唐伶

曾經(jīng)嫌棄黃金土氣的年輕人，終于也到了搶黃金的年紀(jì)。

去年一年，全國賣出1 121噸黃金，同比增長36.53%。其中超過75%的消費(fèi)者是25-35歲的年輕人。

鉆石過時了？大牌首飾不香了？怎么一夜之間都開始買黃金了？

年輕人買黃金，是一種新型投資。

最近，社交平臺上出現(xiàn)了一種新的理財方式——攢“金豆豆”。這種一克一枚的黃金商品突然流行起來，成為了年輕人的理財目標(biāo)。

金豆豆能走紅，一來是因為門檻低。

年輕人想買黃金，但投資金條動輒50克、100克起，售價至少上萬元，顯然不是普通人消費(fèi)得起的。相比之下，一枚一克的金豆豆，總價不過一支口紅的錢，年輕人輕松就能入局。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，攢金豆的過程類似于定期投資，通過長期、穩(wěn)定的投入，可以消除黃金價格波動的風(fēng)險。

這兩年，靠譜的理財方式好像越來越少。炒鞋炒奢侈品會虧、買基金會跌，甚至銀行存款都有可能爆雷。相比之下，黃金作為千年以來的硬通貨反而顯得比較穩(wěn)妥。

另一方面，商家的營銷手段也促進(jìn)了一克金的熱銷。

年輕消費(fèi)者對金豆豆的追捧，實則是對“儀式感”的追捧。

點開社交平臺上的相關(guān)詞條，隨處可見“每個紀(jì)念日都存一顆”“攢夠100個就結(jié)婚”“從今天起給女兒攢金豆豆當(dāng)嫁妝”這樣的文案。

為了配合這樣的“儀式感”，商家在售賣商品時，會附贈一些好看的小瓶子，用存錢罐的概念，來培養(yǎng)“攢豆豆當(dāng)理財”的消費(fèi)習(xí)慣。

這樣做的效果也很明顯，黃金這種貴金屬，往常只有逢年過節(jié)才賣得好，而金豆豆的復(fù)購率卻能超過30%，每個月的發(fā)薪日都是銷量的小旺季。

門檻低，趣味強(qiáng)，還有滿滿的儀式感。金豆豆的爆火吸引了無數(shù)商家加入。

在深圳有個水貝村，全國80%的黃金商品都出自這里。

水貝上千家做黃金批發(fā)的小店，最近都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上開始賣金豆豆。一年內(nèi)，淘寶上多了近1 500個來自水貝黃金市場的商家。

他們每天的交易量按公斤算，有的店鋪一天就能賣170萬元，按當(dāng)時的金價算，接近5公斤。短短一年，這些新加入的水貝商家累計成交規(guī)模高達(dá)數(shù)10億元。

不只是夫妻店，周大福這樣的大品牌也加入了“賣豆豆”的行列。商品形式也變得多種多樣：除了金豆豆，還有金瓜子、金元寶、小金條。不變的是單價低、工藝便宜、能復(fù)購。

對商家來說，金豆豆是從傳統(tǒng)投資黃金賽道硬劃出來的細(xì)分領(lǐng)域。既能滿足消費(fèi)欲，又是一種新的理財方式。這種帶有象征意義的理財商品，往往比那些晦澀難懂的專業(yè)財經(jīng)知識更能帶動年輕人的熱情。

像這樣培養(yǎng)消費(fèi)者購買習(xí)慣的例子，你還見過哪些？