陳猛

中東國際展覽集團(tuán)（簡稱“MIE集團(tuán)”）副總裁肖鋒指出，2020年疫情爆發(fā)初期，海外展會與國內(nèi)展會一樣全部停滯，整個(gè)2020年中國企業(yè)幾乎都沒有出境參展，當(dāng)時(shí)出展行業(yè)以線上展為主，尤其是江浙地區(qū)，做了很多海外專場的線上對接會。代參展模式是在海外展會開始恢復(fù)后逐漸出現(xiàn)的。

出展市場正在恢復(fù)

出展線下業(yè)務(wù)的停滯到了2021年有了很大的不同，2021年2月份的時(shí)候阿聯(lián)酋電子消費(fèi)品展就已經(jīng)恢復(fù)到疫情前的水平，9月份迪拜建筑行業(yè)五大展會也恢復(fù)舉辦。五大行業(yè)展在疫情前，僅中國的展團(tuán)展出面積就達(dá)到1萬平米以上，展會恢復(fù)舉辦以后，很多國外展團(tuán)如土耳其、印度、德國等國家大量企業(yè)參加，在中國企業(yè)沒有參展的情況下依然填滿了展館。肖鋒指出，在中東地區(qū)有一些全球知名的品牌展會如阿布扎比石油展等都是各個(gè)國家爭搶展位的好項(xiàng)目，就像國內(nèi)的廣交會一樣，由于中國企業(yè)無法參展，中國展團(tuán)的老對手們趁機(jī)擴(kuò)大展位把中國的份額給占了。“所以現(xiàn)在很多國內(nèi)企業(yè)很焦慮，他們知道海外的展會復(fù)蘇了，也知道自己的同行在參展，但是他們卻沒有辦法出境參展?！毙やh認(rèn)為，當(dāng)前展會國際化主要是對中國企業(yè)有影響，對國外企業(yè)則沒有太大影響；在國內(nèi)展會方面，國際化受到的影響也很明顯。國內(nèi)2020年下半年到2021年上半年還舉辦了部分國際展會，最初一些國內(nèi)企業(yè)還持觀望態(tài)度，參展以后普遍比較失望，因?yàn)樗麄儏⒄沟哪康氖菫榱藢雍Ｍ獠少徤?，但是在國?nèi)的展會上見不到他們的客戶；因此到2022年出現(xiàn)了部分展商抵制國內(nèi)的一些國際化展會的情況，甚至出現(xiàn)了部分展商要求展會延期的情況?！皣H展商和買家的減少對國內(nèi)的國際化展會影響還是很大的。”肖鋒指出。

大企業(yè)開始在海外參展

MIE集團(tuán)是較早在中東和非洲地區(qū)推出代參展服務(wù)的出展機(jī)構(gòu)，因?yàn)槠湓诋?dāng)?shù)赜腥藛T駐守，而且國內(nèi)企業(yè)也有參展的需求。肖鋒告訴記者一個(gè)現(xiàn)象，往年在中東非地區(qū)不參展的大企業(yè)如海爾、美的、三一重工、徐工等開始主動聯(lián)系他們咨詢參展事宜?！叭ツ?月份，一些大企業(yè)開始主動聯(lián)系我們，問有沒有辦法去海外參展?！毙やh指出，這個(gè)變化十分明顯，這些大企業(yè)在中東和非洲市場做得不錯(cuò)，但是以往他們寧肯做贊助商也不參展，因?yàn)樗麄冊诋?dāng)?shù)赜衅髽I(yè)或者辦事處，有人員、場地、機(jī)器設(shè)備，甚至有展廳，他們的市場營銷工作不依賴參展。現(xiàn)在這些大企業(yè)的理念發(fā)生了變化，他們認(rèn)為，國際展恢復(fù)的過程中小品牌出不去，大品牌要露出，展示中國企業(yè)的實(shí)力。比如在去年2月份迪拜舉辦的電子消費(fèi)品展上，華為、聯(lián)想都參展了，并且方式很霸氣，僅華為一家企業(yè)就拿下了半個(gè)館。

肖鋒表示，第一批在海外參展的就是這些在國外有機(jī)構(gòu)、有人員的大企業(yè)，他們會采用一些迂回的方式安排出境參展。比如阿布扎比石油展有一個(gè)四川的參展企業(yè)國內(nèi)人員無法參展，就安排其在巴基斯坦的公司員工從中國飛到阿聯(lián)酋參展，結(jié)束后不回中國直接回巴基斯坦。后來境外參展的企業(yè)多了，才逐漸有了代參展模式。2021年MIE集團(tuán)組織的代參展項(xiàng)目中規(guī)模大的就是阿布扎比石油展和迪拜建材展。為了提高參展效率，MIE還研發(fā)了一套代參展系統(tǒng)，包含了從前期的發(fā)貨到人員的培訓(xùn)等各個(gè)方面。

代參展業(yè)務(wù)與主辦方定位有關(guān)

在國際化的主辦方中，做代參展最早的、規(guī)模最大的是勵展，特別是在日本市場，其組織的代參展的展會場次，參展企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模和參與程度都是最高的。肖鋒認(rèn)為這與主辦方的策略有關(guān)。在阿聯(lián)酋的展會，中國企業(yè)只占10-20%，沒有中國企業(yè)參展對展會的影響不大；而日本的展會，基本以中國企業(yè)為主，如果中國企業(yè)不參展，主辦方損失會很大。此外，中國企業(yè)參與代參展非常慎重，選擇的展會并不多，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)是在沒有政府補(bǔ)貼的情況下自己出資去參展的，企業(yè)會選擇國際化、專業(yè)化的大展去參加。肖鋒強(qiáng)調(diào)，雖然國外的展會在恢復(fù)，但是恢復(fù)的基本是國際化的大展會，一些小展會已經(jīng)被自然淘汰了，國外的展會也經(jīng)歷了迭代。

阿聯(lián)酋的展會疫情前都是線下登記，現(xiàn)場登記打印參展證，去年因?yàn)榉酪咭笕∠爽F(xiàn)場登記，所有人必須要提前申請，這樣反而提高了采購商的精準(zhǔn)度?！皬牡习莸恼箷砜矗箷膰H化程度幾乎沒有受到太大影響，且今年比去年恢復(fù)得更加成熟?！?h3>新方案利好下半年出展招商

肖鋒認(rèn)為新版防控方案對出展是有很大幫助的，一組數(shù)據(jù)反映了去年與今年的不同。2021年MIE集團(tuán)組織的代參展企業(yè)為100家左右，今年有望達(dá)到300-400家。這三四百家企業(yè)參加的都是知名的國際展，企業(yè)和政府在選擇項(xiàng)目的時(shí)候，優(yōu)選的都是有國際知名度的舉辦過多年的行業(yè)專業(yè)展。截至目前，阿布扎比石油展已經(jīng)售出800-900平方展位，比去年翻了一番；迪拜建材行業(yè)五大展會預(yù)計(jì)能夠售出1000多平方，比去年翻一番問題不大。在新版防控方案發(fā)布后，很多地方政府以及貿(mào)促總會已經(jīng)在發(fā)函統(tǒng)計(jì)境外參展項(xiàng)目了，這在去年是沒有的；一些地方商務(wù)部門已經(jīng)將12月份的迪拜建材行業(yè)五大展列為重點(diǎn)支持項(xiàng)目。

此外，今年二月份，深圳市政府與MIE合作在迪拜舉辦了深圳電子消費(fèi)品專場，50多家企業(yè)通過代參展方式參與，六月份MIE與江蘇省政府合作舉辦了家居與室內(nèi)裝飾行業(yè)的代參展活動。這些都顯示出展行業(yè)正在復(fù)蘇?！敖衲昶髽I(yè)代參展的規(guī)模在政府政策的加持下肯定會提上來，下半年會有大量企業(yè)自己主動走出去。企業(yè)自身的需求和政府的支持，兩方面加持下，大趨勢是逐漸向好的?！毙やh說。