張一力，麻蘆娟

(1．溫州大學(xué)商學(xué)院，浙江溫州 325035；2．杭州銀湖實驗學(xué)校，浙江杭州 310000)

海外經(jīng)濟移民是中國改革開放之后形成的新社會階層，學(xué)界將這部分人群歸入中國新移民范疇。一般而言，經(jīng)濟移民是追求市場利益并在流入國實現(xiàn)自我就業(yè)的群體[1]，經(jīng)常被稱為海外華商①本研究的海外中國經(jīng)濟移民（Overseas Chinese Economic Migrants）是指在目的地從事經(jīng)濟活動的中國新移民群體，也被稱為中國移民企業(yè)家（Entrepreneurial Migrations）。中國移民企業(yè)家、海外華商、海外中國新移民群體中的經(jīng)濟移民等幾個概念于本文所表達意思相同，本文通篇將根據(jù)研究對象在不同的成長階段及場合，采用不同稱謂呼之。參見：Mung E M.The Huagong,the Huashang and the Diaspora[M]//Suryadinata L.Migration Indigenization and Interaction:Chinese Overseas and Globalization.Singapore:Leo Suryadinata,2015:55-69。。如果再冠以地名就指代國內(nèi)某個地域的海外經(jīng)濟移民，如海外溫商[2]是指在海外創(chuàng)業(yè)的溫州籍商人。海外溫州移民人數(shù)多計69.89萬人[3]，屬于最早去海外發(fā)展的華商群體之一。作為海外華商的典型代表，海外溫州移民群體是眾多國際移民研究關(guān)注的重點[4-6]。廣東、福建、浙江等省是國內(nèi)移民的主要流出地，僑鄉(xiāng)的居民受益于強大的僑鄉(xiāng)移民網(wǎng)絡(luò)得以在全球進行人口流動。

近30年來，國內(nèi)移民呈現(xiàn)出新的現(xiàn)象。一方面，就輸出地而言，上海、北京、天津、湖北、黑龍江、遼寧等省市移民加入向外遷移的隊伍當(dāng)中；另一方面，就輸入地而言，非洲成為中國新移民的重要移入地。因此，非洲包含了眾多僑鄉(xiāng)與非僑鄉(xiāng)的中國新移民群體，他們經(jīng)歷了從首次進入到后續(xù)快速發(fā)展的全過程，成為最具代表性的新經(jīng)濟移民群體，可為海外華商的研究提供樣本。作為一個身處異國他鄉(xiāng)、邊界十分清晰的群體，海外華商的出現(xiàn)以一個獨特的視角彰顯了中國企業(yè)家階層的形成與崛起。學(xué)界關(guān)于中國經(jīng)濟移民海外創(chuàng)業(yè)的適應(yīng)過程研究恰當(dāng)?shù)胤治隽恕案母镩_放”與“走出去”政策對中國草根階層地位提升的關(guān)鍵作用，解釋了草根階層向企業(yè)家過渡應(yīng)如何克服諸多創(chuàng)業(yè)瓶頸、文化沖突、政策困境等問題。筆者在多次非正式場合接觸大量非洲溫籍華商的過程中，深入了解到他們在非洲的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在創(chuàng)業(yè)過程不斷遭遇的各種沖突繼而又能適時適應(yīng)，如一個新經(jīng)濟移民群體是如何形成的？他們到達全新移民目的地所經(jīng)歷的從沖突到適應(yīng)的動態(tài)創(chuàng)業(yè)演化是怎樣發(fā)生和發(fā)展的？本文希望以非洲溫籍華商的研究為未來海外華商的持續(xù)創(chuàng)業(yè)尋找對策，同時為全球經(jīng)濟移民如何適應(yīng)移入地創(chuàng)業(yè)環(huán)境提供范例。需要指明的是，本文利用經(jīng)典扎根理論對移民創(chuàng)業(yè)中的沖突與適應(yīng)關(guān)系進行探索，強調(diào)沖突與適應(yīng)的交互關(guān)系及其動態(tài)演化路徑對華商創(chuàng)業(yè)的作用，是對傳統(tǒng)移民適應(yīng)研究的有利補充。

一、研究方法與數(shù)據(jù)來源

移民適應(yīng)性研究向來是移民學(xué)關(guān)注的重點?，F(xiàn)有文獻認為移民的競爭與同化過程是自然演替的結(jié)果，種族沖突、社會偏見[7]、主流社會行為、價值觀[8]、文化沖突等因素[9]都對移民適應(yīng)情況產(chǎn)生了影響。在通常情況下，移民融入當(dāng)?shù)匦杞?jīng)歷“移植、傳承、沖突、調(diào)適和融合”五步驟[10]。在現(xiàn)有文獻中，學(xué)者已經(jīng)充分驗證了“海外華商必然遭遇沖突”這一命題，然而較多學(xué)者側(cè)重于探究海外華商如何融入當(dāng)?shù)厣鐣?，而對他們?chuàng)業(yè)的動態(tài)適應(yīng)解釋較為缺乏。經(jīng)典扎根理論是對過程進行分析的方法論，通過歸納方式發(fā)現(xiàn)并產(chǎn)生相應(yīng)理論[11]。該方法論可探索海外華商如何在流入國創(chuàng)業(yè)中謀求生存、解決困境等問題，因此筆者將借助扎根理論解釋海外溫州商人創(chuàng)業(yè)適應(yīng)機制，并構(gòu)建該群體適者生存的理論架構(gòu)。

（一）研究方法

本文主要參考扎根理論（Grounded Theory）這一探索性研究技術(shù)，通過開放性、選擇性和理論性編碼3個步驟構(gòu)建海外華商創(chuàng)業(yè)動態(tài)適應(yīng)模型及其相關(guān)理論。其中編碼是指通過對事件之間和事件與概念的不斷比較，從而促成范疇、特征的形成及其對數(shù)據(jù)的概念化。

（二）數(shù)據(jù)收集

本文充分利用熟知海外溫州華商群體的相對優(yōu)勢，采訪因探親、休假、商務(wù)等原因回溫的在外移民，同時通過“滾雪球”的方式與其他海外溫州商人建立通暢的聯(lián)系渠道，譬如2017年11月以來利用社會網(wǎng)絡(luò)新加入了4個在非從事商貿(mào)活動的浙江人及溫州人微信群，群組織有同鄉(xiāng)會、社會公益等群，群內(nèi)總?cè)藬?shù)超600人。因研究對象的明確性和特殊性，筆者能較為方便地篩選出20位溫州企業(yè)家作為接觸與訪談的對象。

本研究數(shù)據(jù)收集具體有如下方面：其一，在同一時期內(nèi)，訪問20位企業(yè)家，在訪談結(jié)束后，整理企業(yè)家的個人檔案；其二，從中篩選出8位典型企業(yè)家作為數(shù)據(jù)編碼對象，他們分別為1位佛得角溫籍華商、4位坦桑尼亞溫籍華商、2位科特迪瓦溫籍華商與1位加蓬溫籍華商，這8位企業(yè)家分別代表實力不同的非洲華商創(chuàng)業(yè)群體。實力不同的移民創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷反映了不同類型中國新移民在非洲的創(chuàng)業(yè)全過程，其中來自佛得角和加蓬的2位溫籍華商是開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌龅摹皽刂莸谝慌倘恕雹傥膬?nèi)所涉數(shù)據(jù)資料均由筆者根據(jù)對受訪者的訪談內(nèi)容整理與分析所得。，他們受“走出去”與“出國熱”浪潮影響而去往非洲經(jīng)商的，在非洲生活已超過30年且有4個行業(yè)以上的商業(yè)經(jīng)驗。因此，他們的創(chuàng)業(yè)史既反映了華商的海外發(fā)展經(jīng)歷，又反映了改革開放以來最早一批非洲中國新移民的創(chuàng)業(yè)歷程；其余6名企業(yè)家則是普通華商群體代表，他們代表了大多數(shù)仍處于從草根階層向企業(yè)家群體過渡并具雙重階級身份的溫商[12]，他們的經(jīng)商時間有5年至15年不等，分別反映了街邊店鋪零售商、工廠制造商、進出口批發(fā)商等在非不同業(yè)態(tài)溫州小企業(yè)家的生存與發(fā)展?fàn)顩r。上述8企業(yè)家的從商經(jīng)歷映射了海外華商整體創(chuàng)業(yè)的不同適應(yīng)階段和適應(yīng)水平。

（三）編碼階段與數(shù)據(jù)飽和度

本研究的數(shù)據(jù)編碼可分成兩個階段：其一，筆者初次接觸20位企業(yè)家時，僅詢問其基本個人信息和創(chuàng)業(yè)故事。在訪談結(jié)束后，整理了相關(guān)的訪談內(nèi)容，并從已有的故事線中梳理出受訪者敘述的主要經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)商人在敘述中多次講述與“沖突”話題相關(guān)的案例。在再次訪談前，本項目的研究者初步形成以“沖突”為主的訪談大綱，經(jīng)研究小組討論將二次訪談聚焦于“企業(yè)家對各階段沖突和適應(yīng)案例的回顧”，并要求受訪者詳述事件細節(jié)，直至他們認為已將所有信息告知研究人員[13]。在訪談結(jié)束后，筆者利用開放性、選擇性和理論性三步驟對其中8位典型企業(yè)家代表的訪談內(nèi)容進行編碼，并初步形成模型。其二，為了檢驗?zāi)Ｐ偷娘柡投?，采用雙盲試驗方法按時間順序分兩次回訪企業(yè)家。第一次隨機回訪其中6位企業(yè)家，要求該階段訪談中的6位企業(yè)家根據(jù)沖突和適應(yīng)事件劃分創(chuàng)業(yè)階段并解釋分類原因。每當(dāng)其談及解決措施時，研究者借助相關(guān)問題的提問和追問促使受訪者回憶當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)細節(jié)，如“您后來為什么選擇做其他生意了”？“您是如何想到這些解決措施的？”等問題進行回顧。在研究者中，除一名成員保持對關(guān)鍵事件的追問外，其他成員同時需記錄受訪者提及的其他事件。事后，所有的訪談內(nèi)容都被逐字轉(zhuǎn)錄，以便系統(tǒng)分析。經(jīng)利用獲得的6位企業(yè)家編碼內(nèi)容檢驗所構(gòu)建模型的飽和度后，可知這6位企業(yè)家提取的編碼完全可歸結(jié)到現(xiàn)有的螺旋式適應(yīng)模型中。在此基礎(chǔ)上再對剩余的2位企業(yè)家進行第二次回訪，而所得編碼卻沒有新的發(fā)現(xiàn)，為此，將其仍全部歸結(jié)到現(xiàn)有的模型中。因此，筆者認為本研究所構(gòu)建的概念模型在數(shù)據(jù)上是飽和的。

（四）理論飽和度

理論性飽和是指不可以獲取額外的數(shù)據(jù)使分析者進一步發(fā)展某一個新范疇之特征的時刻。扎根理論強調(diào)研究問題與理論的自然呈現(xiàn)，所以在正式研究前應(yīng)盡量避免對特定文獻的回顧，以保證開放性思維發(fā)展的相關(guān)概念[11]。該方法論認為理論性飽和是通過交替收集與分析數(shù)據(jù)得到的，為達到最大化理論飽和，研究者將不斷修正并完善理論，具體步驟如下：首先，將初次收集好的資料轉(zhuǎn)錄成文字，利用NVivo軟件對數(shù)據(jù)行句之間存在的事件進行比較；其次，當(dāng)概念形成時，將其與更多的事件進行比較，以便讓正在形成的概念飽和；再次，將概念與概念進行比較，以形成更加抽象的概念；最后，當(dāng)一個概念已經(jīng)達到它的理論性完整時，讓其與相關(guān)文獻①相關(guān)文獻為扎根理論編碼中的一部分，可有效幫助作者修正和完善相關(guān)理論。參見：Fei F.Resourcing Change:A Grounded Theory Explaining the Process by Which Managers Address Challenges in Their Initiation of Change as Learning at Work[D].England:University of Bath,2007。進行比較。在第一輪編碼結(jié)束后，提煉出初步的理論，再進行第二輪理論性采樣，以便將所獲資料進行上述編碼操作。本文擬利用多輪迭代編碼程序最終獲得模型的理論飽和[14]。

二、范疇提煉和模型構(gòu)建

根據(jù)對訪談數(shù)據(jù)的整理與分析，本文揭示了“非洲中國創(chuàng)業(yè)移民不斷發(fā)生沖突事件并動態(tài)適應(yīng)”的事實，表明經(jīng)濟移民歷經(jīng)了從艱難起步到持續(xù)發(fā)展創(chuàng)業(yè)的過程。當(dāng)遭遇企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變革時，經(jīng)濟移民會不斷地調(diào)整戰(zhàn)略方向，借助動態(tài)協(xié)調(diào)能力鞏固自身與企業(yè)實力，從而顯現(xiàn)群體在創(chuàng)業(yè)中的動態(tài)適應(yīng)。在早期階段，也有部分創(chuàng)業(yè)者因無法克服惡劣的生存困境，未能創(chuàng)業(yè)而離開非洲。能擺脫草根階層并轉(zhuǎn)為企業(yè)家的溫州商人，自進入非洲市場來就不斷遭遇各種沖突，但他們都能一一適應(yīng)且進一步成長。

（一）概念化與初步范疇化（開放性編碼）

開放性編碼是對原始訪談資料逐字逐句進行編碼，將資料分解、檢視、比較、概念化和范疇化的過程[15]。為減少個人偏見，本文盡可能采用受訪者的原話作為標簽，從中挖掘出初試概念。在概念化階段，利用NVivo編碼軟件提煉出327條原始語句和相應(yīng)的初始概念。經(jīng)范疇化后，將300余個概念形成11個范疇，分別為釋放心理壓力、預(yù)防生理疾病、學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)赜谜Z、掌握專業(yè)術(shù)語、習(xí)得知識技能、規(guī)避暴力事件、提出族間合作、緩和族內(nèi)競爭、重塑華商形象、嚴格繳納稅款、積極參政議政。開放性編碼階段的概念化和范疇化部分舉例分析可參見圖1①無特殊情況說明外，文內(nèi)圖表所涉概念化、范疇化等數(shù)據(jù)資料均為筆者研究整理，文內(nèi)所引不再一一標注。。

圖1 非洲溫州商人安全適應(yīng)等主范疇演化圖

（二）主范疇的發(fā)掘（選擇性編碼）

研究者于該階段根據(jù)理論性采樣原則，有目的地尋找受訪者，對所獲資料和田野筆記與初步形成的范疇進行反復(fù)比對，并根據(jù)范疇之間的相互關(guān)系與邏輯次序差異，進行歸類。研究者對“經(jīng)濟移民創(chuàng)業(yè)適應(yīng)”的11個初始范疇加以綜合分析，最終形成安全適應(yīng)、文化適應(yīng)、經(jīng)濟適應(yīng)、政治適應(yīng)4個主范疇，這4個范疇將11個初始范疇歸納在一個較寬泛的理論范圍中，其中，“安全適應(yīng)”是指企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)中面臨身心健康疾病、人身財產(chǎn)受到威脅時所采取的應(yīng)對措施，于“釋放心理壓力”“預(yù)防生理疾病”“規(guī)避暴力事件”等初始范疇中歸納獲得?！拔幕m應(yīng)”意味著經(jīng)濟移民從遷移落地后在當(dāng)?shù)亓?xí)得的語言能力和知識技能，以及于多大程度上被社會群體文化所認可，并借助“學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)赜谜Z”“掌握專業(yè)術(shù)語”“習(xí)得知識技能”“重塑華商形象”四個方面抽離出該范疇。在創(chuàng)業(yè)和自我就業(yè)中，面對激烈的市場競爭，移民產(chǎn)生的市場適應(yīng)稱為“經(jīng)濟適應(yīng)”，該范疇主要由“提出族間合作”與“緩和族內(nèi)競爭”兩個初始范疇生成?！罢芜m應(yīng)”表示經(jīng)濟移民在創(chuàng)業(yè)中適應(yīng)當(dāng)?shù)卣叩某潭?，可通過“嚴格繳納稅款”“積極參政議政”初始范疇構(gòu)建政治適應(yīng)范疇。

（三）模型的構(gòu)建（理論性編碼）

經(jīng)開放性和選擇性編碼兩個階段的分析后，所得主要范疇基本涵蓋“經(jīng)濟移民創(chuàng)業(yè)適應(yīng)”的全部必備要素。研究的現(xiàn)有資料對理論構(gòu)建已無較大的作用，據(jù)此可判斷理論基本實現(xiàn)飽和。因此，在理論性編碼階段，研究者已停止對資料的收集，而轉(zhuǎn)向回顧現(xiàn)有社會適應(yīng)與沖突以及企業(yè)生命周期的相關(guān)文獻，并將文獻內(nèi)容和由編碼形成的初步理論進行比較，以期獲得理論涌現(xiàn)。從已有研究得知，學(xué)者將企業(yè)階段分成三階段到十階段不等，并且驗證了企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)業(yè)者演化之間存在的密切關(guān)聯(lián)性。如周建華等綜合考慮企業(yè)家發(fā)展后，將企業(yè)成長歸為萌芽、發(fā)展、成熟、轉(zhuǎn)型四階段[16]；張敏等基于企業(yè)家和企業(yè)成長的關(guān)聯(lián)性研究，提出企業(yè)家精神需經(jīng)歷個人層面向公司層面的轉(zhuǎn)換，揭示企業(yè)家與企業(yè)發(fā)展的先后順序[15]；張一力在普拉托溫州企業(yè)家集群研究中指出，移民企業(yè)家的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的根本，他清晰地解釋了企業(yè)家集群與企業(yè)集群演化的內(nèi)在邏輯[17]125-134；莫寰將女性創(chuàng)業(yè)歷程劃分為初創(chuàng)期、生存期和發(fā)展期三個階段，表明創(chuàng)業(yè)女性的成長會推動企業(yè)發(fā)展[18]。結(jié)合已有文獻的研究結(jié)論，這一階段主范疇之間的關(guān)系已形成較為清晰的脈絡(luò)并逐漸顯現(xiàn)出來，由此構(gòu)建出由“移民個體生存期―移民企業(yè)成長期―華商群體發(fā)展期”三個創(chuàng)業(yè)階段構(gòu)成的華商螺旋式創(chuàng)業(yè)適應(yīng)模型（模型圖示可見圖2）。

圖2 三階段螺旋式模型①“安全適應(yīng)、文化適應(yīng)”等所在層級為范疇，“釋放心理壓力、預(yù)防生理疾病”等所在層級為概念，概念用來支持、發(fā)展和說明范疇，并與范疇一起形成主范疇。

本模型的主要內(nèi)涵主要包括以下內(nèi)容：溫州人自移民落地后，為克服身心疾病、語言以及知識儲備不足，出現(xiàn)了基本的安全與文化適應(yīng)，使得他們可以作為商人群體在非洲落地發(fā)展；大批新移民的不斷遷入導(dǎo)致在非創(chuàng)業(yè)的溫州商人遭遇內(nèi)外部群體的雙重競爭，歷經(jīng)市場檢驗和迭代調(diào)整，經(jīng)濟移民尋求利基市場，使自身與企業(yè)站穩(wěn)腳跟，并善用喬裝之術(shù)減少人身與財產(chǎn)損失；解決經(jīng)濟困境后，非洲溫州商人轉(zhuǎn)向解決更深層的政治與文化問題，承擔(dān)相應(yīng)社會責(zé)任，扭轉(zhuǎn)當(dāng)?shù)厣鐣θA商華企較差的刻板印象，讓自身與企業(yè)共同健康發(fā)展。歷經(jīng)三階段適應(yīng)后，溫州商人從最早的經(jīng)濟新移民個體逐漸融入創(chuàng)業(yè)移民群體中，并演化成非洲新華商群體，繼而開始追求在非洲的長期可持續(xù)發(fā)展。

三、海外華商創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)模型分析

企業(yè)家個體在初具適應(yīng)能力后，便將重心轉(zhuǎn)向企業(yè)的提升發(fā)展中，移民企業(yè)與個體適應(yīng)性隨沖突的不斷變化而逐級遞增。隨著更多經(jīng)濟移民的進入和華商企業(yè)的發(fā)展，華商群體在重重沖突中初現(xiàn)高階適應(yīng)能力。從形成核心概念的質(zhì)性材料分析來看，“移民個體生存期―移民企業(yè)成長期―華商群體發(fā)展期”這一邏輯關(guān)系在原始材料中得到了較為清晰的體現(xiàn)。

（一）企業(yè)家個體初具適應(yīng)能力

20世紀90年代，當(dāng)非洲第一次出現(xiàn)中國商城時，標志著第一批中國新經(jīng)濟移民群體在非洲的形成。當(dāng)時中國改革開放的深化使溫州等地的企業(yè)家迎來“走出去”的契機，其中去非洲開辟新市場成為溫州企業(yè)家的優(yōu)選。以家庭為主的強紐帶聯(lián)系，為溫州商人提供了創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息、資金支持等條件，自此，溫州人開始陸續(xù)前往非洲。于第一階段，在非洲創(chuàng)業(yè)的溫州人初步具備了適應(yīng)當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)環(huán)境的能力。

1．釋放心理壓力

雖然中國廣州人和客家人于20世紀初就在毛里求斯地區(qū)建立根據(jù)地和商會，但溫州人大批量出現(xiàn)在非洲則是在改革開放之后。溫州人通常利用社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來到非洲，這些人多數(shù)為經(jīng)濟移民或移民企業(yè)家（Entrepreneurial Migrant），即便是那些為他人打工的，也會在打工幾年后迅速轉(zhuǎn)換身份，并在非洲街角開設(shè)店鋪[19]。雖然溫州人首次去非洲的時間不同，但所有人均有面臨起步階段困境的現(xiàn)象。

毅然離開國內(nèi)安穩(wěn)生活來到非洲創(chuàng)業(yè)的溫州人會有強烈的心理壓力。通常情況下，溫州人會盡快調(diào)查非洲市場并尋找創(chuàng)業(yè)商機以便盡快適應(yīng)環(huán)境。在佛得角創(chuàng)業(yè)的溫州人C先生①C為受訪者的編號，C先生即為編號為C的先生。根據(jù)首次訪談順序，八位受訪者的編號順序依次為A先生、B先生、C先生、D先生、E先生、F先生、G先生、H先生。于20世紀90年代中期進入當(dāng)?shù)厥袌觯?dāng)面對落后的市場環(huán)境時，他坦言，“我對自己說‘待三個月，如果三個月還沒有波瀾，就卷鋪蓋走人’”②根據(jù)案例研究方法的指導(dǎo)，本文通常會引用研究對象原話還原和佐證事件的部分真相，對受訪者的訪談屬于調(diào)研的重要內(nèi)容，在案例研究中調(diào)研與文獻、文檔等證據(jù)被稱為證據(jù)三角形。因此，本文在編碼過程和案例研究過程中的引用均為受訪者的原話，此后不再一一進行解釋與說明。關(guān)于證據(jù)三角形的解釋可參見：陳春花，劉禎.案例研究的基本方法：對經(jīng)典文獻的綜述[J].管理案例研究與評論，2010（2）：175-182。。為了調(diào)節(jié)心理狀態(tài)，較多溫州商人最初會參加一些基本的社交活動，如單身企業(yè)家選擇去跳舞或與當(dāng)?shù)厝肆奶?。這些原本為緩解創(chuàng)業(yè)壓力而采取的苦中作樂行為，無形間讓溫州商人了解到了當(dāng)?shù)厝说纳睿M一步增進了他們與當(dāng)?shù)厝酥g的關(guān)系。

2．預(yù)防生理疾病

登高熱、艾滋病等均為非洲地區(qū)常見的疾病。2019年坦桑尼亞衛(wèi)生部表示：“坦桑尼亞進入雨季，蚊蠅滋生，達累斯薩拉姆省、坦噶省相繼爆發(fā)登革熱疫情。截至4月2日，共發(fā)現(xiàn)并確診307起登革熱病例，其中達累斯薩拉姆省252起，坦噶省55起，暫無死亡病例。”①相關(guān)可參見中國駐坦桑尼亞大使館微信公眾號（embassy-in-tanzania）上題名為《提醒在坦中國公民近期注意防范登革熱》（2019-04-14）的內(nèi)容。當(dāng)?shù)匾延薪M織加強對疾病知識的宣講，出現(xiàn)華商死亡率大幅度下降的現(xiàn)象，然而對于那些早期到達非洲且不了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的溫州商人而言，他們之中有遭遇多次瘧疾的，甚至有因瘧疾死亡的。在受訪的8位商人中，有2位溫州商人患過瘧疾，其中1位甚至有7次感染瘧疾，還有1位商人的孩子也患過此病。許多華商最初誤以為瘧疾就是風(fēng)寒，結(jié)果失去了最佳的治療時間。直至越來越多的華商熟悉并習(xí)得相關(guān)醫(yī)學(xué)知識后，華商死亡率才開始大幅度下降。筆者在收集數(shù)據(jù)的過程中，一位受訪者提及其故友因在非創(chuàng)業(yè)而感染瘧疾不幸去世，為此，他特意與眾多華商分享感染瘧疾后相關(guān)的急救措施。如今，溫州商人患病后會盡快趕赴就近的醫(yī)院進行治療，如受訪者E先生所言，“我感覺頭暈、惡心時，就立刻去醫(yī)院驗血”，或通過朋友迅速獲得救助，可見，瘧疾已成為溫商容易治好的疾病。由于中國移民頻患此病，部分非洲華商組織成立了特別的緊急聯(lián)絡(luò)小組，專門為當(dāng)?shù)厝A商提供相關(guān)的咨詢和治療援助。有受訪者B先生提及，“我們也有處理瘧疾的事情，有的華人血小板低了，得了瘧疾，商會就會組織華人捐血”。

從上述可知，為盡早適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，企業(yè)家遭遇個人身心健康問題時會選擇與當(dāng)?shù)厝私佑|或?qū)で笊虝椭Ｒ环矫?，個體為調(diào)節(jié)創(chuàng)業(yè)壓力會借助社交釋放壓力，以增強個體的社會參與度和民間往來；另一方面，移民從獨自尋醫(yī)求藥到獲得華人商會的大力協(xié)助，有助于促進華商援助組織的創(chuàng)建，也促成了華商互助行為模式的萌芽和發(fā)展。

3．學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)赜谜Z

在非洲的中國新移民主要由企業(yè)家移民和務(wù)工人員構(gòu)成[20]。絕大多數(shù)商人從事紡織、服裝、鞋業(yè)等行業(yè)。一般而言，溫州商人到達流入國時通常并不在乎自身是否了解當(dāng)?shù)匚幕?，只會考慮自身的生存和經(jīng)商，從早期意大利普拉托溫州商人和工人蝸居式的生產(chǎn)狀態(tài)就可洞見這一事實。他們經(jīng)常會犧牲陪伴孩子的時間，盡量延長一日之中賺錢的工時[21]，不懂意大利語的第一代在意大利溫商在打工之初沒有受到語言的困擾，而以批發(fā)和零售活動謀生的在非溫州商人，需掌握當(dāng)?shù)氐恼Z言才能夠進入非洲市場。在這個階段，無論企業(yè)家是否克服了他們自身的身心健康問題，而他們都將面臨語言挑戰(zhàn)。受訪的8位商人都曾遭遇過語言困境，他們表示當(dāng)自己與當(dāng)?shù)卣?、其他族群商人和顧客溝通時，因不懂當(dāng)?shù)卣Z言問題曾導(dǎo)致較多誤會和隔閡，也因此錯失較多商機。

初時，溫州商人先向懂當(dāng)?shù)卣Z言的中國移民求助，以解決燃眉之急。隨后，他們開始在教堂、語言學(xué)校以及族群內(nèi)部學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)卣Z言。在8位受訪者中，有2位商人參加過當(dāng)?shù)氐恼Z言培訓(xùn)活動，還有2位商人去語言學(xué)校學(xué)習(xí)法語或葡萄牙語，其余商人都有向員工、客戶或當(dāng)?shù)厝苏埥虒W(xué)習(xí)語言的經(jīng)歷。有兩位受訪者說，“我們一邊做貿(mào)易，一邊學(xué)習(xí)斯瓦希里語?！?dāng)?shù)亟烫糜形幻绹翈?，我就跟著他學(xué)習(xí)斯語……”“自己去葡萄牙語學(xué)校學(xué)習(xí)葡語”②分別由A先生、C先生及D先生所言。。溫州商人創(chuàng)業(yè)起步階段的經(jīng)歷表明，如果語言問題長期得不到解決，創(chuàng)業(yè)活動就無法開展。雖為了創(chuàng)業(yè)而強迫自身學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)卣Z言，但實質(zhì)上，企業(yè)家的語言適應(yīng)為其與當(dāng)?shù)厝私涣骱蜏贤ù罱藰蛄?，這不僅有利于推動華商了解當(dāng)?shù)氐姆侵蘖?xí)俗，而且有利于創(chuàng)業(yè)者根據(jù)當(dāng)?shù)氐男枨筮x擇更合適的中國商品。

4．習(xí)得知識、技能

非精英群體的溫州商人一般并不具有特殊的技能和大量的投資資本[22]，可以說，在非洲的溫州商人在創(chuàng)業(yè)初期具有較強的草根性。在海外經(jīng)商的溫州人一般求學(xué)經(jīng)歷較少，這為創(chuàng)業(yè)之初的溫州人埋下了隱患，其中有幾位受訪者表示，他們大多是經(jīng)在非洲生活多年的老華僑或在歐洲的溫州商人介紹，認為非洲市場容易獲利才慕名而來，實際上，他們對如何創(chuàng)業(yè)懵懂不知，這意味著他們一旦進入非洲市場，就必然遭遇創(chuàng)業(yè)的諸多問題。一位商人說道，“剛開始做生意時，我什么也不懂，也不了解當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗……后來慢慢就學(xué)會了”①分別為受訪者A先生及C先生所言。。為了使公司運營順利，移民企業(yè)家只能依靠經(jīng)商實踐提高自身水平。在通常情況下，溫州人善于摸索當(dāng)?shù)厥袌龅倪\作模式，如剛到坦桑尼亞的溫州商人，尚未取得公司的營業(yè)執(zhí)照，通常會將貨物掛戶到已辦理提貨手續(xù)的華人公司名下，并快速在碼頭提貨以降低貨物在港口的滯留時長。在接受訪談的商人中，溫商均表示自己都會在長期的經(jīng)商中不斷探索商業(yè)模式，這類企業(yè)家的適應(yīng)能力充分體現(xiàn)了他們“干中學(xué)”的特點。在訪談中，筆者還發(fā)現(xiàn)那些未曾經(jīng)商過的年輕人會選擇向親朋好友學(xué)習(xí)，如為家族企業(yè)工作、替朋友打工等方式來提升自己的從業(yè)能力。E先生和F先生兩位年輕溫商就是在為家族企業(yè)工作中邊做學(xué)徒、邊學(xué)習(xí)如何做生意的?！皩W(xué)徒制”的經(jīng)歷提升了他們成為企業(yè)家的人力資本[23]，并為日后他們的成功創(chuàng)業(yè)提供了先決條件。

移民個體生存期主要解決移民相關(guān)基本安全與適應(yīng)問題，經(jīng)濟移民利用社交活動釋放壓力、避免致命疾病而學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)常識，同時邊摸索發(fā)家致富之道邊克服語言問題。獲得初級適應(yīng)能力的經(jīng)濟移民逐漸將重心轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)活動，個體適應(yīng)為移民企業(yè)適應(yīng)和企業(yè)家群體階層的形成奠定了基礎(chǔ)。

（二）移民企業(yè)與個體適應(yīng)性協(xié)同演化

從第一批中國新經(jīng)濟移民站穩(wěn)腳跟，到首次出現(xiàn)雇傭非洲當(dāng)?shù)貒鴥?nèi)勞動力的狀況，標志著中國新經(jīng)濟移民及其企業(yè)在非洲的發(fā)展進入高速成長階段。在移民企業(yè)與個體適應(yīng)協(xié)同演化的階段，企業(yè)和個人均出現(xiàn)了更多形式的適應(yīng)。

1．提出族間合作

2006年召開的中非合作論壇北京峰會顯著推進了華人遷移非洲的進程，非洲市場上出現(xiàn)較多中國私營業(yè)主[24]。進駐零售業(yè)的華商很快打敗在百貨市場中從事商貿(mào)活動的葡萄牙、黎巴嫩、印巴等移民群體?！霸仁袌鍪瞧咸蜒廊碎_的，現(xiàn)在已經(jīng)找不到他們的蹤跡了”①，華商經(jīng)營的商店快速滲透到非洲各個城鎮(zhèn)和村落，以低成本、低價格、不（少）納稅為優(yōu)勢，在一定程度上擠占了土著人經(jīng)營商店的生存空間，但華商企業(yè)長期疲于低價戰(zhàn)術(shù)而陷入發(fā)展的危機，出現(xiàn)企業(yè)利潤不斷下滑的現(xiàn)象。部分華商為了維持企業(yè)生存而主動與競爭對手合作。一位受訪者坦言道，合則兩利、斗則俱傷，強強聯(lián)手的經(jīng)營模式有利于維持雙方的商業(yè)信任和合作?！霸谑袌龈偁帉κ钟邢薜那疤嵯拢蠹蚁嗷簝r競爭弄得兩敗俱傷。后來我決定和對方合作……現(xiàn)在合作方很尊重我，合作不僅僅維持了公司的盈利，而且個人壓力也減輕了?！雹俟P者還與研究人員探討了外部合作對企業(yè)發(fā)展的重要性，這種思維也為溫商后期重組商會、協(xié)調(diào)華商群體內(nèi)部利益打下基礎(chǔ)。

在市場快速成長期，跨族裔合作驗證了一個事實，面對市場變化，為了企業(yè)的發(fā)展，移民企業(yè)家應(yīng)盡快對內(nèi)外部資源進行整合和重新配置[25]，不斷考慮新的經(jīng)營模式和公司戰(zhàn)略。

2．緩和族內(nèi)競爭

雖然華商打敗了百貨市場的他國經(jīng)濟競爭者，但是紅火的生意并沒有持續(xù)多久。一方面，他們與異族的商業(yè)沖突一直持續(xù)；另一方面，競爭與沖突很快蔓延到群體內(nèi)部。如前文所述，成功適應(yīng)非洲社會并成功創(chuàng)業(yè)的中國新移民海外經(jīng)商故事成為家鄉(xiāng)人茶余飯后津津樂道的經(jīng)典案例。“非洲市場容易賺錢”的消息在家鄉(xiāng)不脛而走，去非洲“淘金”的年輕人越來越多，并逐漸成為經(jīng)濟移民的最終目的地之一。受訪者表示，“我來非洲就是想淘一桶金再回去，用溫州話講‘我怎么也是從國外回來的華僑’”①在筆者接觸到的較多溫州人中，他們都認為曾經(jīng)去過國外并返國的人一般都是經(jīng)濟寬裕的，這部分人通常被統(tǒng)稱為“華僑”。“我怎么也是從國外回來的華僑”為E先生用溫州話所言及。。因此，“相對失落”[26]和“連鎖反應(yīng)”在留守家鄉(xiāng)的農(nóng)戶身上得以體現(xiàn)，許多經(jīng)濟不如意的農(nóng)民相繼讓同鄉(xiāng)帶去非洲。一位坦桑尼亞商人介紹道，僅首都達累斯薩拉姆市場繁榮時就約有兩萬華人，其中大約有三千是來自溫州（藤橋鎮(zhèn)）的商人。實質(zhì)上，非洲溫州商人的創(chuàng)業(yè)路徑與國外其他地區(qū)溫州人創(chuàng)辦企業(yè)的形式基本類似，無論是批發(fā)零售店還是加工廠或作坊都體現(xiàn)了“規(guī)模小、投資少、同質(zhì)化、上馬快”等特點[27-28]，這均為溫州模式的海外移植和復(fù)制。由于市場準入壁壘低的創(chuàng)業(yè)模式，相繼進入市場的農(nóng)民都相互模仿經(jīng)商，為此，導(dǎo)致同質(zhì)化企業(yè)在短期內(nèi)大量扎堆，引發(fā)了中國移民私營企業(yè)之間的無序競爭，有七位受訪者曾列舉了華企之間不合理競爭的各類事件及解決過程。

面對內(nèi)部競爭，受訪者的適應(yīng)行為出現(xiàn)驚人的相似性。他們通常會轉(zhuǎn)移到其他行業(yè)以避免公司利潤下滑，如在受訪的八位經(jīng)濟移民中，每人至少有2次的行業(yè)變動經(jīng)歷。在訪談中，商人們都有提到商會的建設(shè)，“我想召集實力強的商人，大家開會進行協(xié)商。如果有意愿（整合資源），我們就團結(jié)起來。我建設(shè)組織的目的就是讓華商互惠互利，這也算是為當(dāng)?shù)厣鐣?chuàng)造一些價值……我們要把佛得角華人力量團結(jié)起來，一致對外，形成有序競爭……不要內(nèi)部相互打斗”②受訪者C先生談及。。在與受訪者的持續(xù)接觸中，得知在科特迪瓦從商的浙江人正在重建商會組織，“我們從2016年就開始籌備這件事，想通過組織來規(guī)范當(dāng)?shù)氐臏厣倘后w，此創(chuàng)辦的初衷和想法非常好，只是到現(xiàn)在還沒建好（E先生）”。另一位受訪者表示于2019年5月21日在普拉托亞熱帶酒店舉辦的佛得角華商協(xié)會成立大會，目標就是解決佛得角華人企業(yè)之間的經(jīng)營沖突，并組建商會、提高華商群體在非洲的社會適應(yīng)性。筆者在對意大利溫州商人面臨沖突危機研究中提及華商組織的積極作用，表明華商在與當(dāng)?shù)厣鐣W(wǎng)絡(luò)對接時，以整體形象的出現(xiàn)增強了海外華商華企的話語權(quán)[17]134。

這個時期，從個體適應(yīng)轉(zhuǎn)向移民企業(yè)的適應(yīng)，該階段的移民不單單憑借個體解決生存困境，而且更多地利用華商的群體智慧來促進移民企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。一系列的個體及移民適應(yīng)行為帶動了商會組織的升級，商會除了為移民企業(yè)提供廉價的勞動力和資金支持其創(chuàng)業(yè)外[29]，還在維護華企經(jīng)濟的發(fā)展中起到了關(guān)鍵的協(xié)調(diào)作用。

3．規(guī)避暴力事件

非洲多數(shù)地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展落后且居民犯罪率較高。在受訪的8位商人中，有2位商人都經(jīng)歷了工廠失竊與入室被搶劫的事件。有受訪者說，那些越是穿著體面的溫州老板越可能遭遇搶劫。“進入21世紀以來，隨著南非中國新移民人數(shù)的不斷增加，中國新移民經(jīng)常淪為南非犯罪分子敲詐勒索、暴力搶劫的對象?！盵30]也有報道過南非華商倉庫被盜的案件，“南非華人警民合作中心接到報案，聲稱一個經(jīng)營假發(fā)生意的中國移民倉庫被盜……倉庫內(nèi)數(shù)百箱假發(fā)不見蹤影，事主損失超過百萬蘭特（100萬蘭特約為42萬人民幣）”①參見：楊斌.南非一華人倉庫數(shù)百箱假發(fā)被盜3嫌疑人被抓獲[EB/OL].[2014-11-04].http://www.chinanews.w ww.chinanews.com/hr/2014/11-03/6745246.shtml。。面對這種情況，低調(diào)經(jīng)商對經(jīng)濟移民極為有用。一位受訪者說②難以想象的是，一位在非洲市場經(jīng)商的穿著拖鞋的溫州商人F先生，在自己家鄉(xiāng)卻是開著雷克薩斯牌轎車來研究室接受采訪的。，“溫州老板故意低調(diào)行事，通常情況下我們穿雙拖鞋、背個包就去市場做生意了，包里面都是空的。包就是專門給別人搶的，錢卻放在兜里”，所以為求安全，較多溫州商人會特意改變自己的著裝風(fēng)格和出行方式，以避免被搶劫、被傷害等。經(jīng)濟移民對生存環(huán)境的準確認知有助于他們更好地適應(yīng)非洲社會。

4．習(xí)得知識、技能

為了增加企業(yè)收入，經(jīng)濟移民不僅向經(jīng)驗豐富的華商學(xué)習(xí)，而且主動模仿其他經(jīng)濟移民，向他們學(xué)習(xí)更先進的商業(yè)經(jīng)營模式。在受訪的8位溫商中，其中2位受訪者曾多次談及來自黎巴嫩、印度、巴基斯坦等國家的經(jīng)濟移民在非洲經(jīng)商的諸多注意事項。受訪者A先生提及印巴商人是如何在確保人身安全的情況要求買方打款的案例，同時對比華商親自討債遭遇搶劫的事件，提及“印巴老板選擇雇傭當(dāng)?shù)毓と巳ナ斟X，溫州人則親自去收錢。有位溫州朋友要債回來，身上掛滿了坦桑尼亞先令，在馬路上被犯罪分子搶劫，最后他只好把身上的現(xiàn)鈔撒在街上，制造混亂逃脫出來……較多中國來的商人不懂得保護自己，但是印巴人就知道如何更好地保護自己”。較多溫州人開始意識到雇傭當(dāng)?shù)厝巳プ穫梢员苊馊A商人身傷害與財產(chǎn)損失。

在移民企業(yè)發(fā)展期，移民企業(yè)逐步突破舊的經(jīng)營模式而轉(zhuǎn)型成功。一方面，移民企業(yè)為應(yīng)對風(fēng)云莫測的市場而與其他企業(yè)建立合作機制；另一方面，經(jīng)濟移民識別新機會、定位新市場、拓寬創(chuàng)業(yè)新渠道，與企業(yè)協(xié)同共進，隨之引發(fā)的是部分創(chuàng)業(yè)者蛻變?yōu)槠髽I(yè)家階層的案例。

（三）華商集體初現(xiàn)高階適應(yīng)

當(dāng)非洲華商企業(yè)因第一例稅收事件受到處罰時，在非洲的溫州商人進入發(fā)展瓶頸期，該階段出現(xiàn)了在非創(chuàng)業(yè)華商群體的高階適應(yīng)，其可動態(tài)性地應(yīng)對沖突。

1．重塑華商形象

隨著越來越多的中國私營企業(yè)的入駐以及中國啟動對非援助的項目，非洲出現(xiàn)了種族歧視、破壞環(huán)境、非法販賣野生動植物等涉華的負面言論，尤其是從事房地產(chǎn)和小商品貿(mào)易的中小型企業(yè)更被當(dāng)?shù)厝艘暈槭袌雎訆Z者。非洲傳統(tǒng)媒體也紛紛出現(xiàn)對華商的負面評價，包括對中國劣質(zhì)品與贗品占據(jù)越來越多市場份額的抨擊、對中國私營企業(yè)負面印象的報道等，至此，華商迎來最艱難的發(fā)展時期。受訪者C先生提及：“中國人有時候就是自毀形象，當(dāng)初我來到這里的時候，民眾非常熱情?，F(xiàn)在的確存在少數(shù)中國小商販拖欠員工工資、和員工發(fā)生矛盾等現(xiàn)象。這些人影響了非洲人對華人的評判?！笔茉L者指出中國私營企業(yè)實際所占市場份額相對較小，對當(dāng)?shù)厣虘舻膶嵸|(zhì)性威脅也較小，遠不如那些在非洲待了多年的經(jīng)濟移民，如葡萄牙與黎巴嫩商人，其掌握了市場的話語權(quán)。

此階段的中國企業(yè)主因社會對其形成的刻板印象而開始注意自身的社會形象。受訪者C先生談及：“我們總是說撤出非洲，但是誰又真正撤出了？大家都還是在非洲生活，所以我們就要維護好自身形象。”許多中國商會逐漸自發(fā)組織慈善活動以期重塑海外華僑華人形象。近兩年來，在坦桑尼亞的浙江商會多次召開“維護海外華商外交形象”的大會，成立博愛坦桑尼亞兒童家園基金會幫助非洲兒童，這在深度訪談和收集到的二手資料中均有相關(guān)案例。如受訪者B先生在互聯(lián)網(wǎng)上曾有留言，“與中國兒童相比，坦桑尼亞兒童在享受生活、接受教育、感受現(xiàn)代文明等方面都存在較大差距，特別是孤兒，他們更是弱勢中的弱勢群體，需要全社會的關(guān)注和關(guān)愛。我們成立的博愛兒童家園基金會便是基于這個事實而建立的救助平臺，愿廣大華僑華人企業(yè)，共同胸懷愛心，以積極的姿態(tài)，利用這個平臺和渠道，共同做好愛心事業(yè)”。

華商對當(dāng)?shù)匚幕纳疃壤斫馐侨后w從適應(yīng)走向融入的顯著標志，華商已意識到中國形象需通過他們的日常行為來重塑。在移民個體發(fā)展期，華商注重與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的學(xué)習(xí)，如他們學(xué)習(xí)語言和相應(yīng)的商業(yè)知識。此階段的中國移民已認清自身的生活和工作已于非洲，即使不改變國籍，常駐非洲也為定局，所以重塑形象是解除非洲人對華商負面刻板印象的關(guān)鍵，也是華商被非洲社會重新接納的有效途徑。

2．嚴格繳納稅款

近些年，非洲社會對華商的態(tài)度發(fā)生了些許變化，許多民眾不大歡迎中國移民到當(dāng)?shù)亟?jīng)商，再加上部分中國小企業(yè)偷稅漏稅的行為，引起非洲各國政府的關(guān)注，讓華商開始面臨政治領(lǐng)域方面的尷尬境地。4位受訪者表示，自2015年當(dāng)政加強對華商企業(yè)的監(jiān)管與整治、嚴查偷稅漏稅行為后，已有部分華商因偷稅漏稅行為受到了嚴厲的處罰，被罰金額折合人民幣約30萬。在這種情況下，大多數(shù)華商立刻轉(zhuǎn)為遵紀守法、依法納稅的商戶，避免企業(yè)再次蒙受罰款之事。受訪者A先生說：“市場管理嚴格化，特別是在公司稅務(wù)這方面，政府查得較嚴……我們現(xiàn)在每天晚上都要發(fā)賬單報告到稅務(wù)局”。當(dāng)然，該時期華商之間的同質(zhì)化產(chǎn)品競爭仍然持續(xù)著，政府對中小型華企的監(jiān)管更嚴格，華商需要擁有更強大的創(chuàng)業(yè)適應(yīng)能力，轉(zhuǎn)移到新的行業(yè)與市場，這些行為表明移民企業(yè)家一直在不斷應(yīng)對新的沖突。

3．掌握專業(yè)術(shù)語

該階段的語言瓶頸不是指溫州人在非洲的日常生活與商務(wù)溝通問題，而是指他們難以掌握的政治、歷史等專業(yè)術(shù)語①唯一一處將同一材料歸為兩個構(gòu)念進行說明，是因企業(yè)家對專業(yè)術(shù)語的需求、企業(yè)家地位的提高、群體與當(dāng)?shù)卣藛T接觸有關(guān)。溫商在參政議政的過程中不斷掌握專業(yè)術(shù)語，這充分體現(xiàn)了溫商“干中學(xué)”的特點。的使用困境。這種困境與溫商社會地位的提升有關(guān)，部分出色的溫商從草根階層轉(zhuǎn)變成企業(yè)家階層，他們開始與當(dāng)?shù)貜恼藛T接觸，并受其賞識、重用。為此，當(dāng)?shù)卣_始越來越重視移民問題，他們希望與華商代表更好地交流，以完善移民管理制度。一些優(yōu)秀的溫州商人被委以重任，但因他們對各種專業(yè)術(shù)語并沒有熟練地掌握，這使他們再次處于新的語言沖突之中。有位參與訪談的商人曾多次被要求去政府機關(guān)商議，當(dāng)?shù)卣蚕Ｍ倘四茚槍δ壳暗囊泼駟栴}提出相關(guān)的政策建議。這位受訪者在訪談中能夠熟稔地介紹當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟、文化等多方面，他坦言，如果能夠掌握更多關(guān)于政治、經(jīng)濟、歷史文化等方面專業(yè)用語的表達，就可參加當(dāng)?shù)馗傔x。因此，在當(dāng)?shù)兀行刂萑顺松倘松矸萃?，他們還擁有了其他較多的角色身份，這些角色身份的轉(zhuǎn)變必然倒逼溫州商人學(xué)習(xí)較多當(dāng)?shù)氐恼Z言，以推動其在當(dāng)?shù)匚幕c政治的嵌入。

在華商集群發(fā)展期，經(jīng)濟移民面臨高階政治與文化沖突、移民企業(yè)再次面臨發(fā)展瓶頸。為了群體的海外生存，移民主動與政府溝通并參與政治活動、承擔(dān)社會責(zé)任。移民群體的整體高階適應(yīng)提升了移民企業(yè)實力，促成了移民企業(yè)家集聚的現(xiàn)象。

（四）創(chuàng)業(yè)螺旋式適應(yīng)模型的機制總結(jié)

前文已通過開放性編碼、選擇性編碼和理論性編碼初步構(gòu)建了華商創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)模型，闡述了“移民個體生存期―移民企業(yè)成長期―華商群體發(fā)展期”各階段的范疇內(nèi)容。現(xiàn)有的相關(guān)移民適應(yīng)與融入研究較為豐富，社會學(xué)研究者也已經(jīng)構(gòu)建出相關(guān)指標來測量移民在流入國的社會適應(yīng)程度[31]，較多學(xué)者開始對非洲經(jīng)濟移民的沖突與適應(yīng)現(xiàn)象展開田野調(diào)查與研究，如Harrison等探究了非洲華商因?qū)で笊娑a(chǎn)生的動態(tài)空間戰(zhàn)術(shù)[32]。本研究探索了移民企業(yè)家的動態(tài)適應(yīng)行為，通過創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)模型及其例證揭示了海外華商從移民“落地”到持續(xù)創(chuàng)業(yè)的全過程（創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)演化過程可參見表1）。

表1 華商創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)演化歷程

筆者基于NVivo的編碼結(jié)果和案例內(nèi)容，Gephi軟件的可視化功能可展現(xiàn)華商創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)演化歷程（參見圖3）。圖3中的螺旋式適應(yīng)圖是根據(jù)適應(yīng)行為的先后順序繪制而成的，展現(xiàn)了移民企業(yè)家隨時間變化的動態(tài)適應(yīng)過程。圖中的節(jié)點代表不同的適應(yīng)行為，節(jié)點之間的連線代表不同適應(yīng)維度之間的關(guān)系，其中，節(jié)點的直徑越大，表明移民企業(yè)家獲得的適應(yīng)能力能越強。圖3螺旋式適應(yīng)中的一級節(jié)點是“安全適應(yīng)”“文化適應(yīng)”“經(jīng)濟適應(yīng)”“政治適應(yīng)”等四個節(jié)點，它們代表移民群體多維度的適應(yīng)水平，由這些一級節(jié)點延伸出的二級節(jié)點①圖3中的二級節(jié)點包括規(guī)避暴力事件、預(yù)防生理疾病、釋放心理壓力、學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)赜谜Z、習(xí)得知識技能、掌握專業(yè)術(shù)語、提出族間合作、緩和族內(nèi)競爭、嚴格繳納稅款、重塑華商形象、積極參政議政等具體適應(yīng)類別。，如“預(yù)防生理疾病”“習(xí)得知識技能”“緩和族內(nèi)競爭”等用來表示具體的適應(yīng)類別。從圖3的階段一至階段三中可知，經(jīng)濟移民的適應(yīng)范圍隨時間的發(fā)展而不斷擴大。四類適應(yīng)維度節(jié)點發(fā)生在不同階段且各自維度的節(jié)點數(shù)呈遞增趨勢。經(jīng)濟移民的適應(yīng)性從階段一的AB區(qū)蔓延至階段二的C區(qū)，直至企業(yè)家群體發(fā)展期延伸到D區(qū)。

圖3 海外華商螺旋式適應(yīng)演化圖

動態(tài)適應(yīng)演化過程呈現(xiàn)出如下特點：其一，第一階段企業(yè)家適應(yīng)行為主要集中在AB區(qū)域，表示企業(yè)家主要解決個人適應(yīng)問題。從階段一到階段二，A區(qū)“安全適應(yīng)”范疇節(jié)點數(shù)的增加以及C區(qū)出現(xiàn)“經(jīng)濟適應(yīng)”范疇的大量節(jié)點，表明移民遭遇的沖突范圍不斷擴大，企業(yè)家連同企業(yè)的適應(yīng)能力也相應(yīng)地增強，移民已從基本性的適應(yīng)過渡到創(chuàng)業(yè)中的經(jīng)濟適應(yīng)以及高水平的安全適應(yīng)。其二，在階段二到三階段演化中，D區(qū)出現(xiàn)“政治適應(yīng)”范疇、B區(qū)“文化適應(yīng)”節(jié)點數(shù)增加。其中，“政治適應(yīng)”說明移民出現(xiàn)政治適應(yīng)行為，開始依法繳納稅款、承擔(dān)更多企業(yè)家的社會責(zé)任，而“文化適應(yīng)”則表示企業(yè)家從階段一習(xí)得基本文化知識到階段三不斷提高文化涵養(yǎng)，這充分體現(xiàn)了企業(yè)家文化適應(yīng)能力的提升。其三，該階段的政治與文化雙重深度適應(yīng)是草根創(chuàng)業(yè)者向企業(yè)家角色轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵，因為移民的政治適應(yīng)和高層次的文化適應(yīng)將顯著影響中國移民未來在非洲合法居留和商業(yè)的可持續(xù)性，這較之前兩個適應(yīng)階段帶來的社會影響力和意義更為深遠，因此圖3也展現(xiàn)了移民創(chuàng)業(yè)適應(yīng)行為從低到高的三階段螺旋式發(fā)展。

基于移民三階段適應(yīng)行為的扎根演化，可發(fā)現(xiàn)：其一，單個維度在不同發(fā)展階段的適應(yīng)水平和態(tài)勢逐級遞增，如第一到第二階段安全適應(yīng)維度的深化，第三階段的文化適應(yīng)對第一階段的升華；其二，安全、文化、經(jīng)濟和政治四維度適應(yīng)能力按時序分梯度出現(xiàn)在不同階段，企業(yè)家在各維度適應(yīng)的差異性體現(xiàn)了適應(yīng)力的循序上升。如第一階段低水平文化和安全適應(yīng)至第二與第三階段高層次的經(jīng)濟適應(yīng)和政治適應(yīng)，可見，單維度的適應(yīng)演化與不同維度的差異性適應(yīng)演變協(xié)調(diào)形成了一種螺旋式的適應(yīng)過程，充分展現(xiàn)了經(jīng)濟移民創(chuàng)業(yè)的迭代和動態(tài)的持續(xù)發(fā)展，即經(jīng)濟移民創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)機制。

四、總結(jié)和討論

螺旋式適應(yīng)展現(xiàn)了經(jīng)濟移民面對各種沖突的動態(tài)創(chuàng)業(yè)適應(yīng)過程，移民企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)中歷經(jīng)的個人生存、企業(yè)成長、群體發(fā)展的三階段適應(yīng)，即最初階段的安全與文化適應(yīng)、第二階段的經(jīng)濟適應(yīng)以及最后階段的政治適應(yīng)，解釋了安全、文化、經(jīng)濟和政治等四個維度的適應(yīng)能力隨沖突事件出現(xiàn)的先后順序依次發(fā)展，其中，前兩個階段的安全適應(yīng)與后兩個階段的文化適應(yīng)強度隨各階段的變化而逐漸增強，這表明單個維度內(nèi)部的適應(yīng)能力隨沖突強度的遞進而逐漸增強。

（一）文獻回顧與梳理

中國經(jīng)濟移民越來越受到流入國社會的關(guān)注[33]，人們開始關(guān)注與之相關(guān)的社會安全、非法入境與居留等問題?！罢{(diào)節(jié)”“適應(yīng)”“融合”等不同概念恰好體現(xiàn)了群體逐漸融入主流社會的全過程。其中，“調(diào)節(jié)（Adjustment）”是指為了減少環(huán)境與個人之間的沖突，個體不斷改變自己直至與環(huán)境相融合的過程[34]14-16；“適應(yīng)（Adaptation）”是指個體或集體主動地相互協(xié)調(diào)過程，是群體對特定的物理與社會環(huán)境的反應(yīng)[35]，該過程強調(diào)移民群體的自我積極性[36]；“融合（Social Integration）”是指移民在流入國社會生活狀態(tài)和演化過程的一般概括，是個體或群體被主流社會和各個階層所接受的過程，包含了移民與新社會的相互適應(yīng)性。在已有的移民社會適應(yīng)性研究中，Michaela[34]36指出意大利溫商主要為了追求經(jīng)濟成就而不得已長期居留在流入國，實際上，海外華商并不愿意主動融入當(dāng)?shù)厣鐣?。Michaela通過對華人的田野調(diào)研，提出了海外華商“非融入性”理論。移民去非洲也僅是為了實現(xiàn)自身的“淘金夢”，而本文提出的螺旋式適應(yīng)模型與Michaela的結(jié)論相似，強調(diào)移民群體在流入國的調(diào)節(jié)和適應(yīng)能力，并非研究移民與主流社會的相互交融及融合情況。

在現(xiàn)有的文獻中，學(xué)者通常利用維度論與歸因論對流入國移民社會融入的程度進行測量，如二維度、三維度和四維度模型，其指標通常包括安全性、住房、語言與文化、知識、教育、就業(yè)、權(quán)利、政治、文化資本、群體合法性等多個方面[37-42]。本文在已有研究的基礎(chǔ)上，利用釋放心理壓力、預(yù)防生理疾病、學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)赜谜Z、掌握專業(yè)術(shù)語、習(xí)得知識技能、規(guī)避暴力事件、提出族間合作、緩和族內(nèi)競爭、重塑華商形象、嚴格繳納稅款、積極參政議政11個概念，抽離出移民的安全、文化、經(jīng)濟與政治適應(yīng)范疇。

沖突與適應(yīng)關(guān)系并非類同，郭世寶等對加拿大華人二代給予研究，他認為“三重玻璃效應(yīng)”沖突是群體在經(jīng)濟融合中的障礙[43]，與陳鳳蘭提出的文化沖突阻礙南非中國新移民社會融合度[9]的論點不同。本文主張沖突對移民適應(yīng)起到的正功能作用，通過對非洲華商創(chuàng)業(yè)的適應(yīng)性分析，指出應(yīng)對不同沖突事件是移民適應(yīng)能力得以提高的主因，也驗證了沖突的正功能作用[44-46]。海外華商創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)機制理論是對既有研究的發(fā)展和深化，這些研究均描述了移民群體如何處理沖突并產(chǎn)生適應(yīng)性的過程[8]。移民在流入國創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了移民于個體生存期、移民企業(yè)成長期、華商群體發(fā)展期三階段的安全、文化、經(jīng)濟與政治四維度螺旋式適應(yīng)過程，該結(jié)論與張傳明提出的移植、傳承、沖突、調(diào)適、融合五步驟移民融合理論[10]具有高度的相似性，都探索了移民沖突與適應(yīng)的遞進關(guān)系。值得關(guān)注的是，為避免競爭壓力，Ceccagno關(guān)于意大利中國移民的研究中指出，華商開始分流在除羅馬和米蘭之外的中小型城市，體現(xiàn)出華商中小型企業(yè)的分散適應(yīng)模式（a diffused pattern）[34]28。Ceccagno認為經(jīng)濟沖突是華商采取空間滲透適應(yīng)戰(zhàn)略的主因，與本文提出的移民企業(yè)家經(jīng)濟適應(yīng)性原因是一致的[47]。根據(jù)Ceccagno對在意大利中國人的研究表明，中國人為了中國商業(yè)能快速融入意大利經(jīng)濟，與越來越多的意大利供應(yīng)商、會計師和廣告公司合作，這種非洲溫商跨族裔的合作行為有利于群體提高自身社會的適應(yīng)性，這表明了海外不同流入國相關(guān)華商經(jīng)濟適應(yīng)行為的高度相似性。

在現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)模型理論中，研究者也對創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)要素進行了探索，如Timmons關(guān)于創(chuàng)業(yè)機會、團隊、資源三者動態(tài)平衡的模型[48]，Garber的個人、組織、環(huán)境和過程的創(chuàng)業(yè)模型[49]，Wickham的戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)模型[50]，Bruyat、Julien的創(chuàng)業(yè)者與新事業(yè)互動模型[51]，Zahra、George關(guān)于國際創(chuàng)業(yè)的綜合模型[52]等，都強調(diào)了創(chuàng)業(yè)者與諸多資源之間的關(guān)系，并且學(xué)者將創(chuàng)業(yè)者視為處理機會、資源和組織之間關(guān)系的重要角色，認為其創(chuàng)業(yè)行為能協(xié)調(diào)和匹配各要素動態(tài)，從而能成功創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)螺旋式適應(yīng)模型與海外溫商創(chuàng)業(yè)模型相似[53]，該模型認為不同創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)者能通過協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)機會、資源、組織等要素使企業(yè)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，最終可使企業(yè)在當(dāng)?shù)亓⒆恪?chuàng)業(yè)螺旋式適應(yīng)模型同樣強調(diào)了創(chuàng)業(yè)者具有的敏銳識別沖突與變化能力，展現(xiàn)了移民企業(yè)家在不斷尋找策略和最佳要素配置方案中的螺旋式適應(yīng)力。除了創(chuàng)業(yè)模型的研究，現(xiàn)有學(xué)者還對企業(yè)持續(xù)創(chuàng)業(yè)進行了探索，認為持續(xù)創(chuàng)業(yè)是移民企業(yè)持續(xù)競爭的源泉。張一力、張敏在意大利移民企業(yè)研究中提出移民企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程與創(chuàng)新行為具有顯著的階段性特征，認為移民企業(yè)利用不同關(guān)系文化嵌入等多種資源組合推動企業(yè)創(chuàng)新，揭示創(chuàng)業(yè)移民利用自身特殊稟賦實現(xiàn)戰(zhàn)略更新、對現(xiàn)有資源進行反復(fù)整合和嵌入，最終使自身與移民企業(yè)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鯷54]。創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)分析不僅表現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)行為是變化的、具有階段特征的，而且還明確說明創(chuàng)業(yè)者在各階段面臨的困境和與之相匹配的適應(yīng)能力是逐級遞增的，這均可視為其對已有各類創(chuàng)業(yè)文獻的有效補充。

扎根理論展現(xiàn)了海外華商創(chuàng)業(yè)螺旋式適應(yīng)的演化，強調(diào)了螺旋式適應(yīng)能力是經(jīng)濟移民創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵能力，指出移民面對不同領(lǐng)域沖突時作出的不同判斷，進而產(chǎn)生差異化的適應(yīng)能力，換言之，群體在不同維度的適應(yīng)程度并非同質(zhì)的。至今，雖然學(xué)者們已經(jīng)形成了一整套考察移民多維度適應(yīng)性的測量指標和體系，但卻忽略了移民在不同領(lǐng)域的差異化適應(yīng)現(xiàn)象，多數(shù)以靜態(tài)視角研究移民適應(yīng)問題。如果研究者能發(fā)現(xiàn)移民在不同維度的具體適應(yīng)具有差別性，那么研究者便能憑借指標更加全面地考察不同移民群體在相同移入地出現(xiàn)的排斥、適應(yīng)、調(diào)節(jié)、融入、融合、同化等多種具有差異化的適應(yīng)行為，并預(yù)測移民群體在移入地的未來發(fā)展軌跡，所以本文的華商創(chuàng)業(yè)螺旋式適應(yīng)理論以一種動態(tài)式研究視角，解釋了不同階段移民的創(chuàng)業(yè)適應(yīng)過程、沖突與適應(yīng)之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性，并利用移民在安全、文化、經(jīng)濟、政治等多維度的適應(yīng)差異性揭示了移民創(chuàng)業(yè)適者生存的原因。因此，創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)理論應(yīng)視為當(dāng)前眾多從靜態(tài)視角研究移民社會適應(yīng)問題的有力補充。

此外，本文構(gòu)建的華商創(chuàng)業(yè)螺旋式適應(yīng)機制揭開了改革開放以來海外中國非精英群體[22]和國內(nèi)草根階層蛻變成企業(yè)家階層的全歷程。實際上，這些群體巧妙地運用沖突與適應(yīng)的輪替和迭代提升了自身的實力，最后成為海內(nèi)外中國企業(yè)家的中流砥柱。創(chuàng)業(yè)的螺旋式適應(yīng)機制驗證了移民學(xué)領(lǐng)域的“沖突具有正功能作用”命題的正確性，即循環(huán)遞進的沖突能推動經(jīng)濟移民產(chǎn)生螺旋式的適應(yīng)，驗證了沖突是適應(yīng)行為的催化劑，彰顯了沖突對適應(yīng)的正影響。

（二）研究意義與展望

海外華商的螺旋式適應(yīng)戰(zhàn)略為國際經(jīng)濟移民在移入地生存提供了行動指南，經(jīng)濟移民可汲取相關(guān)經(jīng)驗，移民企業(yè)家可及時針對不同強度沖突給予響應(yīng)，并可快速采取適應(yīng)策略以避免創(chuàng)業(yè)失敗。在目前國內(nèi)、國際雙循環(huán)發(fā)展的新格局下，越來越多的海外移民來華，包括商人、留學(xué)生等群體。他們也將在中國遭遇社會沖突與適應(yīng)問題，本文的相關(guān)結(jié)論也可為其與中國制定和完善跨國移民的管理政策提供參考。

鑒于數(shù)據(jù)收集的困難性，本文未能進行整體的定量分析。此外，該研究只收集非洲部分具有代表性的溫州商人（含女性）資料，并且所有受訪者均為男性。為此，后續(xù)可收集更多地區(qū)的數(shù)據(jù)、積累更多在非洲的溫州商人案例、采用更適當(dāng)?shù)亩ㄐ耘c定量方法，如運用定性比較分析（Qualitative Comparative Analysis）方法，對海外華商創(chuàng)業(yè)沖突與適應(yīng)的原因進行組態(tài)分析，為海外華商群體的可持續(xù)發(fā)展提供更為深入的理論解釋和實踐指導(dǎo)。