陳培均

近日，騰訊游戲與網(wǎng)易游戲在海外動(dòng)作連連。騰訊在先后入股《艾爾登法環(huán)》開發(fā)商Fromsoftware、育碧游戲以及騎砍類游戲《Mordhau》開發(fā)商Triternion后，更是將前索尼互娛前全球工作室董事長(zhǎng)招至麾下。網(wǎng)易也不遑多讓，在騰訊收購(gòu)FS社的同一天，正式收購(gòu)了《底特律：變?nèi)恕返姆▏?guó)游戲開發(fā)商Quantic Dream，成立旗下第一家歐洲游戲工作室，加之此前網(wǎng)易今年第二季度在北美布局的Jar of Sparks、Jar of Sparks兩家工作室，以及在東京設(shè)立的櫻花工作室和名越工作室，網(wǎng)易游戲海外游戲工作室版圖已初步成形。

在布局海外的過(guò)程中，騰訊游戲與網(wǎng)易游戲展現(xiàn)出截然相反的風(fēng)格，騰訊游戲一擲千金，投入千億元走“大而全”的路線。而網(wǎng)易游戲則精打細(xì)算，通過(guò)“自營(yíng)”或者購(gòu)買游戲工作室模式走“小而美”路線。

不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，在以“買買買”的姿態(tài)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的背后，以騰訊、網(wǎng)易為首的游戲巨頭在出海領(lǐng)域的重中之重是放大自身優(yōu)勢(shì)以及尋找到業(yè)務(wù)模式的結(jié)合點(diǎn)，文化差異、隱私政策、分發(fā)策略以及用戶運(yùn)營(yíng)等挑戰(zhàn)反倒是游戲出海面臨的老生常談的事了，都有套路或者規(guī)律可循。

投資超千億，騰訊游戲海外版圖初現(xiàn)

9月20日，索尼互娛前全球工作室董事長(zhǎng)肖恩·萊登加入騰訊游戲擔(dān)任戰(zhàn)略顧問(wèn)的消息，使得外界的目光再次聚焦到騰訊游戲的海外布局上。

實(shí)際上，騰訊與索尼不久前曾在游戲領(lǐng)域產(chǎn)生過(guò)交集。8月31日，騰訊聯(lián)手索尼以364億日元的總投資額收購(gòu)了《艾爾登法環(huán)》開發(fā)商Fromsoftware（FS社）的30%股份，騰訊占比16.3%，索尼占比14.1%，騰訊也因此成為FS社第二大股東。

隨后，騰訊的目光又投向了歐洲大陸的3A游戲大廠。9月7日，騰訊以3億歐元收購(gòu)育碧游戲最大股東Guillemot Brothers Limited 多達(dá)49.9%的股份以及5%投票權(quán)，屆時(shí)騰訊可將其對(duì)育碧的直接持股/投票權(quán)從4.5%升至9.99%。同時(shí)，騰訊計(jì)劃協(xié)助育碧把3A級(jí)游戲帶到手機(jī)平臺(tái)，以及將育碧旗下的PC游戲帶入中國(guó)市場(chǎng)。

上述種種跡象表明，海外投資布局提速已成為騰訊游戲的重要方向之一。

“以前我只會(huì)花20%的時(shí)間去看海外，而現(xiàn)在我會(huì)花60%的時(shí)間去觀察全球市場(chǎng)”，在今年5月，騰訊高級(jí)副總裁馬曉軼在接受媒體采訪時(shí)表示。

與此同時(shí)，在Q2財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，騰訊高管在談及海外市場(chǎng)布局時(shí)表示，除了通過(guò)現(xiàn)有投資公司發(fā)布新作和向海外市場(chǎng)推出國(guó)內(nèi)游戲工作室研發(fā)的游戲外，還將積極收購(gòu)新的游戲工作室。

IT桔子數(shù)據(jù)顯示，截至目前，騰訊在游戲領(lǐng)域參與了9次戰(zhàn)略投資或收購(gòu)事件，投資標(biāo)的中有7家為海外游戲公司。如果將時(shí)間跨度拉長(zhǎng)，騰訊游戲的海外版圖將更加立體。中信證券研報(bào)顯示，自2012年以來(lái)，騰訊至少耗費(fèi)978.67億元，投資了33家海外游戲公司，育碧、動(dòng)視暴雪、Epic Games、拳頭公司、藍(lán)洞公司等著名游戲制作公司背后都浮現(xiàn)著騰訊游戲的影子。

為何騰訊游戲在海外的投資頻率越加頻繁？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席分析師王旭認(rèn)為需要理清“為何投海外”和“為何頻繁”兩大關(guān)鍵問(wèn)題。首先，海外游戲收入增速總體上快于國(guó)內(nèi)，未來(lái)預(yù)期也如此，尋找能穩(wěn)定持續(xù)獲取營(yíng)收的市場(chǎng)更符合公司經(jīng)營(yíng)的目的；其次，擴(kuò)張作為海外投資的直接目的，需要企業(yè)投入未來(lái)能夠升值的項(xiàng)目，但全球優(yōu)質(zhì)資源既有限也搶手，能夠有能力制作3A大作的公司大概有幾十家，其中大部分已被投資，還有些已經(jīng)消失了，目前的選擇是投向有潛力的公司，其投資特點(diǎn)是既要快也要多。

“最主要是騰訊也知道自己國(guó)內(nèi)那套模式無(wú)法復(fù)制到海外”，有游戲行業(yè)分析師表示，國(guó)內(nèi)騰訊游戲借助的微信、QQ等社交渠道與用戶進(jìn)行綁定，在國(guó)外，需要解決文化障礙、文件證件、營(yíng)商環(huán)境等諸多挑戰(zhàn)，所以騰訊更喜歡通過(guò)以收購(gòu)少量股權(quán)或者投資的方式換取IP或者建立合作，保持被投公司的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，以“結(jié)盟”的形式拓展版圖。

主打“小而美”，網(wǎng)易押注游戲工作室模式

值得注意的是，在騰訊和索尼入股FS社的同一時(shí)間，網(wǎng)易游戲也宣布正式收購(gòu)《暴雨》《超凡雙生》《底特律：變?nèi)恕返姆▏?guó)游戲開發(fā)商Quantic Dream，后者也將成為網(wǎng)易游戲在歐洲的第一家工作室。

雖然網(wǎng)易游戲在海外投資上也連連落子，但是其投資風(fēng)格卻與騰訊游戲截然不同。

除了去年9月，網(wǎng)易斥資1.2億美元投資游戲制作及發(fā)行公司Kepler Interactive外，網(wǎng)易游戲在海外投資方面少有“大手筆”操作，而是通過(guò)招聘著名游戲制作人設(shè)立游戲工作室或者直接購(gòu)買海外游戲工作室的方式，不斷補(bǔ)全網(wǎng)易游戲海外版圖。

在今年二季度，網(wǎng)易游戲在北美地區(qū)的接連開設(shè)了兩家游戲工作室。今年5月，網(wǎng)易游戲在得克薩斯州奧斯汀開設(shè)了首家美國(guó)游戲工作室Jackalope，并挖來(lái)了曾參與打造《英雄之城》《絕冬城》《星際迷航OL》等作品的資深游戲制作人杰克·埃默特，未來(lái)將主攻PC和主機(jī)游戲；在西雅圖，網(wǎng)易游戲招攬了Xbox live的創(chuàng)始成員領(lǐng)導(dǎo)西雅圖工作室Jar of Sparks，工作室成員有著《蝙蝠俠：阿卡姆》、《DOOM》（2016）等3A游戲敘事以及動(dòng)畫設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)將專注于敘事驅(qū)動(dòng)的動(dòng)作游戲。

去年10月，網(wǎng)易游戲從GungHo在線娛樂(lè)手中收購(gòu)了日本游戲制作人須田剛一創(chuàng)辦的草蜢工作室，而草蜢工作室的代表作品有《英雄不再》系列、《電鋸甜心》等；此前，網(wǎng)易游戲在日本曾設(shè)立了由知名游戲《如龍》系列制作人名越稔洋率領(lǐng)的名越工作室，以及挖來(lái)萬(wàn)代南夢(mèng)宮的小澤健司、赤塚哲也以及參與過(guò)《怪物獵人》《鬼泣》項(xiàng)目的卡戰(zhàn)斗設(shè)計(jì)師吉田亮介成立了櫻花工作室。

“騰訊是‘大而多，網(wǎng)易‘小而美”，曾有業(yè)內(nèi)人士在對(duì)比騰訊游戲與網(wǎng)易游戲兩者海外投資布局的差異后得出上述結(jié)論。

“兩個(gè)公司的‘鈔能力是有級(jí)差的，這使得騰訊的投資表現(xiàn)出‘大而全，網(wǎng)易則是‘短小精悍，”游戲產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師張書樂(lè)表示，另一方面，也和兩家公司的成長(zhǎng)軌跡密切相關(guān)，騰訊從代理到自研，走的是代理獲益、仿效自研，使得騰訊更偏重于通過(guò)投資并購(gòu)來(lái)直接買來(lái)即戰(zhàn)力，再消化為自身實(shí)力；反觀網(wǎng)易，起步于原創(chuàng)自研，后通過(guò)代理暴雪游戲獲得國(guó)際合作，但本性上偏重“小而美”的游戲創(chuàng)新體驗(yàn)，因此其海外投資如對(duì)互動(dòng)影游方向的《底特律：變?nèi)恕烽_發(fā)商Quantic Dream進(jìn)行收購(gòu)，都是想要通過(guò)創(chuàng)新來(lái)成為全球游戲大廠。

不過(guò)，也有從事一線研發(fā)的游戲從業(yè)人員認(rèn)為，投資各種小而美、原創(chuàng)能力更強(qiáng)的游戲工作室雖然更容易出現(xiàn)爆款，但在游戲工作室要想實(shí)現(xiàn)更加新穎的創(chuàng)意以及追求更高層級(jí)的技術(shù)創(chuàng)新時(shí)時(shí)，受團(tuán)隊(duì)規(guī)模限制則會(huì)顯得捉襟見肘，往往又會(huì)走上“尋求擴(kuò)張－被收購(gòu)”的命運(yùn)。

此外，王旭認(rèn)為，投資的最終目的是將自研游戲推入海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。圍繞這一目標(biāo)，每家公司結(jié)合自身資源、資金、戰(zhàn)略互補(bǔ)等多種情況做出不同投資策略。如果從優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、快速擴(kuò)張的角度，運(yùn)用資本優(yōu)勢(shì)，滲透入產(chǎn)業(yè)鏈多個(gè)環(huán)節(jié)，更有利于自身發(fā)展。如果從深入了解用戶需求角度，那么聘請(qǐng)人才組建當(dāng)?shù)毓ぷ魇?，或者與當(dāng)?shù)毓竞献?，深入研發(fā)和推廣等實(shí)際工作中，就是更適合的方法。

“買買買”背后的冷思考

雖然騰訊、網(wǎng)易兩家游戲巨頭在海外投資布局上的策略大相徑庭，但兩者對(duì)于海外市場(chǎng)的預(yù)期卻出奇地一致——海外營(yíng)收占比過(guò)半。

今年5月，一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，網(wǎng)易CEO丁磊曾透露，網(wǎng)易高度重視海外市場(chǎng)和海外游戲開發(fā)。未來(lái)，公司希望海外市場(chǎng)占比能達(dá)到40%-50%。同時(shí)希望與更多海外優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)合作，讓他們參與到內(nèi)容開發(fā)中。

在3年前，在提到騰訊游戲的遠(yuǎn)景目標(biāo)時(shí)，馬曉軼曾直言：未來(lái)騰訊游戲的收入要國(guó)內(nèi)一半、海外一半。

不過(guò)，從目前看來(lái)，國(guó)內(nèi)兩大游戲巨頭離這個(gè)目標(biāo)仍有很長(zhǎng)一條路要走。數(shù)據(jù)顯示，騰訊2019年第四季度海外游戲收入占網(wǎng)絡(luò)游戲收入的23%，而騰訊2022年第二季度海外游戲收入占網(wǎng)絡(luò)游戲收入的25%，僅提升兩個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，2022年第一季度，網(wǎng)易游戲海外市場(chǎng)營(yíng)收占比也僅超10%。

在“買買買”之外，如何尋找新的業(yè)務(wù)結(jié)合點(diǎn)將是兩大游戲巨頭乃至整個(gè)游戲行業(yè)出海過(guò)程中不得不思考的問(wèn)題之一。

此前，完美世界“忍痛割愛”的海外策略轉(zhuǎn)向便是其中的縮影之一。作為最早進(jìn)行游戲的國(guó)內(nèi)廠商，完美世界在推出了首款全球化的產(chǎn)品《完美世界》后，也通過(guò)“買買買”的模式收購(gòu)多家歐美游戲工作室，海外總投資額超5億元。

由于收效不及預(yù)期，加之游過(guò)去的海外模式已不再適用于當(dāng)下的全球化發(fā)行思路，使得完美世界游戲需要對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。2021年末，為調(diào)整海外游戲布局，完美世界關(guān)停了部分表現(xiàn)不達(dá)預(yù)期的海外游戲項(xiàng)目，并優(yōu)化相關(guān)項(xiàng)目人員，產(chǎn)生一次性虧損約2.7億元。

經(jīng)過(guò)這次調(diào)整，完美世界在區(qū)域上將會(huì)側(cè)重加拿大等更具有人才優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，在產(chǎn)品上將聚焦于移動(dòng)游戲、單機(jī)游戲等方向，海外本地化發(fā)展路徑更加清晰。

在王旭看來(lái)，從端游時(shí)代算起，中國(guó)企業(yè)收購(gòu)海外公司已有十多年，但海外市場(chǎng)很大，游戲類型很多，海外游戲公司或工作室所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域也不盡相同，加上游戲載體和獲取用戶渠道快速變化，國(guó)內(nèi)游戲發(fā)展環(huán)境等等因素，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)新的領(lǐng)域、新的平臺(tái)、新的渠道以及新的模式永遠(yuǎn)都會(huì)探索下去。

“其實(shí)從騰訊游戲創(chuàng)立國(guó)際游戲業(yè)務(wù)品牌‘Level Infinite發(fā)行《戰(zhàn)錘40K：暗潮》《幻塔國(guó)際版》《龍之谷2：進(jìn)化》等橫跨主機(jī)游戲平臺(tái)、PC平臺(tái)、移動(dòng)平臺(tái)的游戲產(chǎn)品，以網(wǎng)易游戲推出《暗黑破壞神：不朽》《指環(huán)王：戰(zhàn)爭(zhēng)崛起》等動(dòng)作來(lái)看，他們也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)”，有專注于出海業(yè)務(wù)的游戲企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)文化差異、隱私政策、分發(fā)策略以及用戶運(yùn)營(yíng)等挑戰(zhàn)都是游戲出海面臨的老生常談的事了，其實(shí)都有套路或者規(guī)律可循，反倒是企業(yè)如何在出海領(lǐng)域放大自身優(yōu)勢(shì)以及尋找到業(yè)務(wù)模式的結(jié)合點(diǎn)才是重中之重。

“國(guó)外游戲大廠已經(jīng)看到了中國(guó)游戲廠商以手游這個(gè)被他們忽略的領(lǐng)域進(jìn)行突破的方法論”，張書樂(lè)表示，國(guó)產(chǎn)游戲此前以接近掌機(jī)體驗(yàn)的手游沖擊海外市場(chǎng)的紅利期已經(jīng)過(guò)去；同時(shí)，騰訊、網(wǎng)易們?cè)诤Ｍ馔顿Y布局，盡管獲得戰(zhàn)力加成，但消化戰(zhàn)力也需要時(shí)間，亟須快速激活投資版圖中的海外火力點(diǎn)，出精品搶市場(chǎng)，鞏固在海外市場(chǎng)上的手游市場(chǎng)份額，并從云游戲角度出發(fā)，形成多屏聯(lián)動(dòng)、嘗試逆襲高維（主機(jī)、PC）。