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        來伊份:陷入增長(zhǎng)困局不能自拔

        2022-05-30 10:48:04王柄根
        股市動(dòng)態(tài)分析 2022年17期
        關(guān)鍵詞:良品歸母松鼠

        王柄根

        2016年,“零食第一股”來伊份(603777)頂著巨大的光環(huán)登錄上交所主板,不曾想,上市即為巔峰,股價(jià)此后一路下滑,而股價(jià)萎靡的背后則是來伊份被后起之秀們陸續(xù)趕超。

        從2017年起,來伊份的增長(zhǎng)“停滯”、高分紅合理性等問題便逐漸突出,公司為了打開新的增長(zhǎng)點(diǎn),甚至跨界做起了酒水飲料,但效果怎樣還未知。另一方面,來伊份的研發(fā)投入極低,而銷售投入巨大,二者相差幾十倍,雖然行業(yè)本身就存在“搞銷售投入、低研發(fā)投入”的特征,但如此巨大差異還是令人詫異。

        增長(zhǎng)愈顯乏力

        來伊份總部位于上海,創(chuàng)始人為施永雷和郁瑞芬夫婦。成立之初,來伊份采用了不同于過往零食主要在大賣場(chǎng)零散銷售的模式,而是將各種零食集中于一家店內(nèi),以連鎖的形式專門銷售零食。

        2006年對(duì)于來伊份來說是個(gè)重要的年份,在這一年里,依靠著約800余款產(chǎn)品的覆蓋和直營(yíng)連鎖化的發(fā)展模式,來伊份走出上海大本營(yíng),將業(yè)務(wù)拓展至了江蘇等地。在接下來的幾年內(nèi),來伊份的經(jīng)營(yíng)范圍便主要集中于江浙滬地區(qū)。就這樣,憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì),以直營(yíng)連鎖模式為主的來伊份不斷擴(kuò)張,最終在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、物流順暢的江浙滬地區(qū)生根、發(fā)芽并發(fā)展至今。

        2016年10月,來伊份在上海證券交易所主板上市,成為國(guó)內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)上市的休閑零食企業(yè)。此時(shí)的來伊份,已在全國(guó)的16個(gè)省級(jí)行政區(qū)內(nèi)開設(shè)了超2000家連鎖門店,其中大多數(shù)為直營(yíng)門店。

        公司上市之初,受到投資者熱捧,股價(jià)一度沖上56.54元(前復(fù)權(quán)),市值達(dá)200來億元,可惜出道即顛峰,此后一路滑坡,至今市值僅剩40多億元。

        圖:來伊份上市至今股價(jià)走勢(shì)圖

        來源:Choice 數(shù)據(jù)

        股價(jià)萎靡的背后,還是公司基本面支撐不夠。

        2016年,來伊份營(yíng)收為32.37億元,同比小幅增長(zhǎng)了3.51%;凈利潤(rùn)為1.34億元,同比微增了1.90%,雖然在營(yíng)收和凈利潤(rùn)上還保持著凈增長(zhǎng),但相較于過去,增速已大為放緩。2016年上半年,來伊份的全國(guó)門店數(shù)也從2012年的2558家下降到了2111家。

        上市的光環(huán)難掩尷尬的增速,更重要的是,尚未登陸資本市場(chǎng)的后起之秀們正在展現(xiàn)出來勢(shì)洶洶的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2016年,成立僅四年的三只松鼠年?duì)I收突破了50億元、凈利潤(rùn)達(dá)到了2.63億元,在兩大指標(biāo)上均超過了來伊份。

        反觀來伊份本身,2017年-2020年,公司營(yíng)業(yè)總收入分別為36.36億元、38.91億元、40.02億元、40.26億元。同比增長(zhǎng)12.36%、7.01%、2.85%和0.59%,增速持續(xù)下滑。

        同期,來伊份的歸母凈利潤(rùn)1.014億元、1011萬元、1037萬元、-6520萬元,2020年甚至淪為虧損??鄯莾衾麧?rùn)更差,分別為8572萬元、-4653萬元、-3296萬元、-1.046億元。

        好在2021年,業(yè)績(jī)有可喜改善,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收41.72萬元,同比增長(zhǎng)3.63%,歸母凈利潤(rùn)也達(dá)3100萬元。只不過,扣非凈利潤(rùn)仍為負(fù),為-6550萬元,而3100萬元?dú)w母凈利中,來自“政府補(bǔ)助”的金額為1759萬,來自“投資收益”為7735萬元。也就是說,按扣非凈利潤(rùn)的角度看,公司已經(jīng)連虧四年,損失近2.5億元。

        與競(jìng)爭(zhēng)者相比,來伊份2021年的業(yè)績(jī)?nèi)韵嘈我娊I。2021年,三只松鼠營(yíng)收97.70億元,歸母凈利潤(rùn)4.11億元,扣非后凈利潤(rùn)近3.20億元;另一對(duì)手良品鋪?zhàn)訝I(yíng)收93.24億元,同比增長(zhǎng)18.11%,凈利潤(rùn)為2.82億元,扣非后利潤(rùn)超2億元。

        自從2016年上市以來,來伊份分紅近2.66億,分紅率達(dá)到84%,公司扣非凈利潤(rùn)連續(xù)虧損的背景下,高分紅的底氣何在?

        跨界嘗試暫無“水花”

        增長(zhǎng)乏力的背景下,來伊份也嘗試著來場(chǎng)跨界。產(chǎn)品方面,公司去年推出醬香白酒,今年進(jìn)入氣泡水賽道。

        2020年,來伊份推出了“醉愛”系列醬香型白酒;2021年,又在線下門店的經(jīng)營(yíng)中推出了“來咖啡”的咖啡品牌。今年6月,來伊份又宣布推出了首款氣泡水產(chǎn)品“湃湃檸”,同樣主打“0糖0脂0卡”概念,試圖對(duì)標(biāo)元?dú)馍帧?/p>

        但眾所周知,白酒、飲料的賽道并不好做。白酒方面,品牌重要性太強(qiáng),頭部品牌強(qiáng)者恒強(qiáng),中低端品牌則陷入困境。來伊份曾在2021年6月表示,“目前公司白酒業(yè)務(wù)處于市場(chǎng)推廣階段,業(yè)務(wù)規(guī)模和銷售收入占公司收入比重極低,2021年1-3月份,公司酒類銷售5365瓶,銷售額為178.63萬元,占2021年第一季度銷售收入比重為0.15%。”

        自有品牌瓶裝水飲料的生意并不好做,2015年,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手良品鋪?zhàn)油瞥龅V泉水產(chǎn)品“良品活泉”,2019年,百草味“瀟瀟汽”蘇打氣泡水飲料開賣,三只松鼠也推起堅(jiān)果飲料“第二大腦”,除了良品活泉仍在線下店鋪售賣,天貓、京東等電商平臺(tái)上已經(jīng)看不見瀟瀟汽、第二大腦的影子。

        增長(zhǎng)乏力的背后,來伊份的銷售費(fèi)用占比卻極高,而研發(fā)費(fèi)用占比則極低。

        2019年至2021年,公司銷售費(fèi)分別為13.06億元、13.09億元、13.57億元,營(yíng)收占比32.63%、32.51%、32.53%。

        反觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,三只松鼠2021年銷售費(fèi)用率僅21.21%。良品鋪?zhàn)?019-2021年分別為20.49%、19.89%、17.93%。

        同期,來伊份的研發(fā)費(fèi)為2407萬元、1579萬元、503.1萬元,逐年成倍縮減。研發(fā)費(fèi)用率,甚至不到1%。

        不在產(chǎn)品本身上下足功夫,而過于關(guān)注營(yíng)銷,來伊份的努力方向似乎有點(diǎn)極端了。

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