王松迪

3月31日，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)——“i茅臺(tái)”APP正式試運(yùn)營(yíng)，當(dāng)天上午9-10點(diǎn)，1個(gè)小時(shí)的申購(gòu)時(shí)間，有229萬(wàn)消費(fèi)者參與，申購(gòu)總金額接近180億元，但茅臺(tái)總投放量?jī)H26328份。

龐大的申購(gòu)金額以及申購(gòu)人數(shù)，顯示了茅臺(tái)產(chǎn)品強(qiáng)大的吸引力，也暴露了市場(chǎng)上對(duì)于平價(jià)茅臺(tái)的強(qiáng)勁需求。

i茅臺(tái)上線當(dāng)天注冊(cè)人數(shù)破百萬(wàn)，消費(fèi)者申購(gòu)需實(shí)名制

自有媒體爆出，茅臺(tái)新的自營(yíng)電商平臺(tái)隨時(shí)可能上線以后，關(guān)于i茅臺(tái)的細(xì)節(jié)逐漸披露，不斷引發(fā)消費(fèi)者熱議。3月28日“i茅臺(tái)”APP正式上線并開放下載。數(shù)據(jù)顯示，截至當(dāng)天22：12，“i茅臺(tái)”注冊(cè)用戶數(shù)突破100萬(wàn)人次。從軟件評(píng)論來(lái)看，消費(fèi)者非常希望能夠通過(guò)i茅臺(tái)購(gòu)買到平價(jià)的茅臺(tái)產(chǎn)品。

不過(guò)，只有完成實(shí)名認(rèn)證的消費(fèi)者才可以進(jìn)入預(yù)約界面，進(jìn)行申購(gòu)。1個(gè)手機(jī)號(hào)只能注冊(cè)1個(gè)賬號(hào)，并且1個(gè)賬號(hào)只能綁定1個(gè)身份證號(hào)，預(yù)約申購(gòu)的登記順序與是否申購(gòu)成功并不關(guān)聯(lián)。

每天上午9-10點(diǎn)，實(shí)名認(rèn)證的消費(fèi)者可以登錄i茅臺(tái)進(jìn)行預(yù)約申購(gòu)，每天18點(diǎn)公布申購(gòu)結(jié)果。

申購(gòu)結(jié)束后采用區(qū)域鏈技術(shù)搖號(hào)，結(jié)果受到公證處公證。有業(yè)內(nèi)人士透露，“之前的茅臺(tái)云商可以定向推單、選擇性接單，現(xiàn)在的i茅臺(tái)是系統(tǒng)抽簽”。

目前，消費(fèi)者可以在“i茅臺(tái)”預(yù)約申購(gòu)4款產(chǎn)品：53度500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年，下稱“虎茅”）、53度375mlx2貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）、53度500ml茅臺(tái)1935和53度500ml貴州茅臺(tái)酒（珍品），價(jià)格分別為：2499元/瓶、3599元/盒、1188元/瓶以及4599元/瓶。萬(wàn)眾期待的飛天茅臺(tái)暫時(shí)并不在列。

229萬(wàn)人參與申購(gòu)，有門店成功率僅萬(wàn)分之四

3月31日，貴州茅臺(tái)官方微博宣布了當(dāng)天申購(gòu)數(shù)據(jù)，超過(guò)229萬(wàn)人、622萬(wàn)人次參與申購(gòu)，因?yàn)橐咔樵?，上海、吉林以及其他省區(qū)部分區(qū)域暫未開放預(yù)約，全國(guó)共有879家線下門店提供預(yù)約申購(gòu)服務(wù)。

53度500ml貴州茅臺(tái)酒（珍品）投放量為3526瓶，申購(gòu)人數(shù)為1402254人，申購(gòu)成功人數(shù)為3526人;53度500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）投放量為8934瓶，申購(gòu)人數(shù)為2205509人，申購(gòu)成功人數(shù)為8934人;53度375mlx2貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）投放量為376瓶，申購(gòu)人數(shù)為1225451人，申購(gòu)成功人數(shù)為376人;53度500ml茅臺(tái)1935投放量為13492瓶，申購(gòu)人數(shù)為1367000人，申購(gòu)成功人數(shù)為13492人。

消道長(zhǎng)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，3月31日申購(gòu)總金額達(dá)到了179.95億元，虎茅禮盒的平均申購(gòu)成功率最低僅0.03%，茅臺(tái)1935的申購(gòu)成功率最高約0.99%。

消道長(zhǎng)親自體驗(yàn)了3月31日的申購(gòu)全過(guò)程，選擇53度500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）進(jìn)行申購(gòu)，系統(tǒng)通過(guò)定位顯示了附近門店，選擇門店后確認(rèn)申購(gòu)，最終申購(gòu)失敗。在消道長(zhǎng)選擇的門店中，虎茅投放量?jī)H13瓶，而申請(qǐng)人數(shù)達(dá)到了30003人，申購(gòu)成功的概率僅為萬(wàn)分之四。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，4月1日，在i茅臺(tái)申購(gòu)的人數(shù)超過(guò)230萬(wàn)人，達(dá)到650萬(wàn)人次。

茅臺(tái)價(jià)格或繼續(xù)下跌，消費(fèi)者可多渠道搶購(gòu)平價(jià)飛天

從3月31日的申購(gòu)數(shù)量來(lái)看，市場(chǎng)有著龐大的需求，茅臺(tái)的投放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。茅臺(tái)自營(yíng)電商的上線，對(duì)于茅臺(tái)市場(chǎng)的價(jià)格造成了一定的影響。

自茅臺(tái)自營(yíng)電商將會(huì)隨時(shí)上線的消息傳出后，茅臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)下跌，隨后有消息確認(rèn)，茅臺(tái)飛天暫時(shí)并不在銷售之列，茅臺(tái)價(jià)格隨之出現(xiàn)了小幅度的回升。以2022年飛天茅臺(tái)（散）為例，根據(jù)不二醬統(tǒng)計(jì)的行情價(jià)顯示：3月27日價(jià)格為2530元/瓶，3月28日上漲到2600元/瓶，3月30日上升至2630元/瓶，隨后略有下降，4月1日價(jià)格為2615元/瓶。9280E7B5-09A7-4A37-9ABC-D8E5AA561F55

北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬認(rèn)為，作為高端酒類產(chǎn)品，茅臺(tái)飛天的價(jià)格受股市、國(guó)際形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，以及疫情的壓力，價(jià)格在2500～3500元之間波動(dòng)屬于正常范圍，“我覺得會(huì)在這個(gè)范圍內(nèi)來(lái)回反彈的可能性較大，跌破2500元的可能性較小”。

一些酒商表示，價(jià)格回升只是短期行為，茅臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)繼續(xù)下跌。其中一位告訴筆者：“如果廠家真心想把價(jià)格控制下來(lái)且不控貨，價(jià)格一定會(huì)下來(lái)，如果價(jià)格在2000元以上，影響不會(huì)太大。”

知趣咨詢總經(jīng)理、酒類分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，外部經(jīng)濟(jì)下行壓力較大、疫情反復(fù)對(duì)酒類消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行了封鎖，目前酒類市場(chǎng)正處于春節(jié)過(guò)后的小淡季，消費(fèi)需求不是很強(qiáng)烈導(dǎo)致了茅臺(tái)價(jià)格下跌，茅臺(tái)推出電商平臺(tái)、加大直營(yíng)化也帶來(lái)了一定的恐慌情緒，導(dǎo)致了酒商的拋售行為。不過(guò)，他補(bǔ)充道：“我依然堅(jiān)持認(rèn)為，茅臺(tái)三品合一（消費(fèi)品、奢侈品、投資品）的屬性并未改變，市場(chǎng)需求量依然很大，目前整個(gè)茅臺(tái)酒的價(jià)格處于一個(gè)低谷區(qū)，隨著下半年的到來(lái)，特別是9月份、中秋、國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，需求量逐漸放大，茅臺(tái)的價(jià)格應(yīng)該會(huì)有所回升。”

雖然“i茅臺(tái)”暫時(shí)不直接銷售500ml飛天茅臺(tái)，但i茅臺(tái)整合接入了12家第三方電商平臺(tái)，為消費(fèi)者提供飛天茅臺(tái)酒的搶購(gòu)渠道。除此之外，消費(fèi)者也可以通過(guò)華潤(rùn)萬(wàn)家、永輝超市、盒馬、大潤(rùn)發(fā)等渠道購(gòu)買到平價(jià)飛天茅臺(tái)，但都有一定的限制與要求。

自從2019年茅臺(tái)云商下線，茅臺(tái)線上渠道更多依賴第三方平臺(tái)天貓、京東等，并且在電商旗艦店、各大線下商超增加了直營(yíng)投放量。近日茅臺(tái)發(fā)布了2021年年報(bào)。年報(bào)顯示，茅臺(tái)直銷渠道收入達(dá)240.29億元，2020年茅臺(tái)直營(yíng)收入132.4億元，2019年為72.49億元，2018年僅為43.76億元。

自茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍2021年8月份到任以來(lái)，茅臺(tái)陸續(xù)取消拆箱、取消“訂房購(gòu)酒”、中秋加大投放、擴(kuò)大直營(yíng)渠道、上線新電商平臺(tái)等，通過(guò)多項(xiàng)措施大力完善產(chǎn)品的商品屬性。5月18日，i茅臺(tái)將正式運(yùn)行，消費(fèi)者可以通過(guò)i茅臺(tái)購(gòu)買到1499元的飛天茅臺(tái)嗎？9280E7B5-09A7-4A37-9ABC-D8E5AA561F55