王曉海，徐靜靜，胡永鋒，劉廣宇，王佑天

（1.中國華電科工集團(tuán)有限公司，北京 100070；2.華電綜合智慧能源科技有限公司，北京 100070）

0 引言

隨著我國能源轉(zhuǎn)型的提速和電力體制改革的不斷深入，能源生產(chǎn)和用戶之間深度耦合，能源生產(chǎn)消費方式發(fā)生深刻變革。

2020 年9 月，在第七十五屆聯(lián)合國大會上我國提出“二氧化碳排放力爭于2030 年前達(dá)到峰值，努力爭取2060 年前實現(xiàn)碳中和”的偉大宣言，并且被中央經(jīng)濟(jì)工作會議列為2021 年我國8 大重點任務(wù)之一，引發(fā)了社會的極大關(guān)注［1-3］。這為我國應(yīng)對氣候變化、推動綠色發(fā)展提供了方向指引，擘畫了宏偉藍(lán)圖。

2021 年3 月，在中央財經(jīng)委員會第九次會議中我國提出“構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)”，確定了我國電力系統(tǒng)的發(fā)展方向［4］。以新能源技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表的第四次工業(yè)革命快速興起，催生能源發(fā)展不斷涌現(xiàn)新模式新業(yè)態(tài)，綜合能源服務(wù)這一新模式應(yīng)運而生［5-6］。

在此新形勢下，發(fā)電企業(yè)從生產(chǎn)型向綜合能源服務(wù)型轉(zhuǎn)型發(fā)展成為不可逆的全球性趨勢。

1 發(fā)展背景

1.1 綜合能源服務(wù)內(nèi)涵

2016 年10 月，國家發(fā)展改革委、國家能源局聯(lián)合發(fā)布《有序放開配電業(yè)務(wù)管理辦法》。文中第十二條提出“綜合能源服務(wù)”的概念［7］，這是國內(nèi)首次正式提出綜合能源服務(wù)。

目前，國內(nèi)外尚無綜合能源服務(wù)的統(tǒng)一定義。當(dāng)前業(yè)內(nèi)認(rèn)同度較高的說法是：綜合能源服務(wù)是在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)背景下，通過不同類型能源的互補(bǔ)耦合，達(dá)到能源流、信息流、價值流的跨界交換，為用戶提供高效智能的多能供應(yīng)和相關(guān)用能增值服務(wù)的新型能源服務(wù)方式［8］。綜合能源結(jié)構(gòu)示意如圖1所示。

圖1 綜合能源系統(tǒng)結(jié)構(gòu)示意Fig.1 Structure of an integrated energy system

綜合能源服務(wù)具有2層含義：一是綜合能源，即涵蓋不同類型的能源，包括電、氣、熱、冷等；二是綜合服務(wù)，即包括工程建設(shè)服務(wù)、金融服務(wù)和運行維護(hù)服務(wù)［9］。

綜合能源服務(wù)需要資金、資源和技術(shù)3 要素支撐。綜合能源服務(wù)不單銷售能源商品，還銷售能源服務(wù)，服務(wù)附著于綜合能源商品，并促進(jìn)能源商品的出售。

1.2 綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)類型

綜合能源服務(wù)包括能源規(guī)劃、設(shè)計、生產(chǎn)、輸送、儲存、消費、運行維護(hù)全環(huán)節(jié)，因此綜合能源服務(wù)根據(jù)環(huán)節(jié)可以劃分為多種服務(wù)類型。

目前綜合能源服務(wù)的類型主要包括多能源綜合供應(yīng)服務(wù)模式、分布式能源并網(wǎng)型微電網(wǎng)服務(wù)模式、設(shè)備銷售及運維服務(wù)模式、能效管控及用能解決方案服務(wù)模式、方案咨詢及工程服務(wù)模式和“互聯(lián)網(wǎng)+”能源服務(wù)模式等6種模式［10-12］。

這6種綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)類型及模式各有側(cè)重點，每種服務(wù)類型內(nèi)容見表1。

表1 綜合能源服務(wù)類型Table 1 Types of integrated energy services

1.3 綜合能源服務(wù)商業(yè)模式

隨著新業(yè)務(wù)模式的出現(xiàn)，打破了不同能源品種單獨規(guī)劃、單獨設(shè)計、單獨運行的傳統(tǒng)模式，對應(yīng)的綜合能源服務(wù)商業(yè)模式也發(fā)生了變化。

目前，主要的商業(yè)模式包括工程總承包（EPC）模式、建造-運營-移交（BOT）模式、合同能源管理（EMC）模式、公共部門-私營企業(yè)合作（PPP）模式、設(shè)計-建造-融資-運營（DBFO）模式和建設(shè)-出售-運營（BSO）模式6 種方式［13-15］。典型的商業(yè)模式和對應(yīng)案例見表2。

表2 綜合能源服務(wù)商業(yè)模式及案例Table 2 Business models of integrated energy services

2 綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢

2.1 發(fā)展現(xiàn)狀

目前，國內(nèi)綜合能源服務(wù)尚處于起步階段，國內(nèi)有意向轉(zhuǎn)型開展綜合能源服務(wù)的企業(yè)主要有電網(wǎng)企業(yè)、發(fā)電集團(tuán)、地方能源國企和大型能源民企等。電力企業(yè)陸續(xù)成立集團(tuán)層面綜合能源服務(wù)公司，迅速進(jìn)軍綜合能源服務(wù)市場，為用戶提供能源產(chǎn)品、能源交易和能效管理等差異化定制化服務(wù)。

以國家電網(wǎng)有限公司為代表的電網(wǎng)企業(yè)2017年便正式進(jìn)入綜合能源服務(wù)領(lǐng)域。2020 年，國網(wǎng)節(jié)能服務(wù)有限公司更名為國網(wǎng)綜合能源服務(wù)集團(tuán)有限公司，與省綜合能源服務(wù)公司通過建立資本紐帶關(guān)系，形成“效益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的利益共同體，按照“股權(quán)對等、管控分開、人賬合一、利潤共享”的原則，聚焦于綜合能效服務(wù)、多能供應(yīng)服務(wù)、清潔能源服務(wù)、新興用能服務(wù)、智慧用能服務(wù)和能源交易服務(wù)6大板塊，共同開拓綜合能源服務(wù)市場［16-17］。

各大發(fā)電集團(tuán)在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了諸多布局，紛紛搶占綜合能源服務(wù)市場。2019 年6 月華電集團(tuán)正式發(fā)布《中國華電集團(tuán)有限公司綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)行動計劃》，標(biāo)志著其邁出打造“清潔友好、多能聯(lián)供、智慧高效”綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的實質(zhì)性步伐。華電集團(tuán)將按照“試點先行、全面推進(jìn)、引領(lǐng)提升”3 個階段逐步推進(jìn)綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)布局，積極構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”綜合能源服務(wù)平臺、不斷完善綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)支撐能力。國家電投集團(tuán)將智慧能源投資權(quán)下放到綜合智慧能源科技公司，圍繞智慧城鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、能源基地、集群樓宇4 大類型中的典型場景提供一站式綜合智慧能源整體解決方案［18］。

地方能源企業(yè)把握市場機(jī)遇，積極拓展用戶側(cè)服務(wù)，尋求新的利潤增長點。以京能集團(tuán)為例，2019年4月，京能集團(tuán)成立綜合能源服務(wù)分公司，開展分布式能源、節(jié)能服務(wù)、運維服務(wù)等業(yè)務(wù)。目前京能集團(tuán)首個綜合能源服務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)落地青島，為園區(qū)用戶提供集配電網(wǎng)、供冷、供熱、光伏發(fā)電、儲能為一體的典型多能互補(bǔ)綜合能源服務(wù)。

以新奧集團(tuán)為代表的大型能源民企以城市民用、園區(qū)、公建、交通和工商業(yè)用戶為終端客戶，為客戶量身定制清潔能源整體解決方案。新奧集團(tuán)規(guī)劃的泛能網(wǎng)項目著眼于工商業(yè)園區(qū)、用能企業(yè)、集群樓宇等不同類型的用戶，形成了以城市燃?xì)?、園區(qū)能源、交通能源和分布式能源為主要業(yè)務(wù)的能源分銷體系。

2.2 綜合能源服務(wù)存在問題分析

國內(nèi)綜合能源服務(wù)整體尚處于發(fā)展的初級階段，綜合能源服務(wù)面臨體制機(jī)制不完善、行業(yè)之間存在壁壘、盈利能力不足、多技術(shù)綜合協(xié)同驅(qū)動性差、商業(yè)模式缺乏創(chuàng)新等方面的問題。

一是體制機(jī)制尚不完善，標(biāo)準(zhǔn)化體系尚未建立。綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)正處在試點示范階段，國家尚未針對技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和管理標(biāo)準(zhǔn)對綜合能源服務(wù)建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，體制機(jī)制尚不完善。

二是行業(yè)之間存在壁壘。當(dāng)前各類服務(wù)商和企業(yè)之間尚未有效地統(tǒng)籌和整合資源，各類能源子系統(tǒng)在規(guī)劃、建設(shè)、運行和管理層面仍相互獨立，存在體制壁壘。企業(yè)在開展供電、熱、氣、水等多種業(yè)務(wù)時，從規(guī)劃設(shè)計、相關(guān)業(yè)務(wù)資質(zhì)許可的辦理到能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都要付出巨大的協(xié)調(diào)成本。

三是綜合服務(wù)盈利點不明顯，現(xiàn)有項目離利潤化綜合能源服務(wù)還有差距。目前國內(nèi)已實施的綜合能源業(yè)務(wù)盈利界限還未明確清晰；同時，服務(wù)盈利點上還未見明顯效益。

四是技術(shù)涉及面廣泛且差異性大，多技術(shù)綜合協(xié)同驅(qū)動存在挑戰(zhàn)。綜合能源服務(wù)涉及不同學(xué)科，不同專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)，差異性大；同時能源數(shù)字化、用戶需求數(shù)據(jù)的收集和價值挖掘尚處于起步階段，系統(tǒng)綜合建模、優(yōu)化規(guī)劃、分析計算和運行控制等技術(shù)領(lǐng)域及多技術(shù)綜合協(xié)同驅(qū)動存在挑戰(zhàn)。

五是商業(yè)模式缺乏創(chuàng)新。目前，綜合能源服務(wù)項目缺乏可持續(xù)的盈利模式和商業(yè)模式，業(yè)務(wù)之間基本是物理疊加，融合的有機(jī)性較差，商業(yè)模式具有同質(zhì)性，有待進(jìn)一步創(chuàng)新。

2.3 發(fā)展趨勢

綜合能源服務(wù)主要面向用戶開展，隨著能源技術(shù)創(chuàng)新、能源系統(tǒng)形態(tài)升級而不斷演化，其將按照近期能源自身互聯(lián)、中期能源基礎(chǔ)設(shè)施和信息技術(shù)互相促進(jìn)、遠(yuǎn)期能源基礎(chǔ)設(shè)施和信息技術(shù)深度融合幾個階段向前推進(jìn)［19］，見表3。

表3 綜合能源服務(wù)發(fā)展趨勢Table 3 Development trend of integrated energy services

3 發(fā)電企業(yè)開展綜合能源業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析

3.1 競爭優(yōu)勢

3.1.1 市場優(yōu)勢

發(fā)電企業(yè)作為大型的能源供應(yīng)商，開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)有著良好的全國性品牌優(yōu)勢。憑借多年的能源供應(yīng)經(jīng)驗，已經(jīng)具有成熟的熱電供應(yīng)和熱力市場，具有天然的能源供給（供熱、供電）市場渠道優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。

3.1.2 資源優(yōu)勢

發(fā)電企業(yè)具備天然的資源優(yōu)勢，擁有火電、水電、風(fēng)電、光伏、燃?xì)夥植际降榷喾N類型的發(fā)電資源。立足企業(yè)發(fā)電、燃料供給方面的資源優(yōu)勢，借增量配網(wǎng)的契機(jī)，綜合能源服務(wù)機(jī)會明顯。

此外，發(fā)電企業(yè)運營能源供應(yīng)服務(wù)多年，擁有涉及水、電、氣、熱、冷全方位的專業(yè)技術(shù)人員。在能源服務(wù)領(lǐng)域，可以快速地切入市場并提供專業(yè)的服務(wù)。建立與市場競爭和業(yè)務(wù)拓展相適應(yīng)的人才選拔、使用、激勵和開發(fā)機(jī)制，必將有效激發(fā)員工活力，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供更好的人才支撐。

3.1.3 技術(shù)優(yōu)勢

發(fā)電企業(yè)在工程技術(shù)板塊投資、建設(shè)和運營項目眾多，積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗。發(fā)電企業(yè)可依托技術(shù)研發(fā)、規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品制造、工程建設(shè)和運維服務(wù)等方面的綜合能力及繼往豐富業(yè)績優(yōu)勢，開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)建設(shè)和實施。

3.2 競爭劣勢

3.2.1 市場劣勢

在市場拓展方面，發(fā)電企業(yè)缺乏用戶側(cè)電、熱、冷、氣、水等相關(guān)數(shù)據(jù)，在用戶側(cè)綜合能源服務(wù)方面存在劣勢。同時，面對一些新的商業(yè)模式，缺乏容錯保障機(jī)制，導(dǎo)致創(chuàng)新力不夠。目前還是習(xí)慣于統(tǒng)購統(tǒng)銷模式，面對新興的模式，缺乏直接面對客戶的手段和經(jīng)驗。

3.2.2 管理劣勢

發(fā)電企業(yè)之前主營業(yè)務(wù)是運營發(fā)電資源，提供相應(yīng)的能源產(chǎn)品。在剛涉入綜合能源服務(wù)領(lǐng)域，缺乏與其對應(yīng)的實施主體，職責(zé)劃分不明晰。同時針對具體綜合能源項目決策周期較長，營銷手段相對匱乏。

3.3 發(fā)展機(jī)遇

3.3.1 政策機(jī)遇

國家明確將綜合能源服務(wù)納入“十四五”能源發(fā)展規(guī)劃，配售電放開、新能源激勵、能源一體化建設(shè)、儲能、節(jié)能等支持政策相繼出臺，并從多能互補(bǔ)、“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源、增量配電、微電網(wǎng)、生物質(zhì)熱電聯(lián)產(chǎn)等領(lǐng)域建設(shè)了一批具有示范意義的項目，鼓勵先行先試。這標(biāo)志著綜合能源服務(wù)“快進(jìn)鍵”已經(jīng)開啟，將成為市場營銷的“主戰(zhàn)場”。部分綜合能源服務(wù)政策見表4［20-22］。

表4 綜合能源服務(wù)發(fā)展政策Table 4 Development policy of integrated energy service

3.3.2 市場機(jī)遇

在碳達(dá)峰、碳中和的新形勢下，高耗能工業(yè)園區(qū)節(jié)能改造、多元化用戶的需求訂制和地方政府園區(qū)圍繞電源點、熱源點、氣源點進(jìn)行合理產(chǎn)業(yè)集聚規(guī)劃等帶動了相應(yīng)能源項目發(fā)展，綜合能源服務(wù)行業(yè)正處于良好的發(fā)展期。

2020—2025年，我國綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速成長期，電力市場潛力將從（0.5～0.6）萬億元增長到（0.8～1.2）萬億元；2035 年步入成熟期，市場潛力將在（1.3～1.8）萬億元之間［23-25］。

3.3.3 技術(shù)進(jìn)步

隨著能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術(shù)迅速發(fā)展，并滲透到生活各個領(lǐng)域。新一代客戶存在交互需求旺盛、服務(wù)需求多元的特點?；诩夹g(shù)條件和客戶市場的成熟，可為客戶提供節(jié)能咨詢、電費金融等能源增值服務(wù)。

3.4 面臨挑戰(zhàn)

3.4.1 行業(yè)競爭

一方面需要面對電力企業(yè)同行在綜合能源服務(wù)交集業(yè)務(wù)上的競爭；另一方面，市場化的售電公司、配售一體化公司、天然氣、石化企業(yè)、設(shè)備供應(yīng)商會成為新的綜合能源競爭主體，這些公司會有不同層面的競爭優(yōu)勢。

3.4.2 市場環(huán)境

市場盈利能力的不確定及增長緩慢。目前已實施的綜合能源業(yè)務(wù)，受制于技術(shù)、資金的約束，大多聚焦于分布式能源、設(shè)備節(jié)能改造等方面。分布式能源方面燃?xì)鈨r格高、燃機(jī)等核心裝備尚未完全國產(chǎn)化導(dǎo)致前期投資和運營成本較高，燃?xì)鈨r格稍稍走高，就會使得分布式綜合能源項目的回收期延長較多。在初期發(fā)展過程中，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼是重要措施，更多的是要依賴于地方政府的經(jīng)濟(jì)實力和具體政策。

3.5 戰(zhàn)略開展分析

根據(jù)上文中對發(fā)電企業(yè)在競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、發(fā)展機(jī)遇和存在挑戰(zhàn)（SWOT）進(jìn)行的全方位分析，明確了發(fā)電企業(yè)在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域的狀況。因此，本文提出了發(fā)電企業(yè)在綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)對策略。

3.5.1 新機(jī)會下的應(yīng)對策略

3.5.1.1 SO戰(zhàn)略

（1）抓住政府園區(qū)的供能需求機(jī)遇，結(jié)合所在區(qū)域電廠的能源供給優(yōu)勢，發(fā)揮能源項目全生命周期的投資、運營及建設(shè)能力，開展綜合能源服務(wù)領(lǐng)域的合作，占領(lǐng)市場。（2）以發(fā)電綜合利用及交付運營能力的優(yōu)勢，進(jìn)行核心拓展。（3）抓住信息化技術(shù)進(jìn)步的機(jī)遇，發(fā)揮發(fā)電企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，開展同軸多元化綜合業(yè)務(wù)拓展。

3.5.1.2 WO戰(zhàn)略

（1）利用信息化技術(shù)的提升，開展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新工作。（2）抓住與傳統(tǒng)能源企業(yè)的互補(bǔ)機(jī)遇，獲取電力用戶數(shù)據(jù)，并實現(xiàn)面向終端用戶供給能力的提升。（3）抓住地方政府和用戶的需求、合理解讀并利用國家政策，積極穩(wěn)步開展商業(yè)模式創(chuàng)新。

3.5.2 新挑戰(zhàn)下的應(yīng)對策略

3.5.2.1 ST戰(zhàn)略

（1）進(jìn)行市場、技術(shù)及管理體系建設(shè)，提升綜合能源服務(wù)核心競爭力，提升盈利能力。（2）利用區(qū)域能源供給優(yōu)勢，優(yōu)先落地盈利性較好的項目，應(yīng)對競爭。（3）加強(qiáng)對外宣傳，爭取政策和示范項目支持，降低成本。

3.5.2.2 WT戰(zhàn)略

（1）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，在用人、機(jī)制、技術(shù)和資源上予以支持。（2）加強(qiáng)市場調(diào)研和試點工作。（3）加強(qiáng)股權(quán)及商業(yè)模式的合作，優(yōu)化資源配置。

4 基于綜合能源服務(wù)市場的業(yè)務(wù)分析

4.1 積極開展“源網(wǎng)荷儲一體化”多能供應(yīng)服務(wù)

根據(jù)國家對長三角、京津冀、粵港澳大灣區(qū)、雄安新區(qū)發(fā)展規(guī)劃，以區(qū)域能源供給和滿足用戶需求為中心，積極發(fā)展圍繞用戶定制的“源網(wǎng)荷儲一體化”多能供應(yīng)項目。根據(jù)多元客戶的用能特點，充分利用天然氣分布式、光伏+、生物質(zhì)、地?zé)岷蛢δ艿榷嗄芄?yīng)形式，建設(shè)運營電、熱、氣、水等供能網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供多元化、模塊化、可定制的能源服務(wù)組合。在商業(yè)綜合體、醫(yī)院和酒店等，開展分布式供能與用戶側(cè)儲能相結(jié)合的源網(wǎng)荷儲一體化建設(shè)。在產(chǎn)業(yè)園區(qū)，開展分布式可再生能源、增量配網(wǎng)、智能熱網(wǎng)一體化綠色園區(qū)建設(shè)，提高系統(tǒng)平衡能力，提高用戶用能體驗。在鄉(xiāng)村建設(shè)中，就地利用分布式光伏、垃圾、秸稈、養(yǎng)殖業(yè)廢棄物，選取“能源+生態(tài)”的開發(fā)模式，帶動鄉(xiāng)村振興建設(shè)。

4.2 積極開展“售能+服務(wù)”業(yè)務(wù)，爭取用能客戶

能源銷售服務(wù)是發(fā)電企業(yè)的立足之本，也是與用戶開展交易的基礎(chǔ)。發(fā)電企業(yè)應(yīng)組建跨專業(yè)、多層級、多內(nèi)容的售能公司及營銷隊伍，制定科學(xué)有效的市場營銷方案，開展多樣化和新穎化的服務(wù)業(yè)務(wù)。以基本電力、熱力等銷售模式為主，以附加增值服務(wù)模式為輔，圍繞用戶能效改善、能效診斷、節(jié)能優(yōu)化、能源托管、設(shè)備運維等服務(wù)，實現(xiàn)個性化、清潔化、智慧化和綜合化的服務(wù)業(yè)務(wù)。兩種經(jīng)營模式相輔相成、相互促進(jìn)，提升發(fā)電企業(yè)的市場競爭力。針對大型商業(yè)綜合體、學(xué)校和醫(yī)院等場景，開展用戶用能管理、賬單推送、能效分析等增值服務(wù)。針對高耗能的工業(yè)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)和數(shù)據(jù)中心等場景，開展?jié)摕嵘疃壤?、能效監(jiān)測、節(jié)能項目方案設(shè)計、技能改造和運行維護(hù)等服務(wù)業(yè)務(wù)，降低用戶能源成本，并提高用能品質(zhì)。

4.3 穩(wěn)妥發(fā)展電源側(cè)儲能業(yè)務(wù)

發(fā)電企業(yè)應(yīng)該把握“構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)”的機(jī)會，聚焦清潔能源消納和電力輔助服務(wù)，加強(qiáng)與國內(nèi)龍頭儲能廠商開展多種形式的合作，跟進(jìn)儲能政策研究，積極推進(jìn)電源側(cè)儲能業(yè)務(wù)建設(shè)。在西北、內(nèi)蒙等大型新能源并網(wǎng)基地，積極推進(jìn)配套儲能建設(shè)，建設(shè)大型儲能電站示范項目，實現(xiàn)錯峰上網(wǎng)，提高新能源并網(wǎng)友好性和發(fā)電預(yù)測精度。在輔助服務(wù)方面，依托現(xiàn)有電廠需求，跟蹤儲能技術(shù)發(fā)展，積極開展儲能調(diào)頻調(diào)峰和輔助服務(wù)實踐。

4.4 積極探索以“綠氫制取”為重點的氫能產(chǎn)業(yè)

發(fā)電企業(yè)擁有較多的可再生能源發(fā)電設(shè)施，綠氫的生產(chǎn)和應(yīng)用是可再生能源消納的有效途徑。在我國三北地區(qū)和東部地區(qū)依托豐富的風(fēng)電可再生資源建設(shè)制氫站，適時開展生物質(zhì)制氫、太陽能水解制氫系統(tǒng)的集成開發(fā)和示范工作。在氫制備方面，重點研究電解水制氫技術(shù)、變壓吸附技術(shù)、燃料電池關(guān)鍵材料及核心裝置和CO2電化學(xué)轉(zhuǎn)化技術(shù)。

在氫應(yīng)用方面，重點開展燃料電池在能源、交通、通信和軍事等領(lǐng)域的示范應(yīng)用，開展應(yīng)急、備用電源以及加氫站建設(shè)及運營。

4.5 積極提供裝備和工程技術(shù)服務(wù)

根據(jù)用戶需求幫助用戶開展能源工程方案咨詢、規(guī)劃設(shè)計、建設(shè)施工、信息化建設(shè)和系統(tǒng)改造等工程性服務(wù)，結(jié)合設(shè)備供應(yīng)和后期運維，提供涵蓋技術(shù)、人才和資金的一攬子解決方案，提高企業(yè)綜合能源服務(wù)技術(shù)和解決方案能力。

4.6 積極探索新商業(yè)模式

目前綜合能源服務(wù)市場競爭激烈，發(fā)電企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的場景有選擇、有分工地開展和實施商業(yè)模式創(chuàng)新和應(yīng)用。

在產(chǎn)業(yè)園區(qū)場景中，對這類園區(qū)進(jìn)行綜合能源系統(tǒng)建設(shè)，要充分考慮不同負(fù)荷的時間變化特性。同時，園區(qū)往往是綠色能源示范基地，通常配置高比例的可再生能源發(fā)電，為此園區(qū)綜合能源系統(tǒng)往往需要增加蓄能系統(tǒng)配置容量。在供能充足時，將多余的電、冷、熱能儲存起來，在用能高峰時釋放，以滿足用能需求。在這類場景中建議采用EPC，BOT及PPP 3種運營模式。

在工業(yè)企業(yè)場景中，能耗占比大，高耗能設(shè)備多。工業(yè)企業(yè)是中國能源消費大戶，能源消費量占全國能源消費總量的70%左右。

在這類場景中可通過BOT，BSO 等模式承建用戶能源站，以合同能源管理模式實施節(jié)能改造、屋頂分布式光伏、熱電聯(lián)產(chǎn)等項目，并與用戶簽訂后期購售電委托協(xié)議，以綜合手段以實現(xiàn)盈利。采用BOT，BSO 模式可以有效緩解用戶的資金壓力，同時采用合同能源管理模式實施屋頂光伏、熱電聯(lián)產(chǎn)、節(jié)能改造等項目，按約定分成，可保證項目收益。

在集群樓宇場景中，人員密度大，對冷、熱、電有較高的品質(zhì)需求，用電價格較高，用能需求穩(wěn)定，支付能力較強(qiáng)。

大部分集群樓宇在設(shè)計、建設(shè)時未充分考慮能源最佳利用，而是更多的從功能性方面去考慮。因此集群樓宇是電力企業(yè)開展綜合能源服務(wù)的重要開拓對象。在這類典型場景中，建議以EMC 模式實施節(jié)能改造、簽署合同能源管理合同，或建設(shè)屋頂光伏+儲電+充電樁等方式，采用自發(fā)自用，余電上網(wǎng)模式。

5 結(jié)束語

（1）本文從綜合能源服務(wù)的類型和商業(yè)模式入手，分析了綜合能源服務(wù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)前發(fā)展所面臨的問題，闡明了綜合能源服務(wù)將按照近期能源自身互聯(lián)階段、中期能源基礎(chǔ)設(shè)施和信息技術(shù)互相促進(jìn)階段、遠(yuǎn)期深度融合，提供一體化集成式服務(wù)的發(fā)展階段向前推進(jìn)。

（2）根據(jù)新形勢下的要求，對發(fā)電企業(yè)在競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、發(fā)展機(jī)遇和存在挑戰(zhàn)方面進(jìn)行了全方位分析，提出了在新機(jī)會下的SO，WO 戰(zhàn)略和新挑戰(zhàn)下的ST，WT 戰(zhàn)略。建議發(fā)電企業(yè)合理解讀并利用國家政策，積極穩(wěn)步開展商業(yè)模式創(chuàng)新，發(fā)揮技術(shù)領(lǐng)先和儲備優(yōu)勢，進(jìn)行同軸多元化綜合業(yè)務(wù)拓展，加強(qiáng)市場、技術(shù)及管理體系建設(shè)，提升綜合能源服務(wù)核心競爭力。

（3）根據(jù)新形勢下發(fā)電企業(yè)的應(yīng)對策略，提出了發(fā)電企業(yè)轉(zhuǎn)型綜合能源服務(wù)商重點開展的6項業(yè)務(wù)，分別為積極開展“源網(wǎng)荷儲一體化”多能供應(yīng)服務(wù)、積極開展“售能+服務(wù)”業(yè)務(wù)、穩(wěn)妥發(fā)展電源側(cè)儲能業(yè)務(wù)、積極探索以“綠氫制取”為重點的氫能產(chǎn)業(yè)、積極提供裝備和工程技術(shù)服務(wù)和積極探索新商業(yè)模式。