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        傳統(tǒng)企業(yè)面臨的最大問題

        2022-05-30 10:48:04苗兆光
        風流一代·TOP青商 2022年10期
        關鍵詞:管理學機會顧客

        苗兆光

        我最近在想一個問題,管理學在20世紀50至70年代的時候是最活躍的,現(xiàn)在談論的管理學知識都是那個時候產生的。現(xiàn)在雖然管理學的研究著作很多,但是給人們留下記憶的、產生影響的并不多。為什么?

        有一天,我見到一位研究哲學的人,于是向他請教這個問題。他反過來向我提出了一個問題:“為什么在人類歷史上,到現(xiàn)在還很活躍、還在產生影響的思想家是孔子、蘇格拉底?兩千多年了,現(xiàn)在仍然具有沖擊力。為什么那個時代就能出偉大人物?”他認為,知識在沒有產生之前,人們立足于對現(xiàn)實的觀察,體驗在先,知識在后,思想家們是把來自現(xiàn)實的體驗結構化后,變成知識,所以知識是鮮活的。而后來的人總是踩在前人的肩膀上,可能50%來自前人的知識,50%來自自己的體驗,所以越往近代走,知識跟現(xiàn)實世界的聯(lián)系就越來越弱,沖擊力也就越來越小。

        回過頭來看管理學也是如此,人們真正開始研究管理學是在20世紀初期,到20世紀50至70年代最活躍。雖然現(xiàn)在的研究成果很多,但人們談論最多、記憶最多的管理學知識還是那個時候的。我們說德魯克的思想到現(xiàn)在還有穿透力,原因就是他的思想甩開了當時的主流理論,多數(shù)來源于他自身的體驗。

        研究組織還是要關注那些正在發(fā)生的事情,從事實中去提煉?,F(xiàn)在的企業(yè)命題分為兩類:一類是業(yè)務,屬于生意問題;另一類是組織問題,怎么落實生意。企業(yè)先要思考自己的生意,再思考自己的組織,思考組織怎么實現(xiàn)生意。

        企業(yè)的生意是什么、怎么建立自己的生意?有三個要素:一是顧客,顧客對價值的認定、顧客的需求、顧客自身行為的變化等;二是完成顧客的需求,要考慮滿足顧客需求需要什么樣的資源,自己有什么樣的資源形態(tài);三是如何把資源與客戶需求連接在一起,即業(yè)務過程。這三個要素的演變決定了生意模式,組織受它的影響。

        生意在發(fā)生變化,哪些要素變了、哪些沒有變?以顧客為中心的理念沒有變,顧客也沒有變。西方管理學的厲害之處在于,發(fā)現(xiàn)了知識勞動者和體力勞動者的不同,而不是90后和80后的不同,所以顧客的本質沒有發(fā)生變化,還是自有的需求。

        變的是資源的形態(tài)和掌握方式。以前,資源的形態(tài)是相對固定的,比如土地、資本在所有資源形態(tài)里很重要?,F(xiàn)在,技術在所有資源形態(tài)里、在所有商業(yè)里變得很重要?;\統(tǒng)說就是知識,擁有知識的人成為商業(yè)的關鍵資源,這個變化影響了現(xiàn)在的商業(yè)邏輯。

        以前,企業(yè)也是以客戶為中心,只是當時的技術條件決定了無法按照消費者的需求做,工業(yè)技術、生產技術、研發(fā)技術都無法提供支持。在技術約束的條件下,核心永遠是在資源和需求之間做平衡?,F(xiàn)在,互聯(lián)網等新技術帶來了變化,比如智能手機、智能家居能把你的生活方式搞得清清楚楚,當然就對需求的理解變深了。

        所以技術的變化,讓需求的落實更到位,而知識和技術是承載于人的,所以人在組織中的地位就變高了,由此帶來了組織的變化。

        長期以來,主流的管理研究者認為企業(yè)的失敗多數(shù)源于對外部機會的誤判,為企業(yè)開出的藥方往往集中于關注機會的變化、緊跟環(huán)境的變化。在研究企業(yè)成長的過程中,我們發(fā)現(xiàn),這一觀點并不正確,至少“在夸大機會在企業(yè)戰(zhàn)略制定中作用的同時,低估了企業(yè)家們對市場環(huán)境的判斷力,低估了企業(yè)內部能力的調整難度”。

        事實上,企業(yè)失敗的原因只有少部分是源于對外部機會的誤判,大部分是因為“無法調整內部組織以適應已經改變的機會”。諾基亞、摩托羅拉之所以隕落,不是因為沒有看到移動互聯(lián)時代手機的智能化趨勢,而是無法調整在功能型手機時代積攢的組織慣性。

        傳統(tǒng)企業(yè)面臨的最大問題不是看不到移動互聯(lián)網為企業(yè)轉型帶來的機會和挑戰(zhàn),而是無法調整組織的航道,建立起與轉型相匹配的組織能力。

        (編輯 周靜 charm1121@sina.com)

        傳統(tǒng)企業(yè)面臨的最大問題不是看不到移動互聯(lián)網為企業(yè)轉型帶來的機會和挑戰(zhàn),而是無法調整組織的航道,建立起與轉型相匹配的組織能力。

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