張瑤

以專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)為基礎(chǔ)，以全流程服務(wù)為延伸，以打造“作者+出版社”品牌為最終目標(biāo)，對(duì)作者資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)、維護(hù)和全流程經(jīng)營(yíng)，鞏固所長(zhǎng)，避免不足，有助于建立一支穩(wěn)定、專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的作者團(tuán)隊(duì)。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，全媒體時(shí)代也為編輯如何對(duì)作者資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)、維護(hù)和全流程經(jīng)營(yíng)提供了新機(jī)遇與新思路，具體可以從以下幾個(gè)方面發(fā)力。

以專(zhuān)業(yè)眼光發(fā)掘潛力作者，全面提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)

夯實(shí)編輯的執(zhí)業(yè)基礎(chǔ)，不斷提高綜合素質(zhì)

全媒體時(shí)代，出版社面臨出版方式、出版內(nèi)容、傳播渠道、營(yíng)銷(xiāo)手段的更新與變革，編輯的工作也面臨前所未有的挑戰(zhàn)，需要適應(yīng)新時(shí)代的新變化，夯實(shí)原有基礎(chǔ)，補(bǔ)齊自身短板，不斷提高編輯在本職工作上的綜合素質(zhì)和執(zhí)業(yè)本領(lǐng)。筆者把編輯的職業(yè)素養(yǎng)總結(jié)為“定力、洞察力、加工能力和學(xué)習(xí)能力”四個(gè)方面。

“定力”是指編輯要能坐得住，沉得下心來(lái)，以工匠精神來(lái)打磨一本書(shū)。根據(jù)行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)，大多數(shù)編輯在做職業(yè)選擇時(shí)，都是基于對(duì)編輯工作的熱愛(ài)和文化認(rèn)同。但是，入職前對(duì)出版行業(yè)的憧憬與從業(yè)后身處行業(yè)中的現(xiàn)實(shí)感受往往是有差距的。尤其是編輯要花費(fèi)一大部分時(shí)間在撰寫(xiě)選題報(bào)告、策劃報(bào)告、對(duì)稿件進(jìn)行逐字逐句的編輯加工上，這些工作瑣碎且要求編輯人員的注意力高度集中。能不能坐得住，沉得下心來(lái)就特別考驗(yàn)編輯的定力，所謂“沉浸式審讀稿件”就是這個(gè)意思，是編輯職業(yè)特點(diǎn)的本質(zhì)要求。定得住，就具備了進(jìn)入編輯行業(yè)的基本條件。

“洞察力”是指編輯在尋找作者、琢磨選題方面能夠慧眼如炬，找到優(yōu)質(zhì)的作者、具有潛力的圖書(shū)選題，為后續(xù)的出版、上市和營(yíng)銷(xiāo)打下良好的基礎(chǔ)。“千里馬常有而伯樂(lè)不常有”，有眼力的編輯就像伯樂(lè)一樣，可以于萬(wàn)馬中仔細(xì)篩選，選出腳程腳力最好的那匹?！岸床炝Α钡墨@取不是一蹴而就的，靠的是長(zhǎng)期的實(shí)踐與積累。編輯要在日常工作中，通過(guò)各種渠道來(lái)鍛煉這種篩選辨別的能力。在找尋作者的過(guò)程中，把作者的學(xué)科背景、職業(yè)積累、行業(yè)地位、人品人緣、是否已出版作品、作品市場(chǎng)反饋、讀者評(píng)價(jià)等方方面面的情況搞清摸透，狠下基本功夫，就比較容易判斷是否可以與該作者合作出版作品。在策劃選題方面，要聚焦所在領(lǐng)域的行業(yè)動(dòng)態(tài)，密切關(guān)注新情況和新變化，預(yù)判新變化的影響范圍和影響程度。要想在選題策劃方面慧眼識(shí)珠，編輯需要“眼觀六路，耳聽(tīng)八方”，時(shí)刻保持海綿狀態(tài)，充分吸收所在領(lǐng)域的新情況、新變化，再依據(jù)職業(yè)積累做進(jìn)一步的篩選和研判。

“加工能力”主要是指編輯對(duì)圖書(shū)稿件的審讀、加工、校對(duì)能力，這是每一位編輯的基本功所在。“打鐵還需自身硬”，編輯加工水平的高低決定了所出版圖書(shū)編校質(zhì)量的高低，這在一定程度上也是編輯職業(yè)水平的體現(xiàn)?！凹庸つ芰Α本唧w體現(xiàn)在編輯對(duì)出版相關(guān)規(guī)范的掌握上、對(duì)稿件的編輯加工運(yùn)用上、對(duì)圖書(shū)整體設(shè)計(jì)的審美把控上。三個(gè)方面的能力缺一不可，有機(jī)統(tǒng)一。編輯需要在日常工作中虛心學(xué)習(xí)，勤問(wèn)多記，向優(yōu)秀的資深編輯看齊，把出版規(guī)范牢記心間，對(duì)編校加工注意事項(xiàng)了然于心，在日積月累中提高審美把關(guān)水平。如此，就能在與作者溝通、合作時(shí)，展現(xiàn)自身出色的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，為對(duì)方留下良好的印象，為長(zhǎng)期合作奠定基礎(chǔ)。

“學(xué)習(xí)能力”是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，出版業(yè)融媒體發(fā)展對(duì)編輯提出的新考驗(yàn)與新要求。按照“老生常談”的說(shuō)法，編輯應(yīng)該是“雜家”，換句話說(shuō)，編輯應(yīng)該具備復(fù)合型人才的素質(zhì)，扮演“多面手”的角色。融媒體要求編輯具備一定的計(jì)算機(jī)使用能力，在圖書(shū)線上線下同時(shí)出版的情況下，編輯要能夠借助計(jì)算機(jī)對(duì)電子產(chǎn)品的形態(tài)、呈現(xiàn)方式進(jìn)行把控甚至是親自制作設(shè)計(jì)。例如，能夠?qū)ψ髡咛峁┑囊纛l、視頻文件進(jìn)行簡(jiǎn)單的剪輯，能夠登錄后臺(tái)對(duì)出版社建立的數(shù)據(jù)資源庫(kù)進(jìn)行資料上傳、維護(hù)和更新等基本操作。能夠快速學(xué)習(xí)和掌握新業(yè)態(tài)、新技術(shù)，是為作者提供全方位服務(wù)的前提條件，在維護(hù)與作者的關(guān)系方面發(fā)揮著日益重要的作用。

全媒體時(shí)代，上述四個(gè)方面的能力之間相互影響、相互促進(jìn)，缺一不可。

持續(xù)學(xué)習(xí)、關(guān)注行業(yè)的新動(dòng)態(tài)和新內(nèi)容，保持專(zhuān)業(yè)性和敏銳度

全媒體時(shí)代，信息傳播壁壘大大降低。在當(dāng)前進(jìn)一步減稅降費(fèi)、深化稅務(wù)征管體制改革的大背景下，財(cái)稅圖書(shū)編輯除了加強(qiáng)出版基本功外，還要著重關(guān)注財(cái)政部、稅務(wù)局等財(cái)稅主管部門(mén)發(fā)布的政策文件，結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)最新文件精神，了解重大政策調(diào)整的變化與目的，分析政策變化對(duì)企業(yè)財(cái)稅和稅務(wù)部門(mén)征管的影響等，提高對(duì)市場(chǎng)的敏感度并做到心中有數(shù)，以便在選題策劃中有方向、有重點(diǎn)，在與作者溝通時(shí)底氣足、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。如果編輯缺少對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累，就容易給作者留下不專(zhuān)業(yè)的印象，不利于與作者溝通交流，作者甚至?xí)芙^合作。

在專(zhuān)業(yè)圈子內(nèi)保持溝通交流，挖掘潛力作者

全媒體時(shí)代，了解某一領(lǐng)域、某個(gè)專(zhuān)業(yè)圈子的發(fā)展動(dòng)態(tài)，有很多途徑與方法，以財(cái)務(wù)稅務(wù)領(lǐng)域?yàn)槔?，可以關(guān)注財(cái)政部和稅務(wù)總局的官方網(wǎng)站、微信微博官方賬號(hào)，關(guān)注財(cái)稅圈子內(nèi)的重量級(jí)微信公眾號(hào)、訂閱號(hào)、視頻號(hào)以及其他社交賬號(hào)，加入大V的微信群或QQ分享群，關(guān)注同類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)出版社的官方社交賬號(hào)，等等。通過(guò)圈內(nèi)的溝通、交流、推薦等，在掌握第一手行業(yè)動(dòng)態(tài)的同時(shí)，尋找專(zhuān)業(yè)水平高、文字功底扎實(shí)且有分享精神的行業(yè)內(nèi)人士，挖掘新作者或者爭(zhēng)取已出版作品的老作者。

將已合作的優(yōu)質(zhì)作者所推薦的相關(guān)行業(yè)內(nèi)的人士，開(kāi)發(fā)為新作者，也是開(kāi)發(fā)作者的一種途徑。俗話說(shuō)，物以類(lèi)聚，人以群分，優(yōu)秀的人結(jié)識(shí)交往的往往也是優(yōu)秀的人。但是，作者是沒(méi)有義務(wù)為出版社推薦人選的，這就需要編輯在平時(shí)下功夫，為已合作的作者做好服務(wù)，以專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)獲取作者的尊重，以熱忱服務(wù)感召作者，真心換真心，用誠(chéng)摯的交往、亮眼的銷(xiāo)售成績(jī)贏取作者的信任，獲得作者真誠(chéng)的推薦與幫助。

在出版的不同階段及時(shí)給予作者專(zhuān)業(yè)性建議與反饋

例如，在選題策劃階段，編輯要根據(jù)確定的選題，為作者提供包括書(shū)名、內(nèi)容安排、框架結(jié)構(gòu)、版式設(shè)計(jì)、裝幀包裝、營(yíng)銷(xiāo)方案等在內(nèi)的一整套方案，以及確定這套方案所依據(jù)的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，包括同類(lèi)競(jìng)品數(shù)量、定價(jià)、讀者反饋、折扣信息、鋪貨平臺(tái)等數(shù)據(jù)分析，認(rèn)真聽(tīng)取作者建議并充分溝通，敲定初步策劃方案。B53B31B2-6808-4EC4-8BA8-7E7CEC61F4E3

在作者寫(xiě)作階段，編輯要全程跟進(jìn)，從方便閱讀、便利營(yíng)銷(xiāo)的角度，為作者提供體例安排、內(nèi)容修改、模塊設(shè)計(jì)等方面的可執(zhí)行建議，保證選題大方向正確的同時(shí)，充分挖掘作者的專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，肯定作者的付出與努力。

在審稿階段，尊重作者個(gè)人的文風(fēng)，謹(jǐn)慎修改原稿，對(duì)引用的相關(guān)文件要與官網(wǎng)原文進(jìn)行核對(duì)，對(duì)稿件內(nèi)容存疑的地方指出官方發(fā)布的專(zhuān)業(yè)文件依據(jù)，對(duì)拿不準(zhǔn)的地方要與作者一一溝通，同時(shí)尋求專(zhuān)業(yè)編輯團(tuán)隊(duì)的幫助，所有修改最終都要征得作者同意。

在封面設(shè)計(jì)階段，將編輯與設(shè)計(jì)師溝通的過(guò)程、方案等及時(shí)反饋給作者，做到把一個(gè)專(zhuān)業(yè)選題的內(nèi)涵最大限度直觀化，在不失專(zhuān)業(yè)性的同時(shí)又賞心悅目，為作者提供合理的指引性建議，展現(xiàn)編輯豐富的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

在上市營(yíng)銷(xiāo)階段，就出版社現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道，結(jié)合作者在行業(yè)內(nèi)的影響力，為作者量身提供具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，與作者充分溝通，根據(jù)作者的行業(yè)地位，通過(guò)為作者制作短視頻、海報(bào)、公眾號(hào)推文、直播等，與作者密切配合，對(duì)其作品進(jìn)行全方位的營(yíng)銷(xiāo)與推廣。

以服務(wù)精神長(zhǎng)期陪伴作者，全流程跟進(jìn)服務(wù)

誠(chéng)實(shí)守信，在關(guān)鍵出版節(jié)點(diǎn)及時(shí)溝通

友好的合作關(guān)系是出版好書(shū)的必備條件。在出版的一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，編輯需要以誠(chéng)信為準(zhǔn)繩，及時(shí)與作者溝通，如及時(shí)告知作者稿件的處理進(jìn)程，不拖稿；如實(shí)并及時(shí)告知作者圖書(shū)首印數(shù)量、發(fā)行情況、加印情況等，按照合同及時(shí)、足額地結(jié)算稿酬等，像為朋友考慮一樣替作者著想，與作者建立親密而深厚的合作友誼。在圖書(shū)銷(xiāo)售情況與預(yù)期不符時(shí)，找出存在的問(wèn)題，不推諉、不逃避，與作者一起積極面對(duì)，認(rèn)真分析，共同尋找破解之道。

貼心服務(wù)，在出版全過(guò)程提供幫助與服務(wù)

編輯與作者之間既是合作關(guān)系，又是相互學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)的朋友關(guān)系，但這樣的關(guān)系不是天然存在的，而是編輯以熱忱的服務(wù)精神為作者提供全過(guò)程的貼心服務(wù)與幫助換來(lái)的。例如，在某些圖書(shū)出版過(guò)程中，有的作者有時(shí)間要求，編輯應(yīng)盡量配合，及時(shí)為作者制作出樣書(shū)；有的作者有評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)的需求，編輯需要配合評(píng)選要求幫助作者準(zhǔn)備評(píng)獎(jiǎng)材料，開(kāi)具出版證明并郵寄樣書(shū)等；有的作者習(xí)慣于改電子稿，有的習(xí)慣于改紙質(zhì)稿件，編輯需要根據(jù)不同作者的修改習(xí)慣為其提供便利的修訂條件。只要用心就會(huì)發(fā)現(xiàn)，編輯可為作者提供的細(xì)微服務(wù)貫穿于圖書(shū)出版的整個(gè)流程。這些細(xì)小的服務(wù)最終會(huì)成為編輯與作者之間的合作紐帶，使編輯和作者相互成就，實(shí)現(xiàn)雙贏。

長(zhǎng)期跟進(jìn)，在出版以外的方面盡己所能提供服務(wù)

全媒體背景下，對(duì)于專(zhuān)業(yè)圖書(shū)而言，編輯或者出版社還扮演了特定需求的讀者與專(zhuān)業(yè)作者之間的橋梁這一角色。圖書(shū)出版有結(jié)束之時(shí)，但與作者的聯(lián)系和友誼卻是永久的。在出版之外，長(zhǎng)期與優(yōu)質(zhì)作者保持聯(lián)系，跟進(jìn)作者的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，利用出版人的優(yōu)勢(shì)為作者提供適當(dāng)?shù)膸椭?，往往能有意想不到的收獲。以財(cái)稅圖書(shū)為例，某單位通過(guò)出版社聯(lián)系行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)、審計(jì)等相關(guān)圖書(shū)的作者，就欲購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)實(shí)際問(wèn)題的探討。編輯在了解情況并與作者溝通后，建議該單位邀請(qǐng)作者為單位財(cái)務(wù)人員舉辦面對(duì)面的講座與培訓(xùn)，出版社提供幾冊(cè)講座所用的圖書(shū)。如果講座效果好，備受財(cái)務(wù)人員歡迎，則該單位可以采購(gòu)大批該作者的系列圖書(shū)，同時(shí)作者也在與一線財(cái)務(wù)人員的探討交流中收獲了大量的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，為相關(guān)圖書(shū)的修訂和再版奠定了良好的基礎(chǔ)。

以IP標(biāo)準(zhǔn)全方位打造作者形象，形成品牌影響力

全媒體時(shí)代，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大眾圖書(shū)市場(chǎng)，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)不僅要宣傳圖書(shū)的內(nèi)涵與文化價(jià)值，還要擴(kuò)大作者自身的行業(yè)影響力，這一做法對(duì)某些小眾的圖書(shū)來(lái)說(shuō)同樣適用。打造作者IP實(shí)際上也是在樹(shù)立出版社自身的品牌。具體可從以下兩個(gè)方面入手。

一是在優(yōu)質(zhì)作者擅長(zhǎng)的某一細(xì)分領(lǐng)域，為作者量身定制產(chǎn)品線，出版一批編校質(zhì)量?jī)?yōu)、專(zhuān)業(yè)水平高的優(yōu)質(zhì)圖書(shū)，逐漸積累，形成“作者+出版社”的品牌雛形。以專(zhuān)注建筑施工領(lǐng)域財(cái)稅實(shí)務(wù)數(shù)十年的李志遠(yuǎn)老師為例，多年來(lái)，出版社與作者一起在建筑施工企業(yè)財(cái)稅實(shí)務(wù)領(lǐng)域深耕細(xì)作，出版了系列建筑施工企業(yè)財(cái)稅實(shí)務(wù)圖書(shū)，相關(guān)圖書(shū)根據(jù)財(cái)稅政策不斷更新版次，積累了一批忠實(shí)的讀者。大量施工一線的財(cái)務(wù)人員在與作者的線上交流中，一起探討實(shí)務(wù)問(wèn)題，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步，形成了良好的讀者作者互動(dòng)和品牌效應(yīng)，為相關(guān)圖書(shū)的再版和銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)實(shí)的讀者基礎(chǔ)。

二是結(jié)合數(shù)字出版，圍繞優(yōu)質(zhì)作者的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和已出版圖書(shū)，開(kāi)發(fā)音視頻、直播等知識(shí)服務(wù)產(chǎn)品，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步建立在某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的“作者+出版社”的品牌形象。以多年來(lái)耕耘個(gè)人所得稅實(shí)務(wù)與征管的吳健老師為例，個(gè)人所得稅法大修后，出版社及時(shí)推出了吳老師關(guān)于新版?zhèn)€人所得稅實(shí)務(wù)與案例的圖書(shū)，配合圖書(shū)內(nèi)容協(xié)助作者錄制了60集微視頻課，通過(guò)制作風(fēng)格統(tǒng)一的宣傳海報(bào)，依托公眾號(hào)為讀者粉絲抽獎(jiǎng)贈(zèng)書(shū)，向行業(yè)內(nèi)的其他作者和有影響力的專(zhuān)業(yè)人士贈(zèng)送樣書(shū)，在個(gè)稅開(kāi)始匯算清繳前邀請(qǐng)作者直播介紹情況，同時(shí)在出版社各新媒體平臺(tái)同步推廣一系列營(yíng)銷(xiāo)組合，在專(zhuān)業(yè)圈子里樹(shù)立了“個(gè)稅+作者+出版社”的品牌形象，使該書(shū)在同類(lèi)財(cái)稅圖書(shū)中脫穎而出，有力促進(jìn)了圖書(shū)和微視頻課的銷(xiāo)售，強(qiáng)化了出版社財(cái)稅圖書(shū)“專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)”的品牌形象。

在變化迅速的全媒體時(shí)代，對(duì)小眾又專(zhuān)業(yè)的圖書(shū)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高的作者隊(duì)伍尤其重要。專(zhuān)業(yè)圖書(shū)編輯要以專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)為基礎(chǔ)，以全流程服務(wù)為延伸，以打造“作者+出版社”品牌為最終目標(biāo)，強(qiáng)化自身核心優(yōu)勢(shì)，積極改變思維和模式，長(zhǎng)期耕耘，不斷積累更多優(yōu)質(zhì)的作者資源，在瞬息萬(wàn)變的全媒體時(shí)代站穩(wěn)腳跟，打造一流的精品圖書(shū)。

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