代俊剛

互聯(lián)網(wǎng)的全面、高速發(fā)展，給我國市場經(jīng)濟(jì)帶來了諸多積極影響，也促進(jìn)了企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新與變革。紡織企業(yè)當(dāng)前正面臨著空前的行業(yè)內(nèi)部競爭壓力，迫切需要對企業(yè)營銷模式進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展需求。紡織企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷模式轉(zhuǎn)型升級，能夠拓寬企業(yè)營銷渠道，顯著提升市場營銷水平，增加企業(yè)產(chǎn)品市場銷售總額，降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本，進(jìn)一步提高市場核心競爭力，幫助現(xiàn)代紡織企業(yè)實(shí)現(xiàn)供給側(cè)改革基本目標(biāo)?；诖?，文章以互聯(lián)網(wǎng)時代為背景，簡要分析了紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性，探究了幾點(diǎn)紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷模式的基本策略。

引 言

紡織業(yè)是我國重要支柱型產(chǎn)業(yè)之一，承擔(dān)著艱巨的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展重任。傳統(tǒng)模式下的紡織企業(yè)市場營銷模式，已經(jīng)無法滿足互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)發(fā)展需求，因此，我國各大紡織企業(yè)都正在積極推進(jìn)市場營銷模式的轉(zhuǎn)型升級?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的出現(xiàn)，徹底顛覆了紡織企業(yè)的定式市場營銷模式，也要求現(xiàn)代紡織企業(yè)盡快對經(jīng)營模式和體系進(jìn)行創(chuàng)新調(diào)整。為了能夠更好的把握發(fā)展機(jī)遇，紡織企業(yè)必須要做好網(wǎng)絡(luò)營銷模式的建設(shè)與創(chuàng)新，加緊對企業(yè)市場營銷模式的轉(zhuǎn)型升級調(diào)整，充分發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，旨在為企業(yè)創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益。

紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性

我國紡織業(yè)正處于供給側(cè)改革關(guān)鍵時期，尤其在“低碳紡織經(jīng)濟(jì)”理念影響下，紡織企業(yè)迫切需要不斷降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本，從而緩解紡織企業(yè)在國內(nèi)、國際市場面臨的各種挑戰(zhàn)與壓力。紡織企業(yè)要想持續(xù)展現(xiàn)出較高經(jīng)營活力，必須要做好市場營銷模式的轉(zhuǎn)型升級，從而更好地適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代的“游戲規(guī)則”。

長久以來，紡織企業(yè)都憑借龐大的線下實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)著比較高的紡織品市場銷售份額，但在“低碳紡織經(jīng)濟(jì)”條件下，以線下實(shí)體銷售為主的營銷模式給紡織企業(yè)帶來了較為嚴(yán)重的成本壓力，很多紡織企業(yè)都需要負(fù)擔(dān)高額的線下門店租賃費(fèi)、人員開支成本等費(fèi)用。然而，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，能夠大幅度降低企業(yè)市場營銷成本，并將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的凈利潤，這無疑提高了現(xiàn)代紡織企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益水平。除此之外，越來越多的紡織企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)營銷“大軍”中，并且取得了豐碩的戰(zhàn)果，也在很大程度上刺激到了同行業(yè)的其他紡織企業(yè)，因此，為了能夠順應(yīng)時代發(fā)展趨勢，繼續(xù)保持高水平行業(yè)競爭力，迎合“低碳紡織經(jīng)濟(jì)”理念，現(xiàn)代紡織企業(yè)必須要做好網(wǎng)絡(luò)營銷模式的變革與創(chuàng)新。

紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷模式的基本策略

做好網(wǎng)絡(luò)營銷平臺開發(fā)與建設(shè)

對于很多紡織企業(yè)來說，長期圍繞線下實(shí)體模式進(jìn)行紡織品銷售，已經(jīng)形成了較為完善的市場營銷體系，并且市場營銷思維也比較固定，為了能夠真正做好紡織企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式轉(zhuǎn)型升級，必須要引起企業(yè)員工的廣泛重視，并且打造具有時代特色、企業(yè)品牌特色的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，這樣能夠吸引更多消費(fèi)者前來購物。

很多紡織企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺主頁面過于“花哨”，消費(fèi)者很難精準(zhǔn)找到目的商品，甚至需要花費(fèi)大量時間尋找產(chǎn)品分類欄，這樣容易降低消費(fèi)者的購買欲望。為此，紡織企業(yè)在開發(fā)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺時，應(yīng)當(dāng)確保平臺頁面內(nèi)容豐富、引導(dǎo)清晰，消費(fèi)者能夠快速、精準(zhǔn)找到心儀的紡織產(chǎn)品，比如，可以按照紡織品不同面料，例如，棉麻、絲綢、羊毛、粘膠纖維、富強(qiáng)纖維、滌綸、錦綸、腈綸、維綸、氨綸、氯綸等纖維材料品類，在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺頁面設(shè)置引導(dǎo)欄。也可以按照紡織產(chǎn)品的用途、適應(yīng)季節(jié)等方面特點(diǎn)設(shè)置主頁面引導(dǎo)欄，盡量保證每位消費(fèi)者都能夠快速、準(zhǔn)確找到目標(biāo)商品。另外，在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺時，可以考慮引入“3D技術(shù)”等一系列新興技術(shù)，為消費(fèi)者展現(xiàn)出紡織產(chǎn)品全方位的視角選購體驗(yàn)，也可以利用“虛擬技術(shù)”，只要消費(fèi)者輸入個人身高、體重、年齡、膚色等參數(shù)，就可以模擬出紡織產(chǎn)品的穿著效果，從而提升消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)感，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者進(jìn)行購物。

圍繞企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷模式

紡織企業(yè)需要做好市場信息收集工作，根據(jù)消費(fèi)市場對紡織產(chǎn)品的需求情況，及時調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，做好企業(yè)主流紡織產(chǎn)品類型的優(yōu)化創(chuàng)新，使其更加符合消費(fèi)者的實(shí)際需求。為此，在網(wǎng)絡(luò)營銷模式中，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮出大數(shù)據(jù)、云計算等新興技術(shù)的優(yōu)勢作用，加強(qiáng)對消費(fèi)者喜好的分析，尤其要利用好電商平臺中不同類型紡織產(chǎn)品瀏覽量的后臺數(shù)據(jù)，以及消費(fèi)者購買量前五名紡織產(chǎn)品類型等相關(guān)數(shù)據(jù)信息，研判當(dāng)前以及未來多個銷售季度的紡織品潮流走向。

除了要對國內(nèi)市場數(shù)據(jù)信息進(jìn)行收集與分析，更需要對國際市場的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行整理分析并深度挖掘，盡可能確保紡織企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者的實(shí)際需求。此外，在網(wǎng)絡(luò)營銷模式中，還需要增強(qiáng)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷售后服務(wù)質(zhì)量，比如，既要為消費(fèi)者提供單一類型紡織品的營銷服務(wù)，還可以通過分析和研判消費(fèi)者潛在需求，為消費(fèi)者提供組合套裝紡織產(chǎn)品，比如，家庭裝紡織品、差旅紡織品套裝、運(yùn)動或休閑紡織品套裝等，盡可能提高消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)感。

圍繞營銷平臺轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷模式

為了能夠最大限度發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)勢作用，紡織企業(yè)不能局限于傳統(tǒng)電商平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，而是要在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的基礎(chǔ)上，逐漸開發(fā)出更加新穎、更加全面、更加豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。紡織企業(yè)需要建立多條網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，不僅要開通淘寶、天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺營銷渠道，還應(yīng)當(dāng)創(chuàng)立企業(yè)獨(dú)立自主的微信公眾平臺、企業(yè)店鋪，甚至逐漸開通抖音短視頻賬號進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這樣不僅可以吸引更多消費(fèi)者，還能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

不同網(wǎng)絡(luò)平臺應(yīng)當(dāng)采取相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，比如，針對淘寶、天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺，紡織企業(yè)可以定期開展促銷活動，將當(dāng)季最新單品放在此類電商平臺進(jìn)行銷售，并且在“年中”、“年終”、“3.8婦女節(jié)”等重要時段，為消費(fèi)者發(fā)放滿減券，這樣能夠刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而對于抖音短視頻賬號的網(wǎng)絡(luò)營銷模式來說，紡織企業(yè)可以將一些數(shù)碼產(chǎn)品、積壓產(chǎn)品或者往年庫存產(chǎn)品，在抖音短視頻平臺進(jìn)行銷售，這樣不僅可以幫助紡織企業(yè)處理掉庫存商品，盤活企業(yè)資金鏈，還可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平。抖音短視頻賬號也不能過量營銷“老舊”商品，也需要適當(dāng)“上新”，但其銷售價格不能與傳統(tǒng)電商平臺、企業(yè)店鋪等相差過多，否則會引起消費(fèi)者的不滿情緒。

紡織企業(yè)在創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式過程中，需要注意商品價格所處的重要地位。所有網(wǎng)絡(luò)營銷的紡織品價格應(yīng)當(dāng)?shù)韧诨蛘呗缘陀趯?shí)體門店銷售價格，如果產(chǎn)品銷售價格與實(shí)體門店相同，則可以通過滿減的方式，給消費(fèi)者進(jìn)行讓利，也可以采取發(fā)放小禮品的方式，鼓勵和吸引消費(fèi)者通過線上渠道進(jìn)行消費(fèi)。另外，紡織企業(yè)還需要通過多種渠道，對當(dāng)期紡織品的市場銷售優(yōu)惠政策進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，營造一種低價、讓利、實(shí)惠的形象。此外，紡織企業(yè)還可以根據(jù)消費(fèi)者的總體消費(fèi)額度、消費(fèi)次數(shù)等多方因素，給消費(fèi)者帶來不同程度的讓利與優(yōu)惠，從而吸引更多消費(fèi)者前來選購。

結(jié) 語

現(xiàn)代紡織企業(yè)要想始終保持比較高的市場核心競爭力，應(yīng)當(dāng)正視互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)下的網(wǎng)絡(luò)營銷模式給企業(yè)經(jīng)營發(fā)展帶來的沖擊與機(jī)遇。紡織企業(yè)在對網(wǎng)絡(luò)營銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級時，需要以市場為導(dǎo)向，利用互聯(lián)網(wǎng)主動貼近消費(fèi)者，判斷消費(fèi)者的購買欲望、購買力等多方因素，做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷理念的轉(zhuǎn)變與調(diào)整，積極發(fā)揮出電商平臺的優(yōu)勢作用，并且大力開發(fā)B2C、B2B、C2C、O2O等網(wǎng)絡(luò)營銷模式，打造具有時代特色且具有市場競爭力的“互聯(lián)網(wǎng)+紡織營銷”的市場營銷模式。

（海寧牛仔織造有限公司）

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