魏崝

在俱樂部的運(yùn)營里，打造或是運(yùn)營選手無疑是最重要的一環(huán)。只有他們在賽場上取得了優(yōu)異的成績或是在賽場外獲得更多的粉絲流量，才會(huì)給俱樂部帶來更多商業(yè)化上的可能性。

對俱樂部而言，選手身上有兩類明顯的價(jià)值可以挖掘。其一是其作為職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的價(jià)值，另一個(gè)則是將其視為流量明星所對應(yīng)的商業(yè)價(jià)值。

這兩類價(jià)值的來源不同。運(yùn)動(dòng)員的價(jià)值來自于其在場上的優(yōu)異表現(xiàn)，吸引到粉絲的關(guān)注，然后在場內(nèi)或場外將關(guān)注度轉(zhuǎn)化為真金白銀。換句話說，運(yùn)動(dòng)員的價(jià)值來源于競技本身，在這方面，俱樂部有兩種選擇。其一是通過挖掘有天賦的新人，經(jīng)由俱樂部培養(yǎng)登上賽場，然后在比賽的磨礪中成為頂級選手；其二是通過轉(zhuǎn)會(huì)市場直接購買，而后者則是對俱樂部轉(zhuǎn)會(huì)博弈的一個(gè)極大考驗(yàn)。

這種價(jià)值最典型的代表就是喬丹和耐克的合作。上世紀(jì)80年代，耐克還不是籃球市場的主流，在NBA也難尋其名。當(dāng)時(shí)的球員身穿匡威和阿迪達(dá)斯品牌的更多，喬丹在大學(xué)時(shí)期就穿匡威?？v使耐克開出了5年250萬美元這種在當(dāng)時(shí)可以稱作天價(jià)的球鞋代言合同，當(dāng)時(shí)的喬丹第一反應(yīng)也是拒絕，因?yàn)樗救烁鼉A向于阿迪達(dá)斯。后來在耐克的不懈努力之下，喬丹才與其達(dá)成合作，并且耐克還邀請喬丹和他的經(jīng)紀(jì)人法爾克開創(chuàng)“AIR JORDAN”系列生產(chǎn)線，同時(shí)給予喬丹一定的球鞋銷售分紅。

同時(shí)，耐克也對喬丹提出了四個(gè)要求，分別是獲得年度最佳新秀、成為全明星、場均得分超過20以及三年內(nèi)球鞋銷量突破400萬。如果喬丹未能完成，那么他的球鞋合同將提前兩年終止。而喬丹在新秀賽季就完成了這四個(gè)條件，當(dāng)賽季場均獲得28.2分，榮膺當(dāng)屆最佳新秀的同時(shí)入選了全明星首發(fā)，球鞋的銷售額在三個(gè)月內(nèi)就突破了7500萬美元。這使得耐克與喬丹開啟了長久合作，到現(xiàn)在喬丹仍然每年都能從耐克那里得到分紅。

可以看到，除了最后一個(gè)要求外，耐克對年輕時(shí)期喬丹的要求全部都集中在籃球運(yùn)動(dòng)本身，而不是對其粉絲數(shù)量等場外因素的考核。這恰恰因?yàn)槟涂丝粗氐氖菃痰ど砩献鳛檫\(yùn)動(dòng)員的價(jià)值。

如果將電競選手視為流量明星，那么可能他的關(guān)注度就不止來源于賽場，直播或是出席一些活動(dòng)都有可能為其吸引到核心電競粉絲之外的普通粉絲的關(guān)注。這些粉絲可能對成績本身并不過分看重，反而追捧選手的外貌、性格等其他方面。在這個(gè)維度上，電競選手實(shí)際上更多在賽場之外獲取流量，并且只能在賽場外將其變成真正的收入。目前，俱樂部更多會(huì)選擇和經(jīng)紀(jì)公司或者明星跨界合作的方式，來提升選手這方面的價(jià)值。

在這方面，電競?cè)τ幸粋€(gè)典型的代表，前LNG中單icon。在其于2015年開始的職業(yè)生涯中，作為隊(duì)伍的核心，icon并未能帶隊(duì)取得過太好的成績。前東家OMG在2016年甚至要通過打保級賽才能留在LPL。直到2021年加入LNG后，icon才首次獲得了進(jìn)入全球總決賽的資格，最終止步于小組賽。

和成績形成對比的是icon的知名度。作為“網(wǎng)紅中單”的他因?yàn)樽陨韼洑獾拈L相以及“富二代”的身份吸引了不少粉絲，他也非常喜歡拍攝一些Vlog發(fā)布在各大社交媒體網(wǎng)站上，同時(shí)也在B站運(yùn)營著自己的賬號。他的粉絲也有不少是圈外的年輕人。S7的時(shí)候，icon成為LPL賽區(qū)的選手代表前往參與抽簽儀式。當(dāng)icon可以參與儀式、成為俱樂部乃至賽區(qū)代表時(shí)，某種程度上，他自身擁有的流量和影響力也得到了認(rèn)可。

當(dāng)一支俱樂部想要培養(yǎng)出像喬丹或是梅西這樣的頂級選手時(shí)，其所依賴的就是自身的青訓(xùn)體系。以巴薩為例，從球探到青訓(xùn)再到進(jìn)入球隊(duì)，晉升路徑比較明確，他們在梅西身上的押注也在事后成了一段佳話。但培養(yǎng)選手終究是一件長期投入、高風(fēng)險(xiǎn)的事情，更多俱樂部在短期內(nèi)更喜歡引援。這時(shí)就要提及轉(zhuǎn)會(huì)市場了。

轉(zhuǎn)會(huì)市場最初是出現(xiàn)在足球和籃球這兩個(gè)體育項(xiàng)目中。球員在最開始進(jìn)入職業(yè)聯(lián)盟是以自由球員身份簽約或以租借的形式加入俱樂部。在規(guī)定的時(shí)間之后，球隊(duì)或是俱樂部要決定是否與球員簽訂年限合同，這樣的合同一般短則一年長則五年。合同生效之后，該運(yùn)動(dòng)員將成為合同球員，在合同期間雙方有一方違約將按照合同賠償對方。合同到期后，俱樂部如選擇不與球員續(xù)約或是球員拒絕與俱樂部續(xù)約，那么該球員將自動(dòng)成為自由人，進(jìn)入轉(zhuǎn)會(huì)市場。另一種情況則是在球員和俱樂部仍在合同期內(nèi)時(shí)，另一家俱樂部申請購買這位球員，提出合理的報(bào)價(jià)并與該球員和原俱樂部協(xié)商過后完成轉(zhuǎn)會(huì)交易。以上的兩種過程稱為轉(zhuǎn)會(huì)，而球員們需進(jìn)入轉(zhuǎn)會(huì)市場之后才可以被另一家俱樂部簽約。

在NBA聯(lián)盟中，雖然轉(zhuǎn)會(huì)交易仍是在俱樂部之間展開，但通常情況下是不會(huì)涉及過多的金錢交易的，更多是通過工資帽加交易配平的規(guī)則。在NBA的轉(zhuǎn)會(huì)市場中，每位球員和俱樂部的身后都有一個(gè)巨大的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行支持，包括俱樂部助理和經(jīng)理、顧問、經(jīng)紀(jì)人、數(shù)據(jù)分析師、工資帽專家等等，甚至俱樂部的教練組也會(huì)參與其中。工資帽專家和經(jīng)紀(jì)人這一類主要幫助球員研究和協(xié)商薪資問題，安排利益最大化的交易方案。而數(shù)據(jù)分析師更多的是為俱樂部提供意見，從更多的維度對一個(gè)球員進(jìn)行價(jià)值評估，幫助俱樂部和球員分別找到適合自己的隊(duì)員和隊(duì)伍。

電競的轉(zhuǎn)會(huì)市場則有兩種。

第一種是“掛牌轉(zhuǎn)會(huì)制度”，和平精英的PEL和王者榮耀的KPL等賽事都采用這個(gè)轉(zhuǎn)會(huì)制度。每賽季結(jié)束后賽事方會(huì)開啟選手轉(zhuǎn)會(huì)窗口，轉(zhuǎn)會(huì)期由掛牌期、公示期、競價(jià)期和認(rèn)證期四個(gè)階段組成，具體時(shí)間由賽事方公布。掛牌期階段，選手和俱樂部可以討論雙方對于未來的發(fā)展規(guī)劃，協(xié)商一致后便可以向賽事方申請選手掛牌轉(zhuǎn)會(huì)。公示期階段，賽事方公示掛牌選手的名單，讓外界對申請交易的選手們有基本的了解，但不會(huì)透露選手們的身價(jià)等信息。競價(jià)期階段，俱樂部通過競拍的方式交易到自己滿意的選手。最后的認(rèn)證期階段由賽事方對選手的轉(zhuǎn)會(huì)進(jìn)行最終確認(rèn)，并宣布轉(zhuǎn)會(huì)市場關(guān)閉。

第二種是拳頭公司的“全球性轉(zhuǎn)會(huì)制度”我們所熟知的英雄聯(lián)盟、瓦羅蘭特等全部采用這一制度?！叭蛐赞D(zhuǎn)會(huì)制度”與傳統(tǒng)體育例如NBA聯(lián)盟較為相似，各個(gè)項(xiàng)目分別在全球擁有統(tǒng)一的轉(zhuǎn)會(huì)期窗口，而在非轉(zhuǎn)會(huì)期需遵循《全球反挖角以及反干涉政策》，嚴(yán)禁私下交流轉(zhuǎn)會(huì)信息。轉(zhuǎn)會(huì)期內(nèi)不存在公示競價(jià)等階段，全球各大賽區(qū)的賣方俱樂部、買方俱樂部和選手之間進(jìn)行自由交易談判，達(dá)成一致后便可簽訂轉(zhuǎn)會(huì)合同。之后再由賣方俱樂部根據(jù)賽事的審批流程提交轉(zhuǎn)會(huì)相關(guān)材料，審核后與買方俱樂部確認(rèn)轉(zhuǎn)會(huì)事宜，確認(rèn)無誤后會(huì)選手合同等數(shù)據(jù)便會(huì)錄入全球合同數(shù)據(jù)庫中，至此轉(zhuǎn)會(huì)交易完成，相關(guān)俱樂部可宣布轉(zhuǎn)會(huì)結(jié)果。

一個(gè)有趣的例子是新賽季簽下了Rookie和Karsa的V5。在2021年的轉(zhuǎn)會(huì)期，前iG中單選手Rookie因?yàn)槌蔀樽杂扇说臅r(shí)間太晚，轉(zhuǎn)會(huì)期已經(jīng)接近尾聲，大多數(shù)俱樂部已經(jīng)確定了新賽季陣容，動(dòng)作稍慢的V5順勢簽下了Rookie，和Karsa組成了強(qiáng)力中野組合。后續(xù)， V5俱樂部在各大社交媒體平臺(tái)開始頻繁更新自身的賬號。

像Rookie這樣的運(yùn)動(dòng)員在這個(gè)時(shí)代必然是兼具兩種特質(zhì)的，運(yùn)動(dòng)成就和社會(huì)影響力也是以一個(gè)滾動(dòng)的方式發(fā)展。在一般的體育項(xiàng)目，基于傳統(tǒng)廣播電視大眾媒體的傳播邏輯，運(yùn)動(dòng)員的即戰(zhàn)力價(jià)值要遠(yuǎn)大于媒介價(jià)值。我們之所以將選手身上兩類最明顯的價(jià)值拆分出來，是因?yàn)榭吹搅穗娮痈偧荚诖颂幷故境隽送耆煌陌l(fā)展模式。選手兼具運(yùn)動(dòng)員和網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖的身份，所以可以給俱樂部提供足夠大的媒介價(jià)值。

這意味著，不管是引援，還是培養(yǎng)，電競俱樂部需要同樣重視選手的即戰(zhàn)力價(jià)值和媒介價(jià)值。甚至存在為了短期見效，可以在同一個(gè)俱樂部內(nèi)分類培養(yǎng)選手的情況。這種明顯的異化第一次被充分地展示，來自于2016年初，在守望先鋒項(xiàng)目上，王思聰曾經(jīng)擁有的經(jīng)紀(jì)公司香蕉計(jì)劃和直播平臺(tái)熊貓直播共同打造的iG.Ice和iG.Fire。前者是更好服務(wù)觀眾的主播隊(duì)，后者則志在爭奪比賽的優(yōu)秀成績。在此之后，很多和娛樂行業(yè)有關(guān)聯(lián)的俱樂部都會(huì)選擇這種異化的運(yùn)營方式。

如果俱樂部想要將選手身上作為明星的那部分價(jià)值最大化，就需要借助經(jīng)紀(jì)公司的幫助，創(chuàng)造足夠的內(nèi)容和話題，又或者和明星以跨界合作的方式來為選手附加大量的流量。

制造內(nèi)容和話題則相對比較依賴俱樂部的持續(xù)產(chǎn)出能力，直播和點(diǎn)播的內(nèi)容同樣重要。例如RNG俱樂部自產(chǎn)綜藝節(jié)目《高能軟泥怪》為熱愛比賽的粉絲們提供了新的觀賽角度，讓粉絲更加了解俱樂部的選手、幫選手收獲粉絲的同時(shí)，還會(huì)放大選手們自身的閃光點(diǎn)，為選手打造人設(shè)和更高的流量。

相比于制造內(nèi)容和話題，俱樂部選擇通過與這些知名藝人合作則更為直接。擁抱傳統(tǒng)娛樂行業(yè)既可以收獲大量的流量，同時(shí)借助藝人們的流量和經(jīng)紀(jì)公司來為自己的俱樂部造星，打造屬于自己俱樂部的流量明星選手后為自身獲取更多的影響力。

比如，去年3月，佛山GK在官方微博宣布，黃子韜正式加入佛山GK成為合伙人以及聯(lián)席CEO，同時(shí)黃子韜本人也轉(zhuǎn)發(fā)了該條微博并且表示俱樂部這個(gè)賽季對KPL冠軍的向往。之后黃子韜與GK戰(zhàn)隊(duì)在俱樂部發(fā)展、選手、藝人培養(yǎng)、演藝內(nèi)容等多個(gè)方面展開了密切的合作。

回到前面提到的V5戰(zhàn)隊(duì)的例子，Rookie和Karsa給V5帶來的幫助是顯而易見的。這也可以幫助我們了解，如何將選手的影響力轉(zhuǎn)化為真金白銀。

因?yàn)閾碛辛诉@對實(shí)力強(qiáng)勁的中野組合，V5在新賽季可以與一流戰(zhàn)隊(duì)抗衡。事實(shí)上，鑒于最近在聯(lián)賽里不錯(cuò)的表現(xiàn)，V5已經(jīng)開始獲得越來越多的關(guān)注。這種關(guān)注對俱樂部而言，就是可以吸引贊助的資本。即使V5在這一賽季成績平平，作為明星選手的Rookie和Karsa的影響力和粉絲流量基礎(chǔ)也會(huì)為V5俱樂部帶來不少影響力。

事實(shí)上，除了將影響力變現(xiàn)之外，優(yōu)秀的選手本身也是一種資產(chǎn)。在這方面，前LPL戰(zhàn)隊(duì)SN就是很好的例子。通過將優(yōu)秀的選手租借到海外賽區(qū)，SN賺取了不少收入。優(yōu)秀的選手在役期間為俱樂部創(chuàng)收的同時(shí)，其本身也是一種可以交易的資產(chǎn)，這也是為何前面著重討論了轉(zhuǎn)會(huì)市場的原因。在轉(zhuǎn)會(huì)博弈上的優(yōu)勢會(huì)直接減輕俱樂部的成本壓力，甚至幫助俱樂部大賺一筆。

如果說，電競運(yùn)動(dòng)員可以像歌手、演員一樣成為一個(gè)被娛樂行業(yè)接受并且可以全面挖掘價(jià)值的身份，不是像當(dāng)下很多體育運(yùn)動(dòng)員“賽優(yōu)而演”，而是以弱選手強(qiáng)主播的身份向觀眾表演游戲技藝，雖然如此是對運(yùn)動(dòng)員概念的一種異化，但只要是市場接受的結(jié)果，也許在未來未必不會(huì)是整個(gè)體育領(lǐng)域的一種觀念革新，對于俱樂部和選手的關(guān)系也可能引發(fā)顛覆性的改變。