謝云鳳

為了掌握生存發(fā)展的主動權(quán)，必須掌握核心科技，走科技創(chuàng)新之路，實現(xiàn)強鏈、固鏈、興鏈。

產(chǎn)業(yè)鏈是否有韌性，是否能經(jīng)受住市場的嚴峻考驗，固然與其體量和規(guī)模有關，但更重要的是鏈條上的每個環(huán)節(jié)是否具備補齊短板、積極求變的能力。

以中國制造的重要組成部分紡織服裝產(chǎn)業(yè)為例，其產(chǎn)業(yè)的垂直供應鏈特點十分突出，除了原材料供應、紡紗、織布、印染、成衣生產(chǎn)、品牌服裝管理等之外，還包括紡織機械設備的生產(chǎn)和制造。當鏈條上的每一環(huán)節(jié)都各在其位、各守其職、同頻共振時，產(chǎn)業(yè)鏈便能提高整個鏈條抵御風險的能力。

這些年，不少國內(nèi)紡織服裝企業(yè)推出自主品牌并向行業(yè)高端邁進，在這些品牌崛起的背后，離不開產(chǎn)業(yè)鏈上的機械設備企業(yè)的鼎力支持。連云港如年實業(yè)有限公司（以下簡稱如年實業(yè)）便是紡織機械設備企業(yè)中的一員，它的發(fā)展歷程正是傳統(tǒng)紡織服裝機械行業(yè)發(fā)展的縮影。

作為國內(nèi)紡織機械后整理設備的供應商，如年實業(yè)在總經(jīng)理張昊的帶領下深耕行業(yè)十余年，獲得了跨越式發(fā)展，競爭優(yōu)勢與綜合實力遙遙領先于對手，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率高達30%以上，銷量在國內(nèi)紡織后整理板塊位列前三。談及發(fā)展秘訣，張昊說：“抓住核心環(huán)節(jié)補鏈強鏈，補齊突出短板，做大做強，做精做專，增強產(chǎn)業(yè)鏈韌性和競爭力?！?/p>

用技術改進設備

作為江蘇省專精特新“小巨人”企業(yè)，如年實業(yè)成立時間不長，實力卻超越了很多同類企業(yè)。短時間內(nèi)在行業(yè)內(nèi)強勢崛起，站穩(wěn)腳跟，創(chuàng)造不俗的業(yè)績，如年實業(yè)的發(fā)展蝶變離不開總經(jīng)理張昊的精心謀劃和創(chuàng)新引領。

2010年，張昊從法國尼斯大學畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)連云港。在父親的鼓勵下，張昊開始創(chuàng)業(yè)，連云港如年實業(yè)有限公司由此而建立。一開始，如年實業(yè)由外聘的職業(yè)經(jīng)理人管理，張昊只負責外貿(mào)部的業(yè)務。父親如此安排，是因為考慮到張昊剛畢業(yè)，缺乏職場經(jīng)驗，想讓他先在工人崗積累經(jīng)驗。

張昊學的是經(jīng)濟管理專業(yè)，能力突出，勤學苦干。2012年，如年實業(yè)獲得了來自泰國客商150萬元的成交額，成為產(chǎn)品走出國門的標志，張昊也因此贏得了父親的認可和信任。2013年11月，張昊正式接班，擔任如年實業(yè)總經(jīng)理。

當時，由歐債危機引發(fā)的全球金融危機蔓延紡織企業(yè)，對于剛起步的如年實業(yè)無疑是澆了一瓢冷水。開弓沒有回頭箭，剛踏上創(chuàng)業(yè)路，豈能無功而返。經(jīng)過深思熟慮，張昊決定加強紡織機械后整理設備的生產(chǎn)和研發(fā)，闖出自己“小而特、小而精”的發(fā)展路子。

在法國留學的時候，張昊經(jīng)常去意大利考察當?shù)氐募徔椃b產(chǎn)業(yè)，不僅了解到國內(nèi)與發(fā)達國家在服裝面料上的差距，而且發(fā)現(xiàn)國外的機械設備更注重細節(jié)和外觀，但是國內(nèi)的設備普遍比較粗放，兩者之間存在很大的差距。

“紡織后整理設備的主要功能就是用來提高紡織產(chǎn)品的品質(zhì)，人們對服裝品質(zhì)的要求越高，我們產(chǎn)品的重要性占比也就越大。行業(yè)在變，思路也在變，關鍵就在于創(chuàng)新技術，改進設備?！睆堦徽f，為了掌握生存發(fā)展的主動權(quán)，必須掌握核心科技，走科技創(chuàng)新之路，實現(xiàn)強鏈、固鏈、興鏈。

說干就干，張昊積極走訪紡織企業(yè)，調(diào)研紡織后整理設備在使用中的不足。在發(fā)現(xiàn)市場上的設備不能滿足客戶使用需求、且壓花設備尚有創(chuàng)新空間時，張昊決定開發(fā)研制新產(chǎn)品來搶占市場。半年后，如年實業(yè)的新產(chǎn)品油加熱燙光機問鼎市場，屬于國內(nèi)首創(chuàng)，以其特大輥體、燙光效率更高、穿透力更強的全新結(jié)構(gòu)特點被評為國內(nèi)領先、國際先進產(chǎn)品，浙江真愛集團、蘇州金昌集團等紛紛訂貨。

“新型燙光機售價40萬元一臺，持續(xù)三年多火爆市場，為公司帶來了豐厚的利潤。同時為紡織企業(yè)每年節(jié)省電費20多萬元，提高生產(chǎn)效率近30%，實現(xiàn)了雙方共贏，深受用戶好評?！睆堦徽f。油加熱燙光機獲得國家實用新型專利，從此，如年實業(yè)走出困境，逆勢昂揚走上快速發(fā)展的道路。

用人才助推發(fā)展

產(chǎn)品好，要靠過硬的技術支撐，而技術研發(fā)靠的是人才，“借智”高校院所是張昊走技術創(chuàng)新道路的人才強鏈之舉。

“小企業(yè)想要體現(xiàn)后發(fā)優(yōu)勢，必須追求原創(chuàng)精神，研發(fā)出原創(chuàng)的特色產(chǎn)品?！睆堦徽f。如年實業(yè)先后與南京理工大學、東南大學、南京工業(yè)大學、江蘇理工學院建立了校企聯(lián)盟，形成產(chǎn)學研合作關系，主動成為其實驗、實習基地。

2015年，如年實業(yè)與南京理工大學連云港研究院合作建設江蘇省紡織后整理設備數(shù)字化工程技術研究中心，引進機械設計與制造方面的專家學者做技術帶頭人，依托高校的師資力量對工程中心的技術人員進行技能培訓，提高他們的技術水平，開闊研發(fā)人員的視野，形成一支具有較高創(chuàng)新能力的研發(fā)隊伍，建設成一支由30余人組成的專業(yè)研發(fā)隊伍。

作為企業(yè)創(chuàng)新項目的負責人，張昊親自領導，從事技術、產(chǎn)品研發(fā)工作，在產(chǎn)品研發(fā)上取得較大突破，成功攻克了一系列的技術難題，多項高新技術產(chǎn)品推向市場，推動了行業(yè)的技術進步。他主持研發(fā)的立體壓花機采用鋼制花模加熱壓力成型，不需印花顏料，花型豐富，凹凸感強，環(huán)保低碳，受到用戶的一致好評。

“我們每年投入占銷售收入4%以上的研發(fā)費用，致力于節(jié)能型智能紡織后整理裝備的研制開發(fā)。目前企業(yè)共有授權(quán)專利66件，其中發(fā)明專利近10件，實現(xiàn)技術進步的同時有效降低了客戶的生產(chǎn)成本，提高了社會經(jīng)濟效益。”張昊說。2021年上半年，公司研發(fā)的RN420QA燃氣燙光機和RN336起毛機通過國家級科技成果鑒定，分別達到國際先進和國內(nèi)領先水平。

依托人才強鏈和技術創(chuàng)新，如年實業(yè)不斷推陳出新，已形成燙剪、燙光、起毛、刷毛、壓花5大系列30余種產(chǎn)品，品牌影響力日益提升，主營業(yè)務收入和納稅額連續(xù)三年保持50%以上的增速，多次榮獲省市級科技進步獎，獲得“國家級高新技術企業(yè)”“江蘇省民營科技企業(yè)”“江蘇省科技型中小企業(yè)”“江蘇省高成長型企業(yè)”等多項榮譽稱號，企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機。

用服務深耕市場

如年實業(yè)從外貿(mào)起步，國外市場主要分布在印度、埃及、土耳其、越南等國。后疫情時代，張昊把重心放在了國內(nèi)市場。目前，如年實業(yè)的十幾個辦事處分布在蘇州、無錫、常州、義烏、慈溪、沭陽等地，有19個業(yè)務員在各地努力推廣產(chǎn)品，以“保姆式服務”吸引客戶，致力于形成覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡。

“我們的業(yè)務員懂設備、懂工藝，定期上門給客戶產(chǎn)品提供免費的保養(yǎng)修護，這種貼心周到的服務在國內(nèi)同行業(yè)中可以說是數(shù)一數(shù)二的?！睆堦徽f，專業(yè)細致的服務也是如年實業(yè)的優(yōu)勢之一，有效增加了企業(yè)與客戶之間的黏性。

在營銷活動中，張昊努力將如年實業(yè)塑造成為紡織傳統(tǒng)行業(yè)中的朝陽企業(yè)形象，所有產(chǎn)品以為客戶減負、提高產(chǎn)品附加值為研發(fā)方向。

“我們會主動發(fā)現(xiàn)客戶的需求，然后研發(fā)出新產(chǎn)品提供給客戶，而不是等著客戶來找我們要產(chǎn)品?！睆堦徽f，要引導市場、開發(fā)產(chǎn)品，增加客戶的需求，掌握主動權(quán)，才能使企業(yè)獲得發(fā)展機會。

在這個發(fā)展思路的指導下，如年實業(yè)不斷有新產(chǎn)品推向市場。隨著綠色低碳發(fā)展成為趨勢，如年實業(yè)積極推動產(chǎn)品更新升級。

如年實業(yè)自主研發(fā)并投入生產(chǎn)的環(huán)保節(jié)能燙光機，能有效減少有害氣體排放，每臺每年節(jié)電費用超過20萬元，在先期營銷宣傳到位、積極推廣試用的情況下，用戶很快就接受了該產(chǎn)品，已累計銷售超過2000臺，每年為國家降低電耗費用近4億元。憑借紡織后整理設備的“專、特、精、新”和產(chǎn)品市場占有率，如年實業(yè)躋身于國內(nèi)紡織后整理設備專業(yè)生產(chǎn)廠家的前列。

得益于人才優(yōu)勢、創(chuàng)新強鏈和優(yōu)質(zhì)的服務，如年實業(yè)通過十幾年的發(fā)展成為行業(yè)翹楚，年產(chǎn)各類先進設備近2000臺套，在紡織印染行業(yè)贏得了很大的市場占有率，燙光機類產(chǎn)品在國際、國內(nèi)市場占有率第一。

未來，如年實業(yè)將著重發(fā)力智能制造單元、智能生產(chǎn)線、智能車間、智能工廠的研發(fā)和建設，通過技術創(chuàng)新、新品開發(fā)、市場拓展等推出能有效解決行業(yè)實際問題的方案和裝備，計劃通過3～5年時間，實現(xiàn)銷售過10億元、利潤過億元，最終登陸資本市場。