覃毅

想靠“科技與狠活”出圈的小鵬汽車，感受到了階段性壓力。

10月下旬，小鵬汽車舉辦了“小鵬科技日”，介紹了“全場(chǎng)景語音”“XNGP智能輔助駕駛系統(tǒng)”等功能在G9量產(chǎn)車上的體驗(yàn)。

作為創(chuàng)始人，何小鵬一直信奉技術(shù)，樂于分享，只是最近，他還多了些煩惱——拿下新勢(shì)力半年度銷冠后，小鵬汽車一邊經(jīng)歷銷量與股價(jià)雙殺，一邊在新車定價(jià)爭(zhēng)議同時(shí)，公司整體發(fā)展出現(xiàn)滑坡。

就在科技日前幾天，何小鵬主持管理層會(huì)議并發(fā)布全員郵件稱，公司將進(jìn)行一次全面組織架構(gòu)調(diào)整。

業(yè)界人士一致認(rèn)為，調(diào)整的直接導(dǎo)火索即G9改配風(fēng)波背后呈現(xiàn)的決策失誤，核心根源是內(nèi)部管理問題的集中爆發(fā)。

內(nèi)部人士向《21CBR》記者確認(rèn)了調(diào)整的消息，并擔(dān)憂公司即將面臨銷量下滑。

小鵬科技日當(dāng)天，特斯拉宣布旗下兩款主要車型Model 3和Model Y全系降價(jià)，新勢(shì)力車企的大考來得措不及防。

2022年上半年小鵬汽車銷售情況

近況不佳

近三個(gè)月，小鵬汽車受挫連連。

最初的矛頭是P7大賣后，接力斷檔，新車P5及G3銷量平平，公司整體銷量下滑。

今年9月的新能源汽車銷量里，小鵬月交付8468輛，同環(huán)比分別下降18.7%和11.6%，被哪吒零跑擠出第一梯隊(duì)，也成了唯一銷量下跌的品牌。

9月中旬，新車型G9上市，本是肩負(fù)振奮公司銷量、突圍高端品牌的重任，不料又陷入減配風(fēng)波。公司緊急調(diào)整市場(chǎng)策略，挽回部分訂單，終究傷了口碑。

掉隊(duì)愈發(fā)明顯，外界提出擔(dān)憂：如果G9依舊不能帶來銷售增量，未來一段時(shí)間，小鵬會(huì)越來越難。

銷量正值低迷時(shí)，何小鵬又意外翻車。他在社交媒體上，分享了一位小鵬G3老車主置換新車G9，車主女兒手寫感謝信的動(dòng)態(tài)。

可惜，網(wǎng)友不買賬溫情牌，反而讓外界感受到了 G9市場(chǎng)表現(xiàn)不理想的窘境。

這不是小鵬第一次掉鏈子。第一款車型G3上市，就陷入質(zhì)量門風(fēng)波，公司遂即推出了中期改款G3i，升級(jí)整改了車型配置。

有汽車行業(yè)人士告訴記者，“G3之前還有一款車型，因質(zhì)量不合格整改了一年，最終落地成了G3?！?/p>

面對(duì)非議，公司近日多次召開管理層會(huì)議反思，最新提及的全面組織架構(gòu)調(diào)整，也被看作是外部壓力驅(qū)動(dòng)。

小鵬內(nèi)部人士向《21CBR》記者透露，內(nèi)部郵件發(fā)出后，公司組織架構(gòu)調(diào)整已完成。“目前的調(diào)整，業(yè)務(wù)形成模塊化，整體更精簡(jiǎn)?！?/p>

內(nèi)部人士透露，小鵬汽車計(jì)劃成立“戰(zhàn)略、產(chǎn)規(guī)、技術(shù)規(guī)劃、產(chǎn)銷平衡以及OTA委員會(huì)”這五大虛擬委員會(huì)組織，何小鵬直接負(fù)責(zé)公司品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃以及技術(shù)路線制定等決策工作。

與此同時(shí)，建立“E平臺(tái)產(chǎn)品矩陣”、“F平臺(tái)產(chǎn)品矩陣”及“H平臺(tái)產(chǎn)品矩陣”三個(gè)虛擬產(chǎn)品矩陣組織，圍繞一款車從市場(chǎng)、客服、傳播、銷售 、培訓(xùn)、銷售管理等各個(gè)職能協(xié)同，確保以客戶和市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹鳌?/p>

三大產(chǎn)品平臺(tái)負(fù)責(zé)人均直接向何小鵬匯報(bào)。

丟掉銷冠寶座后，小鵬的整改方案還算及時(shí)。只是不能確定，當(dāng)前的組織架構(gòu)調(diào)整，能否起到作用。

“新能源汽車的發(fā)展只是初期，各玩家才度過了第一個(gè)階段，接下來會(huì)出現(xiàn)各種階段性考驗(yàn)?！痹瓘V汽蔚來首席執(zhí)行官、智由新能源汽車公司創(chuàng)始人廖兵對(duì)記者表示。

內(nèi)卷困局

掉隊(duì)的小鵬，四面楚歌。

10月24日，特斯拉宣布主打車型降價(jià)，壓力給到國(guó)產(chǎn)新能源汽車。相較其他車企，小鵬更被動(dòng)。

“特斯拉降價(jià)，是因?yàn)楸葋喌系缺就淋嚻笸{到了其市場(chǎng)地位。特斯拉本身利潤(rùn)很高，降價(jià)后，‘蔚小理們反而會(huì)受傷，因?yàn)槿哌€在虧損狀態(tài)?！敝胁┞?lián)智庫特聘專家、黃河科技學(xué)院客座教授張翔說。

盈利是焦慮根源。

10月26日，記者獲取了一份《2022年員工購(gòu)車福利政策迭代的通知》，相比此前政策，更新后的員工購(gòu)車補(bǔ)貼新增了G9車型。

補(bǔ)貼發(fā)放流程從原來分6個(gè)月隨工資發(fā)放，優(yōu)化為直接抵扣。兩次購(gòu)車的補(bǔ)貼間隔期從18個(gè)月縮減為12個(gè)月，所有員工無需等待轉(zhuǎn)正，即可享受優(yōu)惠。

一切為了多賣車。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，小鵬汽車銷量同比增長(zhǎng)124%至6.9萬輛，虧損卻高達(dá)44.02億元，同比增長(zhǎng)122%。相當(dāng)于每賣一輛車，就要虧6.4萬元。

其毛利率僅為11.6%，蔚來為13.8%，理想達(dá)22.1%，小鵬墊底。

銷量和盈利兩頭承壓，小鵬才急于推出G9。作為一款頂配價(jià)格觸及40萬元的中高端產(chǎn)品，G9明顯與小鵬之前走性價(jià)比路線的產(chǎn)品拉開距離。

如今，特斯拉降價(jià)了，對(duì)標(biāo)的小鵬，如何自處？“恐怕最困難的時(shí)候還沒到來?！币幻※i內(nèi)部人士判斷，內(nèi)卷會(huì)加劇。

“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，主攻30萬級(jí)車型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，小鵬的粉絲、用戶慢慢被稀釋了?，F(xiàn)在要重新回歸，需要打造真正差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”張翔表示。

價(jià)格戰(zhàn)之下，技術(shù)或許能成為護(hù)城河。

“這個(gè)行業(yè)，單純依靠?jī)r(jià)格打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很難的。”廖兵覺得，不用過于擔(dān)憂特斯拉降價(jià)，新勢(shì)力們的博弈會(huì)慢慢脫離價(jià)格維度。

于小鵬而言，在智能化和自動(dòng)駕駛技術(shù)上做文章，堅(jiān)持潮酷定位才是關(guān)鍵。

小鵬預(yù)計(jì)，明年將是輔助駕駛下半場(chǎng)的起點(diǎn)，從2023年到2025年，公司將主要布局全場(chǎng)景輔助駕駛。3年后，小鵬將向全面自動(dòng)駕駛和無人駕駛進(jìn)發(fā)。

只是，在真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛前，小鵬要先講好眼前的故事。

陣痛難免

在新勢(shì)力車企相繼邁過生死考驗(yàn)后，感到陣痛的不只小鵬一家。

“外部環(huán)境對(duì)所有車企都是一樣的。雖然在銷量上小鵬下滑了，但這不是唯一標(biāo)準(zhǔn)?！逼嚪治鰩熰嵳x表示，零跑、哪吒、威馬目前都以廉價(jià)車型為主，價(jià)格低，銷量自然高，一味推出低價(jià)車不是健康的發(fā)展方式。

面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，小鵬重新梳理組織架構(gòu)。

造車新勢(shì)力們的團(tuán)隊(duì)，絕大多數(shù)來自傳統(tǒng)車企，對(duì)本身立足于探索自動(dòng)駕駛等前沿技術(shù)領(lǐng)域的小鵬，員工的管理和適應(yīng)問題擺在眼前。

即便互聯(lián)網(wǎng)出身，何小鵬做派“老套”，曾多次用社交媒體，行情懷營(yíng)銷。有自媒體人忍不住吐槽：“一幫觀念土到冒泡的人，干著最新潮、最酷的事?！?。

技術(shù)路上，小鵬也走得艱難，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越強(qiáng)大。例如，華為在芯片、車機(jī)系統(tǒng)、自動(dòng)駕駛算法、激光雷達(dá)等領(lǐng)域，投資力度就在不斷加大，小鵬的資金和人力投入都難以匹敵。

隨著智能駕駛的量產(chǎn)普及率不斷提高，更多主機(jī)廠與智能價(jià)值解決方案供應(yīng)商走向競(jìng)合關(guān)系。小鵬一直堅(jiān)持全棧自研、把控產(chǎn)品上升價(jià)值的話語權(quán)，勢(shì)必要啃下更多硬骨頭。

“與‘直奔L4路線的自動(dòng)駕駛公司不同，小鵬走的是一條漸進(jìn)式路線。也只有通過逐步擴(kuò)大量產(chǎn)才能完成數(shù)據(jù)采集，深度學(xué)習(xí)訓(xùn)練其算法模型?！睆埾璞硎?。

資本市場(chǎng)，也對(duì)新勢(shì)力造車集體退潮。因銷量不及預(yù)期，品牌屢陷風(fēng)波，小鵬年內(nèi)還多次遭機(jī)構(gòu)減持。

近幾個(gè)月，“蔚小理”在美股市場(chǎng)，價(jià)格齊跌。

截至10月底，小鵬股價(jià)已較去年末跌去八成，市值縮水300多億美元。

告別高光時(shí)刻的小鵬，眼下好消息不多。如何擺脫越銷越虧的困境，市場(chǎng)在等小鵬的答卷。