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        市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的途徑探究

        2022-06-04 00:32:30黃易均
        教育周報(bào)·教研版 2022年14期
        關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷理念管理

        黃易均

        現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展要以完善的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理體系為基礎(chǔ),積極改善企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中的思想觀念保守、營(yíng)銷渠道單一、管理水平不足等問題。新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理要逐漸向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化方向邁進(jìn),使企業(yè)能夠滿足在新時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境下的發(fā)展要求。本文簡(jiǎn)要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中存在的問題進(jìn)行分析,并且提出了幾點(diǎn)在多元化市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理途徑策略。

        企業(yè)營(yíng)銷渠道管理途徑的構(gòu)建,要從創(chuàng)新渠道理念、提高渠道管理水平、完善渠道體系等方面入手,從而給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理帶來良好的管理環(huán)境。

        一、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中存在的問題分析

        (1)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道理念較為陳舊。追求短期經(jīng)濟(jì)效益,難以與新時(shí)期的時(shí)代相接軌。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理缺乏一定的科學(xué)性,相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)思維專業(yè)水平較低,阻礙企業(yè)的未來發(fā)展。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理模式落后,陳舊的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道理念不適應(yīng)新時(shí)期的社會(huì)發(fā)展模式,很多定式思維與市場(chǎng)產(chǎn)生較為明顯的沖突,影響了企業(yè)的整體布局,阻礙了企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。而且傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道還以推銷、促銷為主要營(yíng)銷措施,對(duì)新的營(yíng)銷渠道發(fā)展和管理還缺乏實(shí)踐,這些都造成不能良好體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的地位。因此,轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷渠道理念,改變戰(zhàn)略布局,是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的重要措施。

        (2)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道較為單一。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道過于單一會(huì)制約企業(yè)的發(fā)展,壓縮了企業(yè)的生存空間,同時(shí)在單一的營(yíng)銷路線中就會(huì)產(chǎn)生利益沖突,導(dǎo)致營(yíng)銷渠道堵塞,最終造成營(yíng)銷渠道在企業(yè)發(fā)展過程中沒有發(fā)揮出應(yīng)有的作用。企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),一旦對(duì)利益關(guān)系過于追求,忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的必要性,也會(huì)制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展。企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)中間存在經(jīng)銷商,一旦營(yíng)銷渠道過于單一,就容易導(dǎo)致各個(gè)經(jīng)銷商出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象,這也會(huì)給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來諸多問題。因此拓寬營(yíng)銷渠道,尋求更多的營(yíng)銷辦法,是改變營(yíng)銷渠道單一的主要辦法。

        (3)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道缺少協(xié)同效應(yīng)。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中,沒有在營(yíng)銷體系內(nèi)形成良好的協(xié)同效益,就容易造成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成本增加,給企業(yè)帶來未知的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在新時(shí)期的市場(chǎng)條件下,企業(yè)拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,在很大程度上會(huì)促進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道缺少協(xié)同效應(yīng),會(huì)使企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)銷無法獲得良好的效果,讓企業(yè)的發(fā)展陷入比較被動(dòng)的局面。因此,在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理中,積極建立協(xié)同效應(yīng),是市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作的重點(diǎn)內(nèi)容。

        二、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理途徑分析

        (1)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理念。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理中,應(yīng)當(dāng)不斷優(yōu)化發(fā)展思路,創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理念,在新時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理中深化落實(shí)新的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理念,做到謀創(chuàng)新、求發(fā)展,積極樹立與時(shí)俱進(jìn)的新時(shí)期管理理念。企業(yè)要根據(jù)現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作現(xiàn)狀作為探究目標(biāo),動(dòng)員廣大員工,積極投入到開展創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理念的工作中來。企業(yè)要注重對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理新理念的建設(shè),充分認(rèn)識(shí)到渠道管理在企業(yè)發(fā)展中的重要性,要體現(xiàn)渠道管理存在的真正價(jià)值,從而保證渠道管理發(fā)揮出真正作用。企業(yè)為了完成更好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,要深化落實(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理念的建設(shè),將管理責(zé)任進(jìn)行劃分,從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行職責(zé)與協(xié)調(diào)方面入手,逐漸將新的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理念與具體的管理內(nèi)容相結(jié)合,確保在企業(yè)內(nèi)部有效地實(shí)施營(yíng)銷渠道管理。企業(yè)要全面對(duì)渠道管理進(jìn)行系統(tǒng)性管理,積極建設(shè)良好的企業(yè)產(chǎn)品品牌形象,讓消費(fèi)者對(duì)品牌更加認(rèn)同,提升企業(yè)在市場(chǎng)的影響力。營(yíng)銷渠道管理要積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)管理理念,以提升企業(yè)產(chǎn)品品牌效應(yīng)為主要市場(chǎng)營(yíng)銷策略,使企業(yè)品牌在市場(chǎng)中具備良好的社會(huì)形象,從而加強(qiáng)渠道管理與企業(yè)品牌文化和產(chǎn)品之間的良好呼應(yīng)。

        (2)完善市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系。積極完善市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系,是現(xiàn)階段企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作中的重要組成部分。企業(yè)在日常運(yùn)營(yíng)發(fā)展過程中,如果缺失一套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系,勢(shì)必會(huì)造成企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)營(yíng)銷問題和管理問題。企業(yè)在發(fā)展中,要將產(chǎn)品市場(chǎng)作為市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的指導(dǎo)方向,為了適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)企業(yè)逐步完成更好的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷,應(yīng)當(dāng)積極完善市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系,為產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。在企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道管理體系中,市場(chǎng)營(yíng)銷渠道過于簡(jiǎn)單,難以滿足多變的市場(chǎng)環(huán)境,并且忽略了以人文本的管理理念,過于追求產(chǎn)品帶來的市場(chǎng)效益。因此,為了提升企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)當(dāng)制定科學(xué)的營(yíng)銷運(yùn)作模式,以鞏固利益關(guān)系為首要基礎(chǔ),完善客戶服務(wù)體系,強(qiáng)化建設(shè)以人為本的管理體系,使企業(yè)能夠更好的適應(yīng)多元化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境。

        (3)提升市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理水平。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理水平,最主要是看企業(yè)是否具備良好的協(xié)同作用能力,如果企業(yè)缺少良好的協(xié)同效應(yīng),就會(huì)降低影響渠道管理的實(shí)際效果,使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的真正作用難以發(fā)揮。新時(shí)期的企業(yè)發(fā)展,要注意在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理建立協(xié)同效應(yīng),依據(jù)新的管理理念,實(shí)現(xiàn)利益與合作共贏的發(fā)展策略,突出市場(chǎng)在企業(yè)發(fā)展中的重要作用。因此,為了全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理水平,要以企業(yè)中的管理準(zhǔn)則為基礎(chǔ),形成更加完善的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理機(jī)制,提高企業(yè)的渠道管理水平,同時(shí)要根據(jù)不斷制定的新的管理理念,更好的把握市場(chǎng)營(yíng)銷建設(shè)發(fā)展方向。

        市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理途徑的建立,要以創(chuàng)新管理內(nèi)容為基礎(chǔ),建立健全符合時(shí)代發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理理念,在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中建立良好的協(xié)同效應(yīng),豐富渠道管理措施。創(chuàng)新和發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理,改變傳統(tǒng)的舊觀念、舊思想,提升市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理的高質(zhì)量發(fā)展,從而促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)中的良好發(fā)展,滿足企業(yè)在新時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)展要求。

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