記者｜李 麗

“中國一定會一天天富裕起來。富裕起來的中國人，需要什么樣的書？如果出版人活得拮據(jù)，又如何服務(wù)于富裕的中國社會？”

已從事版權(quán)代理工作10年的范根定

“虎年開始，我自己做了?！睆墓こ處煹絀T 雜志的編輯記者，再到2012 年進(jìn)入姚氏顧問公司從事圖書版權(quán)代理，不再年輕的范根定，注冊了北京根定文化傳播有限公司，在他熟悉和熱愛的版權(quán)代理領(lǐng)域，重新開啟了一個人的新探索。他說：“我現(xiàn)在想做目的性更強的項目，希望更多地從需求方的角度，去尋找適合他們產(chǎn)品線和出版特色的圖書。為此我只選擇了幾家愉快合作了多年、已經(jīng)是老朋友的外方出版機構(gòu)做獨家代理，其他很多機構(gòu)的圖書，我只做非獨家代理。這樣我就可以更多地了解國內(nèi)出版社的需求，有機會從需求出發(fā)，有目的地幫他們選書。把書放對地方一直是我作為版權(quán)代理人的理想。我現(xiàn)在的想法，就是要為富裕的中國社會提供出版服務(wù)。我的關(guān)注點是精品高端出版物和面向特殊人群的小眾出版物，包括時尚藝術(shù)、學(xué)術(shù)思想、美食健康，以及個人多樣化發(fā)展與自我成長方面的圖書。我將努力為國內(nèi)出版社遴選這些領(lǐng)域的精品圖書。”

從清華大學(xué)電機系電力系統(tǒng)自動化專業(yè)畢業(yè)后，范根定的第一份工作是做電氣工程師，然后，1996 年，一個偶然的機會，他被推薦到了當(dāng)時正在籌辦的國內(nèi)第一份彩色電腦周報《每周電腦報》，從此見證了中國IT 產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的那段歷史。2012 年接手姚氏顧問公司的工作，范根定開始涉足版權(quán)代理。

“人生很短，從工程師變成編輯記者，又成為版權(quán)代理人，我樂在其中?！狈陡ㄏ颉冻霭嫒恕冯s志表示，“我覺得自己一直很幸運，今后的新探索有風(fēng)險，但我想我夠勤奮、坦誠、認(rèn)真，所以，不怕?！?/p>

在他堅定看好國內(nèi)小眾圖書出版、開啟個人創(chuàng)業(yè)之際，卻恰逢小眾圖書品牌“鹿書”與“行思”因為投資方資金鏈出現(xiàn)問題，在同一天宣布與原有的公司切割，這是否會影響他對小眾、冷門的圖書品類的信心？范根定表示，不了解上述品牌的具體情況，不敢妄言。但他認(rèn)為，圖書項目作為投資項目，并不是可以快進(jìn)快出的項目，需要投資者有相當(dāng)耐心，圖書出版資金回籠周期相對來講要長很多，如果不了解圖書產(chǎn)業(yè)的資本進(jìn)入這個行業(yè)，還是應(yīng)該謹(jǐn)慎，被投資方也應(yīng)該謹(jǐn)慎接納這樣的投資。不恰當(dāng)?shù)馁Y方會讓項目運行偏離軌道，失敗也就在所難免了。而且國內(nèi)以往的圖書定價模式并不適合小眾圖書，尤其是作為投資項目，定價的合理性對項目成功與否，也關(guān)系密切。

范根定直言：“小眾圖書的定價要更高一些才恰當(dāng)，這類書的出版相當(dāng)于一種事后眾籌，讓那些真正需要這些書的人，通過花錢買書來支持書的出版。讀者如果嫌貴，要么內(nèi)容不值，要么他根本不是這個書的讀者。作為出版人，怕什么？如果沒有信心，怎么可能持續(xù)出好書，做成持續(xù)的事業(yè)。薄利多銷法則實際并不適用于圖書市場。沒有人是因為書便宜而讀書，也少見年輕人因為鉆戒貴而放棄購買。”

“中國一定會一天天富裕起來。富裕起來的中國人，需要什么樣的書？”以下是范根定向《出版人》雜志講述的他的判斷和思考。

不要總想著省錢而忽略人們對精美的需求

當(dāng)我們的國家和國民富裕起來之后，首先會有越來越多的人喜歡那些設(shè)計考究、裝幀精致的圖書，比如時尚藝術(shù)類圖書。衣食無憂的人們，會追求對藝術(shù)和潮流的欣賞，并將美和藝術(shù)引入生活中，包括室內(nèi)裝飾、花藝、園藝等。

我獨家代理的里佐利美國出版社（Rizzoli New York）的圖書，號稱服務(wù)于全球1%的富裕人群，這家出版社專門出版各種含有豐富的圖片、裝幀設(shè)計精美、視覺藝術(shù)效果一流的出版物。這種帶給人們愉悅視覺享受的圖書，未來在我國也會有可觀的市場。中國的出版人，不要因為眼下的價格戰(zhàn)而困擾，總是想著如何省錢，你得想到，有人就是需要精美的書，唯美與奢華有時是一種剛需。

里佐利最早在美國只是一家開在紐約繁華地段的書店，主要銷售意大利里佐利出版社的藝術(shù)設(shè)計類圖書。1964 年，里佐利書店在紐約第五大道開業(yè)，很快成為與蒂芙尼（Tiffany）華爾街店、薩克斯百貨（Saks）和卡地亞（Cartier）第五大道店等時尚精品店齊名的所在，被譽為紐約最美的書店。所有到紐約旅游或出差的人，特別是愛書人，如果沒有到里佐利書店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就相當(dāng)于沒有去過紐約。之后幾年，以里佐利書店在紐約的地標(biāo)性建筑為中心，里佐利公司開始了在美國的業(yè)務(wù)擴張，陸續(xù)在全美各地新開了一些里佐利書店。10 年后，它又創(chuàng)建了里佐利美國出版社，以出版高質(zhì)量的插圖類圖書聞名于世。

里佐利美國出版社1974年開始出版圖書，現(xiàn)已成為時尚、室內(nèi)設(shè)計、烹飪、藝術(shù)、建筑和攝影等圖書領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。1990 年，里佐利美國出版社新增Universe Publishing 品牌，標(biāo)志著里佐利開始進(jìn)入幽默、時尚美容、體育、表演藝術(shù)，以及非主流生活方式類圖書出版的流行文化世界。2011 年，里佐利成立了Ex Libris 品牌，致力于出版面向高端消費市場的文學(xué)類虛構(gòu)和非虛構(gòu)作品。從2018 年1 月開始，里佐利與其姐妹公司、意大利領(lǐng)先的出版商Mondadori Electa 合作，又成立了一個新品牌Rizzoli Electa，專門出版博物館藝術(shù)畫冊和會展類出版物。

在美國、加拿大和拉丁美洲，以里佐利國際出版物公司（Rizzoli International Publications）為運營實體，該公司負(fù)責(zé)發(fā)行分銷英國出版社Pavilion、英國保護(hù)名勝古跡的私人組織出版的英文圖書，以及法國出版社Flammarion 的圖書。里佐利國際出版物公司同時還面向美國、加拿大、拉丁美洲和亞洲發(fā)行澳大利亞出版社Smith Street Books 的圖書。此外，里佐利國際出版物公司在世界各地發(fā)行意大利著名出版商、里佐利姐妹公司Mondadori Electa 的英文出版物，以及美國高古軒畫廊、Acquavella 畫廊和陀飛輪國際（Tourbillon International） 的英文出版物。

除了出版社，里佐利公司一直經(jīng)營著紐約的里佐利書店，這家書店被認(rèn)為是美國最重要的獨立書店之一——專門銷售文學(xué)、攝影、建筑、室內(nèi)設(shè)計、烹飪以及精美又實用的應(yīng)用藝術(shù)類出版物。

高端、精美的藝術(shù)設(shè)計類書籍，是電子書所替代不了的，我代理的里佐利美國出版社的圖書就不被允許授權(quán)電子書版權(quán)，所有的書只讓做紙質(zhì)版。

很多頂尖的奢侈品品牌都會選擇和里佐利美國出版社合作推出產(chǎn)品畫冊、品牌紀(jì)念冊之類的出版物，像香奈兒、迪奧、LV 等，幾乎所有享譽全球的大品牌都在它那里出版過出版物。

除了出版這些奢侈品大牌的畫冊，還有很多大藝術(shù)家在里佐利出版社出過作品集畫冊或傳記類的圖文書，他們選擇里佐利的原因，既是出于對里佐利出版品質(zhì)的信任，也是因為這些書會在里佐利自己的書店售賣，出版物和書店的檔次都是頂配，作品被擺放在里佐利書店，就有機會被世界各地來“朝圣”的人們欣賞和購買。

盡管這些精美畫冊定價昂貴，但并不愁賣，里佐利美國出版社的日子一直過得很好。首先各家奢侈品牌在里佐利出書，要先給里佐利出版社付錢，相當(dāng)于這些品牌出錢贊助出版，然后品牌廠商們會回購一定數(shù)量的出版物，用于自家品牌的宣傳。這些頂級品牌之所以選擇里佐利來出版他們的宣傳冊，是因為他們相信里佐利的編輯和設(shè)計人員，里佐利的編輯和設(shè)計人員，包括攝影師，都是藝術(shù)家級別、大師級的。

里佐利出版社愿意把它的書做得很貴、很高端，不惜成本，它會花很大的價錢去購買圖片，然后把這本書做到極致的精美。里佐利確實有實力支撐這樣的投資，它的書通常定價特別高，并且很好賣，很多書剛一宣布要推出，就已經(jīng)預(yù)售一空，因為里佐利圖書的內(nèi)容或者是作者都非常有號召力，圖書具有很高的收藏價值，并擁有自己的“粉絲群”。

當(dāng)然，這種含有大量插圖的圖書在出售翻譯版權(quán)時，版權(quán)方在收取一般的預(yù)付款和版稅之外，還要單獨收取圖片費。里佐利出版社會要求購權(quán)方一定要使用它給的圖片文件，一般都要求不能改動它的圖片和裝幀設(shè)計。要求你盡量用它的原尺寸文件，用它提供的設(shè)計好的材料。如果是雙方第一次合作，里佐利會要求購權(quán)方先提供一本相似類型的圖文書樣書，以判斷你所做的書是否能達(dá)到它要求的水準(zhǔn)。

用事后眾籌的思路為專業(yè)小眾圖書定價

高端思想類、知識類圖書，將繼續(xù)是知識分子讀書人熱愛的主流。前沿的學(xué)術(shù)、尖端的自然科學(xué)和社科書籍，會有忠實穩(wěn)定的讀者。學(xué)術(shù)出版將更加繁榮，出版社服務(wù)于專業(yè)小眾人群，也可以經(jīng)營得很好。

比如我代理很多大學(xué)出版社的圖書，包括美國的約翰·霍普金斯大學(xué)出版社、康奈爾大學(xué)出版社、斯坦福大學(xué)出版社、芝加哥大學(xué)出版社、密歇根大學(xué)出版社、沃頓商學(xué)院出版社……以及加拿大的多倫多大學(xué)出版社、麥吉爾女王大學(xué)出版社等，這些大學(xué)出版社在科學(xué)技術(shù)、政治經(jīng)濟(jì)、人文社科等方面都有一些前瞻性的研究。

有些小眾書，讀者群可能就5000 ～10000 人，這樣的書你不可能指望把價格定得低一些就能賣出幾十萬冊，這是不可能的。

所以我覺得學(xué)術(shù)圖書、專業(yè)類圖書，即便印制沒那么精美，但是這些書的專業(yè)價值和知識含量很高，在定價時應(yīng)該充分考慮它們的知識價值，把價格提上去。美國的學(xué)術(shù)書定價是很高的，很多學(xué)術(shù)書的銷量可能只有一兩千冊，但因為定價高，出版社也能做到不虧本，可以持續(xù)經(jīng)營。

如果只是參照印制成本來定價，照現(xiàn)在國內(nèi)圖書打折銷售的激烈程度，最后的收入扣除各項硬性成本之后，從賣書的人到編書的人，盈利空間非常小，甚至出一本虧一本。結(jié)果導(dǎo)致一些專業(yè)性很強的小眾圖書無法出版，這些研究領(lǐng)域的專業(yè)人員被迫只能買外文原版書，花錢不少，閱讀起來還不像讀中文書那樣順暢。

我覺得在考慮此類專業(yè)圖書、學(xué)術(shù)圖書的定價時，可以將其看作是一種眾籌性出版，由編輯來主導(dǎo)定價，如果編輯認(rèn)為這本書非常具有專業(yè)價值，預(yù)估會有2000個讀者，這本書的出版就是為這2000 人來做服務(wù)的，這2000 個人和他們的研究領(lǐng)域確實需要這本書，那么就可以從讓這些人為出版這本書出一份力（眾籌出版這本書）的角度，來制定一個合適的價格，就相當(dāng)于是一個事后眾籌。

定價高一點，保證每一本書賣出去都有盈利，不用很多盈利，稍微有點盈利，出版社就能夠繼續(xù)做下去。美國的一些出版社就是靠做很多品種來維持利潤和經(jīng)營，每本書的銷量不高，但因為定價高，每本書還是能有所盈利，出版社總體上就可以維持盈利和運行。

總之，薄利多銷的想法在出版行業(yè)是不恰當(dāng)?shù)模沂欠浅Ｓ泻Φ?，出版社首先要想的是物有所值，?nèi)容永遠(yuǎn)為王，出版人要有信心，你的書如果是讀者必需的，讀者是愿意多花一點錢支持出版人出書的。首先出版人認(rèn)可自己的產(chǎn)品，別人才能認(rèn)可。讓出版可持續(xù)，從出版人自信自強開始。

如果出版人活得拮據(jù)，又如何服務(wù)于富裕的中國社會？

關(guān)注特殊人群和人的多樣性培養(yǎng)

人的發(fā)展和培育，兒童的培育，包括一些特殊兒童的養(yǎng)育，是文明社會永遠(yuǎn)的需求。社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟度越高，將越注重面向不同社會群體的多樣化、公平化的出版。比如說關(guān)于自閉癥、多動癥等特殊兒童教育的圖書，國內(nèi)相關(guān)專業(yè)人員和患者家庭特別需要這些書，但過去國內(nèi)的出版機構(gòu)不太愿意出版，因為他們覺得這個受眾群體太小了，擔(dān)心沒有幾個人買書。這些人雖然是小群體，可是也需要有人去關(guān)注和服務(wù)他們，我相信隨著我們國家逐步向富裕型社會發(fā)展，會有越來越多的出版機構(gòu)，不僅只盯著暢銷書和大眾市場，也會去服務(wù)和關(guān)注特殊人群、弱勢群體的閱讀，出版會更加多樣化。

我現(xiàn)在代理的英國JKP（Jessica Kingsley Publishers）出版社就出版有非常權(quán)威和專業(yè)的，關(guān)于自閉癥兒童教育、藝術(shù)療法、社會服務(wù)工作等領(lǐng)域的圖書。近兩年，該社又在心理健康、收養(yǎng)兒童的養(yǎng)育，以及特殊教育等領(lǐng)域取得了突破性進(jìn)展。該社出版的兒童讀物幫助解決一系列復(fù)雜或敏感的兒童心理教育問題，比如如何緩解喪親之痛、怎樣減輕憤怒和抑郁的情緒，通過各種不同的人物形象、生動的故事，讓孩子更容易理解和產(chǎn)生共情。我認(rèn)為這樣的書是我們國家所需要的，社會上有一批自閉癥兒童的家長心里很痛苦、很迷茫，需要有圖書去幫助他們緩解痛苦和焦慮?，F(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有出版社逐漸推出一些這樣的書，這是我們社會的進(jìn)步，我相信以后這種服務(wù)特殊人群的圖書會越來越多。

隨著社會富裕程度的不斷提高，關(guān)于成人愛好發(fā)展類的書籍，也會成為一個潮流，比如手工類的、各種業(yè)余技能指導(dǎo)類的圖書。在歐美發(fā)達(dá)國家，這些類別的圖書同樣是很大的出版品類，比如我所代理的英國的Fox Chapel Publishing 出版社被譽為最好的手工類圖書出版社。該出版社面向所有年齡段的讀者，出版從木工、模型拼插、布藝編織、家居裝飾、烹飪，到手工藝、園藝等的各類精美圖書，其宗旨是鼓勵每個人享受各種工藝、愛好和興趣，鼓勵人們創(chuàng)造、創(chuàng)新、探索。

室內(nèi)裝飾類圖書，包括室內(nèi)色彩搭配、家具風(fēng)格、床上用品和窗簾的搭配等，在歐美也是一個重要出版類別。歐美的出版社會出版一些展現(xiàn)各種地域風(fēng)格、時代風(fēng)格的家裝賞析畫冊，比如展示20 世紀(jì)30 年代美國名人是怎么裝飾他們房屋的圖書，也有的是介紹一些知名建筑師和室內(nèi)設(shè)計專家作品的圖書，隨著國內(nèi)人民生活水平的提升，將有越來越多的國人喜歡通過翻閱這類圖書來提升自己的生活審美，追求家裝設(shè)計的個性化。

富裕起來的中國，自然也離不開對美食和健康類圖書的需求。健康觀的變化會引發(fā)飲食革命，中國人的餐飲革命還沒有開始，一個普遍講究食物高蛋白低脂肪、營養(yǎng)又美味的新時代即將到來，將相應(yīng)出現(xiàn)很多需求空白。在歐美發(fā)達(dá)國家，飲食類圖書是很大的類別，健康保持和改善指導(dǎo)方面的圖書，也是熱銷門類。

目前在歐美，專門教授兒童烹飪的食譜類圖書也很受歡迎，這類書鼓勵兒童鍛煉動手能力，并從中學(xué)習(xí)與烹飪和食品相關(guān)的科學(xué)知識，相信我們的家長和孩子，也會喜歡這類書?！?/p>