余杰　衣長(zhǎng)軍　申慧云　阮愷玥

摘要：圍繞“共建‘一帶一路’倡議下，如何提升華僑華人與中國(guó)‘走出去’企業(yè)合作效果”這一核心問(wèn)題展開(kāi)研究?；谠碚摰馁|(zhì)性研究，發(fā)現(xiàn)華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)合作動(dòng)因以及二者合作效果影響因素主要有：（1）發(fā)展期望和需求是二者合作關(guān)系建立的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，“一帶一路”帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇是二者合作的外在吸引力;（2）華僑華人合作稟賦和期望與中國(guó)“走出去”企業(yè)的合作稟賦和期望，是雙方合作關(guān)系建立的基礎(chǔ);（3）合作稟賦—合作期望不匹配和不利的外部環(huán)境是導(dǎo)致雙方合作面臨困境的主要原因。研究彌補(bǔ)了現(xiàn)有文獻(xiàn)對(duì)華僑華人合作訴求的關(guān)注不足，剖析了雙方合作遭遇困境的主要原因，對(duì)華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)如何建立更好的合作關(guān)系有一定啟示意義。

關(guān)鍵詞：華僑華人;中國(guó)“走出去”企業(yè);合作機(jī)制;合作困境;合作稟賦—合作期望匹配;扎根理論

作者簡(jiǎn)介：余杰，華僑大學(xué)工商管理學(xué)院博士研究生（Email：19011120004@stu.hqu.edu.cn 福建 泉州 362021），主要研究方向：國(guó)際投融資與企業(yè)管理。衣長(zhǎng)軍，華僑大學(xué)工商管理學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師，管理學(xué)博士，福建省高校特色新型智庫(kù)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院研究員，主要研究方向：投融資與國(guó)際企業(yè)管理。 申慧云，華僑大學(xué)工商管理學(xué)院博士研究生，主要研究方向：大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的企業(yè)管理。阮愷玥，華僑大學(xué)工商管理學(xué)院學(xué)生，主要研究方向：海外華商管理。

基金項(xiàng)目：國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目“‘一帶一路’中國(guó)跨國(guó)企業(yè)與海外華商雙向互動(dòng)賦能機(jī)理及政策機(jī)制創(chuàng)新路徑研究”（21AGL005）

中圖分類號(hào)：F752文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-1398（2022）01-0078-13

2013年習(xí)近平提出共建“一帶一路”倡議以來(lái)，“一帶一路”倡議以中國(guó)為中心，延伸至亞歐、非洲、南太和拉美等區(qū)域，涉及40多億人口，是中國(guó)全方位對(duì)外開(kāi)放過(guò)程中的重要載體。在“一帶一路”倡議推動(dòng)下，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走向海外。根據(jù)《中國(guó)對(duì)外投資合作發(fā)展報(bào)告2020》顯示，截止2019年末，中國(guó)企業(yè)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家直接投資存量達(dá)1 794.7億美元，中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資行為越來(lái)越受到全世界關(guān)注。由于參與“一帶一路”倡議國(guó)家多達(dá)140個(gè)，各國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)文化差異巨大，為了防范和化解“走出去”過(guò)程中可能遇到的

風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)，中國(guó)企業(yè)需要掌握目標(biāo)國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、法律和人文習(xí)俗等信息。而遍布世界各地的6 000多萬(wàn)華僑華人既熟悉住在國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境，也了解中國(guó)情況，因而他們可以幫助中國(guó)企業(yè)更好地“走出去”。同時(shí)，中國(guó)“走出去”企業(yè)也可以為華僑華人帶來(lái)大量資源和機(jī)會(huì)，幫助他們發(fā)展自身經(jīng)濟(jì)。理論上，雙方合作既符合政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，也滿足彼此利益需求。然而現(xiàn)實(shí)是，在華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)的實(shí)際合作中，卻存在著明顯的合作對(duì)接不足、互信關(guān)系缺乏、信息溝通不暢和政策銜接不當(dāng)?shù)葐?wèn)題。在中國(guó)企業(yè)“走出去”過(guò)程中，華僑華人很多時(shí)候沒(méi)有起到預(yù)期作用，華僑華人參與建設(shè)“一帶一路”倡儀的獨(dú)特作用更多還是愿景，要想充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)資源，還要克服很多困難和挑戰(zhàn)。因此，了解華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)合作機(jī)制，發(fā)現(xiàn)限制二者合作效果的因素，對(duì)于優(yōu)化雙方合作模式，促進(jìn)雙方合作共贏具有重要理論和現(xiàn)實(shí)價(jià)值。

目前學(xué)界主要以“一帶一路”倡議需求為導(dǎo)向，分析華僑華人參與共建“一帶一路”倡議的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)作用。例如，崔守軍和張政認(rèn)為，海外僑團(tuán)作為中國(guó)海外安保體系的有機(jī)組成部分之一，可以憑借其獨(dú)特身份和優(yōu)勢(shì)在“一帶一路”建設(shè)中發(fā)揮“安全杠桿”作用。梁育填等人利用2001—2016年中國(guó)企業(yè)投資東南亞國(guó)家的數(shù)據(jù)，證明華僑華人在促進(jìn)中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資方面存在較大潛力。張秀明指出，華僑華人擁有獨(dú)特歷史資源、現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)資源，是推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)的重要力量。但是，這些研究絕大多數(shù)只從單方面出發(fā)，關(guān)注華僑華人參與“一帶一路”倡議所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，探討如何利用華僑華人更好地服務(wù)于“一帶一路”倡議，而忽略了對(duì)華僑華人發(fā)展需求的關(guān)注。也有學(xué)者在此基礎(chǔ)上從合作機(jī)制等方面進(jìn)行了更為深入的研究。例如，王舜淋和張向前以華僑華人與中國(guó)“走出去”企業(yè)的合作條件、合作動(dòng)力為基礎(chǔ)，構(gòu)建了雙方合作機(jī)制理論模型。但是，這些研究?jī)H關(guān)注華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)擁有的資源和優(yōu)勢(shì)，卻未對(duì)可能制約二者合作的因素進(jìn)行探究。這也導(dǎo)致現(xiàn)有相關(guān)研究對(duì)于華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)合作的探討停留在對(duì)資源優(yōu)勢(shì)的分析層面，而忽略了兩者的構(gòu)成是多元復(fù)雜的重要事實(shí)，缺乏對(duì)可能抑制雙方合作因素的關(guān)注和探討。因而常常無(wú)法解釋，同樣具備資源優(yōu)勢(shì)的華僑華人企業(yè)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的中國(guó)“走出去”企業(yè)合作，有些能夠取得巨大成功，而有些卻遭遇巨大失敗，以及為什么完全符合合作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，且合作意愿強(qiáng)烈的雙方，最終的合作卻以失敗告終這一現(xiàn)象。

總體而言，現(xiàn)有研究大多采用定量和描述的方式分析華僑華人參與共建“一帶一路”倡議的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，雖然對(duì)未來(lái)研究有一定參考意義，但是采用這兩種方法經(jīng)常難以保證研究深度，對(duì)解釋事實(shí)背后的真實(shí)原因方面仍然存在不足。此外，有關(guān)華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)合作機(jī)制的研究相對(duì)缺乏，深入探究?jī)烧吆献髟庥隼Ь车膶?shí)質(zhì)和背后真正原因的研究更是鳳毛麟角。基于此，本研究圍繞“共建‘一帶一路’倡議下，如何提升華僑華人和中國(guó)‘走出去’企業(yè)合作效果”這一主要問(wèn)題，采用扎根理論的研究范式，深入探究華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)的合作機(jī)制，歸納出制約二者合作的主要因素，以期豐富和補(bǔ)充現(xiàn)有研究成果，同時(shí)為促進(jìn)雙方合作共贏提供理論支撐和實(shí)踐指南。

一研究方法與資料來(lái)源

扎根理論（Grounded Theory）起源于社會(huì)學(xué)，已經(jīng)被應(yīng)用于社會(huì)科學(xué)研究的眾多領(lǐng)域，被認(rèn)為是最科學(xué)的定性研究方法論。1976年，社會(huì)學(xué)家格拉澤（Glaser）和施特勞斯（Strauss）在《The Discovery of Grounded Theory：Strategies for Qualitative Research》（《扎根理論的發(fā)現(xiàn)：質(zhì)化研究策略》）一書(shū)中，首次正式提出扎根理論。其中，來(lái)自芝加哥大學(xué)的施特勞斯由于受到實(shí)用主義和互動(dòng)論思想的影響，他認(rèn)為社會(huì)科學(xué)研究要注重深入現(xiàn)實(shí)世界，在現(xiàn)實(shí)的情境中找到解決問(wèn)題的路徑，在解決問(wèn)題的過(guò)程中汲取知識(shí)，提倡構(gòu)建與解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題密切相關(guān)的中層理論，而不是通過(guò)抽象的邏輯推理構(gòu)建空洞的宏大理論;而格拉澤由于受到拉扎斯菲爾德（Paul Lazarsfeld）的影響，將量化研究思想引進(jìn)到扎根理論中，促使扎根理論研究的程序和量化研究方法一樣具有可重復(fù)性、可追溯性以及可檢驗(yàn)性?？偠灾?yàn)閺?qiáng)調(diào)從經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)構(gòu)建理論，使得扎根理論的研究能夠通過(guò)深挖原始材料，拓展研究深度，這能夠在相當(dāng)程度上克服量化研究中不夠深入，效度較差的問(wèn)題。此外，扎根理論擁有能夠和量化研究相媲美的嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的研究過(guò)程，這在相當(dāng)程度上解決了質(zhì)性研究過(guò)程不夠規(guī)范、信度不高的問(wèn)題。

此后，格拉澤和施特勞斯和他們的合作者發(fā)表了許多和扎根理論相關(guān)的著作，對(duì)扎根理論研究方法進(jìn)行持續(xù)不斷地完善，最終使得扎根理論發(fā)展為綜合的、定量和定性結(jié)合的方法論。扎根理論研究強(qiáng)調(diào)理論來(lái)源于數(shù)據(jù)，是一個(gè)資料收集和分析同步進(jìn)行的過(guò)程，而且整個(gè)過(guò)程都在不斷地對(duì)資料進(jìn)行比較分析，其目的是從資料中發(fā)現(xiàn)理論，保證理論符合實(shí)際情況，并且能夠提供相關(guān)的解釋、說(shuō)明、預(yù)測(cè)和應(yīng)用。由于其擁有的嚴(yán)謹(jǐn)性和科學(xué)性，扎根理論研究方法吸引了眾多學(xué)者的追捧，并被應(yīng)用于社會(huì)學(xué)、教育學(xué)、管理學(xué)等眾多領(lǐng)域，而由于學(xué)科領(lǐng)域之間的差異，導(dǎo)致演化出三大不同卻又有緊密聯(lián)系的扎根理論學(xué)派：格拉澤和施特勞斯的經(jīng)典學(xué)派、施特勞斯和科賓（Corbin）的程序化學(xué)派以及卡麥茲（Charmaz）的建構(gòu)性學(xué)派。三大學(xué)派之間一直存在分歧，其分歧主要是由認(rèn)識(shí)論不同而造成的，這也導(dǎo)致三大學(xué)派在研究程序和過(guò)程上不盡相同。雖然三大學(xué)派之間存在一定差異，但三大學(xué)派都遵循理論源于實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)理論的認(rèn)識(shí)論原則，這也是所有扎根理論學(xué)派的核心思想和共同精神。

目前，三種扎根理論在中國(guó)都得到了應(yīng)用。三種扎根理論本身并無(wú)優(yōu)劣之分，使用哪種扎根理論在于研究者在不同的扎根理論中學(xué)到了什么，以及如何用扎根理論去解決自己的研究問(wèn)題。本文采用施特勞斯和科賓提出的程序化扎根理論。主要原因是程序化扎根理論這種“一步一步的”（step by step）系統(tǒng)的、嚴(yán)格的而且程序化水平更高的編碼過(guò)程，能夠?yàn)檫M(jìn)行質(zhì)性研究的新人提供可行的指導(dǎo)。

此外，本文沒(méi)有使用量化研究，而是采用扎根理論的方法對(duì)共建“一帶一路”倡議下華僑華人與中國(guó)“走出去”企業(yè)合作效果不佳這一現(xiàn)象進(jìn)行探究。扎根理論研究方法強(qiáng)調(diào)理論源于數(shù)據(jù)，提倡理論的構(gòu)建與日常生活經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題密切相關(guān)，適用于研究各類社會(huì)現(xiàn)象及其過(guò)程分析。本文關(guān)注的“一帶一路”背景下華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)的合作是一種社會(huì)現(xiàn)象，所以能夠采用扎根理論的研究方法對(duì)其進(jìn)行研究。而且采用扎根理論進(jìn)行研究可以豐富本研究現(xiàn)象的內(nèi)涵，有助于深入理解這一社會(huì)現(xiàn)象及發(fā)生過(guò)程。

本文選擇資料來(lái)源時(shí)主要有如下考慮：第一，考慮到資料來(lái)源的權(quán)威性，本研究選擇在權(quán)威網(wǎng)站或權(quán)威報(bào)紙（僑網(wǎng)、一帶一路網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)、《人民日?qǐng)?bào)》《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等）上搜集資料。第二，考慮到資料的聚焦性，本文選擇在這些門(mén)戶網(wǎng)站或報(bào)紙上選取與華僑華人及中國(guó)“走出去”企業(yè)兩個(gè)研究對(duì)象相關(guān)的報(bào)道。第三，考慮資料收集的時(shí)效性，由于作者收集資料起始時(shí)間為2019年9月，并考慮到“一帶一路”正式進(jìn)入建設(shè)的時(shí)間為2014年初，故將收集資料的時(shí)間窗口設(shè)置為2014年1月至2019年9月（優(yōu)先分析最新材料）。最后，有關(guān)資料數(shù)量方面，嚴(yán)格按照扎根理論采取理論抽樣的要求，通過(guò)搜集與編碼分析同時(shí)進(jìn)行的方式不斷進(jìn)行理論的完善，當(dāng)收集的新材料不再產(chǎn)生新的理論見(jiàn)解以及新的類屬的屬性時(shí)停止，最終收集了83份資料，其時(shí)間分布為：2019年21份、2018年14份、2017年21份、2016年7份、2015年13份、2014年7份。

二研究過(guò)程

扎根理論的編碼過(guò)程是一個(gè)自下而上，通過(guò)連續(xù)比較反思，最終生成理論的過(guò)程。需要說(shuō)明的是，由于扎根理論的編碼分析具有較強(qiáng)的主觀性，研究者在單獨(dú)分析資料時(shí)可能會(huì)遺漏關(guān)鍵信息。為了提高研究的客觀性與完備性，在開(kāi)放式編碼階段，研究小組成員首先分別獨(dú)立對(duì)原始資料進(jìn)行分析，接著再進(jìn)行小組討論和共同商議，得到開(kāi)放式編碼的類屬、屬性及維度。在主軸編碼階段，研究小組成員集思廣益，不斷進(jìn)行類屬、屬性的比較。當(dāng)遇到類屬、屬性間存在爭(zhēng)議時(shí)再回到資料中繼續(xù)完善類屬、屬性。最后在選擇性編碼階段，研究小組成員對(duì)確定的不同核心類屬、支援類屬進(jìn)行深入比較，找出盡可能完整且重要的核心類屬及其支援類屬，進(jìn)而生成理論模型。遵循現(xiàn)有研究的編碼范式。，本文的編碼過(guò)程分為開(kāi)放式編碼、主軸編碼和選擇性編碼三個(gè)程序（見(jiàn)圖1）。

（一）開(kāi)放式編碼

在開(kāi)放式編碼階段，研究者首先對(duì)關(guān)鍵詞句進(jìn)行微分析，如貼標(biāo)簽（標(biāo)簽也稱為概念）;其次通過(guò)對(duì)全部標(biāo)簽的歸納整合，將同類概念進(jìn)行分類化和集群化形成更為抽象的概念，即類屬;最后對(duì)類屬進(jìn)行屬性和維度分析，其目的是為了豐富和發(fā)展類屬的內(nèi)涵，屬性表示類屬的不同方圖1扎根理論編碼程序面，維度則表示屬性的程度或類別。本著最大程度地使開(kāi)放式編碼貼近原始資料的原則，研究小組成員首先對(duì)原始材料進(jìn)行獨(dú)立編碼，再比對(duì)編碼結(jié)果，對(duì)有異議的地方進(jìn)行共同討論，直至達(dá)成一致。最終得到“一帶一路”的發(fā)展機(jī)遇、華僑華人自身發(fā)展需求、中國(guó)“走出去”企業(yè)自身發(fā)展需求、華僑華人合作稟賦、中國(guó)“走出去”企業(yè)合作稟賦、華僑華人合作期望、中國(guó)“走出去”企業(yè)合作期望、合作外部影響因素、合作結(jié)果共9個(gè)類屬，具體的編碼過(guò)程見(jiàn)表1。

（二）主軸編碼

主軸編碼也稱為軸心編碼，在這一階段，研究者的主要任務(wù)是建立概念之間的各種聯(lián)系以表現(xiàn)資料中各個(gè)部分的有機(jī)聯(lián)系。在軸心編碼中，“研究者每次只對(duì)一個(gè)類屬進(jìn)行深度分析，圍繞著這一類屬尋找相關(guān)關(guān)系，因此稱為‘軸心’”。遵循李方安和陳向明的研究，在開(kāi)放式編碼基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)華僑華人與中國(guó)“走出去”企業(yè)之間合作項(xiàng)目對(duì)接明顯不足、合作效果不佳這一現(xiàn)象的分析，進(jìn)行主軸編碼，詳細(xì)整理出此現(xiàn)象發(fā)生的因果條件、情境條件、干預(yù)條件、互動(dòng)/行動(dòng)策略、結(jié)果。

A（現(xiàn)象）：華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)合作項(xiàng)目對(duì)接明顯不足，雙方合作效果不佳。

B（因果條件）：導(dǎo)致現(xiàn)象產(chǎn)生的條件。即“一帶一路”背景下，華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)的合作存在期望和稟賦不匹配的情況，同時(shí)，一些不利的外部環(huán)境也限制了雙方合作關(guān)系的建立。

C（情境條件）：即“華僑華人和中國(guó)‘走出去’企業(yè)合作效果不佳”這一作為現(xiàn)象的類屬中那些能夠影響合作雙方采取行動(dòng)的屬性，如：有一些中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家，到海外投資，找到當(dāng)?shù)氐娜A人合作，卻最終被騙，導(dǎo)致雙方合作信任缺失，合作期望沒(méi)有得到滿足。

D（干預(yù)條件）：那些影響華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)合作結(jié)果發(fā)生的條件。如：中國(guó)與華僑華人住在國(guó)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)政治關(guān)系，國(guó)際社會(huì)對(duì)“一帶一路”倡議的不實(shí)輿論，華僑華人住在國(guó)對(duì)共建“一帶一路”倡議的認(rèn)同感不高等不確定的外部影響因素。

E（行動(dòng)/互動(dòng)策略）：雙方采取合作回避、合作中止、合作觀望等策略。

F（結(jié)果）：合作雙方利益受損;合作獲得感不強(qiáng);合作意愿減弱。表1 開(kāi)放式編碼示例

根據(jù)上述兩級(jí)編碼，本文提出如下基本假設(shè)：（1）華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)的發(fā)展需求和稟賦分別為雙方合作關(guān)系的建立提供了動(dòng)力和可能性。（2）在外部環(huán)境穩(wěn)定的情況下，華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)之間的合作結(jié)果取決于兩者之間合作稟賦和合作期望之間的平衡。（3）外部影響因素對(duì)華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)的合作結(jié)果起重要作用。

（三）選擇性編碼

選擇性編碼是對(duì)主軸編碼的資料進(jìn)行更抽象的處理，通過(guò)選擇一個(gè)或多個(gè)有較強(qiáng)關(guān)聯(lián)力和概括力的核心類屬來(lái)統(tǒng)領(lǐng)其他支援類屬。因此，與其他類屬相比，核心類屬具有統(tǒng)領(lǐng)性，能夠起到“提綱挈領(lǐng)”的作用。這一階段研究者可以通過(guò)撰寫(xiě)故事線的方式，確定核心類屬，并將核心類屬和其他支援類屬進(jìn)行關(guān)聯(lián)，整合成一個(gè)完整的理論框架。

需要說(shuō)明的是，研究者通過(guò)進(jìn)一步審視開(kāi)放式編碼形成的9個(gè)類屬，在對(duì)類屬進(jìn)行關(guān)聯(lián)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)：華僑華人與中國(guó)“走出去”企業(yè)的合作關(guān)系的建立，主要是由各自的優(yōu)勢(shì)（合作稟賦）以及雙方的利益訴求（合作期望）所決定的。因此，研究者抽繹出合作稟賦—合作期望匹配這一類屬，而開(kāi)放式編碼時(shí)生成的“華僑華人合作稟賦”“中國(guó)‘走出去’企業(yè)合作稟賦”“華僑華人合作期望”“中國(guó)‘走出去’企業(yè)合作期望”則成為支撐該類屬的屬性。因此，最初生成的9個(gè)類屬合并為6個(gè)。

通過(guò)對(duì)合作稟賦—合作期望匹配這一類屬的進(jìn)一步分析，發(fā)現(xiàn)華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)之間存在四種基本合作關(guān)系類型，如表2所示。由表2可知，A、D兩種合作關(guān)系類型表示華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)稟賦和期望不匹配，屬于沖突型。其中類型A表示雙方稟賦處于較高水平，而合作期望處于較低水平，較低的合作期望代表了低水平的合作意愿，最終的合作結(jié)果可能是雙方合作對(duì)接不足導(dǎo)致自身優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到充分利用。而類型D表示雙方稟賦處于較低水平，但雙方期望處于較高水平，較高的合作期望代表了高水平的合作意愿，但受限于雙方的稟賦，最終的合作結(jié)果可能是雙方合作訴求難以得到滿足;B、C兩種合作關(guān)系類型表示合作雙方的期望和稟賦匹配。其中類型B表示合作雙方稟賦和期望都高，最終的合作結(jié)果可能是雙方充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，滿足彼此的合作訴求，最終實(shí)現(xiàn)合作共贏，雖然類型C表示合作雙方期望稟賦匹配，但較低的合作期望表明雙方的合作意愿并不高，加上雙方稟賦處于較低水平，雙方的合作更容易受到外在因素的影響，其合作結(jié)果具有很大的不確定性，因此只有合作類型B屬于和諧型。

在上述編碼的基礎(chǔ)之上，我們進(jìn)一步考察經(jīng)過(guò)整合后形成的6個(gè)類屬，同時(shí)對(duì)不同類屬進(jìn)行關(guān)聯(lián)和精細(xì)化，通過(guò)對(duì)幾個(gè)類屬間的關(guān)系和基本邏輯進(jìn)行進(jìn)一步分析，最終形成了本研究的“故事線”：在共建“一帶一路”倡議背景下，華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)把握發(fā)展機(jī)遇，積極開(kāi)展合作，但是當(dāng)這種合作關(guān)系遭遇了雙方稟賦和合作期望不匹配的時(shí)候，再加上一些西方國(guó)家媒體惡意制造一些國(guó)際輿論，歪曲“一帶一路”倡議的真實(shí)內(nèi)涵，以及部分華僑華人住在國(guó)政府和民眾對(duì)“一帶一路”了解不深，認(rèn)同感不強(qiáng)等外部因素會(huì)對(duì)合作效果產(chǎn)生重要影響，容易出現(xiàn)合作項(xiàng)目對(duì)接不足、合作信任缺乏等問(wèn)題，進(jìn)而導(dǎo)致二者合作效果不好的情況。面對(duì)不同的合作情況，合作雙方會(huì)采取不同的合作策略，以致出現(xiàn)了不同的合作結(jié)果。通過(guò)撰寫(xiě)故事線，我們明確了本研究的理論模型如圖2所示，左邊部分即為核心類屬所表達(dá)的邏輯關(guān)系。接下來(lái)將結(jié)合現(xiàn)有文獻(xiàn)和理論，并對(duì)照原始材料，對(duì)圖2進(jìn)行分析。

三華僑華人與中國(guó)“走出去”企業(yè)合作關(guān)系的建立與困境

（一）華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)合作動(dòng)機(jī)分析

本文的第一個(gè)研究發(fā)現(xiàn)是華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)的合作動(dòng)機(jī)來(lái)源于三個(gè)方面：“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇、華僑華人的發(fā)展需求和中國(guó)“走出去”企業(yè)發(fā)展需求。

1.“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇。共建“一帶一路”倡議提出以來(lái)，受到越來(lái)越多國(guó)家的關(guān)注，為中國(guó)企業(yè)“走出去”和華僑華人帶來(lái)歷史性發(fā)展機(jī)遇：首先，“一帶一路”倡議參與國(guó)家達(dá)到140個(gè)，且各國(guó)之間結(jié)構(gòu)互補(bǔ)性強(qiáng)，合作潛力巨大，蘊(yùn)藏著巨大市場(chǎng)空間，為華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)提供廣闊的發(fā)展舞臺(tái)。其次，自“一帶一路”倡議實(shí)施以來(lái)，得到許多國(guó)家和地區(qū)的贊賞和認(rèn)可，中國(guó)和很多沿線國(guó)家已經(jīng)建立了諸多對(duì)話平臺(tái)和合作機(jī)制，有政府層面的中國(guó)—東盟“10+1”、亞洲合作對(duì)話（ACD）、亞太經(jīng)合組織（APEC），也有非政府層面的博鰲亞洲論壇、中國(guó)—東盟博覽會(huì)、中國(guó)與印尼產(chǎn)能合作機(jī)制等，為中國(guó)“走出去”企業(yè)和華僑華人提供眾多政策和平臺(tái)支持。再次，隨著“一帶一路”倡議實(shí)施，各國(guó)或地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，營(yíng)商環(huán)境得到進(jìn)一步改善，投資便利化和自由化將得到大幅提升，各國(guó)之間經(jīng)濟(jì)文化交流顯著加強(qiáng)，投資需求顯著增加，中國(guó)企業(yè)和華僑華人將會(huì)獲得更多投資機(jī)會(huì)，同時(shí)中國(guó)出資400億美元成立絲路基金，以及亞投行的成立為華僑華人和中國(guó)企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)提供了大量資金支持。

2.華僑華人自身發(fā)展需求。華僑華人自身發(fā)展需求分為情感需求和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型需求兩個(gè)方面。就情感需求而言，華僑華人雖長(zhǎng)期居住在國(guó)外，但是受到中國(guó)傳統(tǒng)家國(guó)情懷的影響，他們熱愛(ài)祖（籍）國(guó)，心系故鄉(xiāng)，希望為祖（籍）國(guó)家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻(xiàn)自身力量。早期的華僑華人由于受到住在國(guó)政府和民眾的打壓和排擠，長(zhǎng)期處于住在國(guó)政治和經(jīng)濟(jì)邊緣，這會(huì)進(jìn)一步增加他們對(duì)祖（籍）國(guó)的情感訴求。就經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型需求而言，一些規(guī)模較大的華商有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但由于長(zhǎng)期從事傳統(tǒng)行業(yè)，也存在行業(yè)總體科技水平較低等問(wèn)題。而隨著科技水平發(fā)展，高新技術(shù)經(jīng)濟(jì)興起，傳統(tǒng)行業(yè)局限性開(kāi)始顯現(xiàn)。此外，在一些國(guó)家或者地區(qū)，大量中小型華商企業(yè)集中在以勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)為主的批發(fā)、零售和餐飲業(yè)等領(lǐng)域，呈現(xiàn)出“行業(yè)高度集中，資金高度分散”的不利態(tài)勢(shì)，加上大量本地商人進(jìn)入華商所在行業(yè)，進(jìn)一步壓縮華商的生存發(fā)展空間，其自身生存發(fā)展面臨巨大問(wèn)題和挑戰(zhàn)，華商經(jīng)濟(jì)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3.中國(guó)企業(yè)發(fā)展需求。一方面，改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)依靠巨大市場(chǎng)需求取得快速發(fā)展，然而，正是這種依賴巨大人口紅利和土地資源等靠?jī)?nèi)需拉動(dòng)的較為“粗放”的發(fā)展模式，使得很多企業(yè)忽略了核心技術(shù)和品牌的建設(shè)。如今我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式由高速發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展，僅僅依靠?jī)?nèi)需拉動(dòng)的發(fā)展模式開(kāi)始顯得乏力，這要求我國(guó)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，將過(guò)剩優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移出去，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展提供新動(dòng)力。另一方面，隨著數(shù)字化經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)早已由國(guó)內(nèi)擴(kuò)散到世界各地，我國(guó)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型升級(jí)，必須提升自身全球化競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)“一帶一路”倡議，中國(guó)企業(yè)可以利用政府提供的政策環(huán)境，走出國(guó)門(mén)學(xué)習(xí)有益的跨國(guó)管理經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)技術(shù)和引進(jìn)高端跨國(guó)管理人才，彌補(bǔ)自身在品牌、產(chǎn)品、核心技術(shù)和跨國(guó)管理經(jīng)驗(yàn)上的不足，提升中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)合作關(guān)系的建立

通過(guò)研究，本文發(fā)現(xiàn)：就華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)自身而言，其合作關(guān)系的建立主要取決于華僑華人合作稟賦、華僑華人合作期望、中國(guó)“走出去”企業(yè)合作稟賦和中國(guó)“走出去”企業(yè)合作期望4個(gè)方面。

具體而言，共建“一帶一路”背景下，中國(guó)企業(yè)加快“走出去”步伐，期望抓住歷史發(fā)展機(jī)遇，拓展海外市場(chǎng)，獲取國(guó)際化人才，最終實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。但是中國(guó)企業(yè)在“走出去”過(guò)程中面臨著較大的地緣政治風(fēng)險(xiǎn)和“外來(lái)者劣勢(shì)”等問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)想更快更好地“走出去”，就必須要了解東道國(guó)政治、法律、市場(chǎng)環(huán)境和當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，而華僑華人在這一方面有著獨(dú)特稟賦。作為僑務(wù)資源大國(guó)，中國(guó)有4 000多萬(wàn)華僑華人分布在“一帶一路”沿線國(guó)家或地區(qū)，他們長(zhǎng)期居住在國(guó)外，精通當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，對(duì)住在國(guó)文化和風(fēng)土人情理解深刻，有很強(qiáng)的本土化服務(wù)能力。此外，超過(guò)70%的華僑華人從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)工作，經(jīng)過(guò)多年打拼，一些華商發(fā)展成為住在國(guó)經(jīng)濟(jì)支柱，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有重要影響，他們不僅資金雄厚，而且在當(dāng)?shù)卣绾蜕探绶e累了大量人脈，能夠準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，由于歷史或所在地區(qū)經(jīng)濟(jì)形態(tài)等種種原因，大量華僑華人長(zhǎng)期從事零售業(yè)、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)，但隨著世界范圍內(nèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)局限性逐漸凸顯，危機(jī)頻現(xiàn)，華僑華人期望抓住“一帶一路”機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。而作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)“走出去”的重要載體，中國(guó)“走出去”企業(yè)在部分領(lǐng)域（如高鐵、互聯(lián)網(wǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等）擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，且資金實(shí)力雄厚，成本優(yōu)勢(shì)明顯，可以為華僑華人提供其經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)所必須的資金和技術(shù)支持，幫助華僑華人實(shí)現(xiàn)更快更好地發(fā)展。

因此，華僑華人與中國(guó)“走出去”企業(yè)的合作期望是合作關(guān)系建立的基礎(chǔ)，雙方的互補(bǔ)稟賦則為合作關(guān)系的建立提供了可能性，華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)合作既能充分發(fā)揮自身稟賦優(yōu)勢(shì)，又符合雙方利益訴求。例如，在第二屆“一帶一路”高峰論壇上，福田汽車憑借和正大集團(tuán)開(kāi)展戰(zhàn)略合作，成為首家在泰國(guó)成立合資公司的中國(guó)商用車企業(yè)。正大集團(tuán)是泰國(guó)最大的商業(yè)集團(tuán)，在泰國(guó)當(dāng)?shù)鼐哂胸S富的資源和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。作為中國(guó)規(guī)模最大、品種最全的商用車企業(yè)，福田汽車具有先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。這一戰(zhàn)略合作的開(kāi)展，將充分發(fā)揮雙方的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，不僅有利于福田汽車深度拓展泰國(guó)市場(chǎng)，也促進(jìn)了泰國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品升級(jí)，是華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)合作共贏的典型案例。

（三）華僑華人與中國(guó)“走出去”企業(yè)的合作困境

“一帶一路”背景下，華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)各具稟賦，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)互利共贏，可是現(xiàn)實(shí)中，華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)的合作卻面臨著合作項(xiàng)目對(duì)接不足，雙方信任缺乏，信息流通不暢等困境。本文發(fā)現(xiàn)這種合作困境主要由華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)的期望稟賦不匹配和外部環(huán)境因素共同決定。

根據(jù)歸因理論，產(chǎn)生某一行為結(jié)果的因素往往有兩類：內(nèi)部因素和外部因素。在本研究中，華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)自身的稟賦和期望主要由二者自身能力和訴求所決定，屬于內(nèi)部因素，而國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)、國(guó)際輿論等會(huì)對(duì)兩者建立合作關(guān)系的難度和合作效果產(chǎn)生重要影響，屬于外部環(huán)境因素。在不同的內(nèi)部因素和外部因素作用下，會(huì)產(chǎn)生不同的合作結(jié)果（如圖3）。

圖3華僑華人與中國(guó)“走出去”企業(yè)合作不同情景條件的組合類型

類型一：華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)合作稟賦—合作期望匹配度高，外部環(huán)境有利。由表2可知，雙方合作稟賦—合作期望匹配度高可以分為B、C兩種情況。就情況B而言，華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)可以利用外部環(huán)境（比如政府提供的政策支持和資金支持等），積極參與，充分發(fā)揮自身稟賦優(yōu)勢(shì)，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，滿足雙方利益訴求，實(shí)現(xiàn)合作共贏;同時(shí)，有利的外部環(huán)境意味著合作雙方面臨的風(fēng)險(xiǎn)更小，合作成本更低，合作成功的可能性大大提高，合作雙方參與感和獲得感都較強(qiáng)。就情況C而言，較低的合作期望表明雙方合作意愿不高，加上雙方稟賦處于較低水平，其合作更多地取決于有利的外部環(huán)境能否增加合作雙方的信心和意愿并幫助彌補(bǔ)雙方合作稟賦不足的問(wèn)題。因此，雙方合作結(jié)果及參與合作的程度具有很大不確定性。

類型二：華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)合作稟賦—合作期望匹配度高，外部環(huán)境不利。與類型一類似，類型二也分為B、C兩種情況。就情況B而言，合作結(jié)果的成敗取決于合作雙方能否應(yīng)對(duì)外部環(huán)境可能帶來(lái)的不利影響，這一方面取決于合作雙方自身稟賦優(yōu)勢(shì)的多少以及雙方稟賦優(yōu)勢(shì)能否得到充分發(fā)揮，另一方面取決于外部環(huán)境影響的大小和可抵抗性。因此，面對(duì)不利的外部環(huán)境，合作稟賦—合作期望匹配度高的合作雙方需要建立更多合作信任，使得雙方稟賦優(yōu)勢(shì)得到充分的發(fā)揮，這會(huì)大大提高合作雙方參與感。與此同時(shí)，由于外部環(huán)境具有不穩(wěn)定性和不可控性，其造成的影響大小也難以確定，大大增加了合作結(jié)果的不確定性，這要求合作雙方做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防工作，充分了解可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)以及自身應(yīng)對(duì)能力，避免由于不利外部環(huán)境的影響而使自身遭受巨大損失。這在一定程度上解釋了為什么合作稟賦—合作期望相當(dāng)，且稟賦—期望匹配度同樣高的合作關(guān)系類型，在有些國(guó)家能夠順利開(kāi)展合作，而在有些國(guó)家卻遇到了較大阻力這一現(xiàn)象，以及為什么面對(duì)同樣的外部環(huán)境，合作稟賦相當(dāng)?shù)牟煌献髦黧w之間的合作，有些能夠成功，而有些卻遭受失敗。就情況C而言，雖然合作雙方稟賦和期望匹配度高，但合作期望較低意味著雙方對(duì)于建立合作關(guān)系積極性不高，而合作稟賦較低則導(dǎo)致雙方合作訴求都難以得到滿足，再加上不利外部環(huán)境的影響，增加了合作風(fēng)險(xiǎn)和失敗的可能性，這會(huì)進(jìn)一步降低雙方進(jìn)行合作的積極性。因此，在內(nèi)外環(huán)境雙重阻礙下，最終導(dǎo)致合作雙方積極性不高或雙方合作難以取得預(yù)期效果。

類型三，當(dāng)華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)合作稟賦—合作期望匹配度低，外部環(huán)境有利時(shí)，合作雙方參與感及合作效果的好壞取決于合作雙方能否利用有利外部環(huán)境，彌補(bǔ)合作雙方稟賦—期望匹配度低的現(xiàn)狀。由表2可知，類型三存在合作稟賦低—合作期望高以及合作稟賦高—合作期望低兩種情況，就前者而言，較高的期望意味著雙方對(duì)建立合作關(guān)系有較強(qiáng)意愿，而稟賦較低則意味著雙方建立合作關(guān)系的難度較大。但若存在有利的外部環(huán)境（如政策和資金支持的增加）可以在一定的程度上幫助合作雙方彌補(bǔ)合作稟賦低的不足之處，從而提高雙方合作成功的可能性;就后者而言，雖然合作期望較低意味著雙方合作意愿不高，但有利的外部環(huán)境（如國(guó)家之間良好的經(jīng)濟(jì)政治關(guān)系的改善）可以有效提高合作雙方的信心和期待，為了實(shí)現(xiàn)更高的合作訴求，合作雙方可能會(huì)積極參與合作以充分發(fā)揮自身稟賦優(yōu)勢(shì)。綜上，在類型三的情況下，華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)合作雙方的參與感和獲得感取決于外部環(huán)境能否有效地彌補(bǔ)雙方稟賦不足之處或增加雙方合作意愿。因此，合作雙方的參與感和獲得感具有較大不確定性。

類型四，當(dāng)華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)合作稟賦—合作期望匹配度低，外部環(huán)境不利時(shí)，合作雙方很難取得好的合作成果。一方面，當(dāng)雙方合作期望高而合作稟賦低時(shí)，雙方無(wú)法通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)雙方利益訴求，而不利的外部環(huán)境（如住在國(guó)政治不穩(wěn)定）會(huì)增加合作風(fēng)險(xiǎn)和成本，進(jìn)一步減低合作成功可能性;另一方面，當(dāng)雙方合作期望低而合作稟賦高時(shí)，雙方積極性不高，因?yàn)檩^低的合作期望使得雙方不愿意投入過(guò)多稟賦，這不僅使得雙方稟賦優(yōu)勢(shì)得不到有利發(fā)揮，甚至?xí)绊懞献饕环劫|(zhì)疑另一方的合作態(tài)度和目的，從而導(dǎo)致雙方合作信任降低，而對(duì)于不利外部環(huán)境的感知會(huì)進(jìn)一步降低雙方合作積極性，損害雙方合作信任，最終導(dǎo)致雙方難以建立合作關(guān)系或合作難以取得理想結(jié)果。

四結(jié)論與建議

本文圍繞“共建‘一帶一路’倡議，如何提升華僑華人與中國(guó)‘走出去’企業(yè)合作效果”這一核心問(wèn)題展開(kāi)，探索雙方建立合作關(guān)系的動(dòng)機(jī)和基礎(chǔ)，并識(shí)別了四種基本合作類型。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探索導(dǎo)致華僑華人與中國(guó)“走出去”企業(yè)合作遭遇困境的原因，得到以下3個(gè)結(jié)論：

1.華僑華人和中國(guó)“走出去”企業(yè)的發(fā)展需求是雙方開(kāi)展合作的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。具體而言，華僑華人擁有的稟賦差異巨大，參與“一帶一路”倡議的訴求亦有所不同，例如大規(guī)模、實(shí)力強(qiáng)的華商希望利用自身資源，為祖（籍）國(guó)發(fā)展貢獻(xiàn)力量;而中小型華商則希望能共享“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，幫助他們實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。此外，中國(guó)“走出去”企業(yè)希望抓住“一帶一路”帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，開(kāi)拓海外新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身更好地發(fā)展?！耙粠б宦贰背h帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇和優(yōu)惠政策是雙方開(kāi)展合作的外在吸引力。“一帶一路”倡議沿線國(guó)家多，人數(shù)廣，蘊(yùn)藏著巨大市場(chǎng)空間和投資機(jī)會(huì)。自倡議實(shí)施以來(lái)，中國(guó)和一百多個(gè)國(guó)家簽署了貿(mào)易合作文件，為參與共建“一帶一路”倡議的中國(guó)企業(yè)和華僑華人提供了大量的平臺(tái)和政策支持。

2.華僑華人與中國(guó)“走出去”企業(yè)的合作期望與合作稟賦是雙方建立合作關(guān)系的基礎(chǔ)。一方面，華僑華人長(zhǎng)期生活在國(guó)外，他們既熟悉當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟(jì)、文化及法律法規(guī)，也對(duì)中國(guó)有所了解，具有較強(qiáng)的本土化服務(wù)能力，跨文化溝通能力，中國(guó)“走出去”企業(yè)期望借助華僑華人的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)減少跨國(guó)投資面臨的風(fēng)險(xiǎn)和成本;另一方面，大多數(shù)中國(guó)“走出去”企業(yè)不僅資金實(shí)力雄厚，且在部分領(lǐng)域擁有技術(shù)及成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。華僑華人期望借助中國(guó)“走出去”企業(yè)提供的資金和技術(shù)支持實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3.華僑華人與中國(guó)“走出去”企業(yè)的合作稟賦和期望不匹配及不利的外部環(huán)境是導(dǎo)致雙方合作面臨困境的主要原因。一方面，合作雙方期望—稟賦不匹配導(dǎo)致雙方利益訴求得不到滿足，或降低雙方對(duì)彼此的信任，損害雙方的參與感和獲得感，不利于合作關(guān)系可持續(xù)發(fā)展;另一方面，不利的外部環(huán)境往往導(dǎo)致更高的風(fēng)險(xiǎn)和成本，使得合作結(jié)果具有較強(qiáng)不確定性，甚至?xí)?yán)重?fù)p害雙方先前的合作成果，帶來(lái)不可彌補(bǔ)的損失。根據(jù)研究結(jié)論，本文提出以下3點(diǎn)建議：

1.有關(guān)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)和華僑華人及“走出去”企業(yè)的聯(lián)系，深入了解他們發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題及發(fā)展需求。在此基礎(chǔ)上，依托“一帶一路”建設(shè)平臺(tái)，為中國(guó)“走出去”企業(yè)和華僑華人提供持續(xù)、有效的資源和政策支持。

2.有關(guān)部門(mén)應(yīng)借助大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)建立健全華僑華人信息平臺(tái)、中國(guó)“走出去”企業(yè)信息平臺(tái)、“一帶一路”建設(shè)平臺(tái)，并鼓勵(lì)平臺(tái)相關(guān)主體及時(shí)共享，更新信息，發(fā)揮平臺(tái)共享機(jī)制的作用，使華僑華人與中國(guó)“走出去”企業(yè)對(duì)彼此的期望和稟賦有充分認(rèn)識(shí)。

3.合作雙方應(yīng)完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系，規(guī)避因信息不對(duì)稱遭遇的投資、法律、政治、制度等風(fēng)險(xiǎn);避免在局勢(shì)動(dòng)蕩的國(guó)家開(kāi)展合作;遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情形下謹(jǐn)慎投資。另外，合作雙方也要增強(qiáng)自身對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力，建立風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制及預(yù)警機(jī)制，推行多元化經(jīng)營(yíng)策略來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。

Cooperation Mechanism and Effect between Overseas Chinese and

Chinese “Going-Out” Enterprises Based on Grounded Theory

YU Jie， YI Chang-jun， SHEN Hui-yun， RUAN Kai-yue

Abstract： This study focuses on the core issue of how to improve the cooperation effect between overseas Chinese and Chinese “going-out” enterprises under the “One Belt and One Road” initiative. Based on the qualitative research of grounded theory， it is found that the motivations for cooperation and the main factors influencing cooperation effects between overseas Chinese and Chinese “going-out” enterprises are as follows： （1） development expectations and needs are the internal driving force for establishing cooperative relationship between the two， and the development opportunities brought by the “One Belt and One Road” initiative are the external attraction of cooperation between the two; （2） The endowment and expectation of cooperation between overseas Chinese and Chinese “going-out” enterprises are the foundation for the establishment of cooperative relations between the two; （3） The mismatch of cooperation endowment and cooperation expectation as well as the unfavorable external environment are the main reasons leading to difficulties in cooperation between the two. This paper pays more attention on the demands of overseas Chinese cooperation in the existing literature，analyzes the main reasons for the difficulties in cooperation between the two， and provides some enlightenment for overseas Chinese and Chinese “going-out” companies to establish a better cooperative relationship.

Keywords： overseas Chinese; Chinese “going-out” enterprises; Cooperation mechanism; cooperation dilemma; cooperation endowment-cooperative expectation matching; qualitative research

責(zé)任編輯：吳應(yīng)望