馬冬

“江浙小縣城搞起錢來，一個比一個生猛，如果你網(wǎng)購頻繁，會發(fā)現(xiàn)很多發(fā)貨地址都顯示浙江金華，但工廠基本都在永康?！鄙碳彝觖悾ɑ┤缡钦f。

你能體會一件產(chǎn)品的成本壓到極致是什么概念嗎；在你的概念里，工廠直銷是不是等同于低價的銷售渠道；你知道供應鏈高端玩家的爆款操作嗎？

永康的“恐怖”之處，遠不止于此，其作為中國五金之都、中國電動工具之都、中國家居清潔用品之都、中國炊具之都、中國五金工匠之鄉(xiāng)等，是20多項國家榮譽擁有者，白牌（非品牌）霸主永康，總對商業(yè)世界，存在另一種本土化表達。

小城崛起

永康位于杭州以南的兩百多公里。自稱“小商人”的王麗在永康經(jīng)營有一家小型日用五金企業(yè)。

如果不是兩三萬元一平米的房價，大多數(shù)人很難將這里與“最富縣城之一”的名頭關(guān)聯(lián)在一起。然而隨處可見的是各種款式的豪車，盡管永康富庶如此，其定位也不過是五線城市。

2021年永康納稅額超過1億元的企業(yè)有13家，納稅超過3千萬元的達到47家。在疫情初襲的2020年，當?shù)厝松踔聊媪鞫?，涌出?.48萬個永康老板。

大多數(shù)人所知曉的版本是，中國科技五金城早已發(fā)展成中國最大、世界第三的五金交易市場，“中國五金之都”也成了永康最重要的名片。

但王麗卻說，今天的永康不單單是五金之都，更是爆品源頭，與義烏齊名。

任何一款品牌產(chǎn)品落到永康都能被完美復刻，并且制造成本會被當?shù)毓S用最快速度打下來，在市場上以價格優(yōu)勢完全碾壓原品牌。在永康范圍內(nèi)，工業(yè)區(qū)的大型廠房，不知名小作坊，加工設(shè)備無序沖撞的噪聲都不曾停歇。它們不生產(chǎn)品牌，都是白牌工廠、超級爆款制造機。

曾經(jīng)，永康人盯上某個原價500多元的國外品牌家用產(chǎn)品，隨手買回來研究一番，便很快扒出了其核心設(shè)計原理，當?shù)毓S隨即投入仿制。最后把成本壓到百元以內(nèi)，就算50%的利潤，市場價也不會超過200塊。更微妙的是，由于出廠價格實在太低，產(chǎn)品往往還會被重新引進國外，轉(zhuǎn)身給其他國外品牌做跨境貼牌。

當人們?yōu)橛揽档某删秃炔屎凸恼茣r，心中也會有種不得其解的困惑：

這座沒有金屬礦產(chǎn)資源的浙中小城，為何會冒出數(shù)萬家五金生產(chǎn)制造企業(yè)？又何以成為全球最大的五金產(chǎn)品集散中心之一？為何能涌現(xiàn)出成千上萬的企業(yè)家，打響全球知名的“永康制造”？這座五金之都背后，蘊藏著怎樣的基因和密碼？

王麗笑了笑，永康的背后，有兩大利器：

一是本身的供應鏈聚集優(yōu)勢，二則是當?shù)毓S的反應能力。

永康模式

“永康人生產(chǎn)一款爆款產(chǎn)品，可以在2小時之內(nèi)找齊所有的組件供應商，即使生產(chǎn)過程出了問題，也能迅速找來相應廠商合力解決”，王麗打比方說。

地理上，永康雖不沿海，但近海，是廣義上的“沿海地區(qū)”，且永康屬于江浙制造聚集圈。這樣的地理區(qū)位，意味著永康具備發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)品無論是出口和內(nèi)銷，都具備運輸成本上的優(yōu)勢。

除開地理區(qū)位等硬條件外，永康的發(fā)展離不開其多年來積累的五金產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

一個地區(qū)要想將某個產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，走產(chǎn)業(yè)聚集的路子總不會錯，永康便是如此。在永康及其周邊地區(qū)，工廠密集。產(chǎn)業(yè)集群可以節(jié)省成本、有利于形成區(qū)域品牌，能夠促進企業(yè)間的相互學習進步和深度分工。區(qū)位優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈積累，產(chǎn)業(yè)集群的共同加持，便有了永康不一樣的發(fā)展模式。

王麗闡述了永康模式下爆款的產(chǎn)出邏輯：

假設(shè)一名永康老板預判到某產(chǎn)品的商機，決定投資生產(chǎn)100萬個，首先是對樣品做最小單位（甚至標簽紙和外包裝膜）拆分，把所有成本列張表，接著對照每項成本進行極致壓縮。

永康人的行事慣性，通常是叫供應商朋友碰面，告知計劃采購的配件數(shù)量、標準，以及利潤空間，再等供應商報價。拿到報價反饋后對比計算，符合預期，就迅速決策，快速投產(chǎn)。

“像前段時間筋膜槍火了，原本有電池基礎(chǔ)的廠，次日就已經(jīng)投產(chǎn)造成批的產(chǎn)品出來。”

于是，像這類高頻次消費的產(chǎn)品，會隨著工廠的跟進介入，以“低價白牌產(chǎn)品”的定位徹底再爆一次，通過各大電商平臺，成為真正“老百姓用得起”的爆品。

永康的崛起是一個典型的浙江故事。其不同點在于，這里形成了一種極具地方辨識度的經(jīng)濟現(xiàn)象，即浪潮經(jīng)濟。

《永康浪潮經(jīng)濟初探》一書中如是定義：

當一個合適的、具有較大利潤空間的產(chǎn)品出現(xiàn)，甚至僅僅得到這方面的某種信息，他們就立即捕捉到，立即上馬，投入競爭；而當這個產(chǎn)品不再具備合適的利潤空間或有虧損的危險時，他們又會盡快停產(chǎn)，轉(zhuǎn)而尋找合適的產(chǎn)品，由此便形成了浪潮經(jīng)濟。

“浪潮經(jīng)濟”的出現(xiàn)并非偶然。就時代背景而言，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)受益于短缺經(jīng)濟。

永康精準地抓住了這種消費特征，順勢而為，通過“短平快”的生產(chǎn)方式，利用熱銷產(chǎn)品賺一波“快錢”，然后火速轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一款產(chǎn)品。

這種靈活的市場行為，不僅讓企業(yè)完成了原始積累，也讓經(jīng)濟伴隨著浪潮螺旋式上升，實現(xiàn)了指數(shù)級發(fā)展。

當然，永康也曾遇到危機。

破題之道

《專業(yè)化分工集群新經(jīng)濟地理學說》里曾有提到：產(chǎn)業(yè)集群在哪里發(fā)生和成長，有一定的專業(yè)市場地域空間偶發(fā)性，但偶發(fā)之中也有其必然。

不斷發(fā)展的中國科技五金城不僅為永康制造業(yè)提供廣闊的銷售和展示平臺，同時通過市場的商流、物流、信息流，吸納全國甚至世界各地的人才、技術(shù)和原材料等，為企業(yè)生產(chǎn)提供配套服務。

市場與產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，互促共榮，整個市場已經(jīng)形成五金產(chǎn)品、電動工具、機械設(shè)備等16類交易區(qū)，匯集了日用五金、建筑五金、工具五金及機電產(chǎn)品、金屬材料、機械設(shè)備、裝飾材料等上萬種五金產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品，商品輻射國內(nèi)及俄羅斯、美國、加拿大、巴西、澳大利亞、日本等50多個國家和地區(qū)。

早期，永康五金工藝底蘊深厚，這一手工文化傳承，在市場化大門啟動之時，誕生了規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)集群，又將產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)?；a(chǎn)帶到全國以至全球市場，取得了巨大的成功。

筋膜槍就是曾被永康推出來的一個超級爆款，市面上能買到的筋膜槍，不管價位高低，不管進口國產(chǎn)，10個里面有8個來自永康。

這樣的邏輯下，“只要廠子夠大，客戶資源夠廣，年產(chǎn)值估計得有10到20個億吧。”王麗略帶保守地說道。

王麗并不是土生土長的永康老板，但在她眼里能夠理解白牌和品牌兩條路徑存在的合理性。

曾經(jīng)，永康永江公司同樣用著“拆解-復刻-壓成本-低價競爭”的模式在全國掀起過一陣滑板車消費風潮，引得當?shù)卮蟠笮⌒〉墓S一擁而上。永康某老板在美國訪問時，看到有人在騎滑板車。他覺得這東西永康也能做得出來，于是帶了一輛回來。半個月仿制成功，并推向市場，成為了一時的消費熱點。

誰也沒想到，才嘗到甜頭，滑板車就從單個企業(yè)的新產(chǎn)品演化為區(qū)域化的大生產(chǎn)。結(jié)果價格越壓越底，導致很多企業(yè)剛把車子生產(chǎn)出來就直接倒閉。

如此之短的生命周期讓人始料未及。

從遍地開花，到浪潮過后的哀嚎一片，根本原因在于模仿的門檻不高，跟風企業(yè)實在太多，在本地形成了相互殺價的怪圈。

永康人最先領(lǐng)悟到的是，這種爆款路子只適合賺快錢，必須見好就收。

王麗回憶了來永康的這些年，想了想說，通常永康老板做生意，會在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上再賺個50%左右的利潤，不過現(xiàn)在出現(xiàn)了一種商家，專為壓低利潤和價格而生。

簡單來說，只要不影響到產(chǎn)品使用的部分都會被刪減，總之該省的全部省去。作為結(jié)果，價格打到最低，利潤打到最薄，利薄但銷量足夠大。

今天，在永康1 049平方公里的土地上活躍著13.6萬家市場主體，同時永康擁有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)1 027家，億元產(chǎn)值以上企業(yè)169家，10億元產(chǎn)值以上企業(yè)10家，現(xiàn)代五金產(chǎn)業(yè)集聚度居全國第一，形成了一整套完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

著名經(jīng)濟學家吳敬璉在調(diào)研永康五金產(chǎn)業(yè)時指出，全球經(jīng)濟一體化后，僅僅靠吃苦耐勞、敢冒風險的精神是不夠的，還要有敢為人先、敢于創(chuàng)新的魄力。

很顯然，一些頭部企業(yè)率先從“浪潮經(jīng)濟”中醒悟過來，轉(zhuǎn)型升級勢在必行，抓手就是科技創(chuàng)新。

在這些企業(yè)的帶動下，風向開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，從相互模仿變?yōu)闋幭鄤?chuàng)新。

此外，在傳統(tǒng)塊狀經(jīng)濟向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群的突圍中，當?shù)卣摹坝行沃帧币彩穷l頻發(fā)力。

在這個過程中，浪潮經(jīng)濟始終沒有在永康消失，仍然以其內(nèi)在規(guī)律在悄悄運行，只是逐浪的方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從過去的“模仿”變?yōu)椤皠?chuàng)新”。

近年來，在火熱的“浪潮經(jīng)濟”年代之后永康似乎沒有再出現(xiàn)大的浪潮，但從這些年的中國五金博覽會上可以發(fā)現(xiàn)，永康企業(yè)通過生產(chǎn)技術(shù)、工藝材質(zhì)、產(chǎn)品設(shè)計的主動創(chuàng)新，提高科技含量、提高產(chǎn)品質(zhì)量，深深扎根市場，形成了一批強有力的生命周期更長的“浪潮產(chǎn)品”，從而掀起新一波經(jīng)濟浪潮。

國內(nèi)經(jīng)濟當前進入新的發(fā)展階段，超大規(guī)模的內(nèi)需市場即將釋放，消費形式正在發(fā)生根本性改變——過去我國消費具有明顯的模仿型排浪式特征，現(xiàn)在模仿型排浪式消費階段基本結(jié)束，個性化、多樣化的消費漸成主流。

這種變化，是新發(fā)展格局之下呈現(xiàn)的時代特征。

疫情重壓之下，以外向型經(jīng)濟為主的永康也面臨窘境，外貿(mào)訂單的不確定性，迫使企業(yè)開始思考新發(fā)展路徑：以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國外雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，為他們打開一條新思路。

于是很多企業(yè)開始轉(zhuǎn)頭向內(nèi)，“掘金”更為確定的國內(nèi)消費市場。

國內(nèi)市場怎么做？面對消費升級之下的內(nèi)需市場，企業(yè)發(fā)展的邏輯早已大不相同，光靠模仿和跟風是行不通的，如何最快速度適應個性化、多樣化消費需求，成為永康企業(yè)必須面對的新命題。

比如，定制化消費正在蓬勃興起，新一代信息技術(shù)給消費者帶來了智能化和場景化的消費新體驗，如何滿足消費者個性化需求呢？

再如，粉絲經(jīng)濟是當下消費亮點，不論是依靠明星影響力，還是直播帶貨，正在全方位滲透到日常消費中。

過去幾年，永康在努力尋找各種突圍方向，如拓展品牌渠道、轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺、嘗試新零售等。除了眾人熟知的產(chǎn)業(yè)鏈條完備、電商基礎(chǔ)強等因素外，更關(guān)鍵的是永康在面臨風云突變的市場時，早已練就了一身逐浪的本領(lǐng)。

外在的種種不確定性，讓世界經(jīng)濟發(fā)生著深遠變化。面對家門口的世界級市場，誰能率先跟上新發(fā)展格局的時代步伐，率先將創(chuàng)新作為發(fā)展動力，誰就能在大時代中直掛云帆。

這對永康來說，或許是破題的關(guān)鍵所在。

部分數(shù)據(jù)素材來源：《永康浪潮經(jīng)濟初探》，以及其他網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)