沐見

中秋節(jié)快到了，小曼和爸爸媽媽來到超市買月餅。超市里的月餅有各式各樣的口味，有五仁餡的、蛋黃餡的、豆沙餡的、椰蓉餡的，還有牛肉餡的。小曼把每種口味的月餅都買了幾塊，準(zhǔn)備中秋節(jié)的時候和爸爸媽媽、爺爺奶奶一起分享。

過了幾天，爸爸拿回來一張面值500元的月餅券。券面上印著月亮和可愛的兔子，這讓小曼既喜歡又犯愁：家里已經(jīng)買了很多月餅了，再拿月餅回來，吃不完可要浪費了呀！

爸爸樂呵呵地摸了摸她的腦袋，沖她眨眨眼道：“不用擔(dān)心，爸爸有辦法！”

小曼好奇道：“什么辦法呀？”

“你看好了！”說完，爸爸拿出手機(jī)給月餅券拍了張照片，發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上以300元的價格出售。沒過多久，月餅券就被人買走了。

“好神奇！”小曼瞪大眼睛驚嘆道，“這樣我們就賺了300元嗎？”

爸爸笑瞇瞇地說：“對呀?！?/p>

小曼有些疑惑：“爸爸，這張月餅券的面額是500元，我們賣300元會不會太便宜了呀？”

爸爸把月餅券拿到她面前，說：“你不要看這張月餅券上寫著面額500元，實際上購買這張月餅券可能只要花400元，甚至更少的錢！”

小曼驚訝道：“花400元就可以買到價值500元的月餅嗎？那豈不是白賺了100元？聽起來好劃算呀！”

爸爸失笑道：“標(biāo)價500元只是商家銷售的一種手段，實際上我們拿著這張月餅券換到的月餅可能不值那么多錢?！?/p>

小曼更疑惑了：“那我們是被商家騙了嗎？”

“不是的，”爸爸耐心解釋道，“只是因為月餅券上的面值越大，可能越受大家歡迎?！?/p>

“這是為什么呀？”

“因為商家了解到一些人的購買需求。有一些人買月餅券是為了走親訪友的時候送給親戚朋友的。如果他們可以花400元或者更少的錢買到面額500元甚至更大的月餅券，那他們也會覺得送給親戚朋友很有面子。商家就是掌握了一些購買者的心理，一般會把月餅提貨券的價格定得高一些，吸引更多的人來購買?！?/p>

“哦，”小曼若有所思地點點頭，“沒想到一張小小的月餅提貨券有這么多門道呢！”

“對呀，”爸爸笑道，“所以你要好好學(xué)習(xí)，這樣才能識破商家的小伎倆?！?/p>

“嗯！”小曼用力地點了點頭。

這張月餅券讓我想起了經(jīng)濟(jì)學(xué)上一個很有意思的效應(yīng)，叫“凡勃倫效應(yīng)”。

什么是“凡勃倫效應(yīng)”呀？

我先給你出個問題。一家商店里有兩種月餅券，一種賣50元一張，一種賣100元一張，你猜哪一種更好賣？

應(yīng)該，應(yīng)該是50元一張的吧？

哈哈，你猜錯了。在大多數(shù)情況下，100元一張的會更好賣。有時商品價格定得越高，反而越能受到消費者的青睞，這就是“凡勃倫效應(yīng)”。

這，這不太可能吧？

其實這種現(xiàn)象在我們生活中是普遍存在的，因為有些人在購物時，往往會因為虛榮、攀比等心理追求高價的商品。

唉，愛慕虛榮可不是好事呢！

為什么月餅券越來越盛行？

“送什么月餅合適”是很多人中秋送禮的一個困擾，而月餅券的出現(xiàn)正好解決了部分問題。相比于實物月餅，月餅券有許多優(yōu)點。

月餅券省去了消費者挑選和運送的成本，而且通?？梢杂幂^低的價格購買面值更高的月餅券。

人們還可以在需要的時候再用月餅券兌換，這樣更容易保存。而且如果有些人不需要月餅券，也可以像小曼爸爸一樣將月餅券打折出售。相比于實物月餅，月餅券也更容易售出。

而對于廠家來說，他們可以根據(jù)售出月餅券的數(shù)量來確定月餅的生產(chǎn)數(shù)量，避免因為生產(chǎn)的月餅過多，造成資源浪費，增加生產(chǎn)成本。同時廠家還可以通過出售月餅券回籠資金，減輕資金壓力。

月餅券的流通之道

在月餅券的背后，其實有一個非常完整的流通鏈條。假設(shè)某廠家印制了一張面值為100元的月餅券，他以60元的價格賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又以80元賣給了消費者A， 消費者A將月餅券贈送給了消費者B。消費者B不想兌換月餅，于是就將月餅券以40元的低價賣給了黃牛黨，最終廠家以50元一張的價格向黃牛黨回購。這樣，廠家只花了很低的成本就賺了10元。如果廠家回收了100張月餅券，就可以從中賺取1000元。

在這樣的流通鏈條里，廠家、經(jīng)銷商、消費者B、黃牛黨都從中獲利，只有消費者A花費了80元，但他卻獲得了自己認(rèn)為等值的“人情”。

實際上，廠家和商家把月餅券當(dāng)成一種貨品來炒賣。月餅券作為一種禮品，供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實際消費量。所以，當(dāng)我們遇到這種情況時，可以勸說長輩購買實際的月餅代替月餅券送給親友，讓傳遞親情的月餅發(fā)揮它本來的作用。

隱藏的“坑”

在很多情況下，月餅券對廠家來說只是一種營銷手段，大多數(shù)月餅廠家都會出售遠(yuǎn)超于實際生產(chǎn)數(shù)量的月餅券，這樣就會導(dǎo)致一部分月餅券無法正常兌換。

因為只印制一張月餅券而不生產(chǎn)月餅就能獲得很高的利益，有一些不良廠商就看中了這一點，僅生產(chǎn)少量的月餅甚至不生產(chǎn)月餅，再利用限量兌換、限期兌換等方式，讓消費者無法順利兌換月餅，只能被迫低價出售月餅券，或者等待月餅券過期。

這樣的行為給消費者帶來了損失，而廠家則從中牟取巨大的利益。如果遇到這種情況，我們應(yīng)當(dāng)及時通過各種渠道維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。

本期《奇妙圓柱棋》答案：1. 矩形。6. 4.71平方分米。8. 2.4649平方分米。12. 80平方厘米。14. 62.8平方米。

上期《初到犬封國》答案：1. 100平方千米。2. 1000米。