賣(mài)書(shū)，出版社和書(shū)店都很努力

2020年世界讀書(shū)日，寧波無(wú)界書(shū)店首次推出“無(wú)界盲盒”，受到讀者歡迎，成為之后每年4月的必推明星產(chǎn)品;后開(kāi)直播售書(shū)，并建立了藝術(shù)、文化、親子三個(gè)線上社群，已開(kāi)展活動(dòng)62場(chǎng)次……

作家出版社營(yíng)銷宣傳部負(fù)責(zé)人劉強(qiáng)介紹，目前出版社的圖書(shū)銷售仍主要依靠“發(fā)行-零售”。但現(xiàn)在的零售有從以往的實(shí)體書(shū)店、網(wǎng)上書(shū)店等平臺(tái)，向新媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，銷售占比及影響力越來(lái)越大。

劉強(qiáng)表示，特別印刷的圖書(shū)，在直播帶貨中優(yōu)勢(shì)非常明顯，讀者可以看實(shí)物展示、聽(tīng)主播講解，比如《劉文嫡繪劉心武評(píng)金瓶梅》《李博義評(píng)金協(xié)中繪三國(guó)演義》等;而短視頻帶貨，更看重視頻的文案、UP主的影響、圖書(shū)內(nèi)容優(yōu)劣等，2021年，某百萬(wàn)粉絲主播帶貨《白鹿原》，產(chǎn)生近6000冊(cè)銷售。

直播間的“極低折扣”引發(fā)爭(zhēng)議

直播賣(mài)書(shū)動(dòng)輒幾萬(wàn)冊(cè)銷量的同時(shí)，爭(zhēng)議隨之而來(lái)，輿論不乏“賤賣(mài)”“盜版”等刺眼的詞出現(xiàn)。

從事媒體工作的90后女孩劉珊珊熱愛(ài)讀書(shū)，線上購(gòu)買(mǎi)是主要方式，但對(duì)于直播賣(mài)書(shū)，她覺(jué)得有點(diǎn)矛盾，“真正能沉下心看書(shū)的人，會(huì)去刷直播嗎？”有一次，她在看抖音時(shí)無(wú)意刷到了直播賣(mài)書(shū)，點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)，里面幾乎沒(méi)有名著，僅有的一兩本，還是“爛大街”的，“那次之后就蠻失望，對(duì)直播賣(mài)書(shū)沒(méi)再關(guān)注過(guò)”。

在她看來(lái)，直播間里賣(mài)的書(shū)多數(shù)是“一周教會(huì)你為人處世”“最高效的管理學(xué)”一類，“氣質(zhì)是輕浮的，直播+成功學(xué)+低價(jià)，是現(xiàn)在直播間賣(mài)書(shū)的統(tǒng)一模式吧。”劉珊珊說(shuō)，“如果直播賣(mài)書(shū)能夠像美妝一樣，認(rèn)真選品、認(rèn)真解讀、認(rèn)真搞促銷，未來(lái)還是可期的?！?/p>

關(guān)于直播間以極低價(jià)格賣(mài)書(shū)，劉強(qiáng)表示“非常不認(rèn)同”?！八茐牧松唐妨魍?。其一，因?yàn)橐_(dá)到‘極低折扣’，可能定價(jià)就會(huì)越來(lái)越高，所謂低折扣也就成了虛假折扣;其二，為了壓縮成本，可能會(huì)影響質(zhì)量，甚至專門(mén)為直播渠道定制一批低質(zhì)低價(jià)的商品，出現(xiàn)了大量盜版書(shū)。”劉強(qiáng)說(shuō)，新技術(shù)新方法本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但會(huì)把利益和損害同時(shí)放大。

書(shū)業(yè)營(yíng)銷專家路毅介紹，如今，直播賣(mài)書(shū)已達(dá)成共識(shí)，但大V一壓再壓“全網(wǎng)最低價(jià)”，讓出版方有銷量、沒(méi)利潤(rùn)?！俺蛢r(jià)銷售正版圖書(shū)，在排除不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的前提下，其實(shí)是出版企業(yè)與書(shū)店的‘雙輸’局面。出版品牌不夠壯大，少數(shù)超低價(jià)品種并沒(méi)有拉動(dòng)出版社的產(chǎn)品線，得不到實(shí)際的利潤(rùn)。而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)占據(jù)消費(fèi)者大量時(shí)間，實(shí)體書(shū)店的露出機(jī)會(huì)也越來(lái)越少?！?/p>

賣(mài)書(shū)的方式萬(wàn)紫千紅，但賣(mài)書(shū)絕不是出版社和書(shū)店的全部。

（摘自《中國(guó)青年報(bào)》）