賈 凝

（陜西郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院，陜西咸陽(yáng) 712000）

書(shū)名：飼料營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

作者：戴益剛 李寧

出版社：中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社

出版時(shí)間：2012 年 12 月

ISBN：9787565506697

定價(jià)：12.80 元

經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)， 指的是企業(yè)通過(guò)發(fā)掘及發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的基本需求， 是消費(fèi)者了解該產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化工作過(guò)程。 飼料工業(yè)是種植業(yè)和畜牧業(yè)之間的重要橋梁， 隨著中國(guó)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，飼料產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了由粗放式到機(jī)械化、 多元化高科技風(fēng)格的重要轉(zhuǎn)變。 目前，我國(guó)飼料行業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)， 營(yíng)銷(xiāo)手段是飼料行業(yè)提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一種主要手段， 在飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中扮演著重要的角色。 因此， 對(duì)飼料行業(yè)飼料營(yíng)銷(xiāo)手段的研究不僅可以促進(jìn)飼料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新，而且有助于實(shí)現(xiàn)飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

《飼料營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)》是一部由戴益剛、李寧合編，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社國(guó)家示范性骨干高職院校重點(diǎn)建設(shè)專(zhuān)業(yè)系列教材，《飼料營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)》一書(shū)以飼料營(yíng)銷(xiāo)為主線，根據(jù)項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)等教學(xué)模式組織教學(xué)內(nèi)容，《飼料營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)》全書(shū)共分為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知、調(diào)查分析飼料市場(chǎng)環(huán)境、飼料市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位、飼料營(yíng)銷(xiāo)策略選擇與實(shí)施、飼料購(gòu)買(mǎi)客戶的建立與服務(wù)等五個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容，全書(shū)共計(jì)有23個(gè)工作任務(wù)，每個(gè)章節(jié)的內(nèi)容都包括了能力訓(xùn)練、案例解讀、導(dǎo)讀以及練習(xí)題四個(gè)部分。 綜上所述，《飼料營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)》一書(shū)突出描述了飼料營(yíng)銷(xiāo)的工作特色及工作專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，具有極強(qiáng)的可操作性，能夠較好地提升相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生及相關(guān)工作人員的語(yǔ)言表達(dá)能力、活動(dòng)實(shí)施能力、問(wèn)題分析能力以及問(wèn)題解決能力。

《飼料營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)》一書(shū)具有三個(gè)特點(diǎn)：首先，該書(shū)具有實(shí)用性特點(diǎn)。 本書(shū)的主旨在于通過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)飼料企業(yè)立足于經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的視角下進(jìn)行飼料營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，全書(shū)從五個(gè)視角23個(gè)方面對(duì)于飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例進(jìn)行了細(xì)致全面地分析研究，因此，此書(shū)內(nèi)容具有十分良好的借鑒意義，所以，大多數(shù)專(zhuān)科院校及飼料營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員都以次數(shù)作為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)教材，保證了飼料營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)教學(xué)任務(wù)的有序開(kāi)展，同時(shí)，本書(shū)的推廣還有助于為新時(shí)代培養(yǎng)綜合型營(yíng)銷(xiāo)人才起到了積極的促進(jìn)作用，具有十分良好的營(yíng)銷(xiāo)前景及實(shí)用意義；其次，本書(shū)內(nèi)容具有學(xué)科特點(diǎn)。 本書(shū)立足于經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的視角下， 指出了許多飼料營(yíng)銷(xiāo)工作策略，結(jié)合飼料企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)加工工作流程可以得知，想要實(shí)現(xiàn)飼料營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量和效益，促進(jìn)飼料營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，飼料營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)必須從飼料的種類(lèi)方面展開(kāi)具體分析，明確不同種類(lèi)飼料的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)的注意事項(xiàng)，并從飼料企業(yè)的內(nèi)部工作情況及外部市場(chǎng)的發(fā)展情況兩個(gè)角度展開(kāi)分析，并結(jié)合飼料企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本投入問(wèn)題，制定適合飼料企業(yè)發(fā)展的科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)工作方案，推動(dòng)飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展；最后，本書(shū)具有創(chuàng)新性特點(diǎn)。 本書(shū)屬于專(zhuān)業(yè)性書(shū)籍，其全書(shū)內(nèi)容中包含了大量的改革及發(fā)展工作理念，隨著我國(guó)步入信息化時(shí)代，我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)工作的營(yíng)銷(xiāo)渠道變得多種多樣，通過(guò)新媒體技術(shù)進(jìn)行飼料營(yíng)銷(xiāo)，不僅有助于提升受眾對(duì)于飼料產(chǎn)品的信任度，還可以通過(guò)新媒體技術(shù)有效地拓寬營(yíng)銷(xiāo)的工作范圍，使越來(lái)越多的工作人員了解到企業(yè)的飼料產(chǎn)品，從而擴(kuò)大飼料產(chǎn)品的影響范圍，從而有效地推動(dòng)飼料產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

根據(jù)《飼料營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)》一書(shū)中的內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)，飼料企業(yè)在飼料營(yíng)銷(xiāo)工作方面，尚存在以下問(wèn)題及不足：首先，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念淡薄，營(yíng)銷(xiāo)手段較為落后。 隨著新時(shí)代的到來(lái)，我國(guó)飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念已經(jīng)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)理念、營(yíng)銷(xiāo)理念在綜合營(yíng)銷(xiāo)理念、綠色營(yíng)銷(xiāo)理念、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理念的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)化為多元化的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念。 因此，營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。 然而，中國(guó)仍有一些企業(yè)從事產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)時(shí)，仍然以傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念為主， 沒(méi)有樹(shù)立為顧客服務(wù)的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)觀念，長(zhǎng)此以往，不利于飼料企業(yè)的整體發(fā)展；其次，我國(guó)大多數(shù)飼料企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中缺乏明確的市場(chǎng)目標(biāo)定位。 市場(chǎng)導(dǎo)向是相對(duì)于整體市場(chǎng)而言的。 從經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，飼料企業(yè)消費(fèi)者的差異化需求是飼料企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵決定因素。 隨著飼料工業(yè)市場(chǎng)的不斷發(fā)展及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升， 飼料企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得十分激烈，制定準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位方案的重要性不言而喻，明確飼料企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)定位，它不僅可以幫助企業(yè)建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以有效地增加飼料產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益。 但是，從本書(shū)的內(nèi)容來(lái)看，目前大多數(shù)飼料企業(yè)的管理者對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展仍然缺乏明確的市場(chǎng)目標(biāo)導(dǎo)向，管理者也缺乏對(duì)經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)生命周期概念的一些研究和分析。即使在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理中， 其管理也存在一定程度的盲目性。這種營(yíng)銷(xiāo)管理手段不僅不能提高飼料企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值，還會(huì)導(dǎo)致飼料企業(yè)陷入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的困境，造成飼料產(chǎn)品積壓的不良現(xiàn)象，不利于飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展；最后，飼料企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)，盲目跟風(fēng)。 創(chuàng)新是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新，是行動(dòng)的先導(dǎo)，由理念決定出路。 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高和意識(shí)形態(tài)的不斷創(chuàng)新，人們對(duì)飼料產(chǎn)品價(jià)值和形象的需求日益增加。 因此，要求飼料企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中充分考慮產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段與消費(fèi)者需求的適應(yīng)性，不斷提高不同消費(fèi)者對(duì)不同飼料產(chǎn)品的需求和滿意度，這也是飼料企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)內(nèi)容。 然而，在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，仍有許多飼料企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段和方法、對(duì)不同消費(fèi)群體進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)的重要性，更沒(méi)有意識(shí)到加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)提高飼料企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。 因此，大部分飼料企業(yè)的發(fā)展還處于初級(jí)階段，盲目跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，難以改善和發(fā)展。 長(zhǎng)期來(lái)看，不利于飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

根據(jù)《飼料營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)》一書(shū)中的內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)，飼料企業(yè)在經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)視角下創(chuàng)新飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段時(shí)，應(yīng)注重以下兩點(diǎn)：首先，是人員管理方面。 飼料營(yíng)銷(xiāo)工作雖然在現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)了智能化設(shè)置，但是在具體工作環(huán)節(jié)中，營(yíng)銷(xiāo)工作主要還是需要依靠人才的力量，因此，想要?jiǎng)?chuàng)新飼料營(yíng)銷(xiāo)手段，必須結(jié)合新時(shí)期的發(fā)展需求及經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的具體要求，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才展開(kāi)教育培訓(xùn)工作， 在企業(yè)內(nèi)部建立健全的監(jiān)管機(jī)制制度，具體從企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制的優(yōu)化和完善工作人手，定期對(duì)員工開(kāi)展宣傳教育工作，結(jié)合企業(yè)文化和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的具體情況提高員工工作的積極性，并通過(guò)開(kāi)展企業(yè)內(nèi)部文化交流活動(dòng)，增進(jìn)企業(yè)各部門(mén)之間的溝通交流，確保企業(yè)工作過(guò)程中信息的交流順暢，以方便營(yíng)銷(xiāo)人員及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案， 消除飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中存在的安全隱患問(wèn)題；其次，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。 在經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的視角下，各企業(yè)開(kāi)展飼料營(yíng)銷(xiāo)工作的基本目標(biāo)主要是精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群，選擇最佳的營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本投入，在這項(xiàng)工作中，企業(yè)必須充分發(fā)揮信息技術(shù)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)收集和整理畜牧業(yè)需要的飼料種類(lèi)；另外，企業(yè)還可以分享工作經(jīng)驗(yàn)，利用網(wǎng)絡(luò)渠道，及時(shí)了解客戶的需求，根據(jù)消費(fèi)需求的變化開(kāi)展飼料營(yíng)銷(xiāo)方案以吸引客戶。

根據(jù)《飼料營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)》一書(shū)中的內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)，飼料企業(yè)在經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)視角下創(chuàng)新飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段時(shí)， 首先，轉(zhuǎn)變飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理念。 從經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，飼料企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)難以適應(yīng)新時(shí)期市場(chǎng)發(fā)展的需要，因此飼料企業(yè)必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，一方面，發(fā)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的工作觀念，在企業(yè)內(nèi)部由上至下樹(shù)立服務(wù)意識(shí)， 制定專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)于飼料企業(yè)的滿意度，提升消費(fèi)者黏性；另一方面，發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念。 在經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的視角下，人民群眾的環(huán)保力度不斷加大。 因此，飼料企業(yè)必須立足綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，樹(shù)立健康的、安全的、無(wú)公害的品牌形象，重建飼料企業(yè)內(nèi)部的生態(tài)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)理念，在綠色營(yíng)銷(xiāo)理念的指導(dǎo)下發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。 其次，飼料企業(yè)要明確營(yíng)銷(xiāo)定位。 飼料企業(yè)需要對(duì)飼料營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的整體發(fā)展和消費(fèi)者的需求進(jìn)行明確， 在各個(gè)階段實(shí)施不同的市場(chǎng)定位，并根據(jù)市場(chǎng)變化及企業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)手段，積極抓住全新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，不斷促進(jìn)飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量的提升。 再者，飼料企業(yè)應(yīng)通過(guò)新媒體、新技術(shù)創(chuàng)新其飼料營(yíng)銷(xiāo)手段。 隨著社會(huì)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)手段的不斷發(fā)展，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”和“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”已經(jīng)成為當(dāng)前飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的主要方式，因此，在全新的時(shí)代背景下，飼料企業(yè)必須立足于經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的視角下，憑借時(shí)代優(yōu)勢(shì)，整合互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)技術(shù)，通過(guò)飼料營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)的移動(dòng)整合，實(shí)現(xiàn)飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展；最后，企業(yè)需要建立營(yíng)銷(xiāo)品牌。建立良好的品牌效應(yīng)是新時(shí)代飼料企業(yè)發(fā)展的主要手段，飼料企業(yè)需要在合理分析企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的前提下，突出產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，并根據(jù)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際要求及企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況， 在企業(yè)的不同發(fā)展階段制定不同的飼料品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，積極整合新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)傳播工作， 提升飼料產(chǎn)品的品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量的發(fā)展，推動(dòng)飼料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新可以實(shí)現(xiàn)中國(guó)飼料工業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展。

綜上所述，飼料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)提高農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出了突出貢獻(xiàn)。 對(duì)于飼料企業(yè)而言，飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)的根本工作，飼料企業(yè)應(yīng)從其飼料產(chǎn)品設(shè)計(jì)、飼料產(chǎn)品研發(fā)以及飼料營(yíng)銷(xiāo)思路等多個(gè)工作方面進(jìn)行創(chuàng)新，使飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段更加具有創(chuàng)新性，發(fā)揮出自身的專(zhuān)業(yè)特色。 《飼料營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)》本書(shū)從經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)的角度分析為新時(shí)期飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的創(chuàng)新發(fā)展提供了可行性建議，是一本幫助飼料企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現(xiàn)時(shí)代轉(zhuǎn)型的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，有助于擴(kuò)大飼料產(chǎn)品的影響范圍，從而有效地推動(dòng)飼料產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。