張藝開

羅翠華，1984年出生于黑龍江省佳木斯市湯原縣，大學(xué)畢業(yè)后到哈爾濱市延壽縣加信鎮(zhèn)工作。2012年，她帶頭成立了鑄業(yè)萌農(nóng)產(chǎn)品銷售有限責(zé)任公司。創(chuàng)業(yè)過程中，羅翠華策劃農(nóng)民創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目近20個(gè)，累計(jì)為30多家農(nóng)民企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品，年帶動(dòng)銷售額2000余萬元，被評(píng)為全國(guó)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀帶頭人。

■創(chuàng)業(yè)心得

井要深挖才有水，鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)也一樣，選準(zhǔn)路之后，就要認(rèn)準(zhǔn)它。面對(duì)坎坷挫折，一方面要帶著執(zhí)著信念制定階段性目標(biāo)，另一方面要打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)做好支撐。創(chuàng)業(yè)過程中遇到不懂的技術(shù)和知識(shí)，要多方比對(duì)研究，綜合判斷、審慎決定，這樣才能走得更遠(yuǎn)更長(zhǎng)久。

——羅翠華

約定的時(shí)間剛到，黑龍江省哈爾濱市鑄業(yè)萌農(nóng)產(chǎn)品銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理羅翠華大步流星，匆匆出現(xiàn)。她甩下肥大的藏藍(lán)背包，正了衣領(lǐng)，在一沓沓發(fā)票、名片、火車票中翻出辦公室鑰匙，兜里的手機(jī)響個(gè)不停。“不好意思，剛?cè)ズ灹藥追莺贤??！弊M(jìn)堆滿各類農(nóng)產(chǎn)品的辦公室，羅翠華把鈴聲不斷的手機(jī)調(diào)成振動(dòng)模式后笑了笑，“最近實(shí)在太忙了。”

起步“我們要打造一個(gè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”

“爬著壟溝，薅著雜草，炎熱的夏天里，跪在地上一干就是五六個(gè)小時(shí)，臉上沾著泥，渾身蚊子包?！毕肫鹦r(shí)候幫父母干農(nóng)活的場(chǎng)景，羅翠華記憶猶新。

高考時(shí)，羅翠華選擇了東北農(nóng)業(yè)大學(xué)工商管理專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方向，“咋從地里種出糧食，我懂。但怎么把糧食賣得更好，要學(xué)?！绷_翠華的眼睛大而有神，目光堅(jiān)定。大學(xué)4年，靠著勤工儉學(xué)的收入，她沒向家里要過一分錢。

2008年，剛畢業(yè)的羅翠華面對(duì)眾多選擇，決定加入哈爾濱一家小型農(nóng)業(yè)信息服務(wù)公司。通過對(duì)多家合作社的大量走訪，她逐漸看出些門道?！安簧賱?chuàng)業(yè)者只會(huì)種地，不研究政策，不懂市場(chǎng)。100%純正的樹莓汁，卻只在瓶子上印了‘樹莓汁’仨字兒，連商標(biāo)都沒有。”

邊干邊學(xué)，直到2011年末，得知“老東家”即將被轉(zhuǎn)讓，羅翠華和4位同事吃著盒飯，商量起了合伙創(chuàng)業(yè)的事。

“這么多年干下來了，咱們幾個(gè)有啥不行的？創(chuàng)業(yè)吧！”當(dāng)時(shí)，羅翠華信心滿滿，“我們要打造一個(gè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，公司名就叫‘鑄業(yè)萌’！”

2012年，羅翠華帶頭，幾個(gè)合伙人東拼西湊了10萬元錢，注冊(cè)成立了鑄業(yè)萌農(nóng)產(chǎn)品銷售有限責(zé)任公司，依舊主營(yíng)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)。請(qǐng)編輯整合農(nóng)資信息、政策消息；聘專家進(jìn)行市場(chǎng)、政策分析；搭團(tuán)隊(duì)為合作社量身定制品牌網(wǎng)站……那段時(shí)間，羅翠華吃住在公司，一天打近百個(gè)電話，出一趟差至少走訪七八家合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)，只為整合各地供給需求。

“每天都有農(nóng)戶通過我們的渠道把糧食賣出去，上啥地方能收到啥糧，網(wǎng)站上一看便知?！绷_翠華說，“他們高興，我們也特別有成就感。”

然而，連續(xù)兩年的赤字讓公司犯了難：網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)每人每年幾十元，難以覆蓋人力成本，建設(shè)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)需求少，不成規(guī)?！氨鞠胂荣嵖诒偈召M(fèi)，不少服務(wù)就當(dāng)順?biāo)饲榱??！敝v到這兒，羅翠華搖了搖頭。創(chuàng)業(yè)兩年，不僅10萬元的資金見了底，一次次新項(xiàng)目受挫也讓兩位合伙人選擇退出，羅翠華負(fù)債數(shù)十萬元，“一覺醒來，望著天花板，滿腦子想著賺錢還債。”

“孩子，別折騰了，找個(gè)班兒上吧，這樣總不會(huì)賠錢?。　备改复騺黼娫?，兩頭都有些哽咽。

擴(kuò)展“把品牌和產(chǎn)品打出去”

痛定思痛，羅翠華意識(shí)到，要從初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的中介信息服務(wù)，向精深加工農(nóng)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷信息服務(wù)擴(kuò)展。

她打起精神，把兄弟姐妹借了個(gè)遍，和團(tuán)隊(duì)一起為鑄業(yè)萌注資，還聯(lián)合30多家合作社和農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一起為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)發(fā)展助力，“幫這些農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)者，把品牌和產(chǎn)品打出去！”

怎么“打”？從參展開始。羅翠華先是把上海市的展銷會(huì)搜個(gè)遍，一一報(bào)名?！斑@些創(chuàng)業(yè)者信賴我，我也想服務(wù)好他們，一起打開更大的市場(chǎng)。”

第一次參加上海奉賢的一個(gè)展銷會(huì)，羅翠華組織了14家企業(yè)和合作社的二三十人。沒承想，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，意外接二連三。原本約好的時(shí)間，卻常有人“失聯(lián)”。在最重要的開幕洽談現(xiàn)場(chǎng)，大家各自忙著在展位賣貨，眼看著別的企業(yè)互相介紹產(chǎn)品、交換名片，羅翠華心急如焚。

“沒做好溝通策劃。賣貨是‘小’，留下品牌、帶走渠道才是‘大’。”羅翠華回憶，那晚在主辦方的宴席上，聽到對(duì)方直接批評(píng)“這么參展可不行”，自己拿著筷子，眼淚不住地流。

人員調(diào)配、活動(dòng)策劃、展方協(xié)調(diào)……當(dāng)晚，羅翠華寫了一整夜的復(fù)盤筆記。

“咱這農(nóng)產(chǎn)品底子好，不成功都對(duì)不起這塊黑土地！”幾個(gè)月后第二次參展，羅翠華和團(tuán)隊(duì)提前開了好幾輪協(xié)調(diào)會(huì)，帶著幾十頁的策劃書，最終拿走了兩座“金獎(jiǎng)”獎(jiǎng)杯和10多份訂單、合同。那之后，她游刃有余地帶著創(chuàng)業(yè)者們跑展會(huì)、搞活動(dòng)，簽下了10多個(gè)地區(qū)的訂單。

“規(guī)格笨重”“瓶蓋易銹”“功能性和內(nèi)涵不足”……同時(shí)，羅翠華憑借在各地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的需求和問題，幫20多個(gè)合作社做了產(chǎn)品改良方案，“比如把雜糧組合成小包裝，讓合作社的利潤(rùn)翻了番。”

星光不負(fù)趕路人。2015年，隨著越來越多的合作社找上門，鑄業(yè)萌公司終于扭虧為盈?！翱粗镜臉I(yè)績(jī)上來了，我知道大伙的辛苦奮斗熬出頭了！”

賦能走上提供技術(shù)信息服務(wù)的新路子

2016年8月，羅翠華和丈夫姚宏亮在稻田間舉辦了婚禮。在由插秧機(jī)、拖拉機(jī)、收割機(jī)組成的“農(nóng)機(jī)迎親隊(duì)”前，羅翠華說：“這是人生中最快樂的一天，也是自己事業(yè)的分水嶺?！?/p>

同年，依托姚宏亮持有的有機(jī)水稻地膜覆蓋栽培技術(shù)等國(guó)家專利技術(shù)，夫妻倆新成立了黑龍江稻米之路農(nóng)業(yè)科技有限公司，走上了提供技術(shù)信息服務(wù)的新路子。

公司一方面為10多家合作社提供技術(shù)指導(dǎo)，收取一定的技術(shù)服務(wù)費(fèi)；另一方面向農(nóng)戶推廣覆膜栽培技術(shù)，從種到收全程指導(dǎo)，最后再收購稻米。

“第一次上門，他們咋和我保證，我也不信。”羅翠華夫婦第一次上門推廣新技術(shù)時(shí)，加信鎮(zhèn)新建村貧困戶馮志剛見了還滿臉不屑：還技術(shù)致富帶頭人呢？覆上膜就能種植“稻花香”？想種那品種，咱這地方積溫不夠！

但幾輪軟磨硬泡下來，馮志剛無奈答應(yīng)試種幾畝。“沒想到人家服務(wù)真不錯(cuò)！開春后那一個(gè)月里，技術(shù)員光上門指導(dǎo)就10多次，每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都有集體技術(shù)培訓(xùn)，一年到頭，總共能組織10多次?！?/p>

2021年，得了實(shí)惠的馮志剛又增種了5畝覆膜有機(jī)水稻，面積達(dá)到近40畝。

“有一年連下了好多天雨，稻子品質(zhì)不太好，他們也堅(jiān)持按訂單收購，大伙兒心里有桿秤！”如今，種稻加上給公司打零工，馮志剛年收入五六萬元，“一般大米回收價(jià)一斤一塊多錢，他們訂單式收購的大米一斤兩塊五！”

截至目前，羅翠華夫婦的公司組織培訓(xùn)3000多人次，推廣有機(jī)種植技術(shù)應(yīng)用1.2萬余畝，帶動(dòng)脫貧戶436戶年均增收3000余元。

“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，少了哪一環(huán)都不行?！甭牭絼偯ν赀M(jìn)屋的姚宏亮打起了鼾，羅翠華低聲說，“俺們都是農(nóng)民的孩子，農(nóng)民想致富，咱得幫一把，勁兒還要用準(zhǔn)地方?！?/p>