張斌

你見(jiàn)過(guò)這瓶用一整根人參泡水的飲品嗎？從今年5月開(kāi)始，名為“一整根”的熬夜水最先在川渝地區(qū)的羅森便利店上架。

一瓶售價(jià)19.9元，剛一上市，首批數(shù)量達(dá)1萬(wàn)瓶的水一天內(nèi)就售罄，如今其每天的銷(xiāo)量更是達(dá)到了近6萬(wàn)瓶，有超過(guò)1萬(wàn)家門(mén)店在售賣(mài)。

“一整根”爆火，我們能從中學(xué)到什么新品牌突圍方法呢？

首先，是巧做產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

水是再普通不過(guò)的飲品了，而超市、便利店的水飲品更是種類(lèi)繁多，想要在其中突出重圍，就要在產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)上下功夫。

“一整根”在做產(chǎn)品包裝時(shí)，就考慮到了顏色的搭配。設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)好的幾種顏色放到便利店貨架上對(duì)比，發(fā)現(xiàn)用跳色、亮色能讓消費(fèi)者第一時(shí)間看到。最后為了產(chǎn)品整體的年輕感，選擇了黑白標(biāo)簽做產(chǎn)品包裝。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，“一整根”主打輕養(yǎng)生，如果用人參切片、人參粉，就很難呈現(xiàn)人參的本貌。團(tuán)隊(duì)成員就考慮直接把一整根人參裝瓶，一來(lái)是讓用戶(hù)直接看到原料，二來(lái)是市場(chǎng)上沒(méi)有類(lèi)似的產(chǎn)品，容易形成自己的特色。

其次，是讓產(chǎn)品自己“說(shuō)話(huà)”。

想在激烈的飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，好的產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)還只是八字的一撇，想要產(chǎn)品賣(mài)得好，還得讓產(chǎn)品學(xué)會(huì)自己說(shuō)話(huà)、做傳播。

在網(wǎng)絡(luò)上，一直不缺少對(duì)“一整根”的討論：“喝人參水是智商稅”“真的有人會(huì)買(mǎi)嗎”“這波熱度過(guò)后又能火多久”？一些熱門(mén)的微博、小紅書(shū)筆記的瀏覽量甚至超過(guò)千萬(wàn)。

可“一整根”團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)前后花費(fèi)才1萬(wàn)元，而這并非偶然。

從名字開(kāi)始，“一整根”就極具話(huà)題性。“一整根”是對(duì)產(chǎn)品的直觀描述，不需要再對(duì)用戶(hù)解釋名稱(chēng)含義，簡(jiǎn)單直觀，降低了用戶(hù)的理解成本。

現(xiàn)如今就是社交媒體的時(shí)代，“一整根”讓不少人參與到話(huà)題討論當(dāng)中。討論的內(nèi)容，無(wú)論好壞，都間接地為產(chǎn)品做著免費(fèi)的曝光，讓更多的人知道了“一整根”的存在。

最后，就是巧用定價(jià)策略。

在定價(jià)上，“一整根”團(tuán)隊(duì)也考慮了社交屬性，用第二瓶半價(jià)的方式，吸引了更多的用戶(hù)。有的消費(fèi)者喝了覺(jué)得不適合自己，但又半價(jià)買(mǎi)了第二瓶。自己不喝，就會(huì)分享給別人。那么在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)社交“一整根”就又多了一個(gè)用戶(hù)。

靠著有話(huà)題的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓“一整根”人參水“火出圈“了。它的傳播方法對(duì)你有何啟示嗎？