王衛(wèi)明

椰島鮮花四季開，西鳳美酒飄香來。3月1日，“以名酒榮耀，奏時代紅章”為主題的西鳳酒榮獲首屆中國名酒70周年慶典暨2021年度西鳳酒經(jīng)銷商、供應商表彰大會在海南博鰲亞洲論壇國際會議中心隆重召開，來自全國各地的經(jīng)銷商、供應商、行業(yè)專家及媒體代表等共計千余人參加了本次大會。會議回顧總結(jié)了西鳳酒70年的發(fā)展歷程以及2021年的營銷工作，表彰獎勵了一年來為西鳳酒市場發(fā)展做出重要貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商和供應商，并就下一步市場工作進行了動員部署。

陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正首先致歡迎辭，并回顧了西鳳酒的歷史。西鳳酒自1952年在中國首屆評酒會上獲得“中國四大名酒”榮譽至今，已走過了70年的風雨歷程。70年來，在陜西省、市各級領導及廣大經(jīng)銷商、供應商和消費者的大力支持下，西鳳酒始終堅持以工藝優(yōu)化為企業(yè)生存之根、以產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)立身之本、以營銷創(chuàng)新為企業(yè)動力之源、以品牌建設為企業(yè)發(fā)展之要、以體制改革為企業(yè)壯大之基，艱苦奮斗、銳意進取、改革創(chuàng)新，取得了豐碩的發(fā)展成果。

特別是近年來，面對行業(yè)發(fā)展新趨勢，新一代西鳳人搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)，立足“市場”這一中心，堅定“重回一流名酒序列”的奮斗目標，堅定“高端化、全國化”的發(fā)展戰(zhàn)略，從營銷創(chuàng)新、品牌管理、項目建設、品質(zhì)提升、企業(yè)管理等方面進行了一系列大刀闊斧的改革，取得了顯著成績。2021年，西鳳集團銷售收入突破80億元，西鳳酒釀造技藝和釀酒工業(yè)遺產(chǎn)群先后榮列國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄和國家工業(yè)遺產(chǎn)名單，以西鳳酒為核心的鳳香型白酒產(chǎn)區(qū)被中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國酒業(yè)協(xié)會聯(lián)合授予“中國鳳香型酒城·寶雞”稱號，西鳳迎來了高質(zhì)量發(fā)展的新紀元！

站在新的發(fā)展起點上，張正表示，西鳳集團將以市場為中心、以文化為引擎、以服務為準則，全力開辟西鳳的特色發(fā)展之路，全面打造廠商共贏新生態(tài)。

接著，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉作了主題為“中國名酒70年”的演講。宋書玉指出，傳承和創(chuàng)新是支撐中國名酒西鳳酒走過風雨兼程的70年，至今仍朝氣蓬勃的關(guān)鍵。西鳳酒一方面?zhèn)鞒袀鹘y(tǒng)的釀造技藝和優(yōu)秀文化，一方面用科技創(chuàng)新提升品質(zhì)、用文化創(chuàng)新提升服務，從而使西鳳酒取得了巨大的成功，同時也為中國白酒產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展積累了經(jīng)驗，揭示了真諦。宋書玉表示，2021年是“十四五”的開局之年，也是中國白酒產(chǎn)業(yè)變革的關(guān)鍵之年，其中優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能提升、品質(zhì)提升、科技創(chuàng)新能力提升、文化提升、消費提升、服務提升已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律，西鳳酒要做好表率，繼續(xù)為行業(yè)的健康發(fā)展貢獻力量。

會上，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理周艷花作了題為《錨定使命任務 鋪展夢想宏圖 攻贏百億目標 創(chuàng)贏美好未來》的2021年營銷工作總結(jié)暨2022年營銷工作規(guī)劃。她表示，2021年，面對疫情常態(tài)化和競爭白熱化的市場環(huán)境，西風按照年初既定的戰(zhàn)略方向穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，使得市場基礎愈加穩(wěn)固、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)愈加優(yōu)化、品牌建設愈加堅實、線上運營愈加成熟、廠商合作愈加緊密，高端化、全國化進程取得顯著效果，營銷工作實現(xiàn)突破性進展。

周艷花表示，2022年是西鳳企業(yè)的市場突破年，也是西鳳營銷的百億決勝之年。為此，西風將堅決貫徹品牌“高端化、全國化”的戰(zhàn)略要求，以“抓機遇、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)提升、擴勢能”為發(fā)展總基調(diào)，圍繞“1134”工程，即“一個聚焦堅持，一個轉(zhuǎn)變促進，三個市場協(xié)同，四項賦能提升”，全面推動營銷工作實現(xiàn)由追趕者到引領者的歷史性跨越。一個聚焦堅持：即聚焦市場基礎建設不動搖。一個轉(zhuǎn)變促進：即從“一高一低帶中間”產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)變?yōu)榧t西鳳、旗幟西鳳和老綠瓶“三品聯(lián)動”策略。三個市場協(xié)同：即省內(nèi)、省外、樣板市場聯(lián)動發(fā)展。四項賦能提升：即加強品牌宣傳，為西鳳品牌形象賦能;優(yōu)化費用管理體系，為營銷組織賦能;加強數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為管理服務賦能;完善培訓體系，為經(jīng)銷商賦能。在品牌運營板塊，將圍繞“精耕省內(nèi)夯基礎、拓展省外調(diào)結(jié)構(gòu)”的總體運營思路，實現(xiàn)在市場布局、基礎建設、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團隊提升四個方面的新一輪突破。在電商板塊方面，重新梳理組織架構(gòu)與平臺業(yè)務，聚力打造多維度的電商業(yè)務新矩陣，依托大數(shù)據(jù)工具，推動實現(xiàn)專業(yè)化、精細化營銷，同時持續(xù)優(yōu)化電商基礎運營工作，強化內(nèi)容營銷及私域流量建設，實現(xiàn)線上業(yè)務全面爆發(fā)和線上推廣工作的破局提升。

為了表彰先進，西風集團對獲得年度重大貢獻獎、杰出貢獻獎、突出貢獻獎等獎項的優(yōu)秀經(jīng)銷商及供應商進行了獎勵，同時為陜西長宇酒業(yè)有限公司、山東德誠寶珍酒業(yè)有限公司頒發(fā)了《新華信用平臺入駐企業(yè)證書》。

未來，西鳳酒將攜手全體經(jīng)銷商，以蓬勃向上、克難求進的精神狀態(tài)，只爭朝夕、全力跨越的豪邁干勁，披荊斬棘、雷厲風行的頑強作風，續(xù)寫新榮光、再創(chuàng)新輝煌。