藍(lán)惠娟

不知怎地，許榮鑫這位晉江商人讓我感覺(jué)與其他晉江人不一樣。

初見(jiàn)長(zhǎng)泰鑫順發(fā)新材料科技有限公司總經(jīng)理許榮鑫先生第一感覺(jué)就是：年輕。得知80后的他已經(jīng)從商二十幾年，我心里嘀咕了一下，莫非是富二代？如不然，怎么這么年輕就是區(qū)里的納稅大戶？帶著這樣的疑惑，我對(duì)他進(jìn)行了第二次訪談。

那天，我比預(yù)約的時(shí)間早到了半個(gè)小時(shí)，有時(shí)間打量一下他的辦公室。除了常規(guī)的辦公桌、茶桌外，吸人眼球的是墻上那一排大大小小的牌匾，不過(guò)內(nèi)容很簡(jiǎn)單：一是納稅大戶的，一是捐贈(zèng)慈善的。

“藍(lán)老師好！讓你久等了?！蔽乙换仡^，許總已經(jīng)來(lái)到門(mén)口，我偷偷看一下時(shí)間9點(diǎn)30分，非常準(zhǔn)時(shí)。我連忙答道：“不會(huì)不會(huì)，是我來(lái)早了?！?/p>

我是一個(gè)直性子的人，茶未過(guò)三巡，就單刀直入：“許總是富二代吧？”只見(jiàn)他笑了一下，“哈哈，要說(shuō)做生意賺錢(qián)，那還得從我十歲賣(mài)炸菜粿開(kāi)始。”沒(méi)有過(guò)多的言語(yǔ)，以真實(shí)富有煙火氣的經(jīng)歷完美解除我的疑惑，這人實(shí)在。當(dāng)我問(wèn)及他經(jīng)營(yíng)企業(yè)的秘訣，他沉吟了一下鄭重地回答道：“兩個(gè)字——信譽(yù)”。

以信譽(yù)立足

經(jīng)商注定要與各式各樣的人打交道，也離不開(kāi)以利相交的目的。許榮鑫牢牢把握“信譽(yù)”這兩個(gè)字的密鑰，在商海里乘風(fēng)破浪。

“我們做生意，不管定沒(méi)定合同，答應(yīng)人家的事必須做到，什么時(shí)候發(fā)貨，什么時(shí)候打款，釘是釘鉚是鉚，含糊不得。離開(kāi)‘信譽(yù)這兩個(gè)字，企業(yè)是走不遠(yuǎn)的。”

許榮鑫這么說(shuō)也是這么做。2015年至2016年間，銀行收回信譽(yù)貸的項(xiàng)目，原先工商銀行可以年貸1600萬(wàn)的資金，縮水為抵押貸款900萬(wàn)，中信銀行年貸2500萬(wàn)元縮水為2000萬(wàn)元，兩家銀行共縮水1200萬(wàn)元。這一信貸制度的改變，給企業(yè)帶來(lái)很大壓力。那年年關(guān)將至，員工的工資要發(fā)，山東那邊的貨款要結(jié)賬，怎么辦？許榮鑫想盡一切辦法，向各方籌措資金，終于在12月31日按時(shí)結(jié)清貨款，及時(shí)給員工發(fā)放工資。

“那段時(shí)間，太難了?！?/p>

“都是合作那么久的伙伴了，就不能拖一下嗎？”我說(shuō)。

“哪能？大家定下的規(guī)矩，晚一天也不行，那家山東客戶還是上市公司，一定要按時(shí)結(jié)款，一次不講信用，可能會(huì)失去十幾年的伙伴?！?/p>

說(shuō)了你也許不信，十幾年的生意伙伴有的還沒(méi)見(jiàn)上幾面，合作基于信任。這老板講信用，公司的員工從不擔(dān)心被拖欠工資，都能安心在他的企業(yè)工作。自1999年許榮鑫從一個(gè)成功的代理商，到2010年于長(zhǎng)泰開(kāi)始創(chuàng)建自己的企業(yè)，一路走來(lái)，“信譽(yù)”永遠(yuǎn)是許榮鑫立足商海的定風(fēng)珠。

以情懷為帆

“做企業(yè)的，要時(shí)時(shí)關(guān)注社會(huì)，回饋社會(huì)?！弊鳛殚L(zhǎng)泰區(qū)政協(xié)委員，晉江安海人大代表，許榮鑫不忘回饋社會(huì)，急社會(huì)之所需，解民之所困，永遠(yuǎn)是他做企業(yè)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

“為民發(fā)聲，為政府獻(xiàn)策是政協(xié)委員、人大代表的使命。”許榮鑫這么說(shuō)，也這么做了。要發(fā)展長(zhǎng)泰的GDP，就要激活企業(yè)的活力，要激活企業(yè)的活力，就要解決企業(yè)的難題。他從本位出發(fā)，深入基層，走訪各個(gè)企業(yè)，聽(tīng)取同行們的訴求，促動(dòng)“政銀企對(duì)接會(huì)”，解決企業(yè)融資難的問(wèn)題，發(fā)揮了企業(yè)家與政府的橋梁作用，得到廣大企業(yè)家的好評(píng)。

2020年新冠疫情肆虐，長(zhǎng)泰區(qū)還沒(méi)有口罩廠，許榮鑫第一時(shí)間前往上海買(mǎi)回兩噸熔噴布，親自押車(chē)到同安換了八萬(wàn)個(gè)口罩，全部無(wú)償捐贈(zèng)給長(zhǎng)泰政府。當(dāng)他得知安海父老鄉(xiāng)親急需口罩，又馬不停蹄的帶上三千個(gè)口罩疾馳回家鄉(xiāng)安海新店村捐贈(zèng)，解決鄉(xiāng)親們的燃眉之急。

“我們要有自己的口罩廠！”許榮鑫急社會(huì)之所需，積極響應(yīng)政府的號(hào)召，第一時(shí)間著手公司轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)產(chǎn)。在原有生產(chǎn)超纖無(wú)紡布的生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，斥巨資增加兩條口罩生產(chǎn)線。短短不到一個(gè)月的時(shí)間，鑫順發(fā)公司成為長(zhǎng)泰本土第一家生產(chǎn)醫(yī)用口罩、外科口罩和N95防護(hù)口罩及熔噴布的企業(yè)。至今公司有5條先進(jìn)的1.6米和2.4米熔噴法非織造布生產(chǎn)線，公司噴絲板等關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)口，口罩用熔噴法非織造布年產(chǎn)能3000噸，符合國(guó)標(biāo)及歐美P2、P3標(biāo)準(zhǔn)；公司通過(guò)醫(yī)療器械生產(chǎn)許可認(rèn)證，這3000平方米10萬(wàn)級(jí)凈化車(chē)間，具備日產(chǎn)30萬(wàn)片一次性醫(yī)用口罩、醫(yī)用外科口罩和100萬(wàn)片一次性民用口罩生產(chǎn)能力，公司還獲得歐盟CE認(rèn)證，是國(guó)內(nèi)商務(wù)部認(rèn)可的白名單企業(yè)。

更讓人動(dòng)容的是，公司生產(chǎn)出來(lái)的口罩大部分用于捐贈(zèng)。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，自2020年鑫順發(fā)公司轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩以來(lái)，及時(shí)助力了長(zhǎng)泰、平和、南靖、同安等地的防控工作。許榮鑫本人累計(jì)向社會(huì)捐款122萬(wàn)元、捐物55萬(wàn)元。鑫順發(fā)公司被授予“長(zhǎng)泰新冠肺炎疫情防控工作先進(jìn)集體”“抗疫愛(ài)心企業(yè)”等稱號(hào)。

“現(xiàn)在疫情沒(méi)有2020年那么嚴(yán)重了，口罩廠也很多了，相對(duì)來(lái)說(shuō)，供大于求吧，你們還生產(chǎn)嗎？”

“當(dāng)然還生產(chǎn)，疫情不除還要生產(chǎn)，只要有需求我們賺不了錢(qián)也要生產(chǎn)。”

今年3月疫情爆發(fā)以來(lái)，許榮鑫又先后向長(zhǎng)泰紅十字會(huì)、武安鎮(zhèn)、枋洋鎮(zhèn)、工商聯(lián)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等捐贈(zèng)口罩累計(jì)15萬(wàn)個(gè)。

這就是來(lái)自晉江商人——許榮鑫先生，一個(gè)有溫度的企業(yè)家。