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        由《燭之武退秦師》看縱橫捭闔之術(shù)

        2022-03-23 00:32:08馬向輝

        馬向輝

        在《燭之武退秦師》一文中,主人公燭之武憑借其三寸不爛之舌,巧妙地將“干戈”化為了“玉帛”,展現(xiàn)了其高超的外交才能,維護(hù)了鄭國的利益,給鄭國帶來了平安。在諸侯爭霸的時(shí)期,國力不夠強(qiáng)的小國面對大國的侵?jǐn)_,往往是既無處說理又無力反抗,只能在夾縫中求生存。在鄭國內(nèi)憂外患的危急時(shí)刻,燭之武夜訪秦伯,不僅智退強(qiáng)敵,而且為鄭國拉來了強(qiáng)有力的援軍。從中,我們不難看到“縱橫捭闔之術(shù)”的影子。接下來,筆者就詳細(xì)談?wù)劇?/p>

        縱橫捭闔之術(shù)是指在政治、外交上運(yùn)用手段對對手進(jìn)行聯(lián)合或分化。那么,燭之武是如何做的呢?

        第一步:與秦化敵為友

        《左傳》有言:“無禮,無以立。”可見,在春秋時(shí)代,各國外交都講求“禮”字,尤其是小國,要時(shí)刻謹(jǐn)記“有禮”,謹(jǐn)言慎行,力圖在紛繁復(fù)雜的形勢下保全自己,不被大國吞噬。在《燭之武退秦師》中,晉、秦聯(lián)手攻打鄭國,作戰(zhàn)的借口是“以其無禮于晉”。

        雖然秦、晉伐鄭的理由是“鄭國無禮”,但是燭之武在夜訪秦伯的時(shí)候,并沒有急于澄清鄭國“無禮于晉”的事。因?yàn)樗钪@只是兩國伐鄭的借口,在強(qiáng)敵面前,一切的辯解都是徒勞的。要想真正打動秦穆公,只能從秦國最看重的利益著手。因此,燭之武一開口就是“鄭既知亡矣”,毫不避諱這個(gè)既定事實(shí),甚至還將自己的地位放得極低,淡定地說出了“敢以煩執(zhí)事”,既恭維了秦君,又揭示了己方弱小的事實(shí)。燭之武的說辭也非常講究。他說的是“秦、晉圍鄭”,將秦國放在了首要位置。本來兩國的聯(lián)盟是以晉國為首的,且主要矛盾也在晉、鄭之間,但燭之武在秦伯的面前卻將秦國放在了晉國的前面,給足了秦穆公面子,并且多次使用尊稱“執(zhí)事”“君”,不僅能博得秦伯的好感,而且能有效地拉攏秦伯。

        此外,燭之武為了成功游說秦穆公,在談判的過程中閉口不談鄭國的利益,而是將鄭國置身事外,處處站在秦國的立場分析這場戰(zhàn)爭的利害得失?!巴鲟崱币馕吨o鄰國增加土地,助長鄰國的氣焰,此消彼長,也就意味著在削弱秦國的實(shí)力;而“存鄭”則對秦國沒有絲毫的害處。這番說辭成功地改變了三國之間的關(guān)系,如果秦國堅(jiān)持“亡鄭”,無異于犯了“越國以鄙遠(yuǎn),君知其難也”的兵家大忌,得不償失。燭之武一直站在對方的角度看問題,處處為對方考慮,贏得了秦伯的信任,最終也達(dá)到了自己的目的。

        第二步:瓦解秦晉聯(lián)盟

        在《燭之武退秦師》中,作者花費(fèi)了大量的筆墨來寫燭之武的獨(dú)白,值得讀者仔細(xì)品味。燭之武采取主動進(jìn)攻的方式,不給秦穆公問答的機(jī)會,通過“迎合和離間”的策略完成了對秦穆公的游說。

        首先,燭之武深知一個(gè)道理,那就是“沒有永遠(yuǎn)的盟友,只有永遠(yuǎn)的利益”。因此,他以利相誘,對秦穆公曉之以理。他精準(zhǔn)地解讀了秦穆公此次出兵的原因,那就是趁此分得一杯羹。但是,實(shí)際上各國之間因?yàn)槔娴募m葛,不可能有永遠(yuǎn)的盟友。因此,他說“若亡鄭而有益于君”“若舍鄭以為東道主”,將假設(shè)出來的兩種情況明明白白地展現(xiàn)在秦穆公的面前,讓他自行斟酌和考量。當(dāng)秦穆公想明白了“亡鄭”對秦國沒好處,而“存鄭”有利于秦時(shí),自然就不會再與晉國聯(lián)合。

        然后,燭之武乘勝追擊,以史為鑒,進(jìn)一步離間兩國之間的聯(lián)盟,給秦穆公敲響警鐘。當(dāng)初,秦國曾對晉惠公有恩,晉惠公也許諾將焦、瑕兩座城池送給秦國作為報(bào)答。然而事實(shí)呢?惠公前腳渡過黃河回國,后腳就在許諾出去的兩座城池處筑城防御。燭之武重提舊事,增加了秦穆公對晉國的戒心,離間了兩國的盟約。

        燭之武步步為營,一步一步地瓦解秦晉兩國之間的盟約,直至徹底說服秦穆公為止。他問了三個(gè)非常重要的問題。第一個(gè)問題是“焉用亡鄭以陪鄰”。為什么非要滅掉鄭國而增加鄰國的土地呢?第二個(gè)問題是“何厭之有”。您看晉國怎么會甘于現(xiàn)狀,滿足當(dāng)前所擁有的一切呢?第三個(gè)問題是“將焉取之”。將來如果不使秦國的領(lǐng)土虧損,晉國又從哪里去獲得土地呢?燭之武提出的這三個(gè)問題能幫助秦穆公看清晉國貪得無厭的本質(zhì),讓他明白“此時(shí)助晉,將來必遭反噬”的道理。最終,秦穆公下令“與鄭人盟”,“使杞子、逢孫、楊孫戍之”,“乃還”。

        可見,燭之武是使用縱橫捭闔之術(shù)的高手。他成功地游說了秦伯,瓦解了秦晉之間的聯(lián)盟,并讓秦國與鄭國結(jié)盟,可以說是非常機(jī)智。

        (作者單位:甘肅省徽縣第一中學(xué))

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