陳小瑋

秦創(chuàng)原作為創(chuàng)新驅(qū)動平臺，其終極目標是促使創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，激發(fā)出更多的新技術(shù)、新產(chǎn)品?？萍冀?jīng)紀人是構(gòu)建“科學(xué)家+工程師+企業(yè)家”創(chuàng)新生態(tài)的無法忽視的一支力量。

2022年1月28日，受疫情影響，秦創(chuàng)原總窗口2022年首批項目簽約在云上進行，陜煤智引科技有限公司是五個產(chǎn)業(yè)鏈簽約項目中的一個。

這個項目的落地，離不開科技經(jīng)紀人呂靜的穿針引線。在秦創(chuàng)原創(chuàng)新驅(qū)動平臺，科技經(jīng)紀人隊伍發(fā)揮著越來越重要的作用。

科技經(jīng)紀人是一個媒介

“陜煤智引科技有限公司是我們在對接陜煤集團時了解到的一個項目。”呂靜介紹道。

陜煤智引科技有限公司（下文簡稱“智引科技”）主做5G智能礦區(qū)、大數(shù)據(jù)、人工智能等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)智能化升級業(yè)務(wù)。2021年，智引科技開發(fā)出系列先進的“智能礦井、智慧礦山”解決方案，打造了數(shù)個智能化亮點工程和項目。智引科技自主研發(fā)5G礦用無線通信系統(tǒng)、BBU以及5G核心網(wǎng)、5G+輪式巡檢機器人以及5G VR生產(chǎn)教育培訓(xùn)系統(tǒng)等設(shè)備，其中，5G礦用隔爆兼本安型基站、5G礦用隔爆兼本安型基站接入器以及5G礦用本安型手機已獲國家煤安與防爆認證。 截至2021年底，智引公司取得30余項知識產(chǎn)權(quán)（其中受理的發(fā)明專利11項，軟件著作權(quán)22項，國家安標中心認證5項）。

此前，智引科技與西安交大、陜師大都有過合作，而且智引科技是一個有著200名員工、運營狀況良好的公司。呂靜在與智能科技接觸中了解到，公司對下一步的發(fā)展戰(zhàn)略不是很明晰，包括未來企業(yè)上市該怎么設(shè)計，有和西安交大共建實驗室的想法，但怎么合作也不是很清楚。

公司有產(chǎn)學(xué)研合作經(jīng)驗，從挖掘?qū)用婵闯晒D(zhuǎn)化的難度并不高，但因為公司規(guī)模比較大，要遷入到西咸新區(qū)，會涉及到方方面面的問題，能申請什么樣政策，如何將人才的效用發(fā)揮到最大化，等等。作為經(jīng)紀人，呂靜給企業(yè)提供了多種落地方案，包括將公司搬過來、成立一家新公司、和高校老師合作成立公司等等，最后由公司來選擇。

呂靜能給企業(yè)承諾享受到哪些政策，這是最后一步才談的。秦創(chuàng)原覆蓋全省，對于大體量的企業(yè)，任何地方的招商局都能給出同等的政策。對企業(yè)而言，最為看重的還是平臺的影響力。

“對于企業(yè)來說，能獲得各種科技資源，而不僅僅是一些優(yōu)惠政策，尤其大一點的企業(yè)可能都不缺資金，他到這里來，看重的是這里的科技聚集功能?！敝悄芸萍嫉倪x擇印證了呂靜的判斷。

智引科技最終選擇西咸新區(qū)，看重的是政策落實、平臺搭建、項目申報、人才引進等方面為企業(yè)營造的優(yōu)越發(fā)展環(huán)境，他們更相信秦創(chuàng)原總窗口能進一步展現(xiàn)智引科技在傳統(tǒng)工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的研究成果和技術(shù)能力。

距離簽約不到半年時間，智引科技在西咸新區(qū)會議中心發(fā)布2022數(shù)字經(jīng)濟最新成果，集中展示了企業(yè)充分發(fā)揮創(chuàng)新主體作用，在傳統(tǒng)工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的研究成果與亮點，旨在進一步推動5G網(wǎng)絡(luò)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、AR/VR等技術(shù)與能源、建材、化工、鋼鐵、物流等多行業(yè)多領(lǐng)域的深度融合。

呂靜認為，智引科技項目更具一種典型性，實現(xiàn)“科學(xué)家+工程師”“企業(yè)+高?！眱蓚€維度的“兩鏈”深度融合。

“科技經(jīng)紀人是一個媒介，幫助產(chǎn)業(yè)端企業(yè)與科研端資源結(jié)合。經(jīng)紀人需要的是復(fù)合型能力，不是一個單一的身份?！边@是呂靜對經(jīng)紀人功能的定位。

2021年初，秦創(chuàng)原創(chuàng)新促進中心籌建科技經(jīng)紀部時，呂靜第一時間加入其中。此前，她有過投資、產(chǎn)業(yè)、招商、市場多種工作經(jīng)歷，這成為她做經(jīng)紀人的優(yōu)勢。在北京大學(xué)光華管理學(xué)院深造兩年，讓她對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、投資風(fēng)險、技術(shù)轉(zhuǎn)移、運營管理等有了更為系統(tǒng)的理解，對企業(yè)從起步、發(fā)展直到成熟階段的不同階段，將會經(jīng)歷何種變化、遇到什么問題都比較清楚。

經(jīng)過多個產(chǎn)業(yè)組的歷練后，呂靜加入了氫能及儲能產(chǎn)業(yè)組。

呂靜的工作，一方面關(guān)注高校、科研院所等機構(gòu)的科技成果，捕捉具有發(fā)展?jié)摿Φ捻椖?另一方面還要與急需技術(shù)支持的企業(yè)建立聯(lián)系，事無巨細地解決科技成果轉(zhuǎn)化過程中需要的各種服務(wù)事宜。

她對產(chǎn)業(yè)鏈一端，即企業(yè)一方做了一個分類：一類企業(yè)是自己摸索過，知道目前的問題哪個高?；蜓芯克芯咳藛T能解決，但沒有認識的渠道，或有渠道但可能不一定能連起來。面對這樣的企業(yè)，作為經(jīng)紀人一方面直接去找對應(yīng)的科研人員，同時，也會根據(jù)對科研的摸底情況，給企業(yè)更多的選擇，畢竟企業(yè)掌握的信息是有限的。另一類企業(yè)沒有明晰訴求，但面對一個特別好的機遇，又想融合進來，但是不知道什么方式是最好的。這種情況挑戰(zhàn)性就比較大。作為經(jīng)紀人要了解企業(yè)目前的情況，圍繞企業(yè)更長遠的規(guī)劃給他出方案，進行資源匹配，不斷提醒企業(yè)接下來可能會遇到什么問題，建議朝哪個方向走，從各方面給予企業(yè)輔導(dǎo)。

如果發(fā)展中遇到的問題全部都靠自己的力量去解決，企業(yè)消耗、人員成本都非常高，如果把一些不擅長的部分交給專業(yè)人士去做，就能享受到產(chǎn)業(yè)協(xié)同的效應(yīng)和收益，這對企業(yè)來說是劃算的。

呂靜從一個經(jīng)紀人的視角，分析了秦創(chuàng)原與傳統(tǒng)園區(qū)孵化器之間的不同。

傳統(tǒng)孵化器功能很基礎(chǔ)和單一。給企業(yè)提供辦公場所， 實行一定期限的免租政策;企業(yè)需要代賬，幫著找個代賬。從企業(yè)角度來說，能感受到的是一個物理空間，比如共享的會議室，共享的咖啡廳等。企業(yè)更長遠發(fā)展所需要的政策支持，包括項目需要向更高層面推動等需求，一般孵化器是無法滿足和實現(xiàn)的。

秦創(chuàng)原這個創(chuàng)新平臺是面向全省的，與園區(qū)孵化器的范圍完全不是一個概念。西咸新區(qū)發(fā)展氫能產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)在秦創(chuàng)原西咸新區(qū)落地后，它的應(yīng)用場景可能在榆林。一般普通的孵化器，肯定不能實現(xiàn)這種跨行政區(qū)域的聯(lián)合，其機制不支持這個模式。

“平臺有很多的支持政策，這個政策是一個泛指，不一定就是某一個專項資金，或某一個人才獎勵，更多體現(xiàn)在機制上的靈活性?！眳戊o說，秦創(chuàng)原平臺最大的優(yōu)勢是，企業(yè)可以與科研人員、高校老師或研究所的科研人員，一起成立團隊，協(xié)同創(chuàng)新，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)科研成果的轉(zhuǎn)化，成為企業(yè)不斷發(fā)展的增長點。

打通“最后一公里”

打通創(chuàng)新成果從實驗室到市場的“最后一公里”轉(zhuǎn)化之路，也是科技經(jīng)紀人工作的另一個方向。

今年1月，陜西廣林匯程能源科技有限公司在西咸新區(qū)成立。這意味著西安工程大學(xué)朱永燦博士領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)的“電力與碳指標智能運營AIOT系統(tǒng)項目”走出實驗室，轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟實體。

這是呂靜對接的一個科技成果轉(zhuǎn)化項目。

在呂靜看來，朱永燦博士團隊項目是目前秦創(chuàng)原最有未來前景和經(jīng)濟效益的科技成果，“第一階段研發(fā)已經(jīng)結(jié)束并很成熟了，而且產(chǎn)業(yè)化和市場需求態(tài)勢都非常好?！?/p>

最初挖掘、對接項目時，呂靜首先做的是把項目吃透，再根據(jù)科技成果特點給出合理建議并篩選與之匹配的企業(yè)與資源配置。

西北地區(qū)屬于新能源高占比的前沿陣地，存在當前負荷側(cè)難以有效參與能源協(xié)同調(diào)度的問題。朱永燦博士團隊提出的一種滿足西北電網(wǎng)特性的虛擬電廠智能調(diào)控運營平臺，正好填補了西北市場空白，具有非常好的市場前景和經(jīng)濟效益。

在深入了解科研團隊技術(shù)優(yōu)勢和市場需求之后，呂靜先后聯(lián)系走訪了多家單位，最終促成西安廣林匯智能源科技有限公司等企業(yè)與朱永燦團隊合作成立陜西廣林匯程能源科技有限公司。

西安廣林匯程能源科技有限公司董事長表示：呂靜給我們推薦過三種選擇，經(jīng)過反復(fù)溝通和討論，最后采取了與科研團隊合作成立公司的方案。

“這樣既保留了團隊的研發(fā)力量，又能借助企業(yè)的力量實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化?！敝煊罓N認為，“有秦創(chuàng)原支持，又有專業(yè)的科技經(jīng)紀人提供全鏈條服務(wù)，我們對未來發(fā)展很有信心?！?/p>

呂靜告訴記者，科研人員大多專注于研究、研發(fā)，科技成果如何轉(zhuǎn)化并轉(zhuǎn)化成什么樣子，往往并不清楚。這需要技術(shù)經(jīng)紀人對技術(shù)和市場有深刻認識和把握。傳統(tǒng)產(chǎn)學(xué)研合作方式，比如項目合作，課題合作等，做完了合作就結(jié)束了?，F(xiàn)在，科技成果轉(zhuǎn)化成為合作的主要渠道，即“科學(xué)家+工程師”這種合作模式，是更加深度的一種合作。

“科研端的問題是，很多老師一直在學(xué)術(shù)圈，對市場情況不一定很了解，經(jīng)紀人不光是一個匹配的問題，不是說我把企業(yè)找到了，老師找到了，撮合他倆合作就可以了。很多時候他們不在一個維度上，經(jīng)紀人要把企業(yè)的問題訴求和老師所研究的東西去融合，尋找合做的點，然后再去給雙方做合作方案。”呂靜說，高校項目，老師其實更在意整個服務(wù)的過程，以及對他們前期的政策支持，導(dǎo)入創(chuàng)新資源，包括市場資源。老師有成熟的技術(shù)，缺啟動資金，西咸新區(qū)設(shè)立了春種基金，還有一些專項支持政策，都可幫助項目的啟動。

呂靜通過自己的工作中發(fā)現(xiàn)，有的老師想跟別人合作成立公司，但沒有合作伙伴，需要經(jīng)紀人去推薦;有意共同成立公司時，經(jīng)紀人要給他多種合作方案，比如直接投資，或?qū)⒓夹g(shù)作價入股，或直接認繳再拿專利購買的形式導(dǎo)入等諸多方案。不同方案的利弊，老師在合作項目中股權(quán)怎么設(shè)計，在合作公司的角色定位，目前各方存在什么障礙，都需要去幫老師梳理。跟老師的聯(lián)系，是非常深入的，大大突破一般招商的聯(lián)系。

“老師習(xí)慣了以前的課題式的合作，他們雖然擁有很好的技術(shù)，但要和企業(yè)合作成立公司，冒市場的風(fēng)險，一開始很多老師是抗拒的。就算給老師出了方案，他也未必肯做選擇，要猶豫很長時間，他要去評估開公司的風(fēng)險?，F(xiàn)在政策鼓勵老師出來和企業(yè)合作，是很好的發(fā)展機遇?！痹趨戊o看來，經(jīng)紀人做的這些服務(wù)性工作，大大節(jié)省了科研人員的時間成本，使他們可以把注意力更多集中在科研上。

從“0”到“1”的重大突破

秦創(chuàng)原創(chuàng)新驅(qū)動平臺建設(shè)以來，科創(chuàng)要素的集聚使大量企業(yè)慕名而來。隨著科技成果需求量急劇增大，無論是科研方還是生產(chǎn)方，無論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，對科技成果的研究開發(fā)、需求提出、政策了解、談判對接、成果轉(zhuǎn)化等等，都需要一批具有高素質(zhì)的科技經(jīng)紀人參與其中。這是秦創(chuàng)原創(chuàng)新促進中心成立經(jīng)紀部的原因。

經(jīng)紀人圍繞兩大主產(chǎn)業(yè)鏈，即高端數(shù)控機床為核心的高端裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈和氫能及儲能戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)鏈開展工作，也會涉及生物醫(yī)藥、新材料等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈，但一個原則是，項目技術(shù)要么是本土沒有的，要么是國內(nèi)領(lǐng)先的，甚至是國內(nèi)首例的。在“強鏈補鏈”的基礎(chǔ)上，“靶向招商”，引領(lǐng)區(qū)域經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。

來自西咸新區(qū)秦創(chuàng)原創(chuàng)新促進中心數(shù)據(jù)顯示，從組建到現(xiàn)在，經(jīng)紀部有一支40人的科技經(jīng)紀人隊伍，深入高校機構(gòu)挖掘科轉(zhuǎn)項目信息，與西安交通大學(xué)等14所高校及中電科39所等7家科研院所達成合作，梳理優(yōu)質(zhì)科研成果800余項，全年引進科技型企業(yè)431家，其中科技成果轉(zhuǎn)化型企業(yè)120家，科技中小微企業(yè)251家;同時對接海內(nèi)外高層次人才近50名，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊200余個，牽頭組織100多個技術(shù)成果項目與70多家投資機構(gòu)對接洽談，多家知名民企在西咸新區(qū)設(shè)立新型研發(fā)機構(gòu)27個、投資落戶產(chǎn)業(yè)鏈重點項目40個，實現(xiàn)多項科技成果落地轉(zhuǎn)化。

秦創(chuàng)原組建的這支科技經(jīng)紀人隊伍，除了學(xué)歷背景外，還需要具備高科技企業(yè)、招商引資或金融從業(yè)的經(jīng)歷。結(jié)合陜西的產(chǎn)業(yè)情況，科技經(jīng)紀人聚焦在機床、氫能、北斗、汽車等重點產(chǎn)業(yè)，并探索出一條科技成果從研發(fā)端到市場端快速轉(zhuǎn)化的操作路徑，逐步實現(xiàn)創(chuàng)新鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的精準對接，完成從“0”到“1”的重大突破。

政策和資金并不是招商引資的惟一吸引力，還包括區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈成熟度?！熬珳收猩獭⑴涮咨舷掠萎a(chǎn)業(yè)鏈，可以有效幫助園區(qū)企業(yè)降低研發(fā)和生產(chǎn)成本。這也是科技經(jīng)紀人的空間?！眳戊o說。

除了開展精準對接，科技經(jīng)紀人還采用“一對一”私人定制的形式，在科技政策解讀、融資對接、專利咨詢和申請、產(chǎn)品市場推廣等方面提供全鏈條服務(wù)，促進科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化增質(zhì)提效。

在西安市“2021年度組織工作改革創(chuàng)新獎”中，西咸新區(qū)申報的“加快科技經(jīng)紀人隊伍建設(shè)步伐推動科技成果高質(zhì)量轉(zhuǎn)化”獲得一等獎。

秦創(chuàng)原資訊

三一智能制造產(chǎn)業(yè)園在西咸新區(qū)開工建設(shè)

7月31日，三一智能制造產(chǎn)業(yè)園在秦創(chuàng)原總窗口西咸新區(qū)開工建設(shè)，這是三一集團繼“三一西安產(chǎn)業(yè)園”后又一和西咸新區(qū)合力打造的重點產(chǎn)業(yè)項目。三一智能制造產(chǎn)業(yè)園項目位于灃西新城，總投資65億元，占地約900畝，全面達產(chǎn)后年產(chǎn)值約100億元、年納稅約6億元。據(jù)介紹，該項目從3月31日簽約到開工僅用時四個月，計劃明年3月31日首車下線，充分體現(xiàn)了“三一速度”和“西咸效率”，為秦創(chuàng)原總窗口建設(shè)注入新動能，并將助力西安先進制造業(yè)強市建設(shè)邁上新臺階。

全省高校院所“三項改革” 科技成果轉(zhuǎn)化項目集中路演（陜西師范大學(xué)專場）圓滿舉辦

7月28日上午，全省高校院所“三項改革”科技成果轉(zhuǎn)化項目集中路演（陜西師范大學(xué)專場）活動在秦創(chuàng)原創(chuàng)新驅(qū)動平臺總窗口圓滿舉辦，本次路演活動是“全省高校院所‘三項改革科技成果轉(zhuǎn)化項目集中路演”常態(tài)化系列活動的第四場。來自陜西師范大學(xué)的四個團隊分別進行了5個項目的路演展示，獲得多家投資機構(gòu)青睞，機構(gòu)負責(zé)人均表示將在活動結(jié)束后繼續(xù)跟進與各項目方的進一步對接交流。

秦創(chuàng)原光伏創(chuàng)新中心投用

7月25日上午，秦創(chuàng)原光伏創(chuàng)新中心——隆基中央研究院投用活動在西咸新區(qū)涇河新城舉行。儀式上，發(fā)布了《涇河新城千億級光伏產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)方案》，企業(yè)負責(zé)人介紹了新產(chǎn)品，與會領(lǐng)導(dǎo)共同推桿啟動項目。秦創(chuàng)原光伏技術(shù)創(chuàng)新中心——隆基中央研究院，包括高效單晶電池研發(fā)中心和年產(chǎn)2GW單晶電池中試產(chǎn)線，主要為下一代高效電池產(chǎn)業(yè)化提供研發(fā)技術(shù)支持和專利儲備，是隆基綠能目前技術(shù)水平最先進的電池研發(fā)中心。該項目投用對西安市引進高端科研人才、促進科研成果轉(zhuǎn)化落地、加快新能源產(chǎn)業(yè)壯大具有重要意義。