王恒

摘要：短視頻平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到紅海階段，用戶增長(zhǎng)的難度越來(lái)越大。隨著抖音下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略的推進(jìn)，農(nóng)村用戶受到抖音越來(lái)越多的重視。如何吸引農(nóng)村用戶成為抖音需要解決的新課題。在此背景下，農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)應(yīng)運(yùn)而生，受到了市場(chǎng)的歡迎和用戶的喜愛(ài)，成為抖音一道亮麗的風(fēng)景線。農(nóng)村搞笑段子的特點(diǎn)、興起的主要原因、獲取收益的途徑、發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決對(duì)策是本文關(guān)注的主要問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：抖音號(hào)；農(nóng)村搞笑段子；抖音收益；問(wèn)題；對(duì)策

2022年1月5日，抖音發(fā)布《2021抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）。數(shù)據(jù)報(bào)告從用戶表達(dá)、內(nèi)容價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值等維度展現(xiàn)了過(guò)去一年抖音的變化。[1] 《報(bào)告》指出，2021年獲贊最多的十大職業(yè)：農(nóng)民緊隨教師和醫(yī)生，排在第三位。自2020年12月抖音日活躍用戶突破6億后，用戶增長(zhǎng)難度日益增加。由此，抖音制定下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略，用戶增長(zhǎng)的“戰(zhàn)場(chǎng)”已悄然轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，農(nóng)村用戶目前成為主要增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進(jìn)，“三農(nóng)”類(lèi)短視頻得到國(guó)家政策的高度支持，一批以農(nóng)村背景為內(nèi)容、農(nóng)村用戶為受眾、農(nóng)村草根演員為主角的農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)在抖音蓬勃發(fā)展，開(kāi)辟了抖音內(nèi)容創(chuàng)作的新路徑。

一、農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)內(nèi)容特點(diǎn)

抖音號(hào)按照內(nèi)容可以劃分為科普、美女、職場(chǎng)、體育、搞笑等數(shù)十種門(mén)類(lèi)。每一門(mén)類(lèi)風(fēng)格定位不同，所以受眾群體的屬性也有很大不同。農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)傳播的都是農(nóng)村幽默趣事，定位農(nóng)村用戶，把農(nóng)村生活中的嬉笑怒罵、風(fēng)土人情、鄰里嬉鬧、不良現(xiàn)象等內(nèi)容，編排成短小精練的搞笑段子，通過(guò)演員的表演生動(dòng)地呈現(xiàn)在抖音視頻上。

（一）農(nóng)村背景，草根演員，農(nóng)民粉絲

農(nóng)村人、農(nóng)村場(chǎng)景、農(nóng)村趣事、農(nóng)村受眾是農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)最顯著的特點(diǎn)。農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)的段子場(chǎng)景一般均設(shè)定在農(nóng)村，田間地頭、鄉(xiāng)村小院、村莊街道不加修飾地自然入鏡，真實(shí)展現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村風(fēng)貌，給人一種天然去雕飾的真實(shí)感。團(tuán)隊(duì)中的演員、編劇、攝像、導(dǎo)演一般是來(lái)自同一個(gè)村的村民，因?yàn)橄矏?ài)拍攝抖音的共同愛(ài)好組合在一起。農(nóng)村的人情世故、婚喪嫁娶、鄰里糾紛等內(nèi)容都是賬號(hào)的素材來(lái)源。喜歡這類(lèi)抖音內(nèi)容的用戶基本也是農(nóng)村人，對(duì)這類(lèi)每天發(fā)生在身邊的段子有天生的親切感。

（二）連續(xù)更新，形成抖音“段子劇”

“段子劇”是指短小精悍、風(fēng)格幽默、趣味草根的連續(xù)短片。抖音短視頻的時(shí)長(zhǎng)限制短板無(wú)形中給了“段子劇”施展身手的舞臺(tái)。農(nóng)村搞笑段子的故事按照事情發(fā)生的脈絡(luò)可以生成多期內(nèi)容，極大地開(kāi)發(fā)利用了素材。依據(jù)段子內(nèi)容，可以把創(chuàng)作素材劃分成不同系列。如農(nóng)村相親系列，從新人見(jiàn)面到步入婚姻，這個(gè)過(guò)程中創(chuàng)作的段子可以形成一部農(nóng)村戀愛(ài)輕喜劇。連貫的“段子劇”起到為下期視頻留下懸念、吸引粉絲關(guān)注的作用。同時(shí)，“段子劇”也讓受眾感覺(jué)有了追劇的感覺(jué)，使賬號(hào)大大增加了粉絲黏性。

（三）個(gè)性鮮明，打造人設(shè)

“人設(shè)”一詞最早是指動(dòng)漫、游戲中的人物形象設(shè)定，是作者創(chuàng)建角色時(shí)對(duì)角色的外形、性格、喜好等進(jìn)行概括的人物綜合特征，以便讓受眾迅速理解角色的特點(diǎn)并使角色深入人心。[2] 農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)中的人設(shè)都有鮮明的個(gè)性，出場(chǎng)方式、服裝搭配、說(shuō)話語(yǔ)氣都經(jīng)過(guò)特殊設(shè)計(jì)，甚至設(shè)置了專(zhuān)屬的口頭禪。

二、農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)快速發(fā)展原因

（一）龐大的農(nóng)村網(wǎng)民群體構(gòu)成堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)

第 48 次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》指出，截至2021年6 月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 10.11 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)71.6%；我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 2.97億，占網(wǎng)民整體的29.4%；我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻（含短視頻）用戶規(guī)模達(dá) 9.44 億，較2020年12月增長(zhǎng)1707萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的93.4%；其中，短視頻用戶規(guī)模達(dá) 8.88 億，較2020年12月增長(zhǎng)1440萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的87.8%。[3]農(nóng)村網(wǎng)民的連年增長(zhǎng)，短視頻平臺(tái)的蓬勃發(fā)展，為農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)提供了廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ)。由于農(nóng)村網(wǎng)民文化水平普遍偏低，使用門(mén)檻低、聲像感染力強(qiáng)的短視頻得到了農(nóng)村網(wǎng)民的普遍歡迎。抖音操作簡(jiǎn)單、場(chǎng)景豐富，不僅聚集了眾多城市白領(lǐng)，也吸引了廣大農(nóng)村網(wǎng)民的喜歡。依據(jù)使用與滿足理論，農(nóng)村網(wǎng)民使用抖音是為了滿足日常的休閑娛樂(lè)需要，具有很強(qiáng)的自主性，抖音平臺(tái)的算法推薦非常智能，可以根據(jù)用戶年齡、地域、愛(ài)好精準(zhǔn)地推送貼近他們生活的農(nóng)村場(chǎng)景、農(nóng)村新鮮事，發(fā)生在他們身邊的農(nóng)村搞笑段子，自然會(huì)得到他們喜愛(ài)和關(guān)注。

（二）技術(shù)進(jìn)步，農(nóng)民獲得“麥克風(fēng)”

傳統(tǒng)媒體時(shí)代，受眾是被動(dòng)的信息接收者，普通人登上熒屏講話露臉是一件令人羨慕的事情。正如拉扎斯菲爾德所說(shuō)，媒體發(fā)揮著強(qiáng)大的“社會(huì)地位賦予功能”。隨著技術(shù)的進(jìn)步，媒體傳播結(jié)構(gòu)的變化，新媒體理論的發(fā)展，受眾的主體地位被不斷增強(qiáng)，受眾的概念也逐漸向用戶過(guò)渡。在抖音，普通人通過(guò)展示自己的才藝、創(chuàng)意、生活趣事等場(chǎng)景，獲得用戶關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，獲得大眾喜愛(ài)，甚至成為網(wǎng)紅。在抖音和快手等短視頻平臺(tái)，拍攝農(nóng)村大集、農(nóng)村酒席、農(nóng)村婚宴等場(chǎng)景，吸引流量就能獲取收益，一批職業(yè)農(nóng)村短視頻博主應(yīng)運(yùn)而生。

（三）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的吸引

網(wǎng)紅泛指在互聯(lián)網(wǎng)上因現(xiàn)實(shí)生活或網(wǎng)絡(luò)生活中的某件事或某個(gè)行為而引發(fā)眾多網(wǎng)民關(guān)注的人或物。成為網(wǎng)紅后，憑借著網(wǎng)絡(luò)中聚集的人氣，依托龐大的粉絲群體可以向目標(biāo)受眾進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。新媒體時(shí)代，不僅年輕貌美的大明星可以產(chǎn)生網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，拍攝“土味視頻”的農(nóng)村草根同樣獲得成為網(wǎng)紅的機(jī)會(huì)。

自從“大衣哥”朱之文獲得《星光大道》冠軍，參加央視春晚爆紅網(wǎng)絡(luò)之后，他的一舉一動(dòng)都得到了無(wú)數(shù)人的關(guān)注。當(dāng)?shù)卮迕衩刻炜恐辈ァ按笠赂纭钡娜粘Ｉ罹湍塬@得不菲的收益。受此影響，拍攝抖音成為網(wǎng)紅成為一大批懷揣才藝農(nóng)村網(wǎng)民的夢(mèng)想。農(nóng)村搞笑段子投入成本低，段子素材多，吸引力強(qiáng)，成為農(nóng)村網(wǎng)紅發(fā)布視頻的首選素材。

三、農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)獲取收益途徑

（一）直播

抖音農(nóng)村搞笑段子的直播收益主要可以分為直播打賞、直播PK、直播帶貨、直播引流等四種途徑。

1.直播打賞

直播打賞是主播在直播時(shí)，粉絲和用戶通過(guò)充值購(gòu)買(mǎi)音浪、快幣等直播平臺(tái)提供的虛擬貨幣，兌換虛擬道具送給主播表達(dá)支持和喜愛(ài)的行為。隨著賬號(hào)曝光度的提升和粉絲規(guī)模的增大，農(nóng)村搞笑段子運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)定期在抖音直播，與粉絲進(jìn)行互動(dòng)交流。通過(guò)直播，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不僅可以聽(tīng)取粉絲的反饋和意見(jiàn)，提升后續(xù)作品質(zhì)量，獲得粉絲的長(zhǎng)期支持，還能獲取粉絲的禮物打賞，獲取不菲的經(jīng)濟(jì)收入。以抖音賬號(hào)“游三”為例，其段子一般在當(dāng)天中午12點(diǎn)左右更新，晚上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)直播。雖然農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)的粉絲主要是農(nóng)村用戶，收入相對(duì)較低，但是直播間人氣非常高，幾小時(shí)下來(lái)就有幾百萬(wàn)流量。依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，一場(chǎng)直播結(jié)束，百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)通?？梢垣@取數(shù)十萬(wàn)元人民幣的經(jīng)濟(jì)收益。

2.直播PK

直播PK是指主播在直播時(shí)和其他主播連麥互動(dòng)比拼人氣，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，獲得粉絲打賞多的一方獲勝。通過(guò)直播PK，粉絲打賞的禮物成為游戲最重要的一部分，決定直播PK勝負(fù)的走向。直播PK是抖音搞笑段子抖音號(hào)獲取粉絲打賞的主要手段，抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)PK前會(huì)征詢粉絲意見(jiàn)，號(hào)召粉絲打賞禮物，美其名曰“守塔”“助攻”。通過(guò)直播PK，賬號(hào)粉絲不僅無(wú)形中提升了凝聚力，而且給賬號(hào)打賞提供了正當(dāng)?shù)睦碛?，無(wú)形中獲取經(jīng)濟(jì)收入。

3.直播帶貨

直播帶貨是主播在直播中推廣、銷(xiāo)售商家產(chǎn)品給粉絲和觀看用戶，并從中獲取經(jīng)濟(jì)收入的行為。隨著電商的發(fā)展，直播帶貨已經(jīng)成為商品銷(xiāo)售的常規(guī)手段，通過(guò)低價(jià)讓利得到了用戶的認(rèn)可和支持。農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)團(tuán)隊(duì)的主創(chuàng)大都是農(nóng)民出身，文化水平不高，通常認(rèn)為不適合直播帶貨這種對(duì)口才、邏輯、思維都有一定要求的行業(yè)。但是，經(jīng)過(guò)實(shí)踐和市場(chǎng)檢驗(yàn)，搞笑段子抖音號(hào)直播帶貨表現(xiàn)不俗。財(cái)經(jīng)記者吳曉波對(duì)此現(xiàn)象解釋說(shuō)：“直播帶貨跟學(xué)歷沒(méi)有關(guān)系，學(xué)歷越高越矜持。反倒是越樸素的人，越?jīng)]有任何身份結(jié)構(gòu)的人越生動(dòng)，越生動(dòng)的人越能找到那些生動(dòng)的人?！睙o(wú)數(shù)案例也證明，農(nóng)村網(wǎng)紅帶貨成績(jī)不輸其他門(mén)類(lèi)網(wǎng)紅。

4.直播引流

直播引流是指主播把正在本直播間觀看的粉絲和用戶引導(dǎo)到其他直播間換取經(jīng)濟(jì)收益的行為。常規(guī)引流方式是，一名商家進(jìn)入主播直播間短時(shí)間打賞巨額禮物，迅速成為直播間禮物榜前幾名。此時(shí)，主播為了表示感謝、回饋支持，號(hào)召本直播間粉絲關(guān)注商家，或者去商家直播間購(gòu)物消費(fèi)。例如，羅永浩首場(chǎng)抖音帶貨直播中，粉絲禮物榜第一名的用戶打賞了3000多萬(wàn)音浪，折合人民幣300多萬(wàn)元，成為羅永浩直播間的“榜一大哥”。羅永浩關(guān)注到這筆巨額的打賞后，為表示感謝，在直播中多次特別感謝，請(qǐng)求觀看自己直播的用戶和粉絲去“榜一大哥”直播間支持。通過(guò)這樣的操作，大量用戶就會(huì)瞬間涌入“榜一大哥”直播間，“榜一大哥”得以在短時(shí)間內(nèi)積累大量粉絲和直播人氣。農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)常用引流的方式是，給禮物榜的前幾名用戶“點(diǎn)關(guān)注”，號(hào)召賬號(hào)的粉絲和觀看本直播間的用戶，前去關(guān)注給本直播間打賞的“大哥”們，給其增加粉絲。直播引流的實(shí)質(zhì)是商家和用戶在直播間中購(gòu)買(mǎi)流量和人氣，實(shí)現(xiàn)共贏。

（二）廣告植入

廣告植入是指出現(xiàn)在影視作品中，以道具、背景或者聊天話題等形式出現(xiàn)，潛移默化地走進(jìn)觀眾視野，給觀眾留下印象，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。農(nóng)村搞笑段子中的廣告植入通常更加明顯，圍繞廣告進(jìn)行段子創(chuàng)作，把所植入的廣告產(chǎn)品變成段子里的包袱或者故事場(chǎng)景的核心要素。在抖音中，除了傳統(tǒng)的廣告植入方式以外，抖音平臺(tái)還會(huì)自動(dòng)給賬號(hào)推送可以推廣的產(chǎn)品信息，只要賬號(hào)按照平臺(tái)規(guī)則更新作品，曝光產(chǎn)品就可以獲得平臺(tái)給予的獎(jiǎng)勵(lì)。隨著抖音平臺(tái)商業(yè)孵化政策的落地，廣告植入已經(jīng)逐漸成為農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)獲取收益的主要途徑之一。

四、農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)存在的問(wèn)題

（一）段子互相抄襲，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重

由于抖音號(hào)需要持續(xù)更新，農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是草根班子團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的編劇人員，缺乏版權(quán)意識(shí)，看到同類(lèi)賬號(hào)段子爆火后，會(huì)直接抄襲套用，導(dǎo)致同類(lèi)賬號(hào)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。短期來(lái)看，同類(lèi)賬號(hào)都能獲取流量和收益，隨著抖音平臺(tái)版權(quán)意識(shí)的完善、觀眾的審美疲勞，依靠抄襲走紅的抖音號(hào)一定會(huì)受到平臺(tái)懲罰和用戶的拋棄。

（二）內(nèi)容“三俗”，以“性暗示”博眼球

農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)面向的受眾是文化水平較低的農(nóng)民，審美追求和文化素養(yǎng)普遍較低。為了博取眼球，獲得流量，追求視聽(tīng)刺激，農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)內(nèi)容中充斥著庸俗、粗俗、低俗等不健康的內(nèi)容，語(yǔ)言中不但夾雜臟話，還充滿性暗示、性挑逗。這種內(nèi)容取向也隱藏著后期平臺(tái)整肅的隱患。

（三）使用方言，受眾覆蓋面窄

由于農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)團(tuán)隊(duì)中的演員是土生土長(zhǎng)的農(nóng)民，沒(méi)有受過(guò)普通話的訓(xùn)練，導(dǎo)致他們的受眾只能局限在所在方言區(qū)。無(wú)論是河南方言還是安徽方言，只有本地區(qū)的人聽(tīng)著親切，外地人聽(tīng)不懂，也體會(huì)不到其中的幽默。這種方言模式，在獲得穩(wěn)定受眾的同時(shí)，也面對(duì)著受眾面狹窄、影響力有限的局面。

五、解決農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)問(wèn)題的對(duì)策

（一）重視編劇，增加原創(chuàng)

目前為止，農(nóng)村題材的喜劇《鄉(xiāng)村愛(ài)情故事》已經(jīng)連續(xù)拍攝14部，總劇集達(dá)到740余集，年復(fù)一年，觀眾對(duì)它的喜愛(ài)有增無(wú)減?！多l(xiāng)村愛(ài)情故事》系列之所以如此成功，原創(chuàng)劇本功不可沒(méi)。農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)想要保持持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量作品輸出，必須重視原創(chuàng)劇本。只有原創(chuàng)，才能與眾不同，在同類(lèi)賬號(hào)中脫穎而出。

（二）宣揚(yáng)正能量，遠(yuǎn)離“三俗”

藝術(shù)來(lái)源于生活，還要高于生活，去粗取精的內(nèi)容才有生命力。正能量的內(nèi)容沒(méi)有道德和平臺(tái)規(guī)制風(fēng)險(xiǎn)，“三俗”內(nèi)容既容易被觀眾舉報(bào)，也容易被平臺(tái)處罰。針對(duì)農(nóng)村中的不良現(xiàn)象，不健康、不文明的習(xí)慣，可以合理改編，在帶來(lái)歡樂(lè)的同時(shí)，給人教育警示。農(nóng)村生活中的正能量故事，也可以成為創(chuàng)作源泉，用幽默傳播正能量一定可以讓抖音號(hào)大放異彩。

（三）普通話與方言合理搭配

對(duì)于農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)而言，方言的使用既是特色，又是限制。方言的使用可以讓本方言區(qū)的受眾感覺(jué)親切，卻又將方言區(qū)以外的受眾拒之門(mén)外。普通話則簡(jiǎn)明易懂，沒(méi)有地區(qū)限制。方言和普通話合理搭配，既能保持特色，又能拓寬用戶群體范圍。

六、結(jié)語(yǔ)

隨著國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施推進(jìn)，農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)深耕農(nóng)村市場(chǎng)，越來(lái)越關(guān)注到農(nóng)村用戶的娛樂(lè)需求。雖然農(nóng)村搞笑段子抖音號(hào)在發(fā)展的道路上還存在一些問(wèn)題，但只要把握傳播規(guī)律，利用平臺(tái)規(guī)則，推出精品原創(chuàng)內(nèi)容，在未來(lái)一定會(huì)有更多機(jī)遇。

參考文獻(xiàn)：

[1] 常湘萍.為啥人們愛(ài)在抖音上學(xué)習(xí)[N].中國(guó)新聞出版廣電報(bào)，2022-01-25（8）.

[2] 汪惠怡.公眾人物的“人設(shè)”：基于社會(huì)信任的理性思維與效益平衡[J].傳媒觀察，2021（9）：44-50.

[3] 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心.第48次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[EB/OL].[2021-09-15].http：//www.cnnic.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/ hlwtjbg/202109/P020210915523670981527.pdf.