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        藍天高技電商學子的創(chuàng)業(yè)記

        2022-04-29 00:44:03
        中學生報 2022年36期
        關鍵詞:小店風口藍天

        電商直播已火爆兩年有余,興趣電商概念問世也有一年多,但時至今日,不少人還對此領域感到困惑,未能搞懂它的游戲規(guī)則,而作為廣州市藍天高級技工學校(簡稱“藍天高技”)電子商務專業(yè)2022屆畢業(yè)生的蘇桂華,已經在這個新興陣地賺取著屬于自己的第一桶金。

        初出茅廬,蓄積流量池

        蘇桂華最早接觸抖音是在2019年,彼時他剛滿18歲,來到藍天高技求學,學習電商專業(yè)?!白铋_始我是做抖音內容號,主要是發(fā)布二次創(chuàng)作的視頻,用的技術一部分是在學校里學的,另一部分則是我在網上自學的,那時積累了差不多有100萬粉絲,單個視頻最高播放量有833萬?!碧崞甬敵踝龆兑籼柕娜兆樱穆曇衾飵е环葑院?。

        蘇桂華一邊繼續(xù)運營著抖音內容號,一邊引流做私域?!拔以浗踢^感興趣的粉絲怎樣剪輯?!边@是他早期積累資源的一種方式。2020年新冠肺炎疫情爆發(fā),加之由于國內版權意識愈發(fā)收緊,蘇桂華的一些二次創(chuàng)作被迫下架。

        就在這段日子里,他開始思考轉型之路?!白鰞热萏柕阶詈筮€是要帶貨的,那我就想著為什么自己不直接賣貨呢?”創(chuàng)業(yè)的想法早已在蘇桂華心底醞釀多年,只差臨門一腳。他心想,既然如此,那就干吧!

        抓住風口,勇立電商潮頭

        “疫情的影響沖擊了線下銷售,但也成就了很多電商平臺。”2021年,蘇桂華看到了抖音電商的發(fā)展?jié)摿?,正式在抖音注冊了自己的小店,開啟他的電商創(chuàng)業(yè)之路。“知道我在創(chuàng)業(yè)后,學校和專業(yè)老師非常支持,讓我可以自由地發(fā)展自己的事業(yè),我還和幾個同學成立了一個工作室?!?/p>

        “只要努力做,都可以做成”,這是蘇桂華的口頭禪。剛開始做電商的時候,因為還不熟悉路子,蘇桂華是虧過不少錢的,但正如他所說:“我創(chuàng)業(yè)不怕失敗,大不了失敗了、沒錢了,就去打工嘛!”

        經歷過一番摸索,對于做好抖音電商,蘇桂華有了自己的信心和認知。

        “抖音興趣電商的邏輯是激發(fā)邏輯,即發(fā)現(xiàn)—激發(fā)—購買。消費者可能并沒有明確的需求,甚至根本對產品一無所知,但是在瀏覽內容時剛好發(fā)現(xiàn)感興趣的商品,激發(fā)購買意圖。對比傳統(tǒng)電商,興趣電商大大縮短了從搜索到下單的時間,轉化率更高?!?/p>

        蘇桂華抖音小店里售賣的商品涉及很多品類,有常見的日常洗護清潔類用品,也有車載逆變器之類的新潮產品?!拔野芽蛻舳ㄎ辉?0至50歲的人群。真正運作起來還有很多技巧要學,我也是一路摸索過來的,包括怎么去打標簽、打模型、控成本,怎么能起大量等等……”

        2021年,蘇桂華的抖音小店迎來新的發(fā)展期。在做過一次付費推廣后,他嘗到了甜頭。用他的話說:“只要花很少的錢,就能獲得很多精準流量,轉化率也很高,最多的時候一天可以賣到1萬單。”就這樣,他不斷調整自己的推廣策略,生意也在持續(xù)增長。

        從初出茅廬到抓住風口,蘇桂華已經深諳抖音電商之道。隨著抖音小店運營日趨平穩(wěn),下一步該往哪里走?對于這個問題,蘇桂華心中已經有了答案。

        “做直播。”蘇桂華斬釘截鐵地說。

        或許在未來,我們會看到一個屬于蘇桂華的原創(chuàng)品牌在各電商平臺大放異彩。

        (通訊員? 龔小萍)

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