貝小戎

說(shuō)話時(shí)經(jīng)常提及自己的人不一定就是厲害的角色。美國(guó)心理學(xué)家詹姆斯·彭尼貝克在《語(yǔ)言風(fēng)格的秘密》一書(shū)中說(shuō)，地位高的人在跟地位低的人講話時(shí)，較少使用“我”和“我們”。相反，地位低的人使用“我”的頻率往往較高。同樣的人物，在失去權(quán)力之后，使用“我”的頻率會(huì)飆升。這是因?yàn)楫?dāng)我們跟一個(gè)有權(quán)力的人說(shuō)話時(shí)，我們的自我意識(shí)會(huì)更強(qiáng)，我們會(huì)專注于自己，關(guān)注自己給對(duì)方留下的印象。

彭尼貝克認(rèn)為，根據(jù)一個(gè)人的語(yǔ)言風(fēng)格，可以判斷出其性格、社會(huì)關(guān)系和心理狀態(tài)。“如果一個(gè)高中生在大學(xué)入學(xué)申請(qǐng)中使用的動(dòng)詞很多，他有可能入學(xué)后成績(jī)比較差?！彼f(shuō)。

詞語(yǔ)可以分為兩類：一類是有實(shí)際含義和內(nèi)容的詞，包括名詞、動(dòng)詞、形容詞、副詞；另一類是功能詞，它們起支持作用，用來(lái)連接、搭建、組織那些有實(shí)際意義的詞，包括代詞、冠詞、介詞、連接詞等。而最能透露信息的詞往往是功能詞。

普通人說(shuō)英語(yǔ)的詞匯量大概是10萬(wàn)，跟語(yǔ)言風(fēng)格有關(guān)的只有約0.04%，剩下的都是實(shí)義詞。其他語(yǔ)言也是這個(gè)比例，如德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、韓語(yǔ)等。功能詞數(shù)量少，但使用頻率高。10萬(wàn)個(gè)單詞中只有450個(gè)功能詞，但占了使用量的55%。

英語(yǔ)中最常使用的20個(gè)詞都是功能詞，依次是I、the、and、to、a、of、that、in、it、my、is……

功能詞還有一個(gè)特點(diǎn)是，人在大約12歲之后就很難再掌握它們了。在學(xué)外語(yǔ)時(shí)，人們可以很快地學(xué)會(huì)描述物體、數(shù)字和顏色的詞，但在對(duì)話時(shí)掌握功能詞就困難得多。通過(guò)一個(gè)人的寫(xiě)作，你就可以判斷出他是不是英語(yǔ)母語(yǔ)者。非英語(yǔ)母語(yǔ)者通常會(huì)在功能詞上出錯(cuò)，而不太會(huì)在名詞或者常用動(dòng)詞上出錯(cuò)。

語(yǔ)言風(fēng)格的匹配度可以預(yù)測(cè)兩個(gè)人能不能成為情侶

當(dāng)我們跟自己感興趣的人在一起時(shí)，我們的語(yǔ)言會(huì)發(fā)生改變。兩個(gè)互相尊重、互相喜歡的人，會(huì)學(xué)習(xí)在對(duì)話中更好地跟隨對(duì)方的舞步。他們彼此都把注意力投向?qū)Ψ剑瑢?duì)話就像在跳舞。兩個(gè)人毫不費(fèi)力地跟隨對(duì)方的腳步，每個(gè)人通常都能預(yù)測(cè)出對(duì)方的下一個(gè)舞步。如果其中一個(gè)舞者轉(zhuǎn)換到意料之外的方向，那么另一個(gè)通常會(huì)跟著轉(zhuǎn)變并形成新的步伐。就舞蹈來(lái)說(shuō)，很難判斷出誰(shuí)在領(lǐng)舞、誰(shuí)在跟隨，因?yàn)閮蓚€(gè)人在不斷地相互影響。

根據(jù)語(yǔ)言風(fēng)格能分析出作者的性別

從語(yǔ)言樣本中可以發(fā)現(xiàn)，男性使用冠詞的頻率比女性高。女性使用“我”字比男性更多一些。如果一個(gè)人處在焦慮、不自在、痛苦或郁悶之中，他會(huì)更多地關(guān)注自己。研究表明，通常情況下，女性的自我意識(shí)比男性更強(qiáng)，更關(guān)注自我。

如何識(shí)別謊言

如果你是在撒謊，那么談?wù)撃銢](méi)有做過(guò)、沒(méi)有見(jiàn)過(guò)或沒(méi)有思考過(guò)的事物，是極其困難的。

欺騙者更多地指代其他人，依賴更多的積極情感詞匯。各種欺騙方式都與樂(lè)觀和過(guò)度自信相關(guān)。高效的銷售人員總是讓你相信，一旦購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，你就會(huì)跟銷售人員一樣幸福、自信。當(dāng)你遇到一個(gè)看起來(lái)多話的、熱情的、樂(lè)于助人的、自信的人向你提供一筆聽(tīng)上去十分不錯(cuò)的交易時(shí)，請(qǐng)捂緊你的錢(qián)包。