馬冬
“江浙小縣城搞起錢來,一個比一個生猛,如果你網(wǎng)購頻繁,會發(fā)現(xiàn)很多發(fā)貨地址都顯示浙江金華,但工廠基本都在永康?!鄙碳彝觖悾ɑ┤缡钦f。
你能體會一件產(chǎn)品的成本壓到極致是什么概念嗎;在你的概念里,工廠直銷是不是等同于低價的銷售渠道;你知道供應鏈高端玩家的爆款操作嗎?
永康的“恐怖”之處,遠不止于此,其作為中國五金之都、中國電動工具之都、中國家居清潔用品之都、中國炊具之都、中國五金工匠之鄉(xiāng)等,是20多項國家榮譽擁有者,白牌(非品牌)霸主永康,總對商業(yè)世界,存在另一種本土化表達。
永康位于杭州以南的兩百多公里。自稱“小商人”的王麗在永康經(jīng)營有一家小型日用五金企業(yè)。
如果不是兩三萬元一平米的房價,大多數(shù)人很難將這里與“最富縣城之一”的名頭關(guān)聯(lián)在一起。然而隨處可見的是各種款式的豪車,盡管永康富庶如此,其定位也不過是五線城市。
2021年永康納稅額超過1億元的企業(yè)有13家,納稅超過3千萬元的達到47家。在疫情初襲的2020年,當?shù)厝松踔聊媪鞫?,涌出?.48萬個永康老板。
大多數(shù)人所知曉的版本是,中國科技五金城早已發(fā)展成中國最大、世界第三的五金交易市場,“中國五金之都”也成了永康最重要的名片。
但王麗卻說,今天的永康不單單是五金之都,更是爆品源頭,與義烏齊名。
任何一款品牌產(chǎn)品落到永康都能被完美復刻,并且制造成本會被當?shù)毓S用最快速度打下來,在市場上以價格優(yōu)勢完全碾壓原品牌。在永康范圍內(nèi),工業(yè)區(qū)的大型廠房,不知名小作坊,加工設(shè)備無序沖撞的噪聲都不曾停歇。它們不生產(chǎn)品牌,都是白牌工廠、超級爆款制造機。
曾經(jīng),永康人盯上某個原價500多元的國外品牌家用產(chǎn)品,隨手買回來研究一番,便很快扒出了其核心設(shè)計原理,當?shù)毓S隨即投入仿制。最后把成本壓到百元以內(nèi),就算50%的利潤,市場價也不會超過200塊。更微妙的是,由于出廠價格實在太低,產(chǎn)品往往還會被重新引進國外,轉(zhuǎn)身給其他國外品牌做跨境貼牌。
當人們?yōu)橛揽档某删秃炔屎凸恼茣r,心中也會有種不得其解的困惑:
這座沒有金屬礦產(chǎn)資源的浙中小城,為何會冒出數(shù)萬家五金生產(chǎn)制造企業(yè)?又何以成為全球最大的五金產(chǎn)品集散中心之一?為何能涌現(xiàn)出成千上萬的企業(yè)家,打響全球知名的“永康制造”?這座五金之都背后,蘊藏著怎樣的基因和密碼?
王麗笑了笑,永康的背后,有兩大利器:
一是本身的供應鏈聚集優(yōu)勢,二則是當?shù)毓S的反應能力。
“永康人生產(chǎn)一款爆款產(chǎn)品,可以在2小時之內(nèi)找齊所有的組件供應商,即使生產(chǎn)過程出了問題,也能迅速找來相應廠商合力解決”,王麗打比方說。
地理上,永康雖不沿海,但近海,是廣義上的“沿海地區(qū)”,且永康屬于江浙制造聚集圈。這樣的地理區(qū)位,意味著永康具備發(fā)達的交通網(wǎng)絡(luò),其產(chǎn)品無論是出口和內(nèi)銷,都具備運輸成本上的優(yōu)勢。
除開地理區(qū)位等硬條件外,永康的發(fā)展離不開其多年來積累的五金產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。
一個地區(qū)要想將某個產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來,走產(chǎn)業(yè)聚集的路子總不會錯,永康便是如此。在永康及其周邊地區(qū),工廠密集。產(chǎn)業(yè)集群可以節(jié)省成本、有利于形成區(qū)域品牌,能夠促進企業(yè)間的相互學習進步和深度分工。區(qū)位優(yōu)勢,產(chǎn)業(yè)鏈積累,產(chǎn)業(yè)集群的共同加持,便有了永康不一樣的發(fā)展模式。
王麗闡述了永康模式下爆款的產(chǎn)出邏輯:
假設(shè)一名永康老板預判到某產(chǎn)品的商機,決定投資生產(chǎn)100萬個,首先是對樣品做最小單位(甚至標簽紙和外包裝膜)拆分,把所有成本列張表,接著對照每項成本進行極致壓縮。
永康人的行事慣性,通常是叫供應商朋友碰面,告知計劃采購的配件數(shù)量、標準,以及利潤空間,再等供應商報價。拿到報價反饋后對比計算,符合預期,就迅速決策,快速投產(chǎn)。
“像前段時間筋膜槍火了,原本有電池基礎(chǔ)的廠,次日就已經(jīng)投產(chǎn)造成批的產(chǎn)品出來。”
于是,像這類高頻次消費的產(chǎn)品,會隨著工廠的跟進介入,以“低價白牌產(chǎn)品”的定位徹底再爆一次,通過各大電商平臺,成為真正“老百姓用得起”的爆品。
永康的崛起是一個典型的浙江故事。其不同點在于,這里形成了一種極具地方辨識度的經(jīng)濟現(xiàn)象,即浪潮經(jīng)濟。
《永康浪潮經(jīng)濟初探》一書中如是定義:
當一個合適的、具有較大利潤空間的產(chǎn)品出現(xiàn),甚至僅僅得到這方面的某種信息,他們就立即捕捉到,立即上馬,投入競爭;而當這個產(chǎn)品不再具備合適的利潤空間或有虧損的危險時,他們又會盡快停產(chǎn),轉(zhuǎn)而尋找合適的產(chǎn)品,由此便形成了浪潮經(jīng)濟。
“浪潮經(jīng)濟”的出現(xiàn)并非偶然。就時代背景而言,這一現(xiàn)象的出現(xiàn)受益于短缺經(jīng)濟。
永康精準地抓住了這種消費特征,順勢而為,通過“短平快”的生產(chǎn)方式,利用熱銷產(chǎn)品賺一波“快錢”,然后火速轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一款產(chǎn)品。
這種靈活的市場行為,不僅讓企業(yè)完成了原始積累,也讓經(jīng)濟伴隨著浪潮螺旋式上升,實現(xiàn)了指數(shù)級發(fā)展。
當然,永康也曾遇到危機。
《專業(yè)化分工集群新經(jīng)濟地理學說》里曾有提到:產(chǎn)業(yè)集群在哪里發(fā)生和成長,有一定的專業(yè)市場地域空間偶發(fā)性,但偶發(fā)之中也有其必然。
不斷發(fā)展的中國科技五金城不僅為永康制造業(yè)提供廣闊的銷售和展示平臺,同時通過市場的商流、物流、信息流,吸納全國甚至世界各地的人才、技術(shù)和原材料等,為企業(yè)生產(chǎn)提供配套服務。
市場與產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合,互促共榮,整個市場已經(jīng)形成五金產(chǎn)品、電動工具、機械設(shè)備等16類交易區(qū),匯集了日用五金、建筑五金、工具五金及機電產(chǎn)品、金屬材料、機械設(shè)備、裝飾材料等上萬種五金產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品,商品輻射國內(nèi)及俄羅斯、美國、加拿大、巴西、澳大利亞、日本等50多個國家和地區(qū)。
早期,永康五金工藝底蘊深厚,這一手工文化傳承,在市場化大門啟動之時,誕生了規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)集群,又將產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)?;a(chǎn)帶到全國以至全球市場,取得了巨大的成功。
筋膜槍就是曾被永康推出來的一個超級爆款,市面上能買到的筋膜槍,不管價位高低,不管進口國產(chǎn),10個里面有8個來自永康。
這樣的邏輯下,“只要廠子夠大,客戶資源夠廣,年產(chǎn)值估計得有10到20個億吧。”王麗略帶保守地說道。
王麗并不是土生土長的永康老板,但在她眼里能夠理解白牌和品牌兩條路徑存在的合理性。
曾經(jīng),永康永江公司同樣用著“拆解-復刻-壓成本-低價競爭”的模式在全國掀起過一陣滑板車消費風潮,引得當?shù)卮蟠笮⌒〉墓S一擁而上。永康某老板在美國訪問時,看到有人在騎滑板車。他覺得這東西永康也能做得出來,于是帶了一輛回來。半個月仿制成功,并推向市場,成為了一時的消費熱點。
誰也沒想到,才嘗到甜頭,滑板車就從單個企業(yè)的新產(chǎn)品演化為區(qū)域化的大生產(chǎn)。結(jié)果價格越壓越底,導致很多企業(yè)剛把車子生產(chǎn)出來就直接倒閉。
如此之短的生命周期讓人始料未及。
從遍地開花,到浪潮過后的哀嚎一片,根本原因在于模仿的門檻不高,跟風企業(yè)實在太多,在本地形成了相互殺價的怪圈。
永康人最先領(lǐng)悟到的是,這種爆款路子只適合賺快錢,必須見好就收。
王麗回憶了來永康的這些年,想了想說,通常永康老板做生意,會在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上再賺個50%左右的利潤,不過現(xiàn)在出現(xiàn)了一種商家,專為壓低利潤和價格而生。
簡單來說,只要不影響到產(chǎn)品使用的部分都會被刪減,總之該省的全部省去。作為結(jié)果,價格打到最低,利潤打到最薄,利薄但銷量足夠大。
今天,在永康1 049平方公里的土地上活躍著13.6萬家市場主體,同時永康擁有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)1 027家,億元產(chǎn)值以上企業(yè)169家,10億元產(chǎn)值以上企業(yè)10家,現(xiàn)代五金產(chǎn)業(yè)集聚度居全國第一,形成了一整套完善的產(chǎn)業(yè)鏈。
著名經(jīng)濟學家吳敬璉在調(diào)研永康五金產(chǎn)業(yè)時指出,全球經(jīng)濟一體化后,僅僅靠吃苦耐勞、敢冒風險的精神是不夠的,還要有敢為人先、敢于創(chuàng)新的魄力。
很顯然,一些頭部企業(yè)率先從“浪潮經(jīng)濟”中醒悟過來,轉(zhuǎn)型升級勢在必行,抓手就是科技創(chuàng)新。
在這些企業(yè)的帶動下,風向開始發(fā)生轉(zhuǎn)變,從相互模仿變?yōu)闋幭鄤?chuàng)新。
此外,在傳統(tǒng)塊狀經(jīng)濟向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群的突圍中,當?shù)卣摹坝行沃帧币彩穷l頻發(fā)力。
在這個過程中,浪潮經(jīng)濟始終沒有在永康消失,仍然以其內(nèi)在規(guī)律在悄悄運行,只是逐浪的方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變,從過去的“模仿”變?yōu)椤皠?chuàng)新”。
近年來,在火熱的“浪潮經(jīng)濟”年代之后永康似乎沒有再出現(xiàn)大的浪潮,但從這些年的中國五金博覽會上可以發(fā)現(xiàn),永康企業(yè)通過生產(chǎn)技術(shù)、工藝材質(zhì)、產(chǎn)品設(shè)計的主動創(chuàng)新,提高科技含量、提高產(chǎn)品質(zhì)量,深深扎根市場,形成了一批強有力的生命周期更長的“浪潮產(chǎn)品”,從而掀起新一波經(jīng)濟浪潮。
國內(nèi)經(jīng)濟當前進入新的發(fā)展階段,超大規(guī)模的內(nèi)需市場即將釋放,消費形式正在發(fā)生根本性改變——過去我國消費具有明顯的模仿型排浪式特征,現(xiàn)在模仿型排浪式消費階段基本結(jié)束,個性化、多樣化的消費漸成主流。
這種變化,是新發(fā)展格局之下呈現(xiàn)的時代特征。
疫情重壓之下,以外向型經(jīng)濟為主的永康也面臨窘境,外貿(mào)訂單的不確定性,迫使企業(yè)開始思考新發(fā)展路徑:以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國外雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局,為他們打開一條新思路。
于是很多企業(yè)開始轉(zhuǎn)頭向內(nèi),“掘金”更為確定的國內(nèi)消費市場。
國內(nèi)市場怎么做?面對消費升級之下的內(nèi)需市場,企業(yè)發(fā)展的邏輯早已大不相同,光靠模仿和跟風是行不通的,如何最快速度適應個性化、多樣化消費需求,成為永康企業(yè)必須面對的新命題。
比如,定制化消費正在蓬勃興起,新一代信息技術(shù)給消費者帶來了智能化和場景化的消費新體驗,如何滿足消費者個性化需求呢?
再如,粉絲經(jīng)濟是當下消費亮點,不論是依靠明星影響力,還是直播帶貨,正在全方位滲透到日常消費中。
過去幾年,永康在努力尋找各種突圍方向,如拓展品牌渠道、轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺、嘗試新零售等。除了眾人熟知的產(chǎn)業(yè)鏈條完備、電商基礎(chǔ)強等因素外,更關(guān)鍵的是永康在面臨風云突變的市場時,早已練就了一身逐浪的本領(lǐng)。
外在的種種不確定性,讓世界經(jīng)濟發(fā)生著深遠變化。面對家門口的世界級市場,誰能率先跟上新發(fā)展格局的時代步伐,率先將創(chuàng)新作為發(fā)展動力,誰就能在大時代中直掛云帆。
這對永康來說,或許是破題的關(guān)鍵所在。
部分數(shù)據(jù)素材來源:《永康浪潮經(jīng)濟初探》,以及其他網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)