林晨莉

一年之始的開門紅點(diǎn)燃了新一年經(jīng)營的熱情。

在中國輕紡城窗簾布藝市場，商戶們近期生意紅火。來往的采購商甚至有東北三省和新疆趕來的。每年兩季的布藝軟裝設(shè)計和創(chuàng)新，作為一級批發(fā)商的柯橋，其窗簾設(shè)計和陳列展示牽動著各地的二級批發(fā)、零售市場新一年的行情和走勢。

相比純粹的窗簾面料批發(fā)，成品窗簾的銷售份額占比逐年攀升。技術(shù)帶來了消費(fèi)品市場的驟變，借著消費(fèi)升級的東風(fēng)，網(wǎng)絡(luò)交付乘勢打開了窗簾成品定制的寶盒。借品牌上道，站在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的肩膀上，成品窗簾的即時交付為紡織品產(chǎn)地的制造商提供了一條更接近“上帝”的捷徑。消費(fèi)者只需量好尺寸，配上商家提供的現(xiàn)成伸縮桿、軌道、綁繩、足量的掛鉤、搭配安裝教程輔導(dǎo)，即可自主安裝。

近年來，窗簾成品化已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)主導(dǎo)趨勢，伴隨成品窗簾逐漸走向成熟，輕紡城的商戶們?nèi)绾尾拍馨盐諜C(jī)遇？

成品化需求增長

如果說早期的成品簾僅僅是加入不同的配件簡單的進(jìn)行簾與件的組合，新一階段的窗簾才是更徹底地走向全面：它從產(chǎn)品入手，整合窗簾的用料、工藝和配件，圍繞產(chǎn)品進(jìn)行更全面的定制和供給。

順勢而為才是王道。近幾年，客戶的需求不再純粹是批發(fā)窗簾面料，紹興恩霖紡織品有限公司是北聯(lián)市場的熱門店鋪，公司在去年年底已經(jīng)完成了今年上半年業(yè)績的90%。

提到如何保持銷量長虹的秘訣，公司經(jīng)營者祁惠莉告訴記者，近幾年，公司的業(yè)務(wù)開始更多地覆蓋諸如為客戶提供簾頭制作、輔料、配件供給等更多元的配套服務(wù)。相比普通的雙開簾，公司還為客商提供給配上層次感豐富、特殊工藝的簾頭，在設(shè)計上打造獨(dú)樹一幟的風(fēng)格和品質(zhì)感，以此提升居室整體風(fēng)格和品位。為了迎合客戶的需求，公司增加了客服的人手，以期應(yīng)對訂單工藝多元化、產(chǎn)品細(xì)節(jié)的跟蹤和維護(hù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更高的附加值。同時，公司加強(qiáng)了上門服務(wù)，作為經(jīng)營者的祁惠莉也會定期走訪下到二級、三級客戶的家居軟裝店，對客戶的產(chǎn)品展示進(jìn)行指導(dǎo)和建議，幫助他們陳列、搭配展品展廳和指導(dǎo)加工。

由于窗簾成品涉及環(huán)節(jié)眾多，成品窗簾目前還是以配套和訂單的形式輸出居多。成品化對品質(zhì)的要求不低，這加緊了他們對縫紉加工線的投入。目前，市場周圍可供成品加工的供應(yīng)鏈依然在不斷地完善。

抓住品牌效應(yīng)

窗簾成品供應(yīng)鏈的日益成熟，也開始推動軟裝行業(yè)布局自己的品牌。

“雪糕有網(wǎng)紅鐘薛高，老人鞋有足力健，窗簾呢？”紹興阿米家品牌管理運(yùn)營有限公司創(chuàng)始人唐海軍認(rèn)為，成品窗簾類目在品牌運(yùn)營上仍然大有可為。從2008年開始，唐海軍就開始上線做起成品簾買賣，算是趕上互聯(lián)網(wǎng)第一波紅利，他主營的阿米家窗簾品牌，目前已經(jīng)發(fā)展成為家居軟裝主流平臺天貓的頭部商家之一。

“遮光又百搭，認(rèn)準(zhǔn)阿米家，”唐海軍坦言，只有找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)，才能將品牌打到消費(fèi)者心坎里。阿米家將窗簾最原始的功能——遮光作為主打賣點(diǎn)，兼顧迎合現(xiàn)代消費(fèi)者對窗簾“百搭”的追求。公司目前已成立專業(yè)的品牌化管理公司，配套產(chǎn)品形象的一體化打造。在品控方面，唐海軍十分重視用于成品品牌的窗簾底料，公司通常以高于市場流通的規(guī)格和價格在產(chǎn)地進(jìn)行采購，投入自有縫紉流水線加工后，最終提供給消費(fèi)者。

除了電商平臺運(yùn)營，公司同時在湖北的二級軟裝市場內(nèi)投放了“阿米家”整體品牌硬廣并開設(shè)品牌店鋪?！鞍⒚准摇钡男∏伤几求w現(xiàn)在公司樣板的設(shè)計。普通的成品簾樣板，為了彰顯品質(zhì)通常會將扉頁和封面做得很厚重。為提高客戶在翻閱時的舒適度，阿米家則采用更便攜的小尺寸，同時在背面配上窗簾安裝的圖片說明，邊角頁更是調(diào)整裁切成弧形，做到更親膚、貼合的觸感。唐海軍認(rèn)為，未來的窗簾品牌可以偕同線上線下，共同開啟成品窗簾行業(yè)的品牌化之路。

綜合天花板還很高

“最近我在網(wǎng)上買了一套很便宜的窗簾，產(chǎn)地就在你們柯橋！”

瀏覽過電商平臺上成品窗簾的朋友一定會對柯橋的窗簾印象深刻。成品簾作為家裝行業(yè)的一個配飾，是家居軟裝的最后一道，產(chǎn)品有著十分契合的電商屬性。

“和鞋服等消費(fèi)品作比較，成品窗簾的平臺競爭環(huán)境要溫和得多?！痹聵蛉辏浴爸Ξa(chǎn)業(yè)帶電商銷售”為服務(wù)理念，音同電商的創(chuàng)始人彭志鋒認(rèn)為，成品簾所在的家居布藝仍是一個高速增長的行業(yè)。“我們一開始入駐輕紡城，對接一些本地的客戶，他們一個店鋪的一個產(chǎn)品能夠在平臺賣3—5年。試想，如果我們是顧客，看到和自己家一模一樣的窗簾，消費(fèi)的欲望就會大打折扣?！?/p>

秉持“賦能產(chǎn)業(yè)”的經(jīng)營理念，自成立以來，音同電商深耕家居布藝類品領(lǐng)域，主要從事布藝類、家居類的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、品牌設(shè)計、生產(chǎn)銷售和服務(wù)咨詢等。公司的使命，是以與柯橋本地產(chǎn)業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷提高生產(chǎn)制造技術(shù)實(shí)力，助力紡織品產(chǎn)業(yè)帶的電商銷售。

“成品簾的綜合天花板還很高，”彭志鋒分析，目前窗簾面料市場已經(jīng)趨向飽和，但是購物升級這一塊尚未得到有效提升，軟裝市場和客戶要的是一個綜合體驗，簡單的賣布思維已經(jīng)力不從心?！俺善反昂煛⒓揖硬妓囘@個品類需要更多的人員來參與，這是個還在高速成長的行業(yè)，是有前景的行業(yè)。”他說。

終端消費(fèi)方式發(fā)生變化以及新渠道新模式不斷涌現(xiàn)，為傳統(tǒng)窗簾布藝市場帶來了變革的福音，窗簾布藝行業(yè)只有不斷迎接轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，搭乘成品化、數(shù)字化的快車，借力品牌運(yùn)營等多元路徑，倒逼產(chǎn)業(yè)鏈提檔升級，才能驅(qū)動窗簾行業(yè)更好地把握機(jī)遇，向高質(zhì)量發(fā)展蝶變。