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        一整根的人參水,是怎么賣(mài)“火”的?

        2022-05-30 15:43:31張斌
        商界 2022年11期
        關(guān)鍵詞:半價(jià)產(chǎn)品包裝飲品

        張斌

        你見(jiàn)過(guò)這瓶用一整根人參泡水的飲品嗎?從今年5月開(kāi)始,名為“一整根”的熬夜水最先在川渝地區(qū)的羅森便利店上架。

        一瓶售價(jià)19.9元,剛一上市,首批數(shù)量達(dá)1萬(wàn)瓶的水一天內(nèi)就售罄,如今其每天的銷(xiāo)量更是達(dá)到了近6萬(wàn)瓶,有超過(guò)1萬(wàn)家門(mén)店在售賣(mài)。

        “一整根”爆火,我們能從中學(xué)到什么新品牌突圍方法呢?

        首先,是巧做產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

        水是再普通不過(guò)的飲品了,而超市、便利店的水飲品更是種類(lèi)繁多,想要在其中突出重圍,就要在產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)上下功夫。

        “一整根”在做產(chǎn)品包裝時(shí),就考慮到了顏色的搭配。設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)好的幾種顏色放到便利店貨架上對(duì)比,發(fā)現(xiàn)用跳色、亮色能讓消費(fèi)者第一時(shí)間看到。最后為了產(chǎn)品整體的年輕感,選擇了黑白標(biāo)簽做產(chǎn)品包裝。

        在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,“一整根”主打輕養(yǎng)生,如果用人參切片、人參粉,就很難呈現(xiàn)人參的本貌。團(tuán)隊(duì)成員就考慮直接把一整根人參裝瓶,一來(lái)是讓用戶(hù)直接看到原料,二來(lái)是市場(chǎng)上沒(méi)有類(lèi)似的產(chǎn)品,容易形成自己的特色。

        其次,是讓產(chǎn)品自己“說(shuō)話(huà)”。

        想在激烈的飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),好的產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)還只是八字的一撇,想要產(chǎn)品賣(mài)得好,還得讓產(chǎn)品學(xué)會(huì)自己說(shuō)話(huà)、做傳播。

        在網(wǎng)絡(luò)上,一直不缺少對(duì)“一整根”的討論:“喝人參水是智商稅”“真的有人會(huì)買(mǎi)嗎”“這波熱度過(guò)后又能火多久”?一些熱門(mén)的微博、小紅書(shū)筆記的瀏覽量甚至超過(guò)千萬(wàn)。

        可“一整根”團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)前后花費(fèi)才1萬(wàn)元,而這并非偶然。

        從名字開(kāi)始,“一整根”就極具話(huà)題性。“一整根”是對(duì)產(chǎn)品的直觀描述,不需要再對(duì)用戶(hù)解釋名稱(chēng)含義,簡(jiǎn)單直觀,降低了用戶(hù)的理解成本。

        現(xiàn)如今就是社交媒體的時(shí)代,“一整根”讓不少人參與到話(huà)題討論當(dāng)中。討論的內(nèi)容,無(wú)論好壞,都間接地為產(chǎn)品做著免費(fèi)的曝光,讓更多的人知道了“一整根”的存在。

        最后,就是巧用定價(jià)策略。

        在定價(jià)上,“一整根”團(tuán)隊(duì)也考慮了社交屬性,用第二瓶半價(jià)的方式,吸引了更多的用戶(hù)。有的消費(fèi)者喝了覺(jué)得不適合自己,但又半價(jià)買(mǎi)了第二瓶。自己不喝,就會(huì)分享給別人。那么在這個(gè)過(guò)程中,通過(guò)社交“一整根”就又多了一個(gè)用戶(hù)。

        靠著有話(huà)題的產(chǎn)品設(shè)計(jì),讓“一整根”人參水“火出圈“了。它的傳播方法對(duì)你有何啟示嗎?

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