王雨露 石容瑄 居琳 張欣瑤

摘要：2010年，我國引進(jìn)了起源于歐美國家的自助攝影，其深受個(gè)性年輕群體喜愛且放大了傳統(tǒng)攝影的娛樂性。本文為根據(jù)自助攝影而孕育發(fā)生的創(chuàng)意型攝影服務(wù)的策劃經(jīng)營方式并考察其在社會(huì)上可行性。

關(guān)鍵詞：鎮(zhèn)江地區(qū);攝影經(jīng)營;創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

引言：

當(dāng)代大學(xué)生的精神生活需求跟著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍在不斷提高。創(chuàng)新無止境，創(chuàng)業(yè)踐于行，“一拍即合”創(chuàng)意文化攝影館以“隨性、歡樂、自由”的設(shè)計(jì)理念融合了自助攝影和傳統(tǒng)攝影而打造新的經(jīng)營模式，旨在為鎮(zhèn)江大學(xué)城提供高質(zhì)量的攝影服務(wù)。

1.產(chǎn)業(yè)基本情況

我國目前攝影產(chǎn)業(yè)新進(jìn)者數(shù)量穩(wěn)步上漲，人才缺口成為該行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)。攝影行業(yè)是由各種類型照相館、攝影工作室構(gòu)成的、利用各類攝影設(shè)備和造型藝術(shù)為顧客拍攝和沖曬照片的服務(wù)行業(yè)，一般設(shè)有攝影、暗室、整修、裁切和著色等具體服務(wù)部門以及與拍攝相關(guān)的妝容美發(fā)打造、拍攝場地商務(wù)洽談等一條龍服務(wù)。有的照相企業(yè)還出租、修理照相機(jī)，供應(yīng)照相材料。

公開資料顯示，我國攝影行業(yè)按照用途可以分為新聞攝影和商業(yè)攝影兩部分，其中商業(yè)攝影行業(yè)市場規(guī)模占比約為四分之三左右，新聞攝影占比為四分之一。2022年我國攝影行業(yè)市場規(guī)模已超過5000億元。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其市場規(guī)模將保持持續(xù)增長，預(yù)計(jì)到2027年市場規(guī)模將達(dá)到7000億元。

2022年由于更新了部分行業(yè)新政策，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式對攝影行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響;就企業(yè)內(nèi)部而言，產(chǎn)業(yè)鏈各節(jié)點(diǎn)競爭、技術(shù)工藝升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場俞復(fù)雜等問題，都是攝影企業(yè)決策者所必須面對和亟待解決的。

2.行業(yè)前景展望

2.1行業(yè)發(fā)展展望

2.1.1行業(yè)前景

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們逐漸開始用數(shù)碼設(shè)備記錄美好生活，攝影行業(yè)發(fā)展迅猛。自拍攝影館以客戶為主、攝影師為輔，按照客戶的主觀意愿，選擇服裝、道具，像每個(gè)生命一樣在專業(yè)燈光背景和設(shè)備支持下的私密影棚，用遙控器完成創(chuàng)意自拍的過程。同時(shí)攝影師給予指導(dǎo)，起到輔助客戶的作用。滿足了年輕一代對個(gè)性的極致追求，對高質(zhì)量高品質(zhì)的極致追求，也滿足了市場上這一方面的缺口，形成了良好的市場供求關(guān)系。[1]

2.1.2行業(yè)競爭對手

由于攝影館計(jì)劃設(shè)立在較為偏僻的大學(xué)城，位于市區(qū)等較為繁華地段的攝影館可能會(huì)吸引大量顧客。且我們項(xiàng)目屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，消費(fèi)者可能會(huì)選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的攝影館消費(fèi)。

2.1.3未來市場預(yù)測

大學(xué)城擁有高校六所，師生10萬余人。但大學(xué)城建立不久，攝影行業(yè)存在巨大缺口，大學(xué)城內(nèi)幾乎沒有類似項(xiàng)目，距大學(xué)城最近的攝影館也要7km左右。大學(xué)城內(nèi)攝影需求大且競爭壓力小。因此，只要我們把握好機(jī)會(huì)，認(rèn)真規(guī)劃，未來市場可期。

2.1.4增長趨勢

本項(xiàng)目我們將通過融資的方式獲得足夠的本金用于店面的租賃和各類道具及攝影辦公用品的采買。由于項(xiàng)目初期資金緊張，項(xiàng)目規(guī)模會(huì)較小，等經(jīng)營累積一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和認(rèn)可度后可再進(jìn)行擴(kuò)張。增長趨勢預(yù)計(jì)將先趨于持平，經(jīng)營一年后逐漸增長。

2.2攝影喜好程度及客戶群體及價(jià)位調(diào)查

為了能夠成功推進(jìn)一拍即合創(chuàng)意文化館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行，我們決定進(jìn)行項(xiàng)目可行性調(diào)查。經(jīng)本小組調(diào)研討論后，采用線上問卷的方式，通過網(wǎng)絡(luò)途徑隨機(jī)發(fā)放問卷，抽取調(diào)查問卷回收115份，經(jīng)排查重復(fù)或無使用價(jià)值的問卷后，剩余有效數(shù)據(jù)115份，有效回收率100%。

2.2.1關(guān)于客戶群體及價(jià)位的調(diào)查

（1）關(guān)于調(diào)查對象年齡的調(diào)查。調(diào)查顯示年齡在18-28歲人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的95.7%?？梢钥闯?，本次接受調(diào)查的對象大多數(shù)為大學(xué)生，與本次規(guī)劃項(xiàng)目的主要對象一致。因此，項(xiàng)目的裝潢風(fēng)格、宣傳創(chuàng)意等都應(yīng)該具有創(chuàng)新性、潮流性，才能吸引年輕人的目光。

（2）關(guān)于調(diào)查對象可接受攝影價(jià)位的調(diào)查。調(diào)查顯示可接受價(jià)位在500元以下人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的34.8%，可接受價(jià)位在500-1000元人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的47.8%，可接受價(jià)位在1000-1500元人數(shù)占總?cè)藬?shù)的4.4%，可接受價(jià)位在1500元以上人數(shù)為0?？梢钥闯?，大多數(shù)調(diào)查對象不接受1000元以上的攝影服務(wù)。本項(xiàng)目主要針對大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生，學(xué)生的收入有限，我們可以適當(dāng)壓低攝影成本，降低價(jià)格，用物美價(jià)廉來吸引更多消費(fèi)者。

2.2.2關(guān)于客戶偏好及攝影喜好程度的調(diào)查

（1）關(guān)于調(diào)查對象對自拍影像館了解的調(diào)查。調(diào)查顯示聽說過自拍影像館人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的69.6%，沒聽說過的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的30.4%。聽說過自拍影像館的調(diào)查對象中有26.1%從電視廣告中了解，60.9%從網(wǎng)絡(luò)平臺中了解，17.4%從朋友或家人處了解，剩下30.4%則是從其他方面了解。因此我們應(yīng)該加大宣傳力度，擴(kuò)大宣傳途徑，讓更多的人了解并接受自拍影像館。

（2）關(guān)于調(diào)查對象對攝影館吸引條件的調(diào)查。調(diào)查顯示被優(yōu)秀攝影技術(shù)和質(zhì)量吸引人數(shù)占比為87%，被價(jià)格優(yōu)惠吸引人數(shù)占比為56.5%，被服務(wù)和設(shè)備吸引人數(shù)占比為69.6%。由數(shù)據(jù)可知，客戶容易被優(yōu)秀的攝影技術(shù)、服務(wù)、價(jià)格、環(huán)境等吸引，因此，我們應(yīng)該提高技術(shù)和服務(wù)，增加優(yōu)惠，提高環(huán)境以吸引更多客戶。

（3）關(guān)于調(diào)查對象對自拍影像館配套服務(wù)的期待的調(diào)查。調(diào)查顯示69.6%的調(diào)查對象希望自拍館提供服裝，30.4%希望自拍館提供布影，47.8%希望自拍館提供道具，52.2%希望自拍館提供燈光，65.2%希望提供化妝，43，5%希望提供后期處理。這要求我們項(xiàng)目要多準(zhǔn)備各種類型的服裝、布影、道具和燈光，并配備專業(yè)化妝師和修圖師，以滿足客戶的各方面需求。

3.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷

3.1網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的重要性

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種通過運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、通信功能和數(shù)字媒體等技術(shù)來實(shí)現(xiàn)線上營銷目標(biāo)的活動(dòng)。[2]本項(xiàng)目可利用網(wǎng)絡(luò)營銷策劃通過網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)關(guān)系連接用戶個(gè)人、社會(huì)公眾及經(jīng)營企業(yè)等方面，向廣大用戶提供本項(xiàng)目有意義、有價(jià)值的服務(wù)和有效信息。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的重要性總結(jié)以下幾點(diǎn)：gzslib202204011541

3.1.1改變傳統(tǒng)營銷方式

傳統(tǒng)營銷主要是通過制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的營銷渠道來對外銷售產(chǎn)品，這樣的營銷流程不僅降低了產(chǎn)品的時(shí)效性，而且增加了產(chǎn)品的成本。[3]隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不斷普及并得到廣泛運(yùn)用，商家可以利用網(wǎng)絡(luò)將經(jīng)營范圍的范圍擴(kuò)大到整個(gè)國家乃至全世界。一拍即合創(chuàng)意文化館的服務(wù)主打薄利多銷，以良好口碑形成自己的消費(fèi)群體。該項(xiàng)目可以通過集體拍攝抖音等短視頻以及美團(tuán)、餓了么等APP的團(tuán)購優(yōu)惠，使服務(wù)更加現(xiàn)代化、人性化。

3.1.2改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣

隨著社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的科技發(fā)展不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)生，顧客對消費(fèi)品的要求也日新月異。該項(xiàng)目做到了貼合鎮(zhèn)江高校園區(qū)大部分學(xué)生的生活需求，并且隨著市場的穩(wěn)定，提高本項(xiàng)目品牌知名度。不斷更新設(shè)備和技術(shù)人才調(diào)動(dòng)，不斷提高拍攝質(zhì)量和水平，不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，時(shí)時(shí)關(guān)注當(dāng)下和未來較符合大眾審美的元素，以此來使項(xiàng)目順利推進(jìn)，使項(xiàng)目持續(xù)保存新鮮度和吸引力。

3.2網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

由于互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已不能滿足商戶和企業(yè)對于自身產(chǎn)品的宣傳和推廣，而以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)新型的市場營銷方式的網(wǎng)絡(luò)營銷則更容易得到大眾喜愛。我們就創(chuàng)意文化攝影館的網(wǎng)絡(luò)營銷模式提出以下策劃方案。

3.2.1視頻營銷。它的傳播方式以互聯(lián)網(wǎng)視頻為基礎(chǔ)，近幾年盛行的抖音、快手等短視頻APP多樣的視頻營銷模式讓品牌方有了多樣的選擇，極大提高營銷的效果。攝影館可通過在短視頻APP上投放相關(guān)的商業(yè)廣告來提高大眾知名度。

3.2.2服務(wù)營銷。它是通過提高服務(wù)質(zhì)量來獲得顧客的評價(jià)，企業(yè)憑借其高質(zhì)量的服務(wù)得到高口碑和高評價(jià)，從來達(dá)到營銷目的。海底撈火鍋就是很成功的服務(wù)營銷案例，海底撈將顧客就是上帝的理念詮釋到了極致。因此我們將通過優(yōu)質(zhì)的超值服務(wù)讓消費(fèi)者對攝影館產(chǎn)生品牌信任。

3.2.3口碑營銷。它是指企業(yè)在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。[4]相較于短視頻營銷，它的成本和資金投入更低，且更能獲得消費(fèi)者的信賴。其中小米品牌在口碑營銷上是非常成功的，它始終以用戶為中心，一切以用戶體驗(yàn)滿意度為檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。

3.2.4視覺營銷。它是通過將產(chǎn)品視覺化來吸引顧客。耐克對于各類鞋型的設(shè)計(jì)以及農(nóng)夫山泉所使用的Horse工作室的礦泉水瓶包裝設(shè)計(jì)，都為它們各自品牌帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。文化創(chuàng)意攝影館將結(jié)合當(dāng)下大眾審美來進(jìn)行關(guān)于館內(nèi)布置、攝影風(fēng)格及照片包裝等視覺方面的設(shè)計(jì)。

3.3營銷現(xiàn)狀與問題分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國和攝影相關(guān)的影樓、工作室已有百萬余家，東方早報(bào)開展的“十大暴利行業(yè)揭秘大調(diào)查”，從260備選行業(yè)中選出來的十大暴利行業(yè)，婚紗攝影以2000億元的總體營業(yè)額、60%-80%的利潤率，成為極具前景且能推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的朝陽的產(chǎn)業(yè)。由于對利潤的需求，很多企業(yè)和公司都將目光放到了市場營銷上，又隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷在市場營銷中拔得頭籌。盡管大多數(shù)人都認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是能將其做好的并不多。我對當(dāng)下同行間的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀做了以下幾點(diǎn)問題分析：

3.3.1網(wǎng)絡(luò)營銷占比過大，忽視線下與顧客的交流。這導(dǎo)致線下門店與消費(fèi)者的接觸逐漸減少。我認(rèn)為，不僅要注重網(wǎng)絡(luò)營銷，同時(shí)還要將線下營銷模式不斷的升級和轉(zhuǎn)化，在該方面引進(jìn)相關(guān)的策劃人才，這樣才能在競爭壓力巨大的同行產(chǎn)業(yè)中開拓出攝影館的自身特色。

3.3.2只在乎管理工具的簡單應(yīng)用，而忽略了不斷的實(shí)踐總結(jié)。當(dāng)前影樓經(jīng)營艱難的困境由以下幾個(gè)方面構(gòu)成。一是經(jīng)營成本的逐年增加，二是競爭壓力的與日俱增，三是市場需求的變化無常。我們應(yīng)在不斷減少經(jīng)營成本投入的同時(shí)提高網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營管理效率和理念;面對同行競爭壓力時(shí)安之若素，切忌盲目跟風(fēng);時(shí)刻關(guān)注市場需求，了解并滿足客戶需求，從根本上塑造影樓的品牌形象。

4.一拍即合創(chuàng)意文化館創(chuàng)業(yè)可行性分析

4.1一拍即合創(chuàng)意文化館創(chuàng)業(yè)技術(shù)流程分析

4.1.1文化館選址與裝潢布置

一是選在大學(xué)城新天地的寫字樓里，70平米月租2000元左右，人流密集。

二是地點(diǎn)位于本校校內(nèi)，學(xué)生出入方便。裝潢采用歐式風(fēng)格，造型簡潔而不簡單，充分打造光影效果。

三是按照該項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中實(shí)踐過程一欄的設(shè)備進(jìn)購需求完成設(shè)備采購。

4.1.2前期宣傳

我項(xiàng)目擬與高校園區(qū)各校小程序網(wǎng)絡(luò)平臺及校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部構(gòu)建合作共贏關(guān)系，注冊官方微博、抖音、快手等社交平臺賬號，線上線下同時(shí)進(jìn)行開業(yè)宣傳和一定數(shù)量的福利放送。

4.1.3經(jīng)營計(jì)劃

實(shí)行會(huì)員制，我項(xiàng)目擬對單筆消費(fèi)滿100元的顧客贈(zèng)送可享85折的會(huì)員卡，開學(xué)季和節(jié)假日設(shè)立優(yōu)惠活動(dòng)，送出攝影券等小禮品。

4.1.4營銷與團(tuán)隊(duì)管理

設(shè)經(jīng)理、客服、財(cái)務(wù)員、化妝師、攝影師、宣傳員、采購員各一名，各司其職。

4.2項(xiàng)目投資預(yù)算及融資的分析

4.2.1資金需求量

攝影館成立初期籌集資金共10萬

4.2.2財(cái)務(wù)用途

租借店面;購買辦公用品、攝影用品等;雇傭營銷團(tuán)隊(duì)管理人員;宣傳管理費(fèi)用等;融資途徑可通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，政策基金等。

5.結(jié)論

我們通過研究開設(shè)“一拍即合”創(chuàng)意文化攝影館營銷策劃方案，為該攝影館提供長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，并且充分利用互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的優(yōu)勢，提高自身的專業(yè)性知名度，使其躋身于大眾視野。作為“一拍即合”創(chuàng)意文化攝影館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)起人，我們更要清楚了解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，樹立自身品牌，力爭使得該項(xiàng)計(jì)劃的價(jià)值以顯著提升。

參考文獻(xiàn)：

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[4]胡輝.新媒體營銷在典型行業(yè)中的應(yīng)用分析[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技，2019，30（02）：170-171+169.

作者簡介：

王雨露（2003-），女，漢族，江蘇淮安人，江蘇大學(xué)京江學(xué)院本科在讀，經(jīng)濟(jì)學(xué)方向。

基金項(xiàng)目：