐敗問(wèn)題無(wú)疑是必要的，但還要充分發(fā)揮公司治理機(jī)構(gòu)的制衡作用。

吳剛梁認(rèn)為，完善國(guó)有企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)，最重要的措施就是將董事會(huì)與經(jīng)理層分開，董事會(huì)負(fù)責(zé)決策，經(jīng)理層負(fù)責(zé)執(zhí)行。經(jīng)理層成員實(shí)行任期制和契約化，推行職業(yè)經(jīng)理人制度。董事會(huì)的外部董事要占一半以上。董事長(zhǎng)兼任黨委書記，但不兼任總經(jīng)理。董事長(zhǎng)作為公司的“一把手”，在黨委會(huì)和董事會(huì)當(dāng)中也只有一票。這樣做可以最大程度地防止“內(nèi)部人控制”，解決“一把手”權(quán)力過(guò)于集中的問(wèn)題。此外，茅臺(tái)股份作為上市公司，還要發(fā)揮中小股東和中介機(jī)構(gòu)的監(jiān)督作用等。

記者就上述問(wèn)題采訪茅臺(tái)集團(tuán)，截至發(fā)稿尚未獲得回復(fù)。

（摘自《中國(guó)新聞周刊》王啟帆）□45EFA973-69CB-453F-AB59-87DA27C24E40