譚聞

摘要：在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景之下，企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值關(guān)系已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的變化，各類型企業(yè)的營(yíng)銷范圍、需求、渠道都受到了極大的影響，出現(xiàn)了不同程度的轉(zhuǎn)變。企業(yè)必須要緊隨市場(chǎng)、時(shí)代的發(fā)展潮流，做出符合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景的創(chuàng)新和改革，制定出符合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代需求的營(yíng)銷模式，才能保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景;營(yíng)銷;價(jià)值關(guān)系;變化;創(chuàng)新;思路

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)不斷發(fā)展和進(jìn)步，滲透入人們生活工作之后所產(chǎn)生的一種新型經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，而在這一背景之下，企業(yè)的發(fā)展好企業(yè)營(yíng)銷模式都受到了極大的影響，當(dāng)前企業(yè)的營(yíng)銷范圍隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提高得到了顯著的拓展，不再受到傳統(tǒng)營(yíng)銷模式時(shí)間、空間的局限。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下?tīng)I(yíng)銷價(jià)值關(guān)系的變化

（一）企業(yè)和相關(guān)利益者價(jià)值關(guān)系的變化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景之下，雖然企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變，但是其通過(guò)商品實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的基本模式仍然沒(méi)有發(fā)生變化，但是在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的支持下，企業(yè)的營(yíng)銷，也就是企業(yè)獲得價(jià)值增值以及交換的方法出現(xiàn)了變化。產(chǎn)品在企業(yè)和用戶群體之間流動(dòng)，導(dǎo)致的價(jià)值提升是各企業(yè)固有的營(yíng)銷目標(biāo)，發(fā)生變化的是企業(yè)利益與利益相關(guān)者價(jià)值獲取的渠道。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景之中，企業(yè)價(jià)值傳遞模式和以往截然不同，傳統(tǒng)的企業(yè)價(jià)值傳遞模式是采購(gòu)到產(chǎn)品銷售、售后等一系列的內(nèi)容，而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)價(jià)值傳遞模式融入了互聯(lián)網(wǎng)“鏈接”渠道。雖然目前各企業(yè)還是無(wú)法完全放棄傳統(tǒng)的線下渠道，但是互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的新穎的產(chǎn)品增值模式十分重要，例如當(dāng)下常見(jiàn)的直播帶貨，該營(yíng)銷模式是通過(guò)主播個(gè)人的影響能力，幫助企業(yè)產(chǎn)品拓展其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，其營(yíng)銷模式更為直接，如果企業(yè)將產(chǎn)品同時(shí)交由多個(gè)“主播”進(jìn)行銷售，企業(yè)的營(yíng)銷渠道也就是其價(jià)值網(wǎng)絡(luò)就會(huì)發(fā)生變化，企業(yè)的利益相關(guān)者從傳統(tǒng)線下渠道的代理商轉(zhuǎn)換為了線上渠道的“主播”，而此時(shí)主播扮演的便是傳統(tǒng)的代理商角色，但是其收入、分成等利益分配方法以及營(yíng)銷方法都出現(xiàn)了變化[1]。因此，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)相關(guān)利益者出現(xiàn)了角色上的轉(zhuǎn)變，企業(yè)和傳統(tǒng)代理商以及企業(yè)和線上主播之間的關(guān)系有著顯著的區(qū)別和差異，主播所獲得的利益分成和傳統(tǒng)代理商獲得的利益分成明顯不同，因此企業(yè)的營(yíng)銷策略必須要做出改變。

（二）企業(yè)和信息提供者價(jià)值關(guān)系的變化

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景之下，企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中，價(jià)值交換已經(jīng)不再局限于產(chǎn)品的層面，而是逐漸轉(zhuǎn)換為信息價(jià)值的增值。網(wǎng)絡(luò)中信息價(jià)值也已經(jīng)成為了企業(yè)營(yíng)銷中的組成部分，信息所具備的作用顯著提高，且其傳播速度顯著更快。在以往的營(yíng)銷模式中，價(jià)值交換一般均只會(huì)存在于企業(yè)、代理商以及消費(fèi)者之間，但是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景之中，互聯(lián)網(wǎng)信息傳播的快捷性特征讓企業(yè)的獲得價(jià)值的方法出現(xiàn)了改變。企業(yè)能夠獲取到更為準(zhǔn)確、快速的產(chǎn)品反饋信息，而根據(jù)這些信息內(nèi)容，企業(yè)能夠快速的進(jìn)行處理和響應(yīng)，讓企業(yè)獲得了營(yíng)銷調(diào)式的優(yōu)先權(quán)。也就是說(shuō)，企業(yè)可以更為快速的適應(yīng)市場(chǎng)變化，準(zhǔn)確的找到自身產(chǎn)品的定位。此外，信息的提供者在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下也出現(xiàn)了變化，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，信息的提供者主要是代理商、消費(fèi)者，但現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已然成為了企業(yè)的重要信息提供來(lái)源，海量的信息均集中呈現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之中，包括當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好、產(chǎn)品滿意度、產(chǎn)品需求度等等，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行呈現(xiàn)，這也讓企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的價(jià)值關(guān)系出現(xiàn)了變化，企業(yè)必須要合理的利用互聯(lián)網(wǎng)信息，更為直接的接收所需的信息內(nèi)容，在這一過(guò)程之中也讓企業(yè)和信息提供者的關(guān)系發(fā)生了變化。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新策略

（一）對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行整合創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的模式發(fā)生了變化，而這也讓企業(yè)營(yíng)銷模式出現(xiàn)了變革，企業(yè)必須要快速的適應(yīng)這種價(jià)值關(guān)系的變化，改革創(chuàng)新自身的營(yíng)銷模式。企業(yè)首先要根據(jù)自身現(xiàn)有的生產(chǎn)以及營(yíng)銷資源，利用原有的營(yíng)銷渠道維持相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)值供給。然后，再針在企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)展整合工作，在這一過(guò)程中明確現(xiàn)階段企業(yè)的營(yíng)銷模式是否能夠適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，匯集多種渠道的優(yōu)劣勢(shì)開(kāi)展分析，找出企業(yè)存在的問(wèn)題，隨后再進(jìn)行多渠道資源整合。例如，對(duì)電商平臺(tái)、媒體平臺(tái)、自媒體平臺(tái)等一系列網(wǎng)絡(luò)資源予以有序的整合，從中找出現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展所需要的網(wǎng)絡(luò)渠道，并將這一渠道作為突破點(diǎn)，以點(diǎn)帶面的推動(dòng)拓展企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在這一過(guò)程中，企業(yè)必須要明確營(yíng)銷模式中的主次關(guān)系，明確主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道、次要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和其它補(bǔ)充渠道，將有限的營(yíng)銷資源予以合理的分配，制定出針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

（二）構(gòu)建差異化營(yíng)銷模式

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景之下，企業(yè)和消費(fèi)之間的阻礙被消除，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)扁平化。在這一情況之下，消費(fèi)者的需求也呈現(xiàn)出多元化、差異化。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷模式的構(gòu)建過(guò)程之中，必須要充分對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行考慮。雖然無(wú)法在企業(yè)營(yíng)銷中進(jìn)行個(gè)體化營(yíng)銷，但是企業(yè)可以借助現(xiàn)代化大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)消費(fèi)者予以細(xì)化歸類，并以此為依據(jù)進(jìn)行差異化營(yíng)銷設(shè)計(jì)。企業(yè)可以根據(jù)不同的地區(qū)、年齡、職業(yè)等差異化人群進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，通過(guò)合理的差異化營(yíng)銷設(shè)計(jì)來(lái)滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化產(chǎn)品需求。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景之下，不論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品或者是新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，其核心營(yíng)銷理念就是差異化營(yíng)銷，例如在贈(zèng)品設(shè)置、價(jià)格確定、產(chǎn)品風(fēng)格豐富等環(huán)節(jié)中，企業(yè)都必須要根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，而各種差異化的營(yíng)銷方法也能夠在電商平臺(tái)和帶貨鏈接上進(jìn)行展示，為企業(yè)差異化的營(yíng)銷策略提供了必要的基礎(chǔ)，企業(yè)可以對(duì)自身產(chǎn)品予以外延開(kāi)發(fā)，通過(guò)制定不同的產(chǎn)品組合、價(jià)格組合等，對(duì)各類型的消費(fèi)者的消費(fèi)需求進(jìn)行滿足，在這一過(guò)程之中逐漸形成企業(yè)獨(dú)特的差異化營(yíng)銷策略和模式[2]。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的營(yíng)銷模式必須要進(jìn)行創(chuàng)新和改變，通過(guò)創(chuàng)新的方法整合資源，構(gòu)建出符合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，拓寬企業(yè)自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和策略，制定出差異化營(yíng)銷模式和策略，滿足各類型消費(fèi)者的需求，讓企業(yè)的營(yíng)銷模式更加有效。

參考文獻(xiàn)

[1] 唐云. 社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代"粉絲經(jīng)濟(jì)"的關(guān)系營(yíng)銷模式及策略[J]. 商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2020（23）：96-98.

[2] 陳剛，關(guān)輝國(guó). 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)知與消費(fèi)行為的影響[J]. 甘肅社會(huì)科學(xué)，2019（4）：184-191.