[關(guān)鍵詞]黨建引領(lǐng);市場營銷;第一品牌建設(shè)

廣州珠江啤酒股份有限公司黨委（以下簡稱“公司黨委”）以“第一品牌建設(shè)”（將珠江啤酒建設(shè)成為總部及下屬企業(yè)所在地區(qū)域市場鋪貨率第一、占有率第一、形象建設(shè)氛圍第一的啤酒品牌）書記項目為抓手，切實把基層黨組織建設(shè)成為宣傳黨的主張、貫徹黨的決定、領(lǐng)導(dǎo)基層治理、團(tuán)結(jié)動員群眾、推動改革發(fā)展的堅強戰(zhàn)斗堡壘，推動黨的建設(shè)與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合，在基層服務(wù)中踐行群眾路線，以實際行動弘揚社會主義核心價值觀，傳播啤酒文化、珠江啤酒企業(yè)文化，以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)保障高質(zhì)量發(fā)展，為國有資本做強做優(yōu)做大而擔(dān)當(dāng)作為、不懈奮斗。

一、背景與起因

1985年，廣州珠江啤酒股份有限公司踏著改革開放的鏗鏘步伐應(yīng)運而生，在改革開放的潮流中不斷創(chuàng)新變革、轉(zhuǎn)型升級、發(fā)展壯大，奠定了“南有珠江”的地位。啤酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)結(jié)構(gòu)、提品質(zhì)的新常態(tài)，競爭模式由原來的價格競爭演化為價值競爭，由規(guī)模競爭向品質(zhì)、品牌與特色的競爭轉(zhuǎn)變。針對嚴(yán)峻的啤酒市場競爭形勢和珠江啤酒戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合落實“書記抓、抓書記”基層黨建工作責(zé)任制，充分發(fā)揮各黨組織書記帶頭抓的示范效應(yīng)，自2012年起，公司黨委持續(xù)開展“第一品牌建設(shè)”書記項目，以“市場鋪貨率第一、占有率第一、形象建設(shè)氛圍第一”為工作目標(biāo)，通過發(fā)動各黨組織帶領(lǐng)全體黨員、干部職工在完成本職工作之余，積極投身市場監(jiān)督、檢查、服務(wù)以及“消滅市場空白點”（珠江啤酒銷售空白區(qū)域）、品牌社區(qū)推廣等工作，下沉基層、服務(wù)一線，成為達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)的先鋒者、啤酒文化的傳播者、健康生活的倡導(dǎo)者。該項目曾獲得“（2021）全國企業(yè)黨建創(chuàng)新優(yōu)秀案例”“廣州市抓基層黨建創(chuàng)新‘書記項目’優(yōu)秀項目”。

二、做法與經(jīng)過

作為改革開放“廣東糧珠江水”的代表，珠江啤酒深耕華南市場，依托“第一品牌建設(shè)”項目，以國資黨建引領(lǐng)，國企改革發(fā)展擔(dān)當(dāng)，在啤酒企業(yè)雨后春筍、外資巨頭、國內(nèi)啤酒品牌較量中，始終坐穩(wěn)華南市場第一把交椅，輻射東南、華中、西南、北方市場，形成珠江啤酒紅色引領(lǐng)、多點開花、亮點紛呈的新時代氣象。

（一）抓組織領(lǐng)導(dǎo)強保障，推動責(zé)任共擔(dān)

堅強的組織領(lǐng)導(dǎo)，是抓好各項工作落實的基本前提。一是縱向建立“指揮部”。公司黨委將“第一品牌建設(shè)”書記項目列為“一把手”工程，由公司黨委統(tǒng)籌和指導(dǎo)，24個基層黨組織、14個下屬企業(yè)單位協(xié)調(diào)配合，形成上下聯(lián)動、齊抓共管的工作格局。各黨組織書記作為“第一品牌建設(shè)”的直接責(zé)任人，級級簽訂第一品牌建設(shè)責(zé)任書，層層分解銷售指標(biāo)，勠力耕好“責(zé)任田”。二是橫向組建服務(wù)隊伍。各黨組織分別掛靠第一品牌建設(shè)區(qū)域，與本區(qū)域的客戶隊伍和營銷業(yè)務(wù)隊伍“結(jié)對子”，組成第一品牌建設(shè)區(qū)域戰(zhàn)隊，并達(dá)成三方高度協(xié)同。成立“活動領(lǐng)導(dǎo)小組”“黨員突擊隊”“志愿者服務(wù)隊”，發(fā)動全體黨員、干部職工主動完成市場調(diào)研、跟線、促銷、社區(qū)推廣等各項服務(wù)工作。經(jīng)統(tǒng)計，2020年登記在冊的黨員、干部職工志愿者達(dá)1200多人，參與志愿服務(wù)活動5000多小時。

（二）抓機制建設(shè)保運行，推動同向共進(jìn)

立足全局性、根本性、長遠(yuǎn)性，建立健全相應(yīng)體制機制。一是確立相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。研究制定“第一品牌建設(shè)”工作方案、驗收方案、考核方案等一系列工作標(biāo)準(zhǔn)，建立并完善《路演車路演活動執(zhí)行管理》《珠江啤酒志愿者服務(wù)隊管理辦法》《產(chǎn)品手冊》《第一品牌建設(shè)工作執(zhí)行手冊》等管理體系，確保有章可依、有制可循。二是制定年度規(guī)劃。根據(jù)市場形勢、年度經(jīng)營目標(biāo)以及基層黨建工作狀態(tài)，明確各黨組織所對接第一品牌區(qū)域、責(zé)任目標(biāo)，堅持“黨建引領(lǐng)”原則，把黨性強、紀(jì)律嚴(yán)、作風(fēng)硬、工作實的優(yōu)秀黨組織與“營銷困難”區(qū)域結(jié)對合力攻堅克難、砥礪實干扭轉(zhuǎn)局面。三是實施動態(tài)管理。每周召開總經(jīng)理辦公會議，每月召開生產(chǎn)調(diào)度會議，及時通報各項工作進(jìn)度，黨建工作會議上每次選取2位黨組織書記分享工作經(jīng)驗、促進(jìn)相互交流，檢查落實情況、協(xié)調(diào)解決存在的問題，推動以周促月、以月促年。四是及時總結(jié)提升。組織召開半年、年度工作總結(jié)表彰會議總結(jié)工作成效、分析存在問題、制定下步計劃、表彰先進(jìn)典型，公司黨委副書記主持會議、宣讀表彰決定，公司黨委書記為先進(jìn)集體及優(yōu)秀個人頒獎并作講話，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、鼓舞士氣、激勵斗志。

（三）抓隊伍建設(shè)促服務(wù)，推動合作共贏

強化隊伍建設(shè)是提升服務(wù)水平的關(guān)鍵所在。一是強化教育培訓(xùn)，充分激發(fā)黨建活力，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，組建黨員志愿者服務(wù)隊，組織開展跟線檢查、路演推廣、餐飲促銷等專題培訓(xùn)，使黨員志愿者深入掌握市場工作方法和技能，弄清市場調(diào)研、跟線等主要程序、重要環(huán)節(jié)和關(guān)鍵所在，在現(xiàn)場能及時、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)問題，提出有效的整改建議，高效聯(lián)結(jié)營銷工作，切實發(fā)揮服務(wù)市場作用。

二是強化激勵機制，在績效管理和激勵方案中，將第一品牌建設(shè)全年目標(biāo)達(dá)成情況獎勵納入年終績效進(jìn)行考核發(fā)放，同時也對志愿活動中涌現(xiàn)的先鋒模范及時給予表彰，評選“優(yōu)秀服務(wù)中隊”“優(yōu)秀服務(wù)小隊”“優(yōu)秀志愿者”“每月一星”等榮譽，在各類第一品牌建設(shè)會議上，選取優(yōu)秀志愿者、黨員、團(tuán)員代表上臺分享工作心得體會，激勵各黨組織積極組織開展形式多樣的志愿服務(wù)活動，團(tuán)隊凝心聚力，爭創(chuàng)典型樹標(biāo)桿。例如“七一”前后，組織黨員志愿者專場活動，黨員亮身份、當(dāng)先鋒，讓黨旗飄揚在市場一線。

（四）抓屬地共建增“聲量”，推動產(chǎn)銷共榮

各黨組織加強與屬地（下屬企業(yè)所在地）各級組織聯(lián)動交流、共建共享，提升品牌影響力，推進(jìn)深度分銷模式實施，擴大市場需求，釋放第一品牌建設(shè)所在地生產(chǎn)廠產(chǎn)能。例如與屬地總工會、經(jīng)貿(mào)局等職能單位及各大院校工作聯(lián)誼，多角度拓寬宣傳和交流平臺;加強與部隊聯(lián)誼，接待駐地部隊、外來部隊參觀訪問，提高珠江啤酒品牌在當(dāng)?shù)丶爸苓厖^(qū)域的影響力;借力“雙到”扶貧資源，與扶貧村建立互訪關(guān)系，將品牌宣傳輻射至偏遠(yuǎn)農(nóng)村;因地制宜聯(lián)合開展“嘉年華”路演、大型啤酒節(jié)、國際旅游美食節(jié)推廣等活動，有效帶動消費氛圍，提升企業(yè)及品牌市場聲量。

（五）抓宣傳教育樹新風(fēng)，推動和諧共融

黨員志愿者既是達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)的先鋒者，也是啤酒文化的傳播者、健康生活的倡導(dǎo)者。黨員、志愿者們主動走上街頭發(fā)放宣傳資料，向廣大市民宣傳真假產(chǎn)品識別、啤酒品鑒等知識，引導(dǎo)市民群眾共同關(guān)注消費安全、食品安全。在廣東、廣西、海南、湖南、河北等各地開展多場路演活動，舉辦“生啤酒派對”“夜場明星秀”“飛凡音樂派對”等文藝表演，豐富廣大市民群眾業(yè)余文化生活，傳播珠江啤酒企業(yè)文化，讓珠江啤酒成為傳遞真情、倡導(dǎo)真情的媒介。此外，面向消費者、經(jīng)銷商等群體發(fā)放市場調(diào)查問卷，根據(jù)市場反饋不斷改進(jìn)工藝質(zhì)量，為消費者提供口感更新鮮、質(zhì)量更穩(wěn)定的產(chǎn)品，適應(yīng)“從喝飽到喝好”的消費升級轉(zhuǎn)變，不斷提升廣大消費者的獲得感、幸福感。

三、成效與反響

公司黨委始終堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強黨的建設(shè)，筑牢國有企業(yè)的“根”和“魂”，把“支部”建在市場一線，將“堡壘”筑到最前沿，始終保持團(tuán)隊旺盛的戰(zhàn)斗力?！暗谝黄放平ㄔO(shè)”書記項目經(jīng)過近十年堅持不懈地建設(shè)和完善，內(nèi)容不斷擴展、機制不斷完善、內(nèi)涵和外延不斷深化，在黨建融合、平臺搭建、隊伍建設(shè)等方面都取得了較好成效。

（一）書記促，推動了黨建與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合

靠近市場搞黨建，困難面前煉黨性，將黨建陣地向“市場一線和客戶聚集地”前移，有力推動了銷售業(yè)績突破，企業(yè)戰(zhàn)略得到貫徹和落實，以“市場鋪貨率第一、占有率第一、形象建設(shè)氛圍第一”目標(biāo)導(dǎo)向，通過共同努力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化改善，中高端啤酒銷量占比逐年上升，品牌效應(yīng)和知名度得到提升，逐步打破行業(yè)的同質(zhì)化競爭格局，創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢，“第一品牌建設(shè)”成為企業(yè)發(fā)展新增長點?！笆濉币詠恚榻【平?jīng)濟(jì)效益實現(xiàn)突破性增長，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革方面成效顯著，營業(yè)收入從2018年始連年突破40億元，2020年達(dá)42.49億元，比“十二五”末增長20.81%;利潤總額首次突破7億元，歸母凈利潤首次突破5億元，達(dá)5.69億元，分別是“十二五”末的5.55倍、6.85倍。

（二）促書記，提升了基層黨建工作的質(zhì)量

通過實行“第一品牌建設(shè)”書記項目，將抓基層黨建工作責(zé)任實體化，把各黨組織書記推到黨建工作前沿，進(jìn)一步強化“第一責(zé)任”主體地位。通過項目實施，打造了一個基層黨組織同臺競技、展現(xiàn)工作水平和成效的平臺，推動主動探索黨建工作新方法和新經(jīng)驗，相互交流、學(xué)習(xí)借鑒、共同提高。將各黨組織第一品牌建設(shè)任務(wù)完成情況納入季度黨建考核（黨建、黨風(fēng)、精神文明建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制考核），通過將責(zé)任考評與考核獎懲、評先評優(yōu)等結(jié)合起來，進(jìn)一步激發(fā)了基層黨建創(chuàng)新發(fā)展、比學(xué)趕超的熱情，有效提升基層黨建工作的整體水平。

（三）促黨員，拓寬了黨員發(fā)揮作用的平臺

相對于崗位服務(wù)而言，第一品牌建設(shè)活動為黨員在多個舞臺上長期展現(xiàn)先進(jìn)提供了條件，彰顯了黨員的黨性修養(yǎng)和價值追求，是黨員融入基層、服務(wù)一線的重要切入點。公司黨委為不同崗位的黨員在服務(wù)市場中發(fā)揮作用、體現(xiàn)先進(jìn)性提供了一個有效的途徑，實現(xiàn)了市場服務(wù)與崗位工作相互補充。在具體的工作過程中，黨員隊伍也經(jīng)受了鍛煉、提升了能力、積累了經(jīng)驗，同時，有效帶動并擴大了志愿者隊伍，壯大了企業(yè)志愿服務(wù)力量，成為推動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要動力。

（四）促全員，增強了職工群眾的價值認(rèn)同

通過“鼓舞發(fā)動、上傳下達(dá)、全員參與、及時匯報、跟蹤報道”五位一體動員號召，生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)、管理等部門職工通過深入市場一線服務(wù)，深刻感受到創(chuàng)業(yè)的艱辛和業(yè)績的不易，以強烈的主人翁精神推動全力以赴謀高產(chǎn)、精益求精保質(zhì)量、凝神專注研新品、優(yōu)化管理提效益、開源節(jié)流降成本，成為營銷工作的堅強后盾，營造出了和諧奮進(jìn)、創(chuàng)先爭優(yōu)的工作氛圍，有效地將個人的目標(biāo)引導(dǎo)到企業(yè)所確定的目標(biāo)上來，企業(yè)的價值理念較好地轉(zhuǎn)化為職工的共同信念，黨員、干部職工的自豪感和歸屬感進(jìn)一步增強，企業(yè)內(nèi)部凝聚力、戰(zhàn)斗力進(jìn)一步提升。

（五）擔(dān)責(zé)任，履行了國有企業(yè)的社會擔(dān)當(dāng)

書記項目覆蓋范圍大、涉及面廣，與社會、市場建立了完善暢通的溝通渠道，加強交流、學(xué)習(xí)，形成互信共識，推動了與利益相關(guān)方的不斷創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)、共同發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)與社會可持續(xù)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。推動落實食品安全主體責(zé)任，持續(xù)為消費者提供優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品。推動“文藝進(jìn)社區(qū)”，進(jìn)一步豐富了市民群眾的精神文化生活，弘揚了社會主義核心價值觀，促進(jìn)文明和諧社區(qū)的發(fā)展。

四、創(chuàng)新意義與價值

珠江啤酒在36年發(fā)展歷程中，牢記初心使命，持續(xù)加強黨建引領(lǐng)，融入改革開放壯闊偉力，在圍繞中心、服務(wù)大局中增強競爭優(yōu)勢，與廣州城市發(fā)展同頻共振，以“第一品牌建設(shè)”實踐，貢獻(xiàn)共建共治共享珠江啤酒創(chuàng)新力量，奮力建設(shè)“百年老店”。

（一）始終堅持黨建引領(lǐng)是根本保證

加強和改進(jìn)企業(yè)黨建工作，是促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的重要保證。只有堅持黨建引領(lǐng)，以黨建工作優(yōu)勢促企業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，做好打基礎(chǔ)、強組織、建隊伍、擴覆蓋等各項工作，才能為項目順利開展提供堅強保障。通過踐行宗旨意識，走好群眾路線，進(jìn)一步組織群眾、發(fā)動群眾、服務(wù)群眾，才能更好凝聚發(fā)展合力。

（二）搭建完善組織體系是堅實基礎(chǔ)

強有力的組織是保證各項工作貫徹落實的前提條件。如何建立嚴(yán)密有效的組織體系，進(jìn)一步擴展工作覆蓋面，決定著書記項目能否有力推進(jìn)。通過自上而下建立“一把手”負(fù)責(zé)的工作機制，將工作體系延伸至每一個黨員，實現(xiàn)黨組織和黨員全面覆蓋、有效聯(lián)結(jié)，組成完整、縱深的工作體系，充分調(diào)動內(nèi)部外部力量，有力推動目標(biāo)任務(wù)完成。

（三）樹立大抓基層導(dǎo)向是重中之重

“基礎(chǔ)不牢，地動山搖”，基層組織是黨全部工作戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)。扎實做好抓基層、打基礎(chǔ)工作，使每個基層黨組織都成為堅強戰(zhàn)斗堡壘。通過項目實施，促使各黨組織從全局和戰(zhàn)略的高度，圍繞發(fā)展抓黨建、抓好黨建促發(fā)展，推動工作重心下移、資源力量下沉，進(jìn)一步形成大抓基層的鮮明導(dǎo)向，使基層黨建工作真正成為改革發(fā)展穩(wěn)定堅強有力的基石。

（四）廣泛發(fā)動群眾參與是主要抓手

通過黨組織的領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)發(fā)動群眾團(tuán)結(jié)一心干事創(chuàng)業(yè)，切實發(fā)揮好黨員干部這個“關(guān)鍵少數(shù)”的“關(guān)鍵作用”，把全體員工的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)建設(shè)發(fā)展上來。要充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用，樹立典型榜樣引領(lǐng)，黨員做到“任務(wù)面前沖在前，困難面前擋在前，榮譽面前讓在前”，職工群眾受到感染和鼓舞，自動自發(fā)參與各項工作。

（五）持之以恒久久為功是重要保障

干事創(chuàng)業(yè)功在精細(xì)、貴在堅持，要以釘釘子精神抓工作，及時適應(yīng)形勢發(fā)展變化，改進(jìn)工作方式方法出成效?！叭说桨肷铰犯福街辛骼烁薄?，越是艱難越是要確保各方力量協(xié)調(diào)一致，勁往一處使，“集眾人之智，籌眾人之力”，才能實現(xiàn)新突破、再上新臺階。

編輯/王盈 統(tǒng)籌/白露