李慧君

位于北京市東北部的平谷區(qū)是農(nóng)業(yè)大區(qū)，因平谷大桃久負盛名，平谷也被稱為“中國桃鄉(xiāng)”，而地處平谷區(qū)西北部山區(qū)的大華山鎮(zhèn)更是素有“天下大桃第一鎮(zhèn)”之稱。

34歲的常富東是土生土長的平谷區(qū)大華山鎮(zhèn)人，大學畢業(yè)后不久，他放棄了國企的工作，毅然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立了一個電商合作社，開始摸索著向新型銷售模式轉換。如今，常富東的合作社又增加了兩位新合作伙伴：張海龍、熊宇金，他們自稱為“桃園三兄弟”。三位85后青年，憑著對大桃事業(yè)的一片熱忱走到了一起，成為同行者。他們因平谷大桃結緣，帶著創(chuàng)業(yè)的闖勁，帶著青年人的篤定與自信，一路同行，用自己的方式回饋著大華山的父老鄉(xiāng)親。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，勇當致富帶頭人

鄉(xiāng)村振興大潮下，曾經(jīng)凋敝的農(nóng)村重煥生機，成為千千萬萬青年人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的熱土。

很多80后、90后甚至00后青年，憑借著知識、技能，在時代潮涌中另辟蹊徑，成為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的主力軍，大華山鎮(zhèn)前北宮村的常富東就是其中一位。

4月中旬是平谷區(qū)一年一度的桃花節(jié)，常富東負責的前北宮村是今年桃花節(jié)觀賞桃花的主要陣地。由于疫情的原因，今年的桃花節(jié)不再舉辦開幕儀式，但隨著桃花節(jié)的開展，許多游客依舊會趁著閑暇來到平谷，賞花、爬山、吃農(nóng)家飯，在遠離城市的郊區(qū)感受春夏之季千萬株桃花競相綻放的盎然生機。

平谷旅游的旺季一般在每年的4月初至10月底，這段時間也是常富東一年中緊鑼密鼓忙碌的階段。春季賞花，夏季摘桃，秋季賞景，在旅游旺季，常富東還會關注當?shù)氐霓r(nóng)家樂、民宿等產(chǎn)業(yè)，雖然繁忙，但大部分時間都充滿干勁。作為平谷區(qū)最年輕的村書記，常富東一直保持著兢兢業(yè)業(yè)的工作狀態(tài)，從決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的那一刻起，他就明白“開弓沒有回頭箭”，理想和目標已在他心中深深扎了根。常富東自豪地介紹：“在平谷，我們的大桃和旅游都是數(shù)一數(shù)二的?！?/p>

十余年前，常富東還未踏上返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的道路，那時的他是負責地鐵15號線的地鐵司機，每天駕駛著列車穿梭在隧道中——那是一份在所有人看來穩(wěn)定而踏實的工作。

互聯(lián)網(wǎng)尚未普及的時候，常富東的父母是平谷區(qū)最普通的桃農(nóng)。當時的桃農(nóng)自己種桃、賣桃，因為還沒有電商，農(nóng)民也沒有更多的方式拓寬銷售渠道，更多的時候只能等著一些外來的商販來到村里，收購自己種植的桃子。那時，常富東一有空就幫著父母賣桃。但由于銷售方式的單一，即使桃農(nóng)們忙碌了一年，桃子卻仍然賣不出好價格。

隨著電商時代的開啟，物流方式的升級，傳統(tǒng)的銷售模式桎梏了桃農(nóng)們的經(jīng)濟效益。常富東意識到只有緊跟時代發(fā)展，尋找新的銷售渠道，才是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。如何通過電商平臺將平谷大桃銷售出去，為桃農(nóng)們爭取到更多的機會和收益，成為常富東最重要的目標。

與其他水果不同，桃子的儲存條件比較苛刻，成熟后的桃子不易儲存，常溫下第三天就會壞掉，因此如何保障桃子在運輸過程中維持新鮮，非常重要。

2014年，常富東與順豐快遞、京東快遞等物流合作，承接平谷大桃項目。顧客通過互聯(lián)網(wǎng)、B2C等模式下單，桃農(nóng)會根據(jù)客戶需求采摘當天九成熟的桃子包裝好快遞出去，時效非常快。如果在北京，上午下單，下午就能收到貨，外地最多也不會超過兩天。這樣一來，時效問題解決了，切實為桃農(nóng)們增加了經(jīng)濟效益。

同行者 三位85后青年憑著對大桃事業(yè)的一片熱忱走到一起，成為同行者。從左至右分別為常富東、張海龍、熊宇金。

“以前平谷桃農(nóng)靠的是什么？靠產(chǎn)量增收。但是現(xiàn)在已經(jīng)轉變了，靠的是質(zhì)量增收。誰家的桃子種得好、種得甜、品相高，收益才更好。”常富東介紹說，“以前來平谷看桃花，桃花都是集中連片的?，F(xiàn)在再來看，就不再是這么多了。如今桃農(nóng)們在種植技術上都有改進，以前一棵桃樹長500個頭，現(xiàn)在只長200個頭，但是所享受的養(yǎng)分都是一樣的。桃農(nóng)們在種植上更關注桃子的品質(zhì)，使仙桃的質(zhì)量越來越好，一方面增加了農(nóng)民的定價權、交易權和話語權，另一方面又將優(yōu)質(zhì)果品銷往高端客戶，有利于形成固定客戶群體，促進高價銷售，真正實現(xiàn)‘好桃賣好價。”

因桃同行，不負韶華逐夢行

隨著常富東建立的電商合作社不斷發(fā)展壯大，熊宇金、張海龍也加入到平谷大桃的發(fā)展隊伍中。三位屬龍的85后創(chuàng)業(yè)青年，志同道合，并肩作戰(zhàn)。桃園兄弟，以桃會友，懷揣理想與抱負，在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的道路上，不斷探索、開拓新天地。

在桃園三兄弟中，熊宇金目前主要負責桃子的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。大學時他從湘潭老家來到北京，學習自己喜歡的廣告設計專業(yè)，由于專業(yè)成績優(yōu)異，畢業(yè)后他順利留在北京，在一所大學任教。

2010年，熊宇金辭去大學老師的工作，開始創(chuàng)業(yè)。2014年他來到平谷區(qū)，加入平谷區(qū)青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會，開展平谷區(qū)青年創(chuàng)業(yè)孵化、培訓工作。熊宇金認為能夠提高農(nóng)民收入就是他創(chuàng)業(yè)的機會。他可以發(fā)揮自身擁有的廣告設計優(yōu)勢，把平谷優(yōu)質(zhì)的大桃做好包裝，在線上進行銷售，賣出高價，還可以利用自己食品加工的資源，集中收購果農(nóng)不易保存、賣不出去的成熟大桃，做成桃罐頭等深加工產(chǎn)品。這樣不僅解決了果農(nóng)銷售難的問題，還提高了農(nóng)民的收入。2017年7月，熊宇金與常富東、張海龍等9位平谷創(chuàng)業(yè)青年合作，共同創(chuàng)辦了平谷區(qū)本土農(nóng)業(yè)品牌“桃娃”，為平谷桃產(chǎn)業(yè)鏈服務。2020年9月，熊宇金在大家的支持下再次出發(fā)，成立北京端薈農(nóng)業(yè)科技有限公司，從事平谷本地農(nóng)產(chǎn)品（蔬菜、果品）智能化升級加工、數(shù)字化產(chǎn)銷，為助力平谷區(qū)以大桃為主的果品、蔬菜等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做好配套服務。

如今的熊宇金，是北京市高級農(nóng)村實用人才，2021年被評為首屆“全國鄉(xiāng)村振興先鋒”，也是北京市創(chuàng)業(yè)導師，用他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，鼓舞、指導著心懷理想的青年創(chuàng)業(yè)者。

而張海龍則是土生土長的北京青年。他從小生活在京郊大地，兒時家中養(yǎng)殖羊群的場景是張海龍抹不去的鄉(xiāng)愁記憶。大學畢業(yè)后的張海龍，就職于北京市區(qū)的一家國企單位。從鄉(xiāng)村走出來，與城市接軌，年薪頗豐、城市安家，他的人生軌跡是按部就班的。

然而當時的張海龍并沒有被固有的生活桎梏，不甘平庸的個性和想要改變家鄉(xiāng)落后面貌的想法促使張海龍回到平谷，重新出發(fā)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。帶著對家鄉(xiāng)的不舍與鄉(xiāng)愁，他在平谷重新做起了當年的“放羊娃”。

回村后，張海龍把自己關在羊圈里，半個月不出門，研究羊的品種、習性、生長周期等，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”深化一產(chǎn)的種羊繁育與推廣。通過對引進的各類優(yōu)質(zhì)種羊進行改良，張海龍與京津冀周邊的260家養(yǎng)殖戶合作，優(yōu)化養(yǎng)殖技術，拓寬養(yǎng)殖戶銷售渠道，在提升經(jīng)濟收益的同時，也保障了自身產(chǎn)業(yè)鏈的貨源供給。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的張海龍眼光不僅僅放在養(yǎng)殖業(yè)上，近些年，他將更多的精力投入到鄉(xiāng)村民宿的打造中。

2021年10月底，由張海龍帶領北京鄉(xiāng)博博文化發(fā)展有限公司團隊，帶著“閑屋變‘現(xiàn)，文化賦能惠四方”項目參加“創(chuàng)業(yè)北京”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，從參賽的1317個項目中脫穎而出，獲得大賽鄉(xiāng)村振興專項獎一等獎。

2016年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，今年已是張海龍返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第七個年頭。不曾停止前進腳步的張海龍，從養(yǎng)殖到農(nóng)業(yè)，再到如今的民宿行業(yè)，扎根鄉(xiāng)土，為鄉(xiāng)村振興探索民宿發(fā)展新模式。

三位從桃園打拼出來的85后有為青年，帶著堅定的理想和信心，扎根平谷，提升平谷大桃的品牌價值，在不斷創(chuàng)新與奮進中一起向未來。620514EC-5787-467A-B35C-34715EDBA998