郭秀娟 張函
為尋求國內(nèi)市場更好地發(fā)展,達能正在推進中國市場業(yè)務(wù)均衡發(fā)展,其中包括復(fù)蘇脈動。與不斷增長的奶粉業(yè)務(wù)相比,脈動的業(yè)績幾度起起落落,但在達能高層看來,脈動的品牌價值仍值得期待。業(yè)內(nèi)認為,奶粉業(yè)務(wù)未來成長空間有限,提高脈動的品牌活力可以更好平衡達能中國業(yè)務(wù)持續(xù)增長,但面對加速競爭的維生素飲料市場,脈動還需梳理消費場景,精準(zhǔn)定位飲用人群,打出產(chǎn)品差異化。
復(fù)蘇脈動
推進中國市場業(yè)務(wù)均衡發(fā)展
據(jù)媒體報道,達能首席執(zhí)行官盛睿安近日在活動中公開表示,達能正在構(gòu)建中國業(yè)務(wù)的均衡性,不斷推動不同類型的業(yè)務(wù)發(fā)展,為中國業(yè)務(wù)建立起結(jié)構(gòu)性的韌性。在繼續(xù)做好奶粉業(yè)務(wù)的同時,還提到要聚焦于復(fù)蘇脈動。
過去十年,達能在中國市場的銷售規(guī)模翻了一番,如今中國已成為達能全球第二大市場。達能在中國的核心業(yè)務(wù)是飲料、包裝水及專業(yè)特殊營養(yǎng)業(yè)務(wù),此前以脈動為主產(chǎn)品的飲料、包裝水業(yè)務(wù)曾是達能在中國的核心,而近年來奶粉業(yè)務(wù)成為達能在中國的增長主力。
根據(jù)達能財報,在中國及世界其他市場的帶動下,嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)在2021年四季度強勁增長,中國市場銷售收入實現(xiàn)中雙位數(shù)的同比增長;2022年二季度,中國嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)實現(xiàn)了中高個位數(shù)的增長。目前,達能的奶粉品牌愛他美在中國嬰配市場份額占比已達9%。
與不斷增長的奶粉業(yè)務(wù)相比,脈動在中國市場的發(fā)展并不穩(wěn)定。自2003年進入中國市場后,脈動一直占據(jù)較高的市場份額。數(shù)據(jù)顯示,2013-2015年,脈動的終端零售額分別為67億元、86億元、98億元,年增速穩(wěn)定。但2016年后至今,脈動業(yè)績反復(fù)波動。達能財報顯示,2021年四季度,飲用水和飲料業(yè)務(wù)持續(xù)復(fù)蘇,脈動在中國銷售收入重回正增長;但2022年一季度,脈動的銷售出現(xiàn)下降,二季度更是出現(xiàn)中雙位數(shù)的下降。
盡管目前來看奶粉業(yè)務(wù)增長勢頭更為強勁,但在達能高層看來,中國市場還需要在奶粉之外推動不同類型的業(yè)務(wù),確保有其他業(yè)務(wù)開展并處于盈利和增長的狀態(tài),這也是達能不斷推動醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品發(fā)展、聚焦于復(fù)蘇脈動的原因。
業(yè)內(nèi)人士認為,達能的考量或許與嬰幼兒奶粉行業(yè)承壓有關(guān)。AC尼爾森(AC Nielsen)數(shù)據(jù)顯示,2022年1-6月,中國嬰配行業(yè)銷售額水平同比下降4.0%,行業(yè)市場整體需求處于下降趨勢,達能想要持續(xù)保持新增長并不容易,需要在華尋找新的核心競爭力。
達能相關(guān)負責(zé)人向記者表示,作為中國維生素飲料市場的領(lǐng)先者,脈動是一個獨特的品牌,不僅為中國消費者提供健康的補水選擇,也致力于在中國倡導(dǎo)綠色消費和循環(huán)經(jīng)濟的理念。脈動在中國各大城市擁有超過3.5億消費人群,并在2021年恢復(fù)了增長。盡管2022年的業(yè)務(wù)環(huán)境充滿挑戰(zhàn),脈動仍保持了良好的發(fā)展勢頭。
在廣科院旗下咨詢首席策略師沈萌看來,嬰幼兒配方奶粉雖然在國內(nèi)重要程度高,但未來成長空間有限,而以脈動為代表的維生素功能飲料市場的需求在不斷增長,達能此番業(yè)務(wù)布局可以更好平衡嬰幼兒奶粉市場潛力的不足。
競爭加劇
用差異化提升品牌競爭力
“關(guān)鍵時刻不在狀態(tài)?隨時隨地,脈動回來?!边@是脈動知名的廣告詞,也正適合達能對脈動的期許。
盛睿安曾經(jīng)表示,脈動屬于盈利能力很強的品牌,品牌價值尚未完全恢復(fù),而脈動的過度創(chuàng)新會導(dǎo)致份額流失,無法滿足核心的消費需求,產(chǎn)品積壓也會影響經(jīng)銷商的投入意愿。因此,脈動需要清理產(chǎn)品組合,在經(jīng)銷商面前建立口碑。
基于此,達能對脈動采取了一系列措施?!?022年,我們對脈動氣泡飲進行了進一步升級,推出了靈汽氣泡飲。針對中國消費者日益增長的健康需求,為消費者提供健康的氣泡飲選擇。未來,我們還將加大市場投入,推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品,滿足中國消費者多元的消費需求?!边_能相關(guān)負責(zé)人表示。
如今,維生素飲料市場競爭越發(fā)激烈,脈動也面臨不小的壓力。根據(jù)觀研天下數(shù)據(jù),2016-2020年,全球維生素飲料市場規(guī)模由426.63億美元增長到529.95億美元,增長了24.22%,年復(fù)合增長率為5.57%。2020年,我國維生素飲料市場增長到407億元。
在中國市場,除了紅牛、東鵬特飲等代表型的維生素功能飲料,各大食品飲料企業(yè)也紛紛加碼。比如,娃哈哈和農(nóng)夫山泉先后推出了激活和尖叫,達利園推出了樂虎,近日華北制藥也加入賽道,開賣新品雄牛維他命能量飲料。
《中國維生素飲料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研與未來投資預(yù)測報告(2022-2029年)》顯示,中國維生素飲料業(yè)發(fā)展快速,但市場上產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象日益嚴重,產(chǎn)品競爭達到白熱化,日益呈現(xiàn)出產(chǎn)品品類繁多、消費需求多元、消費結(jié)構(gòu)不平衡等一系列特點。由于品牌眾多,消費者忠誠度低,對維生素飲料的需求也逐漸呈現(xiàn)多元化。
“在食品飲料行業(yè)都在追求健康、低糖、無添加的情況下,脈動作為維生素飲料的健康特性相對不那么突出,消費者找不出明確必要的購買理由?!睉?zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊分析認為,脈動需要做出差異化,找到明確的消費場景,重新建立品牌精準(zhǔn)定位。
在業(yè)內(nèi)看來,目前國內(nèi)專業(yè)營養(yǎng)產(chǎn)品仍是藍海市場,達能奶粉業(yè)務(wù)具有優(yōu)勢,推動脈動等品牌的飲料、包裝水業(yè)務(wù),也有利于重新構(gòu)建達能在中國市場的核心競爭優(yōu)勢?!霸谏鐣?jié)奏加快的背景下,年輕群體越來越注重健康、運動等消費需求,維生素飲料市場仍有成長空間?!鄙蛎缺硎尽?/p>
徐雄俊建議道,達能要提高脈動的品牌活力,精準(zhǔn)定位核心飲用人群,梳理清楚運動、熬夜、開車、學(xué)習(xí)等明確的消費場景,加大品牌營銷,進一步提升脈動的競爭力。