孫清蓮

21世紀(jì)以來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為無數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上騰飛的翅膀，并催生出無數(shù)新興產(chǎn)業(yè)。中國如今的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們無疑不是在那時(shí)把握先機(jī)，在短時(shí)間內(nèi)完成資本積累與版圖擴(kuò)張，進(jìn)而成就龐大的互聯(lián)網(wǎng)帝國?；ヂ?lián)網(wǎng)電子商務(wù)行業(yè)是這二十多年中最為耀眼的行業(yè)之一，伴隨著產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)大，無數(shù)中國產(chǎn)品通過電子商務(wù)平臺(tái)與不同國家的交易主體達(dá)成交易，進(jìn)行電子支付結(jié)算，并通過跨境電商物流及異地倉儲(chǔ)送達(dá)商品，最終完成交易。這種跨出國門，將生意觸角伸向世界各地的國際商業(yè)活動(dòng)就是跨境電子商務(wù)?？缇畴娮由虅?wù)的異軍突起引發(fā)了世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易極大變革，這種開放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)合作模式為眾多企業(yè)拓寬了進(jìn)入國際市場(chǎng)的路徑，有效促進(jìn)了資源的優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)之間的雙贏。內(nèi)陸、沿海許多企業(yè)嘗到跨境電子商務(wù)的紅利，他們深諳跨境電商品牌營銷規(guī)律，懂得如何實(shí)現(xiàn)線上引流與線下體驗(yàn)購買。在他們的努力下，企業(yè)在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中快速崛起。卡奈爾珠寶就是早期跨境電子商務(wù)的拓荒者、受益者，掌舵者晏胤，深度挖掘全球市場(chǎng)需求，聚焦時(shí)尚飾品流行趨勢(shì)，實(shí)行差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略，打造品牌優(yōu)勢(shì)，成功實(shí)現(xiàn)彎道超車，迅速在電商大軍中脫穎而出，依靠珠寶產(chǎn)品研發(fā)“量體裁衣”逆襲珠寶行業(yè)TOP3。

立足跨境電商 卡奈爾化繭成蝶

晏胤，深圳卡奈爾科技有限公司總經(jīng)理，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院EMBA，深圳市跨境電商學(xué)會(huì)創(chuàng)始副會(huì)長，廣東跨境電商協(xié)會(huì)理事，一級(jí)電子商務(wù)師。一直以來，他對(duì)電子商務(wù)行業(yè)尤其是跨境電商品牌營銷領(lǐng)域有著深入研究，洞悉消費(fèi)者心理，并針對(duì)性提出相應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略。2012年6月，他創(chuàng)立深圳卡奈爾科技前身卡奈爾珠寶。短短十多年間，他將一家面積不到100平方米、員工不到30人、資產(chǎn)規(guī)模只有500萬的小作坊企業(yè)發(fā)展成為生產(chǎn)面積達(dá)1000平方米、員工超300人、資產(chǎn)突破2億元，凈利潤2000萬元的大型企業(yè)。在他擔(dān)任總經(jīng)理期間，他高屋建瓴制定銷售任務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)，并將目標(biāo)不斷細(xì)化，協(xié)助團(tuán)隊(duì)順利完成。與此同時(shí)，他還發(fā)揮自身在跨境電商品牌營銷領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，策劃整體的品牌營銷戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)制作符合市場(chǎng)需求的一流產(chǎn)品，并通過合理有效的宣傳策略迅速提升產(chǎn)品影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)。在他的努力下，卡奈爾產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)大，獲得國內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛與追捧。

誠然如是，卡奈爾發(fā)展之路并不是一帆風(fēng)順，但在晏胤和團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下，尤其是在對(duì)跨境電商的深入理解和應(yīng)用下，企業(yè)迅速克服了發(fā)展過程中出現(xiàn)的各種問題，再次步入快速發(fā)展軌道。與很多企業(yè)一樣，卡奈爾發(fā)展之初同樣面臨商品質(zhì)量良莠不齊、銷售渠道狹窄、跨境物流成本高、跨境售后實(shí)施困境等進(jìn)出口企業(yè)經(jīng)常面臨的棘手問題。

對(duì)處于初創(chuàng)期的卡奈爾而言，一著不慎滿盤皆輸。晏胤帶領(lǐng)卡奈爾完成戰(zhàn)略大調(diào)整，從根源出發(fā)，系統(tǒng)性解決企業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)的諸多問題。首先他要求團(tuán)隊(duì)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從內(nèi)到外加強(qiáng)控制。他們選擇與國際大牌施華洛世奇Swarovski開展合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)成立“質(zhì)量品控部”，構(gòu)建一整套完善質(zhì)量檢驗(yàn)體系。值得一提的是，晏胤還加大在營銷方面的投入，打造自有品牌“ROXI”，逐步形成研、產(chǎn)、銷的完成產(chǎn)業(yè)鏈。其次他帶領(lǐng)卡奈爾打開銷售渠道，入住更多互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，同時(shí)根據(jù)大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)電商平臺(tái)留存的海量信息精準(zhǔn)利用，定位客戶購買意向，進(jìn)一步擴(kuò)大客流渠道。之后他還在代工生產(chǎn)基礎(chǔ)之上，發(fā)展自主品牌。目前，自主品牌產(chǎn)值已經(jīng)成為公司營業(yè)收入的重要支撐，成為推動(dòng)公司破繭成蝶的一大助力。

更為難能可貴的是，晏胤挖掘跨境電商的核心發(fā)展規(guī)律，以前瞻眼光加強(qiáng)戰(zhàn)略布局，設(shè)立“海外倉”來解決物流運(yùn)輸成本居高不下的難題;與目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)合作來解決售后服務(wù)難的問題。海外倉有效縮短了物流運(yùn)輸時(shí)限，提升了用戶的購買體驗(yàn);而與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開展合作，除了縮短售后服務(wù)周期，還增強(qiáng)了客戶對(duì)品牌的信賴。

聚焦跨境電商 晏胤深究其理

作為跨境電商企業(yè)的掌舵人，晏胤一直具備極強(qiáng)的市場(chǎng)嗅覺與商業(yè)敏感性。他經(jīng)常參與各種跨境電商商業(yè)會(huì)議，分享企業(yè)發(fā)展過程中存在的問題和難點(diǎn)?！?015年中國（深圳）跨境電商高峰論壇暨鷹熊匯年會(huì)”，晏胤受邀參會(huì)并現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)分享大賣家面臨的管理瓶頸與挑戰(zhàn)。同年年底，晏胤受邀參與“中國跨境電商大咖論壇第二季”，并就“如何打造專業(yè)品類賣霸”、“跨境電商孵化器”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分享，獲得現(xiàn)場(chǎng)嘉賓與觀眾的高度認(rèn)可。2018年，他又參與“2018大融合·新升級(jí) 中國（深圳）跨境電商年度盛典”，與行業(yè)同仁共話跨境電商的最新發(fā)展、未來趨勢(shì)等。

頗為難得的是，晏胤還筆耕不輟，積極在行業(yè)期刊上撰寫文章，分析研究跨境電商、消費(fèi)者心理及品牌新媒體營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。《財(cái)經(jīng)與市場(chǎng)》、《成功營銷》、《品牌研究》、《管理學(xué)家》、《現(xiàn)代企業(yè)文化》都曾發(fā)表他的多篇學(xué)術(shù)研究成果，特別是在《現(xiàn)代企業(yè)文化》上，他發(fā)表“大數(shù)據(jù)時(shí)代線上線下整合營銷策略探討”，旗幟鮮明地指出電子商務(wù)成為大數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營銷的必然發(fā)展戰(zhàn)略方向，線上營銷和線下整合營銷相結(jié)合才能形成系統(tǒng)的整合營銷，進(jìn)而為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助企業(yè)產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

在晏胤看來，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下，尤其是“一帶一路”政策背景下，跨境電商企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)異軍突起，快速發(fā)展，必須結(jié)合自身市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，充分利用市場(chǎng)資源，開拓新的銷售市場(chǎng)。談到對(duì)未來的期許，他躊躇滿志的描述了卡奈爾的成長愿景，成為“線上ZARA”，借助線上線下營銷不斷提升產(chǎn)品的影響力，讓全球的顧客都能深入體驗(yàn)卡奈爾的產(chǎn)品！