隨著“萌經(jīng)濟(jì)”逐漸占領(lǐng)零售、社交平臺(tái)等各類場(chǎng)景，以萌萌的外形設(shè)計(jì)來(lái)影響消費(fèi)行為，從而驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，既是一種生產(chǎn)力，也是一種消費(fèi)力。

為什么人們會(huì)心甘情愿為“萌”買單？萌經(jīng)濟(jì)又是如何刺激消費(fèi)的？

1.“萌”能刺激大腦產(chǎn)生多巴胺，滿足消費(fèi)者的情感訴求

人類大腦中有四種化學(xué)物質(zhì)——多巴胺、內(nèi)啡肽、催產(chǎn)素和血清素，它們可以驅(qū)動(dòng)情感，給予大腦獎(jiǎng)勵(lì)。比如，好聽的音樂(lè)會(huì)激發(fā)人的大腦分泌多巴胺，從而產(chǎn)生愉悅的感覺(jué)，越享受就越沉浸其中；玩游戲亦是如此，開發(fā)者在設(shè)計(jì)游戲產(chǎn)品時(shí)，就像“黑”進(jìn)了人的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)，通過(guò)運(yùn)用大腦獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)，刺激消費(fèi)。迪士尼的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)就充分運(yùn)用了這一點(diǎn)，營(yíng)造了一個(gè)充滿愛(ài)與歸屬感的社區(qū)，遍布各種萌物，激發(fā)消費(fèi)欲望，最后人們?cè)谟^賞、游玩、與萌物合照留影后，帶著米老鼠耳朵、帽子心滿意足地離開。

商家通過(guò)營(yíng)造萌萌的消費(fèi)場(chǎng)景、研發(fā)產(chǎn)品，刺激人分泌多巴胺，從而在大腦中產(chǎn)生快樂(lè)感，刺激消費(fèi)，用“萌物”拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)。

2.“嬰兒模式”，對(duì)可愛(ài)的延伸感

臉蛋粉嫩的嬰兒、毛茸茸的小狗、滿眼無(wú)辜的小奶貓……這些都是與“可愛(ài)”緊密關(guān)聯(lián)的要素。人們對(duì)“萌萌噠”事物的喜愛(ài)，近乎一種本能。從心理學(xué)的角度來(lái)看，萌是觸發(fā)人們正面情緒的開關(guān)，可以讓人擁有安全感，放松戒備、激發(fā)快感，在繁忙的工作生活中得到治愈。生物學(xué)上的演化性適應(yīng)讓人類天然親近可愛(ài)形象，即“幼體滯留”——喜歡一切有幼體特征（大眼睛、大頭）的東西是人的天性?！懊冉?jīng)濟(jì)”下的萌系商品，其實(shí)就是對(duì)可愛(ài)的延伸，對(duì)于生活在環(huán)境壓力大、生活方式較快的人群來(lái)說(shuō)可以降低和減少心理防御，刺激大腦分泌大量多巴胺，增加愉悅感，以此滿足消費(fèi)者情感上的訴求。

3.更符合年輕人消費(fèi)需求

在商業(yè)世界中，體驗(yàn)感、新鮮感越來(lái)越重要，可能會(huì)出現(xiàn)更多像游戲、潮玩、萌經(jīng)濟(jì)等通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)大腦而來(lái)的產(chǎn)業(yè)。

擁有“萌”元素的商品，雖比同類產(chǎn)品價(jià)格高，卻能夠讓他們趕上潮流，獲得一份獨(dú)特的情感體驗(yàn)，因此，他們?cè)敢鉃槌绷鳌⒑猛婧蛡€(gè)性買單，也愿意為品牌溢價(jià)和附加值買單。在《卡通形象營(yíng)銷學(xué)》一書中，作者宋磊通過(guò)實(shí)驗(yàn)證明，卡通形象如何影響消費(fèi)者行為：帶有萌萌的動(dòng)物卡通形象的零食，與沒(méi)有卡通形象的相比，消費(fèi)者購(gòu)買前者的意愿至少增加25%左右。