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        T恤“事故”

        2022-05-30 10:48:04端木東舸
        北京紀事 2022年11期
        關鍵詞:國潮T恤錢包

        端木東舸

        在和同事聊天的時候,時常討論這兩個問題:作為國潮文創(chuàng)的業(yè)內人士,我們到底要做點什么,才算沒有跑偏,才算配得上“國潮”這兩個字?我們每天都在談國潮、做國潮,可當別人要和我們好好談一談國潮的時候,我們該談點什么?

        盡管目前市場上的國潮產(chǎn)品中,不乏凝聚手藝和創(chuàng)意的上佳之作。但咱們也不得不同時面對一個現(xiàn)實:仍然有粗制濫造的現(xiàn)象?!皣狈秲骸?,來得良莠不齊。

        “輕視了消費者的智商”

        在網(wǎng)上和不少景點,見過很多商品清一色被打上了“國潮精品”的標簽。是否真如販賣者自己標榜的,它們真都算是“精品”,甚至真能和中國傳統(tǒng)文化扯上關系了呢?

        ——未必。

        號稱傳統(tǒng)工藝匠人手制的木梳皮具,從貨柜里取出來十個,十個看上去都有一張如出一轍的“臉”,就連圖案細微處的拐彎轉角都驚人一致,當然了,皮也不是真皮,人造革而已。

        之前十幾塊錢一件的小白T恤,隨便在胸口印上一個福字、兩只喜鵲、三個老頭,就假借著“傳統(tǒng)文化加現(xiàn)代潮流”的旗號,搖身一變每件賣到了一百二百。

        國潮不可能是符號的簡單堆砌,如果僅是憑著一只喜鵲鳳凰、兩個獅子老虎,或者是靠著講故事哄抬物價來以次充好,就可以躋身國潮之列,那未免也太輕視了消費者的智商指數(shù)。

        2015年,某公司采購了一臺印制T恤衫的機器,價格在大幾十萬元,屬于當時比較精銳的類型。這家公司有門店開在了一處知名景點,機器買來后,一開始就簡單地想在門店里印幾款寫著“北京”或者是“到此一游”字樣的T恤,來粗暴豪橫地賺點快錢。當時支撐這一想法的理由很簡單:最直接的就是人們最想要的。買個東西無非是想表明“北京,到此一游”。

        最初還真賣出去一些,但事后想想,那完全是因為人們頭一次見到現(xiàn)場印制的T恤,覺得新鮮而已。日子長了,大家開始不買賬了,門店里其他商品倒還是在賣,只是那印T恤的機器,就那么閑著睡在了角落里面,甚至慢慢蒙上了薄薄的塵灰。問過店里的銷售員大姐,為什么沒有人買咱們的T恤了呢?大姐的回答倒是誠懇:“人家都說咱家那衣服寒磣。印著個北京和到此一游,挺貴的買回去根本穿不了第二次?!?h3>變則通

        窮則思變。我們改了思路,讓設計師針對景點特征,提煉其中蘊含的傳統(tǒng)文化元素,設計了一些頗具個性和美感的圖案印在衣服上。

        這下好了,進店的客人看到展示的T恤樣品后,大多會向店員打聽詢問,問完之后基本也都會買下一件兩件回家。本來那衣服定價就不高,再加上胸前的圖案既讓人覺得吉祥喜慶,還能在人前張揚個性,回去且穿呢,不像以前那樣沒有重復利用的價值。買T恤的客人有時多到排隊拿號,等不及的只能由店里給快遞到家。

        幾年下來,那臺機器回了本,雖然有點開始老化的跡象,但還在老驥伏櫪繼續(xù)為公司創(chuàng)造著效益。

        賣得好不好,僅僅因為人的一念之差,從胸口的藝術字到個性圖案的這段距離,看似很近,卻險些斷送了一臺先進機器的大好前程。幸虧及時換了方向。當然了,這種換方向的轉變也不是一件容易的事情,傳統(tǒng)文化的梳理發(fā)掘,美學元素的精心提煉,設計師的天馬行空,每一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)跑偏,都將是失之毫厘謬以千里。

        花在錢包上的心思

        2017年中,我們打算做一批錢包,以清朝某款剔紅花盤為設計元素,結合到現(xiàn)代造型的皮質錢包上,黑與紅的顏色碰撞,古典同現(xiàn)代的融合,效果應該會是不錯的。

        最初為了節(jié)約成本,我們印了一塊帶剔紅花紋、薄薄的紅皮子,貼在了黑色的錢包上,定價100多塊錢屬于親民價格。

        說實話,材質手感都還可以,但就是總感覺少一口氣兒。可能就因為這口“氣兒”,買賬的人寥寥無幾,放在店里,一個月只賣了一個。好在第一批做得不多,只有幾十個,想要改正還來得及。

        痛定思痛吧,于是結合早期T恤衫的教訓,下了一番功夫:平面的紅皮子換成了皮雕工藝,制作出帶有立體紋路的紅皮墊,錢包的縫制也由暗線改為了仿手工造型的明線,最后又區(qū)分出帶拉鏈和不帶拉鏈兩款。

        拿到小樣和原來的對比,才發(fā)現(xiàn)世界上最遠的距離,竟然就在一小塊皮雕和明暗走線上面。瞬間就覺得這錢包的檔次,上了不僅僅是一個臺階那么簡單。成本相應提高,肯定會導致商品價格提升,單價從原來的100多塊賣到了接近800塊錢,功夫就是不負有心人,大幾百的錢包比100多塊的那些賣得還好。

        做國潮產(chǎn)品的時候,完全可以用孔老夫子的一句話作為標尺來嚴格要求自己:食不厭精,膾不厭細。咱們不見得能成為國潮里的領軍人物或者靈魂領袖,但一定得做好國潮開門那三件事:把控質量、提升內涵、關注表達。

        敬畏

        每一個投身國潮之中的人,都應該意識到一個問題,做國潮,可真就不是隨便設計做貨那么簡單,沒文化、沒創(chuàng)意、不著調的,趁早還是繞行吧。因為每一件成品,不僅要創(chuàng)造出預期的效益,更是附加著一份把中國文化從古至今聯(lián)系起來的責任,讓當今的中國人對自己的傳統(tǒng)文化開始擁有自信,讓其他國家的人對中國文明產(chǎn)生敬畏之心。

        不免想到多年前在德國認識的一位朋友,他姓胡,在科隆大學攻讀地理學博士。個子不高,白白凈凈,戴一副金邊眼鏡,說起話來文質彬彬。

        胡博士最大的樂趣是每個周末趁著科隆大教堂前廣場人多的時候,穿上自己從國內帶來的漢服,沿著那條商業(yè)街從西到東再由東至西,每看到他行走時的神情,都仿若果真回到了大漢盛唐。寬袍大袖成了德國北威城市的一道風景。最驚訝的是,半年之后,胡君的行走不再孤單,發(fā)展成了十多個人的一支隊伍,里面還有幾個本地人和來自法國、意大利、比利時與非洲的人們。

        看著那情景,自然會感動一番,民族的當真就是世界的。

        年頭長了,很多記憶會變成瑣碎的片斷,物是人非。但每當想起科隆街頭自信滿滿的那位朋友,就會有一個想法出現(xiàn):如若我們這位地理學博士投身到國潮產(chǎn)業(yè)當中,一定會是一把好手,因為他會“從世界看中國”,這樣才能懂得做國潮應該做點什么。

        不管是哪一類國潮產(chǎn)品,如果想在這個市場站穩(wěn)腳跟,就一定要做到幾件事情:把控質量、提升內涵和關注表達缺一不可。否則,只能是自欺欺人的嘩眾取寵。文化、信仰、創(chuàng)造、靈感、傳播、影響,國潮產(chǎn)業(yè)保鮮的不二法門。可能要多向胡博士借鑒和學習了。

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