許偉

無貨源電商3.0模式運(yùn)營的底層邏輯

“每天睜開眼，房貸、車貸、孩子教育費(fèi)、老人生活費(fèi)，只靠一份死工資，沒有更多收入來源，與其害怕焦慮，不如把時(shí)間花費(fèi)在提升自己價(jià)值，開啟副業(yè)，給自己多條選擇的后路?！?/p>

刷到這篇廣告文章時(shí)，電腦報(bào)頓感熟悉。從投資理財(cái)?shù)铰曇糇儸F(xiàn)，再到原畫插畫師，電腦報(bào)接觸過不少在近兩年里火起來的副業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳、增加自身競(jìng)爭(zhēng)力、副業(yè)前景較好……這些基本都是培訓(xùn)班在推銷課程之前的常用話術(shù)，也是讓潛在付費(fèi)學(xué)員購課的主要驅(qū)動(dòng)力。而這一次，顯然輪到了淘寶無貨源電商被冠以“普通人找到的靠譜、合適的賺快錢捷徑”之名。

但實(shí)際上，無貨源電商并不算是新興行業(yè)，早在2012年就出現(xiàn)了它的身影。那批最早做無貨源電商的人被稱為“淘寶客”，其中一部分有自己的網(wǎng)站、渠道，帶著“客流量”入駐的“中間商”還得到了淘寶官方的支持，如早期的蘑菇街、美麗說、什么值得買等，可以把淘寶里的商品掛到他們自己的網(wǎng)站上出售，或是把淘寶網(wǎng)的鏈接掛到他們的網(wǎng)站上引流，以賺取5%～20%的傭金。

然而，無腦鋪貨模式給電商平臺(tái)帶來了大量無效商品，只會(huì)增加用戶的選擇成本，降低用戶體驗(yàn)。所以淘寶開始對(duì)這種行為進(jìn)行打擊，只要是大量上架同款商品的店鋪，90%以上都被限制或查封了。

不過很快就有幸存者發(fā)現(xiàn)了新的運(yùn)營方式——“同行截流模式”。為了規(guī)避平臺(tái)打擊，他們不再上傳那么多商品，轉(zhuǎn)而開始“少而精、多店鋪”的運(yùn)營，也就是說，他們開始少量上傳一些“爆款”到自己的店鋪，而由于淘寶當(dāng)時(shí)的企業(yè)店無需營業(yè)執(zhí)照的政策，他們甚至可以多開幾家店鋪，每個(gè)店都跟進(jìn)“爆款”以增加自己抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

“無貨源模式被淘寶一再封殺，是不是這個(gè)模式淘寶不支持？或者說這個(gè)模式本身就不能做？大家要記住，機(jī)會(huì)往往存在于絕境中。”在培訓(xùn)班口中，越是大家都覺得不可能的時(shí)候，只要細(xì)心觀察一定有更大的機(jī)會(huì)在等著入局者。

于是乎，他們包裝的最新運(yùn)營理論來了：因?yàn)樘詫殞?duì)傳統(tǒng)無貨源的不斷打擊，那些“沒有技巧、沒有方法”的無貨源店主，都慢慢離開了這個(gè)行業(yè)，一些真正掌握了“電商技巧”的電商人，反而研發(fā)出了一個(gè)“更優(yōu)的模式”，“它的外表還是無貨源，也就是不用自己進(jìn)貨和囤貨，但是它的內(nèi)核已經(jīng)是電商的標(biāo)準(zhǔn)玩法了，那就是終極藍(lán)海玩法?！?/p>

用培訓(xùn)班的話來說，要想開好一家賺錢的無貨源店鋪，一定離不開“篩選藍(lán)海詞”“組合產(chǎn)品標(biāo)題”“物理詞選品”“找到優(yōu)質(zhì)貨源”“規(guī)模藍(lán)海玩法”“團(tuán)隊(duì)店群玩法”這幾步。甚至按照他們往期學(xué)員的反饋，“只要聽話照做，基本兩個(gè)月都能夠?qū)崿F(xiàn)每月6000以上的凈利潤(rùn)?！?/p>

那這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)具體又是如何操作的呢？這就要涉及該培訓(xùn)班后續(xù)價(jià)值6888元的進(jìn)階實(shí)踐課程了。

上文提到的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名為財(cái)咖學(xué)堂，按照其給出的背景簡(jiǎn)介，他們自稱是中國職教類教育平臺(tái)“獨(dú)角獸”、電商線上無貨源教學(xué)模式“領(lǐng)先者”，也是無貨源類目累計(jì)學(xué)員“第一名”。

電腦報(bào)查詢愛企查發(fā)現(xiàn)，該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)隸屬于財(cái)咖世紀(jì)信息技術(shù)（北京）有限公司，經(jīng)營范圍包括教育咨詢（不含出國留學(xué)咨詢及中介服務(wù)）、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)推廣、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)等。

圖源愛企查

不過該公司有哪些頭銜并不重要，在上過5天副業(yè)賺錢體驗(yàn)營后，電腦報(bào)終于看到了其進(jìn)階課的內(nèi)容介紹。

這個(gè)被財(cái)咖學(xué)堂稱為“一套完整的并且不斷更新的賺錢技能課程”，一共分為三大板塊：其一是2周“選品賺錢技能課”，其二是2周“規(guī)模藍(lán)海賺錢技能課”，其三是2周“高階玩法課”。

在該培訓(xùn)班只要交錢報(bào)名就能從個(gè)人店鋪學(xué)到開設(shè)店群，尤其是該老師重點(diǎn)講述的1對(duì)1指導(dǎo)，相當(dāng)于手把手教人開無貨源店了，“由財(cái)咖學(xué)堂的高階資深店群老師，帶領(lǐng)大家實(shí)戰(zhàn)開一家無貨源的淘寶店，實(shí)時(shí)分享最新的藍(lán)海品，課程永久回聽，案例分析、研究品類的走勢(shì)以及平臺(tái)的最新規(guī)則，剖析接下來的品類趨勢(shì)和學(xué)員的成功案例……”

更關(guān)鍵的是，該培訓(xùn)班的老師還承諾后續(xù)開店幾乎“0成本”，“后期開店，經(jīng)過店鋪評(píng)估，可以30抵1000，省下970。其次要是自己交1000保證金，這個(gè)店鋪不開了是可以退回來的，相當(dāng)于0付出，就當(dāng)存銀行也行，6周進(jìn)階課后的工具費(fèi)用，學(xué)習(xí)期內(nèi)我們免費(fèi)的，起碼省下1萬多塊了?！?/p>

當(dāng)然，該老師也承認(rèn)學(xué)習(xí)過程中用到的工具并不是內(nèi)部軟件，需要學(xué)員自己開通，因?yàn)橛袃?nèi)部合作價(jià)，針對(duì)學(xué)員用戶的價(jià)格較低，比如可以實(shí)現(xiàn)“多店管理”的店家寶在學(xué)習(xí)期間可以免費(fèi)使用，后續(xù)一年則要花費(fèi)200～300元。

在進(jìn)階課程介紹完畢后，不少體驗(yàn)課學(xué)員積極響應(yīng)，買好課后曬出了自己的付款截圖，電腦報(bào)看到其中好幾位都是用花唄買了單，還有學(xué)員惋惜自己想繼續(xù)學(xué)習(xí)但花唄額度不夠且超出預(yù)算，得到了老師這樣的回復(fù)，“這個(gè)學(xué)費(fèi)已經(jīng)是最低的了，原價(jià)18158元，現(xiàn)在優(yōu)惠后打3.8折，折后是6888元?！?/p>

財(cái)咖學(xué)堂給出的成功學(xué)員案例

好幾位學(xué)員買課都使用了花唄支付

事實(shí)上，從無貨源電商在淘寶一路發(fā)展起來的經(jīng)歷就能看到，這是一個(gè)備受平臺(tái)打擊的“灰色”領(lǐng)域。

被培訓(xùn)班視為無貨源電商最佳生存土壤的淘寶，對(duì)其打擊力度異常驚人，其第一次發(fā)布有關(guān)無貨源電商的整治聲明時(shí)，還引發(fā)了一場(chǎng)電商“巨震”。彼時(shí)，淘寶發(fā)現(xiàn)部分賣家以不正當(dāng)方式批量復(fù)制他人店鋪內(nèi)的商品，通過購買他人店鋪內(nèi)商品完成自己店鋪內(nèi)交易的行為，存在重復(fù)鋪貨、類目錯(cuò)放、售后服務(wù)無法保障等多種風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重干擾市場(chǎng)正常運(yùn)營秩序，影響買家購物體驗(yàn)，這才開始多次不遺余力打擊無貨源電商。

而今，甚至不只是淘寶一家在行動(dòng)，就連最年輕的綜合電商平臺(tái)——抖音小店也在3月31日發(fā)布了新規(guī)定，稱要專門針對(duì)無貨源規(guī)則改革，根據(jù)系統(tǒng)識(shí)別、媒體報(bào)道、用戶投訴及商家舉報(bào)等多維度對(duì)違規(guī)店鋪進(jìn)行判定。

為什么備受打擊下的無貨源電商依然被視為主流電商模式之一？為什么還有培訓(xùn)班覺得這是個(gè)值得新人入行賺錢的藍(lán)海賽道？

抖店限制無貨源店鋪新規(guī)

從“無貨源”模式本身出發(fā)，它的“0成本”無疑是吸引人入場(chǎng)的主要原因。畢竟這一類商家不需要囤貨，在選好產(chǎn)品后直接把平臺(tái)上其他同行賣家當(dāng)作自己的供應(yīng)商，在他們的價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)賣賺取差價(jià)，優(yōu)勢(shì)就是可以減少很多風(fēng)險(xiǎn)，不用囤貨也不用雇員工去管理庫存和發(fā)貨等環(huán)節(jié)，正是因?yàn)樗妮p資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)降低了很多風(fēng)險(xiǎn)，所以一直被很多人視為輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的首選。

“這種玩法是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，但不至于讓你封店，不至于讓你做不了?！痹隗w驗(yàn)營授課期間，老師解釋無貨源模式在受到打擊的情況下仍具潛力時(shí)也坦言，這會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)違規(guī)。比如盜圖問題，要是做服裝鞋包就會(huì)嚴(yán)重一些，只不過他們會(huì)提供給學(xué)員盜圖相對(duì)不嚴(yán)重或者基本沒有盜圖、不用盜圖的方法，通過軟件篩選、向平臺(tái)申訴也能盡量規(guī)避這個(gè)問題。

再比如更嚴(yán)重的售假問題，該培訓(xùn)班提供的規(guī)避方法也很簡(jiǎn)單，不要去操作那些大品牌、不要在標(biāo)題中帶大品牌，“按照課程的說法，你去一步一步操作這些違規(guī)基本不會(huì)存在?！?/p>

由此可見，培訓(xùn)班極力鼓吹的“電商技巧”，如“篩選藍(lán)海詞”“組合產(chǎn)品標(biāo)題”“物理詞選品”等，更大程度上是在幫助學(xué)員做能適應(yīng)平臺(tái)打擊的無貨源電商，逃避電商平臺(tái)的打擊規(guī)則。

說得更全面一點(diǎn)，無貨源電商的貨源來自全網(wǎng)，貨品、物流、售后一切環(huán)節(jié)都來自上家，哪怕有了更先進(jìn)的篩選工具，誰又敢保證不會(huì)“踩雷”？還是那句老話，只有握在自己手里的，才是真正可控的。