文/何進(jìn)寶 張麗霞

| |永飛家庭農(nóng)場主李永平（橫幅前站立者右起第二位）作為“土專家”參加小麥測產(chǎn)比試

永飛家庭農(nóng)場位于河北省石家莊市鹿泉區(qū)李村鎮(zhèn)鄭村，農(nóng)場主李永平1999年從部隊復(fù)員回村，投入7萬多元購買了一臺小麥聯(lián)合收割機。鄭村以種地為主，當(dāng)時聯(lián)合收割機的數(shù)量很少。有了聯(lián)合收割機以后，李永平每年去河南割麥子，一直從河南割到河北，一季下來就掙了3萬多元。這個收入對當(dāng)時的老百姓來說非常可觀。但小麥?zhǔn)崭钍羌竟?jié)性的，李永平就利用閑暇時間養(yǎng)殖蛋雞，這一養(yǎng)就是9年多，養(yǎng)雞的收入僅能養(yǎng)家糊口，2010年由于禽流感的原因，李永平閑在了家里。這時，他二姐家村里有8畝多地，一畝地租金200元/年，問他種不種，李永平抱著試試看的心態(tài)開始鼓搗這點兒地。好在李永平兩口子能吃苦，實打?qū)嵏?，一年下來掙了一萬元，這收入在當(dāng)時也不低。李永平覺得種地也是一條出路，于是第二年擴大種植面積到18畝，第三年擴大到50多畝，逐漸走上了規(guī)?；?jīng)營道路。目前，永飛家庭農(nóng)場規(guī)模種植面積1200多畝，涉及4個村的400多戶農(nóng)戶。

善用“經(jīng)紀(jì)人”理“瑣事”

永飛家庭農(nóng)場流轉(zhuǎn)的1200多畝耕地分布在4個村，其中本村400多畝，宜安鎮(zhèn)田都村200多畝，李村鎮(zhèn)李村400多畝，李村鎮(zhèn)百尺桿村200多畝。4個村之間有一定距離，有的也不是本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的。農(nóng)場想流轉(zhuǎn)耕地，怎么知道農(nóng)戶有流轉(zhuǎn)意向？如何管理好流轉(zhuǎn)的土地？如何隨時掌握農(nóng)作物的長勢？如何解決農(nóng)作物的澆灌問題？老話說得好：“出門三里外鄉(xiāng)人?！崩钣榔娇吹矫餍怯小敖?jīng)紀(jì)人”，想著是不是自己也可以有“經(jīng)紀(jì)人”，來幫助解決和打理農(nóng)場事務(wù)。他就在每個村找了一位知根知底的“經(jīng)紀(jì)人”。

當(dāng)“經(jīng)紀(jì)人”是有條件的，在老百姓心中得有威望，能說會道，能和本村農(nóng)戶打好交道，能夠妥善處理家庭農(nóng)場和農(nóng)戶之間的瑣事，也就是老百姓口中的“能人”。永飛家庭農(nóng)場依靠“經(jīng)紀(jì)人”找地源有一個原則，就是流轉(zhuǎn)土地必須連片，農(nóng)戶流轉(zhuǎn)土地價格可以浮動，商定后簽訂土地流轉(zhuǎn)合同；“經(jīng)紀(jì)人”的日常任務(wù)是到流轉(zhuǎn)地塊進(jìn)行巡邏，查看農(nóng)作物的生長情況，該打藥了，該澆地了，該施肥了，該收獲了，都要及時通知農(nóng)場；農(nóng)忙時節(jié)，“經(jīng)紀(jì)人”負(fù)責(zé)找人干活，發(fā)放工錢和流轉(zhuǎn)費，在保證產(chǎn)量的基礎(chǔ)上和農(nóng)場實行利潤分成，既保證了“經(jīng)紀(jì)人”的干勁兒，又保證了農(nóng)場收入。

“經(jīng)紀(jì)人”在一定程度上解決了家庭農(nóng)場尋找流轉(zhuǎn)地源的問題，分擔(dān)了農(nóng)場的日常生產(chǎn)事務(wù)，緩解了與流轉(zhuǎn)農(nóng)戶之間的流轉(zhuǎn)費溝通難題，切實為農(nóng)場經(jīng)營節(jié)約了時間，家庭農(nóng)場主更有精力致力于發(fā)展農(nóng)場和規(guī)模種植。

互惠互利得“雙贏”

隨著永飛家庭農(nóng)場的規(guī)模不斷擴大，收獲的糧食也越來越多，直接賣了效益低，存放一段時間再賣價格會有上揚，但需要農(nóng)場解決糧食存放問題。2021年，永飛家庭農(nóng)場種植了強筋優(yōu)質(zhì)麥700多畝，產(chǎn)糧360多噸。農(nóng)場沒有庫房，但與合作的化肥經(jīng)銷商約定好，“我用你的化肥，利用時間差還用你的庫房免費存放小麥，在秋季化肥到貨前賣掉小麥?！倍一式?jīng)銷商的化肥只需要一個電話就會送到地頭，很方便，還可以賒賬。農(nóng)場和化肥經(jīng)銷商打了多年的交道，對經(jīng)銷商來說，農(nóng)場是一個很大的客戶，經(jīng)銷商也愿意維護(hù)住這樣的大戶，雙方都信得過。永飛家庭農(nóng)場在存糧、用肥方面與化肥經(jīng)銷商實現(xiàn)合作“雙贏”。

示范引領(lǐng)強“帶動”

永飛家庭農(nóng)場帶動了農(nóng)戶種植新品種。因農(nóng)場在種植品種的選擇上，始終與省、市制種單位保持密切聯(lián)系，哪個品種好就種哪個，周邊的農(nóng)戶都盯著永飛家庭農(nóng)場，“咱倆的地挨著，怎么你的糧食每年都比我的長得強、長得好，而且價錢賣得也高？咱能不能跟著你跑？你種什么，咱也跟著種什么？”農(nóng)場與周邊農(nóng)戶一拍即合，只要農(nóng)戶想種，就到永飛家庭農(nóng)場報名，農(nóng)場一并提供種子，收的糧食，農(nóng)戶想自己留就留著，想委托家庭農(nóng)場賣，農(nóng)場就按質(zhì)量出價收購。

這也改變了老百姓的固有觀念，過去農(nóng)戶種什么品種、產(chǎn)量如何、質(zhì)量怎樣，都去農(nóng)資店問，現(xiàn)在大伙兒都找永飛家庭農(nóng)場?？吹靡姡械帽?，既直接又明白。老百姓說：“我從永飛家庭農(nóng)場進(jìn)種子，農(nóng)場種什么我就跟著種什么，省心又高產(chǎn)！”

適度規(guī)模出“效應(yīng)”

永飛家庭農(nóng)場在種糧領(lǐng)域摸爬滾打多年，發(fā)現(xiàn)擴大規(guī)模需要掌握好時機。一方面，糧食價格越高的時候，因有較高收入，農(nóng)戶越想自己種。另一方面，糧食價格低的時候，農(nóng)戶就想把地租出去，得個租金，不虧本，這個時候也正是農(nóng)場流轉(zhuǎn)土地的最佳時機，且流轉(zhuǎn)費低。通過規(guī)模經(jīng)營獲得的增收，彌補糧食價格低的差額，對農(nóng)場來說是很有利的，但經(jīng)營規(guī)模有一個限度，不能超出農(nóng)場的能力范圍。

永飛家庭農(nóng)場在發(fā)展機械化方面也有深切體會。以前，農(nóng)場不注重機械化，習(xí)慣用人工，總感覺人工干活兒踏實，打藥用人工噴，一到該噴藥了就到處找人，背著噴霧器來回走。隨著土地流轉(zhuǎn)面積不斷擴大，人工顧不過來，且用工的工錢很高，原來一人一天50元，現(xiàn)在120元也不一定有人干。種植面積達(dá)到一定規(guī)模后，必須改變思路，發(fā)展機械化，這樣不僅可以解決經(jīng)營規(guī)模擴大、全憑人工干的問題，還能提高作業(yè)效率，降低成本，增加效益。目前，農(nóng)場已為周邊160多戶農(nóng)戶500多畝承包地提供施肥噴藥服務(wù)。

作為省級示范家庭農(nóng)場，永飛家庭農(nóng)場起步早、經(jīng)驗多，對于后成立的家庭農(nóng)場在農(nóng)資、銷售、技術(shù)、托管方面都起到了傳幫帶作用，帶動了同行效益增長。但永飛家庭農(nóng)場深知，一個農(nóng)場的能力有限，幾個農(nóng)場“綁起來”能力是無限的。正是看中了這一點，永飛家庭農(nóng)場正在謀劃成立家庭農(nóng)場聯(lián)合體，希望利用聯(lián)合體在管理、技術(shù)、市場、人才等方面的規(guī)模優(yōu)勢，帶動更多的小農(nóng)戶共同發(fā)展，或者通過托管的形式為更多的小農(nóng)戶提供全方位服務(wù)，發(fā)揮“家庭農(nóng)場+小農(nóng)戶”規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，擴大“集聚效應(yīng)”，讓小農(nóng)戶也能跟上農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的步伐。