摘要：隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，人們對生活方式的需求也在不斷變化。觀光農(nóng)業(yè)受到了廣大消費者的喜愛，也成就了它的市場發(fā)展。我國很多企業(yè)抓住了這個商機，發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)，使農(nóng)業(yè)走向資本化，從而促進國家的經(jīng)濟發(fā)展。

關(guān)鍵詞：觀光農(nóng)業(yè)；市場營銷；策略

休閑觀光農(nóng)業(yè)也是農(nóng)業(yè)的一種體現(xiàn)形式，它可以促進農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移，從而提升農(nóng)民和當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。本文針對觀光農(nóng)業(yè)的市場營銷進行研究，研究觀光農(nóng)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)和市場營銷策略，促使休閑觀光農(nóng)業(yè)走向成熟化。

1.1 基于地理因素的市場結(jié)構(gòu)

地理因素的市場結(jié)構(gòu)主要包括地區(qū)、城鄉(xiāng)、氣候條件、人口密度等一系列的變量。其中最有效的就是地區(qū)和城鄉(xiāng)。由于受不同地區(qū)的氣候、文化、經(jīng)濟發(fā)展等條件制約，它所形成的觀光農(nóng)業(yè)也不同，都具有本區(qū)域的特點，這就導(dǎo)致對異地的觀光者形成了強有力的吸引力。

1.2 基于人口因素的市場結(jié)構(gòu)

人口因素的變量是來自于消費者本身，它受消費者年齡、性別、職業(yè)、收入、教育水平等條件制約。在發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)時它的客源可以分為高、中、低幾個檔次進行分類。觀光農(nóng)業(yè)的客流量是它能否穩(wěn)步發(fā)展的重要依據(jù)。

1.3 基于心理因素的市場結(jié)構(gòu)

心理因素市場結(jié)構(gòu)主要體現(xiàn)在消費者的生活方式和個性心理，觀光農(nóng)業(yè)市場也劃分成幾種結(jié)構(gòu)形式，主要包括時尚、安逸、冒險等，這些形式對觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)品要求很高。為迎合不同生活方式的消費者，企業(yè)也要不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

1.4 基于行為因素的市場結(jié)構(gòu)

行為因素是指消費者消費行為習(xí)慣，它包括消費時機、頻率、方式等。例如，觀光農(nóng)業(yè)市場消費時機可以分為周末市場、節(jié)假日市場、特殊節(jié)慶市場等；消費方式可將觀光農(nóng)業(yè)市場劃分為團隊市場和散客市場。這些結(jié)構(gòu)形式也是促進消費者消費的途徑。

2.1 產(chǎn)品策略

在市場營銷策略組合中，產(chǎn)品是最基本要素，它占據(jù)著市場營銷中的重要位置。產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品生命周期營銷策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略等。

2.2 價格策略

定價策略，是企業(yè)為達到目標給產(chǎn)品制定的定價策略。定價策略主要包括心理定價策略、新產(chǎn)品定價策略、折扣定價策略、差別定價策略等。觀光農(nóng)業(yè)所制定出的價格必須合理，只有這樣，才能得到消費市場的認可。

2.3 渠道策略

銷售渠道是指把產(chǎn)品的所有權(quán)或服務(wù)轉(zhuǎn)移給消費者的過程，它主要包括銷售商、代理商等。把觀光農(nóng)業(yè)作為銷售起點，中間商主要為旅行社、旅游承包人等，最后，銷售渠道的終點是消費者。

2.4 促銷策略

促銷策略就是促進銷售，企業(yè)通過促銷策略手段介紹產(chǎn)品，讓消費者了解產(chǎn)品，激發(fā)消費者產(chǎn)生購買行為，讓消費者對產(chǎn)品有消費的欲望，從而達到銷售目的，完成銷售計劃。

綜上所述，農(nóng)業(yè)旅游已經(jīng)形成常態(tài)化，觀光農(nóng)業(yè)的營銷手段也主導(dǎo)著農(nóng)業(yè)旅游。為更好地發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，為觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了全新的機會，我們必須掌握市場營銷手段，為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增加了全新的渠道。

作者簡介：白彩琴（1988-），女，本科。研究方向：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟。