江惠春

“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”，這是唐宋八大家之一蘇軾贊美杭州的西湖美景，詩人用一個(gè)巧妙而又貼切的比喻，寫出了西湖的神韻。而在長泰區(qū)陳巷鎮(zhèn)，也有一個(gè)西湖村，乍一聽到這個(gè)村名，就令人不禁聯(lián)想到詩情畫意的杭州西湖。

車子沿路行駛到村莊，太陽的光影映射在村落的草木叢中，觸目是綠水青山，濃郁的鄉(xiāng)村氣息撲面而來。據(jù)悉，長泰素有“閩南寶地”“閩南糧倉”的美名。從長泰現(xiàn)存的古陂、碑記可以看出，千百年前，長泰百姓就具有農(nóng)田水利工程建設(shè)的遠(yuǎn)見意識(shí)，在農(nóng)耕時(shí)代就把提高水資源利用效率的思想發(fā)揮到了極致，堅(jiān)信“糧滿倉天下安”。而今“綠水青山就是金山銀山”的理念，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，推動(dòng)人與自然的和諧發(fā)展，使長泰成為名副其實(shí)的福地和糧倉。近年來，越來越多的村莊通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，挖掘出巨大潛力，西湖村也不例外。陳巷鎮(zhèn)的西湖村是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)村，在良好的土壤結(jié)構(gòu)及溫和濕潤的氣候下盛產(chǎn)甘蔗、水果玉米及地瓜等農(nóng)作物。大家都知道，傳統(tǒng)的個(gè)人農(nóng)業(yè)勞作辛苦，利潤較薄。西湖村雖然物產(chǎn)富饒，但是卻很難給村民帶來更多的利益。路是闖出來的，憑借西湖村農(nóng)業(yè)原產(chǎn)地的優(yōu)勢，西湖村始終把大力發(fā)展電子商務(wù)作為助推鄉(xiāng)村振興的新產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)平臺(tái)銷售農(nóng)特產(chǎn)品，開啟了西湖村的電商之路。

西湖村擁有今天的成績，怎么都繞不開“本山農(nóng)”創(chuàng)始人劉發(fā)來。劉發(fā)來是黨員、退伍軍人。退伍后，深造于清華大學(xué)商學(xué)院，并成為浙江龍企集團(tuán)特聘企業(yè)高級(jí)顧問，曾獲中國拉鏈行業(yè)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。說來也是機(jī)緣巧合，劉發(fā)來將自己的產(chǎn)業(yè)和家安置在杭州西湖，他心系家鄉(xiāng)西湖村，每年都會(huì)多次往返老家看望父母鄉(xiāng)親。為踐行鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，打造一支強(qiáng)勁的鄉(xiāng)村振興電商人才隊(duì)伍，劉發(fā)來制定了一系列電商直播人才培訓(xùn)計(jì)劃與方案，在西湖村建立一個(gè)系統(tǒng)化、大宗化的農(nóng)村電商交易平臺(tái)，大力培養(yǎng)農(nóng)村電商人才，增強(qiáng)農(nóng)村青年電商人才隊(duì)伍的電商水平和營銷技巧，激發(fā)帶動(dòng)大批的年輕人創(chuàng)業(yè)就業(yè)，激活了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)。

在“閩南都江堰”十五戶陂無公害農(nóng)產(chǎn)品展示中心的展廳里整齊地排列著西湖黃金果蔗、軟香芭樂、長泰砂仁、西湖玉米等。達(dá)人直播間里，主播正一一推廣本土農(nóng)產(chǎn)品，一堆堆擺放著等待發(fā)貨的商品顯示著這段時(shí)間的火爆程度。作為發(fā)起人，劉發(fā)來成為西湖村的核心人物。他說，西湖村有原生態(tài)、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，要走出去，更要走得遠(yuǎn)，我們利用線上流量和線下流量，打造品牌推廣閉環(huán)，大力發(fā)展電子商務(wù)作為助推鄉(xiāng)村振興的新產(chǎn)業(yè)，借助電子商務(wù)打造“本山農(nóng)”品牌，通過電商直播帶貨起勢，以銷帶產(chǎn)，市場銷售和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入并舉，不斷推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，讓互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成果惠及更多群眾。

我們從直播間看到，西湖村的網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)和營銷策略一應(yīng)俱全。劉發(fā)來介紹道，西湖村每月舉辦三期培訓(xùn)班，以“理論+實(shí)操”相結(jié)合的形式，從直播電商的概述與認(rèn)知、直播電商的籌劃與準(zhǔn)備、直播賬號(hào)搭建、短視頻制作實(shí)操等多方面進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)過程，所有參訓(xùn)學(xué)員認(rèn)真聽課，詳細(xì)記錄，積極進(jìn)行交流互動(dòng)，目前有800多人次參加培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋互聯(lián)網(wǎng)營銷、短視頻拍攝和剪輯技巧、直播帶貨等多個(gè)方面課程。通過系統(tǒng)講解和實(shí)操讓前來學(xué)習(xí)的村民們掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷的各項(xiàng)技能，幫助村內(nèi)建立一支“能拍、能導(dǎo)、能剪、能說”的電子商務(wù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為今后西湖村的發(fā)展和振興助力。

俗話說得好，民以食為天。人有口腹之欲，食品安全與人們的健康密切相關(guān)。時(shí)下，越來越多的綠色食品、有機(jī)食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)我們的生活。劉發(fā)來在現(xiàn)有較為成熟的品牌基礎(chǔ)上，認(rèn)識(shí)到發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品的重要性，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，把握發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)傳播品牌價(jià)值，打造“本山農(nóng)”綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌?！氨旧睫r(nóng)”堅(jiān)持以農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)為抓手，對(duì)綠色無公害農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行了統(tǒng)一包裝和運(yùn)營管理，突出無公害、綠色及有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，并充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體加強(qiáng)宣傳力度，努力打造“本山農(nóng)”特色農(nóng)產(chǎn)品品牌?！拔磥?，除了進(jìn)一步提升無公害農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)，讓品牌發(fā)展可以持續(xù)化，走得更久，讓‘本山農(nóng)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品這塊招牌更閃亮外，我還希望把有機(jī)種植的方法和經(jīng)驗(yàn)傳授給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，提升農(nóng)戶收入，吸引更多‘新農(nóng)人歸鄉(xiāng)從事有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)。”劉發(fā)來表示，接下來，西湖村將繼續(xù)引進(jìn)電商企業(yè)入駐，為顧客提供安全、營養(yǎng)、健康的生活，消費(fèi)者在家里就可以享受到來自自然的饋贈(zèng)，保障種植戶穩(wěn)產(chǎn)、穩(wěn)銷、穩(wěn)收益，提升西湖農(nóng)特產(chǎn)品知名度。

在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，打建電商平臺(tái)已經(jīng)成為了一個(gè)潮流，借著這股東風(fēng)，劉發(fā)來將烙印在骨子里的“軍魂”發(fā)揮得淋漓盡致，他做事有擔(dān)當(dāng)、有執(zhí)行力，盡顯軍人本色。劉發(fā)來不僅僅是軍人，還是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運(yùn)營專家、講師、客座教授和百萬網(wǎng)紅孵化專家。幾年來，隨著技術(shù)的提升、運(yùn)營等諸多問題亟待解決，劉發(fā)來邀請(qǐng)專家給村民不間斷的培訓(xùn)，講解當(dāng)前電商相關(guān)政策和優(yōu)惠，普及電商運(yùn)作流程，為創(chuàng)業(yè)者培植一方沃土。所做事情幾乎每件都實(shí)打?qū)嵉貫檗r(nóng)民謀到了好處。經(jīng)過不斷的培訓(xùn)改進(jìn)和壯大發(fā)展，西湖村“村播”孵化基地圍繞“閩南都江堰”十五戶陂這一名片，以陳巷農(nóng)特產(chǎn)品為主營對(duì)象，結(jié)合各村特色，打造高優(yōu)無公害農(nóng)產(chǎn)品示范區(qū)，培育三農(nóng)領(lǐng)域“新網(wǎng)紅”。用村黨支部書記劉庚慶的話來說：“我們給大家土壤，就是要讓大家自由良性生長。通過培訓(xùn)，讓西湖村的人們通過直播把自家農(nóng)產(chǎn)品往外銷，以此打開銷售市場，未來，我們將繼續(xù)努力探索直播帶貨，通過電商就業(yè)創(chuàng)業(yè)?！苯窈?，西湖村“村播”孵化基地還將常態(tài)化、制度化舉辦電商行業(yè)系列培訓(xùn)班，為全區(qū)發(fā)展農(nóng)村電商提供人才支撐。

自古以來，都是一方水土養(yǎng)一方人，靠山吃山，靠水吃水。西湖村大力扶持電子商務(wù)發(fā)展，促進(jìn)鄉(xiāng)村發(fā)展，走出了一條特色的電商發(fā)展之路，涌現(xiàn)出一大批特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，映射出西湖村電商產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的發(fā)展景象。一個(gè)村莊，產(chǎn)業(yè)發(fā)展是鄉(xiāng)村振興的基礎(chǔ)所在，人才是產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的核心。農(nóng)業(yè)農(nóng)村蘊(yùn)藏巨大的希望與動(dòng)能，西湖村里留守的農(nóng)民們耕林牧田，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在鄉(xiāng)村這片廣袤的土地上施展才華，通過拍攝短視頻、直播等方式，讓家鄉(xiāng)的風(fēng)景、特產(chǎn)美食和民風(fēng)民俗等為更多人所知，他們用堅(jiān)持、專業(yè)和熱愛在農(nóng)村揮灑汗水，為鄉(xiāng)村振興注入了強(qiáng)勁動(dòng)能。西湖村是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中一個(gè)典型縮影。西湖村的村民們以電商賦能，用雙手編織出一幅幅炫麗的生活壯錦，編織著對(duì)未來的向往，探索出一條富有特色的電商助力鄉(xiāng)村振興新路徑。