胡姚雨

為什么一定要叫我辦卡？——從“現(xiàn)金”到“儲(chǔ)值”

這世上有兩個(gè)地方能讓人改頭換面，一個(gè)是監(jiān)獄，一個(gè)是……理發(fā)店。

推開(kāi)玻璃門(mén)的那一刻，人們就會(huì)想起曾經(jīng)被Tony老師支配的恐懼——不光在于他那手起刀落、“親媽不認(rèn)”的狂野剪法，更在于他巧舌如簧、舌燦蓮花的一頓游說(shuō)，讓你恨不得當(dāng)場(chǎng)掏出500塊，大吼一聲“辦”！

Tony老師為什么一定要叫我們辦卡？如果你不假思索地回答“為了多賺我的錢唄”，那他會(huì)立刻委屈巴巴道：“我哪是賺你的錢，是替你省錢好不好？你想啊，你充了500元，以后理發(fā)就打6折，原價(jià)一次50元，辦了卡就只要30元，我明明是為你考慮好不好！”

說(shuō)得好有道理，我……我竟無(wú)法反駁！

可是，Tony老師才不是人美心善的活菩薩，用你的500元現(xiàn)金換他們的500元儲(chǔ)值卡，這真的是一筆無(wú)損買賣嗎？

500元現(xiàn)金和500元儲(chǔ)值卡，區(qū)別到底在哪兒？

第一，現(xiàn)金有流動(dòng)性，而儲(chǔ)值卡沒(méi)有！別以為儲(chǔ)值卡里的錢是現(xiàn)金等價(jià)物，事實(shí)上，那筆錢的流動(dòng)性已經(jīng)徹底喪失了，因?yàn)樗荒茉谶@一家店使用。相當(dāng)于你已經(jīng)把錢提前消費(fèi)掉了，把未來(lái)一年甚至兩年的“理發(fā)自由”拱手送給了眼前這位Tony老師。

第二，現(xiàn)金沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，而儲(chǔ)值卡有！這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)往往會(huì)被Tony老師用語(yǔ)言掩蓋。請(qǐng)留心Tony老師是否會(huì)對(duì)你說(shuō)這樣一句話：“……反正你總要理發(fā)的，充了錢肯定劃算。”看似合理的一句話，蘊(yùn)含著Tony老師幾十年的語(yǔ)言積累和藝術(shù)修為，讓人如墮五里霧中，仿佛親人在側(cè)，充滿思慮關(guān)懷。事實(shí)上，Tony老師省略了很關(guān)鍵的幾個(gè)字，讓我們把那句話補(bǔ)全：反正你總要（來(lái)我們這家店）理發(fā)的，充了錢肯定劃算。

是不是瞬間覺(jué)得怪怪的？我為什么一定要來(lái)你家店理發(fā)呀？那么多理發(fā)店，我選哪家不行？這就是Tony老師深藏不露的營(yíng)銷之道。當(dāng)你乖乖充值，用現(xiàn)金換回儲(chǔ)值卡后，換回的相當(dāng)于是Tony老師的一腔承諾：我要讓全小區(qū)都知道，你接下來(lái)的發(fā)型，都被我承包了！

前提是，Tony老師所在的店不會(huì)倒閉，Tony老師們不會(huì)跑路……

處處都有“Tony老師”——“儲(chǔ)值”的鄰居“押金”

還有什么事情，能像理發(fā)一樣，初次見(jiàn)面，就讓你忍不住先大付一筆？

共享單車。

很多品牌的共享單車在騎行之前，會(huì)要求騎行人先進(jìn)行押金充值，隨后才能使用。

這和Tony老師的路數(shù)是不是很像？

如果你覺(jué)得“不像”，那恭喜你，你抓住了問(wèn)題的關(guān)鍵。一個(gè)顯而易見(jiàn)的常識(shí)是，儲(chǔ)值卡內(nèi)的余額，是可以被繼續(xù)使用的。相當(dāng)于，之后的消費(fèi)直接消耗“儲(chǔ)值”，當(dāng)然，剩余的“儲(chǔ)值”原則上不能退還。而共享單車的押金就原封不動(dòng)地被押在那兒，每次騎車，都要額外支付騎行費(fèi)，但你申請(qǐng)退還押金的時(shí)候，押金依然會(huì)退給你。這是兩者最大的不同。

如果你覺(jué)得“像”，那也恭喜你，你看到了問(wèn)題的本質(zhì)。當(dāng)你辦理“儲(chǔ)值”，或者支付“押金”后，你的錢就實(shí)打?qū)嵉剡M(jìn)入了對(duì)方的賬戶，并且，形成了一筆不會(huì)在短期內(nèi)就立刻被消費(fèi)掉的“凍結(jié)資金”——這筆剩余的、被別人掌握的，實(shí)則屬于你的“凍結(jié)資金”，有一個(gè)共同的名字：沉淀資金。

沉淀資金是指社會(huì)上這些零零散散，沒(méi)有被徹底開(kāi)發(fā)利用起來(lái)的資金。

不過(guò)，你雖利用不起來(lái)，卻多的是人能來(lái)好好利用它。許多頭腦聰明的商家、資本家，就靠著沉淀資金發(fā)了財(cái)——共享單車正是這樣的商業(yè)邏輯。

共享單車單次計(jì)價(jià)才一兩塊錢，你有沒(méi)有想過(guò)，他們是怎么贏利的？

就是靠押金！大量的活躍用戶，為共享單車平臺(tái)帶來(lái)了數(shù)以億計(jì)的龐大押金總額，這是一筆相當(dāng)大的現(xiàn)金流。來(lái)看看幾個(gè)廣為人知的共享單車品牌：摩拜單車押金為每人每年299 元，ofo單車押金為99 元，小鳴單車押金為199 元，優(yōu)拜單車押金為298 元。

由這些押金匯集成的一大筆錢，給你，你怎么用？

這時(shí)候“理財(cái)”就有用武之地了——兩年前，摩拜單車的押金規(guī)模就達(dá)到近17.5億元人民幣，如果按照活期存款進(jìn)行“理財(cái)”，年利息收入就可以超600萬(wàn)元;如果企業(yè)把這筆錢放進(jìn)“余額寶”，那一年收益可能達(dá)到5700萬(wàn)元;若用于購(gòu)買銀行理財(cái)或者其他投資，收益或許更高。

現(xiàn)金“變身”的本質(zhì)：從“生息資產(chǎn)”到“無(wú)息資產(chǎn)”

押在單車軟件里的押金，雖然會(huì)以同樣的數(shù)額退還給你，但事實(shí)上，它早已幫企業(yè)賺過(guò)一筆錢了。你白白給企業(yè)貢獻(xiàn)了本金，卻沒(méi)有拿到分成。

儲(chǔ)值在Tony老師店里的錢，雖然可以分次消費(fèi)，但事實(shí)上，它也可能在你看不到的地方，被理發(fā)店拿去“買理財(cái)”了……

當(dāng)然，這是玩笑話，我真正想說(shuō)的是，“儲(chǔ)值”和“押金”的最大劣勢(shì)，就是將明明可以為你賺利息的錢，拿去給別人賺利息了畢竟，把資金押在單車平臺(tái)或理發(fā)店，他們絕不會(huì)付你利息，對(duì)吧？

不付利息的資金轉(zhuǎn)移，不就是消費(fèi)嗎？

換句話說(shuō)，“現(xiàn)金”變?yōu)椤把航稹被颉皟?chǔ)值”，就是將“生息資產(chǎn)”變成了“無(wú)息資產(chǎn)”！

你可能想說(shuō)，才幾百塊錢，利息又有多少？俗話說(shuō)得好，蒼蠅腿也是肉，這不是幾百塊錢的事情，而是你對(duì)“利息”“理財(cái)”敏不敏感、重不重視的問(wèn)題。

話已至此，面對(duì)Tony老師的“誘惑”，你想好怎么回答了嗎？