蘭文軍

摘 ? 要 ?本文運用文獻資料法、專家訪談法及SCP范式理論分析等方法，對四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)進行剖析。結(jié)果表明：目前存在市場準入門檻低，體育培訓(xùn)機構(gòu)較多，但市場集中度較低，呈分散化趨勢;課程出現(xiàn)單一化和同質(zhì)化趨勢;培訓(xùn)機構(gòu)在進入過程中會存在規(guī)模經(jīng)濟的障礙、產(chǎn)品差別化障礙、政策和法規(guī)障礙，在退出過程中會存在沉沒費用、解雇費用的障礙;定價主要采用折扣定價，低價滲透，分級定價等方式，形式上還有待優(yōu)化;產(chǎn)品營銷意識和能力較低，體育文化塑造力需要加強。

關(guān)鍵詞 ?四川省 ?青少年 ?體育培訓(xùn) ?SCP范式

一、前言

當(dāng)今國家經(jīng)濟發(fā)展非常迅速，經(jīng)濟發(fā)展過程中人民生活水平得到了普遍提高，但青少年身體素質(zhì)發(fā)展卻不容樂觀，呈逐年下降趨勢。隨著發(fā)展青少年體育相關(guān)政策的出臺和落地，國家層面和社會層面對于青少年身體素質(zhì)越來越重視。國家針對這種情況積極的提出了“足球進校園”、“體育中考”等一系列的措施，目的是提高青少年的身體素質(zhì)。就目前相關(guān)政策和規(guī)定來看是不能滿足青少年在學(xué)校里面的體育學(xué)習(xí)和體育鍛煉的需求，因此催生了我國校外體育產(chǎn)業(yè)的勃興與發(fā)展。就四川而言，根據(jù)《四川省人民政府關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的實施意見》，意見明確指出到2025年將我省打造成為中西部地區(qū)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展高地，將成都市打造成我省體育產(chǎn)業(yè)的龍頭;打造成都、德陽、綿陽、樂山、眉山特色賽事和體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)帶。

二、四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的SCP框架分析

（一）四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析

1.市場集中度。市場集中度是具體反映某個產(chǎn)業(yè)在市場壟斷程度和集中程度的基本概念和指標。依據(jù)市場集中度的概念，若某產(chǎn)業(yè)的市場容量恒定不變，少數(shù)企業(yè)的規(guī)模越大，則市場集中度越高，反之則越低。在市場集中度的實證研究中常用絕對集中度來衡量，選取在這個行業(yè)里面占市場份額最大的4家企業(yè)，成為CR4。美國經(jīng)濟學(xué)家貝恩將其分為6個等級：“極高寡占型CR4≥75%，高度集中寡占型50%≥CR4≤75%，中上等集中寡占型50%≥CR4≤65%，中下等集中寡占型35%≥CR4≤50%;當(dāng)CR4≤30%的時，不存在產(chǎn)業(yè)集中的現(xiàn)象”[2]。目前四川省青少年體育培訓(xùn)市場份額最大的前4家培訓(xùn)機構(gòu)分別為金強體育、動因體育、未來體育，育成凱達。它們一年的整體收入在四川省青少年體育培訓(xùn)占有的比重約為5.8%，且CR4<30%，因此產(chǎn)業(yè)市場集中度不存在集中現(xiàn)象。

2.產(chǎn)品差異化。目前，就宏觀來看，四川青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)中的供給產(chǎn)品種類和供給服務(wù)差異化較小，甚至部分機構(gòu)課程出現(xiàn)了單一化和同質(zhì)化的趨勢。在青少年體育培訓(xùn)機構(gòu)中培訓(xùn)的項目形式及開發(fā)新模式的程度有限，導(dǎo)致訓(xùn)練內(nèi)容都大同小異，缺乏新穎性和創(chuàng)新性，該現(xiàn)象無法適應(yīng)當(dāng)今多元化、個性化的體育培訓(xùn)市場需求。此外，為了爭奪市場份額，部分機構(gòu)開始打“價格戰(zhàn)”，降低了行業(yè)的利潤，擾亂了培訓(xùn)機構(gòu)市場的價格機制，最終導(dǎo)致培訓(xùn)機構(gòu)沒有資金研發(fā)新的訓(xùn)練課程，形成惡性循環(huán)發(fā)展趨勢，最終導(dǎo)致競爭力越來越弱，從而起到了負面作用。

3.進出壁壘。對于市場某種產(chǎn)品發(fā)展來說，市場的飽和度和生產(chǎn)資料是有限的，產(chǎn)品市場在原有企業(yè)的開拓下，后進入市場的企業(yè)將與原有企業(yè)就產(chǎn)品的市場份額和資源配置進行競爭，已有企業(yè)已經(jīng)擁有一定的優(yōu)勢，但新進企業(yè)在進入或退出都會受到不利因素的限制，使新進企業(yè)面臨進出壁壘。

（二）四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的市場行為分析

1.市場定價行為。在當(dāng)前四川青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)中定價行為一般分為三類：一是折扣定價，包括數(shù)量折扣和季節(jié)折扣，商家根據(jù)消費者購買產(chǎn)品的數(shù)量多少而設(shè)定不同的優(yōu)惠幅度;二是低價滲透，培訓(xùn)機構(gòu)通過降低收費標準的方式來刺激消費者的購買欲望;三是分級定價，根據(jù)體育培訓(xùn)市場需求設(shè)置價格，體育培訓(xùn)一般把產(chǎn)品分為若干檔次和種類來滿足不同消費者的不同需求，比如月卡、次卡、年卡、季度卡、暑寒假卡等不同價格策略以適應(yīng)不同的消費需求，進而獲取最大化的利益。

2.創(chuàng)新行為。四川省大部分青少年體育培訓(xùn)機構(gòu)的創(chuàng)新來源多來自國內(nèi)知名的大型培訓(xùn)機構(gòu)，甚至有直接復(fù)制克隆的。目前，現(xiàn)在四川省青少年培訓(xùn)機構(gòu)常用的創(chuàng)新行為主要有以下4個方面，推出體育游學(xué)項目、借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行線上教學(xué)、融入英語外教進行教學(xué)、創(chuàng)新體育培訓(xùn)課程體系。所以大部分的青少年培訓(xùn)機構(gòu)在此基礎(chǔ)上很難進行創(chuàng)新，普遍采用發(fā)展經(jīng)營比較好的青少年體育培訓(xùn)機構(gòu)進行新產(chǎn)品、新服務(wù)的引入，這種“搭便車”的跟風(fēng)模式是普遍存在的現(xiàn)象。

3.企業(yè)的營銷行為。四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的營銷行為還存在諸多問題。一是產(chǎn)業(yè)營銷意識和能力需要提高，青少年體育培訓(xùn)企業(yè)在銷售過程中多數(shù)采用教練員兼任，因此銷售過程中缺乏營銷技巧和策略。由于缺乏專業(yè)的銷售人才，培訓(xùn)企業(yè)在推廣產(chǎn)品的過程中根本不熟悉青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)品的價格和銷售渠道策略，不能根據(jù)青少年消費者的心理需求去選擇合適的推廣項目，導(dǎo)致培訓(xùn)企業(yè)不能快速提升或擴大。二是青少年體育培訓(xùn)機構(gòu)缺乏體育文化塑造力，四川省多數(shù)青少年體育培訓(xùn)機構(gòu)只追求短期目標和經(jīng)濟效益，缺乏對長期目標的宏觀規(guī)劃。

（三）四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的市場績效分析

1.行業(yè)利潤率。四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈擁有一個龐大而且固定的消費群體。就青少年體育培訓(xùn)機構(gòu)而言，當(dāng)邊際效益不斷增加時，而邊際成本不變或者是略微增加情況下，體育培訓(xùn)機構(gòu)招收的學(xué)員越多，帶來的利潤率就越大，所以這是一個利潤率相對較高的行業(yè)。比如成都育成凱達籃球培訓(xùn)班中，同時招收10個學(xué)生與招收50個學(xué)生所花費的成本小幅增加，而帶來的利潤空間卻大幅增加。

2.資源配置效率。資源配置效率從深層次涵義來講是市場的最優(yōu)化配置，具體在微觀經(jīng)濟學(xué)中的表述為生產(chǎn)者剩余、社會總剩余與消費者剩余的最大化。產(chǎn)業(yè)的生命周期理論一般要經(jīng)歷4個時期，分別是導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。而隨著周期的不斷推進，市場資源配置效率也將呈現(xiàn)伴隨產(chǎn)業(yè)增長而上升的趨勢。就目前來看，四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)在資源配置方面主要是通過國家的宏觀調(diào)控和市場資源進行有效配置，四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)還處于初級階段，市場資源配置的能力還沒有得到有效提高，最終會導(dǎo)致資源配置效率不高。在今后的發(fā)展中，應(yīng)當(dāng)努力提高資源配置在市場中的地位，將國家的宏觀調(diào)控與市場資源配置之間的協(xié)作相一致。

三、四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策

（一）制定相關(guān)的法規(guī)政策，扶持小型培訓(xùn)機構(gòu)，建立規(guī)模經(jīng)營模式

隨著四川省青少年體育培訓(xùn)市場規(guī)模不斷擴大，這種火熱的發(fā)展趨勢還會持續(xù)延續(xù)。目前政策法規(guī)還不夠完善，導(dǎo)致培訓(xùn)機構(gòu)也是良莠不齊，最終損害消費者權(quán)益，因此制定切實可行的相關(guān)政策勢在必行。政府部門也要積極扶持小型培訓(xùn)機構(gòu)，擴大經(jīng)營的規(guī)模，同時減輕培訓(xùn)機構(gòu)的進退出壁壘，以此來規(guī)范和促進四川省青少年體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)向更好的方向發(fā)展。

（二）建立科學(xué)的認證標準，構(gòu)建合理的運行機制

體育培訓(xùn)機構(gòu)不同項目之間擁有不同的標準，如認證標準、準入或退出標準等，讓培訓(xùn)教練做到“有證上崗”，而體育培訓(xùn)機構(gòu)則要做到“有證經(jīng)營”。這些標準的制定和實施將對青少年體育培訓(xùn)市場產(chǎn)生積極作用，使培訓(xùn)市場不斷修復(fù)完善。每個培訓(xùn)機構(gòu)需要制定科學(xué)、合理的運行機制，以減少內(nèi)部臃腫，效率低下等消極因素的產(chǎn)生。運行過程中內(nèi)部部門需要精簡職能，化繁為簡，以提高執(zhí)行過程中的效率。通過成立行業(yè)協(xié)會有助于增強培訓(xùn)機構(gòu)的責(zé)任感，對青少年體育培訓(xùn)市場發(fā)展起到積極作用。其次，要建立行業(yè)內(nèi)部的思想道德約束機制，通過行業(yè)的約束機制提高培訓(xùn)機構(gòu)的責(zé)任感。

（三）拓寬體育專業(yè)人才的培養(yǎng)渠道，做好中、短期人才培訓(xùn)

目前四川體育培訓(xùn)市場還處于初步發(fā)展階段，人才建設(shè)和培養(yǎng)渠道有待拓寬，所以培訓(xùn)機構(gòu)要培養(yǎng)一些具有經(jīng)營頭腦和管理水平的人才，同時還得具有一定體育知識的人。體育培訓(xùn)機構(gòu)可以校企結(jié)合，比如與體育院校，師范類大學(xué)進行教練員培養(yǎng)，實習(xí)以及提供就業(yè)保障等一系列深度合作，利用大學(xué)里面懂體育管理、經(jīng)濟管理、市場開發(fā)的專業(yè)人才來配合機構(gòu)開發(fā)青少年體育培訓(xùn)市場。在體育培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展過程中，努力做好教練員、管理員、銷售員的中長期人才培養(yǎng)計劃，以實現(xiàn)人才自我補給。

（四）通過“特色化”的培訓(xùn)，形成品牌效益

培訓(xùn)機構(gòu)通過與眾不同的“特色化”培訓(xùn)，在消費者群體中建立起知名度，從而形成自己的品牌形象，培訓(xùn)機構(gòu)也能通過品牌形象吸引優(yōu)秀的管理開發(fā)人員和優(yōu)秀教練員加盟。通過對體育課程獨具特色的創(chuàng)新和包裝，能夠更加突現(xiàn)出產(chǎn)品的個性，打造課程的核心價值，提升體育課程的內(nèi)涵。最終建立的品牌通過廣告宣傳和推廣，來鞏固和擴大客戶群體。

（五）建立科學(xué)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營體系

互聯(lián)網(wǎng)推動著人們思維的改變，它是獲取信息最快、最便捷的渠道，在進行推廣和宣傳體育培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容時手段也更加豐富。因此必須建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)平臺培訓(xùn)機構(gòu)可以發(fā)布招生信息，購買體育用品，能夠讓家長可以了解更多孩子體育訓(xùn)練情況，用戶需求也可以得到實時反饋。

四、結(jié)語

通過SCP范式對四川省青少年體育培訓(xùn)市場進行了深入剖析，目前存在市場準入門檻低，體育培訓(xùn)機構(gòu)較多，但市場集中度較低，呈分散化趨勢;課程出現(xiàn)單一化和同質(zhì)化趨勢;培訓(xùn)機構(gòu)在進入過程中會存在規(guī)模經(jīng)濟的障礙、產(chǎn)品差別化障礙、政策和法規(guī)障礙，在退出過程中會存在沉沒費用、解雇費用的障礙;定價主要采用折扣定價，低價滲透，分級定價等方式，形式上還有待優(yōu)化;產(chǎn)品營銷意識和能力需要提高，體育文化塑造力有待加強。

★基金項目：四川體育產(chǎn)業(yè)與公共服務(wù)研究中心（項目編號：SCTY2021YB04）。

參考文獻：

[1]崔景輝，李典.淺析青少年體育俱樂部對我國體育的影響[J].青少年體育，2003（01）：15-16.

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