文/本刊記者 趙皎云

作為國內先進的物流倉儲設備制造商和物流自動化系統(tǒng)集成商，音飛儲存近年來積極尋求各種實現(xiàn)健康發(fā)展的機遇。通過全資收購羅伯泰克，使音飛儲存的產品線進一步拓展，也將助其打造新的業(yè)績增長點。

南京音飛儲存設備（集團）股份有限公司（簡稱“音飛儲存”）是國內先進的物流倉儲設備制造商和物流自動化系統(tǒng)集成商，主要從事倉儲機器人系統(tǒng)（系統(tǒng)集成業(yè)務）、高精密貨架業(yè)務和運營服務業(yè)務。受益于近年來物流裝備行業(yè)市場的穩(wěn)步向好以及自身扎實的制造能力，音飛儲存連續(xù)多年實現(xiàn)營業(yè)收入持續(xù)增長。

面對激烈的市場競爭，音飛儲存始終堅持根據自身優(yōu)勢和市場需求變化及時調整戰(zhàn)略思路，積極尋求各種實現(xiàn)健康發(fā)展的機遇，并于2021年9月正式全資收購智能倉儲物流存取設備制造商羅伯泰克自動化科技（蘇州）有限公司（簡稱“羅伯泰克”），以期打造新的業(yè)績增長點。

近日，南京音飛儲存設備（集團）股份有限公司總經理金躍躍接受本刊專訪時指出，收購羅伯泰克是音飛儲存發(fā)展的重要轉折點，也將是音飛儲存向更多類型自動化設備制造全面發(fā)展的新起點。

南京音飛儲存設備（集團）股份有限公司總經理金躍躍

音飛儲存在貨架和穿梭車的制造研發(fā)方面頗具優(yōu)勢

記者：首先請您介紹一下音飛儲存收購羅伯泰克的行業(yè)背景。

金躍躍：隨著物聯(lián)網、人工智能等技術的全面發(fā)展和新冠疫情影響，各行各業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的自動化、智能化、少人化甚至無人化的趨勢，為滿足新的市場需求，音飛儲存基于貨架產品持續(xù)向自動化物流設備拓展，早在2015年就推出了自主研發(fā)的穿梭車產品。這項圍繞貨架產品而拓展出的新業(yè)務，實際也是音飛儲存為能夠深入智能制造領域所進行的新探索與新嘗試。

同時，從物流倉儲行業(yè)目前的發(fā)展情況來看，物流搬運機器人已成為行業(yè)主流，音飛儲存作為智能倉儲系統(tǒng)的頭部企業(yè)，必須要在該領域加大智能基礎設施的投入力度，才能確保領先優(yōu)勢。熟悉物流裝備產品的人應該知道，堆垛機和貨架同屬自動化立體庫的重要組成部分。并且自動化立體倉庫技術經過這幾十年的發(fā)展，形成了多系列、多品種、多檔次、高性價比的產品線，可以覆蓋絕大多數(shù)應用行業(yè)。從音飛儲存以貨架為核心產品線的市場定位來說，更需要堆垛機這類產品來豐富我們的產品線。

目前市場上絕大多數(shù)采用的智能倉儲解決方案為“堆垛機+軟件+貨架”或“穿梭車+軟件+貨架”。音飛儲存的優(yōu)勢產品是穿梭車、提升機、貨架、AGV及WMS、WCS，而羅伯泰克的優(yōu)勢產品是堆垛機、RGV及控制軟件。兩家公司的優(yōu)勢產品可以互為補充，從而為市場提供更完整的智能倉儲解決方案。

記者：音飛儲存為什么會選擇與羅伯泰克進行合作？在收購過程中雙方看中對方的是什么？

金躍躍：首先，羅伯泰克是國內堆垛機產品制造領域的代表企業(yè)，具有先進的產品技術和業(yè)界良好的口碑，其產品的品質被行業(yè)內客戶廣泛認可。其次，羅伯泰克與音飛儲存的品牌定位和市場拓展方式非常相似，兩家企業(yè)的發(fā)展目標都是在物流裝備領域打造百年企業(yè)，看中的是企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，而不是短時間內擴大企業(yè)規(guī)模和發(fā)展速度。同時，兩家企業(yè)采取的都是典型的“大客戶營銷+渠道銷售”的市場拓展方式。

可以說，促成此次音飛儲存與羅伯泰克合作的最大因素是雙方共同的企業(yè)發(fā)展愿景，希望通過強強聯(lián)合的方式實現(xiàn)彼此經驗、技術、實力的融合，共同打造一家在中國及全世界都具有影響力的企業(yè)。正如陶文旅集團黨委書記、董事長，南京音飛儲存董事長劉子力所說的那樣，音飛儲存和羅伯泰克都處于良好的發(fā)展機遇和環(huán)境中，雙方有共同的情懷，胸懷同樣的夢想。

記者：收購羅伯泰克將為音飛儲存帶來哪些影響？此舉是否意味著音飛儲存整體的戰(zhàn)略定位將要進行轉型？

金躍躍：在收購羅伯泰克之前，音飛儲存已經形成了倉儲機器人系統(tǒng)（系統(tǒng)集成業(yè)務）、高精密貨架業(yè)務、運營業(yè)務和互聯(lián)網業(yè)務等多樣化、多層次的產品與服務，以密集倉儲系統(tǒng)為各項業(yè)務核心，通過新型業(yè)務模式（運營服務、電子商務）進行市場開拓。

在長期的市場發(fā)展過程中，音飛儲存在貨架行業(yè)的品牌形象已經深入人心，而這在一定程度上會掩蓋我們拓展其他產品的市場能力。于是我們便考慮通過打造其他品牌來充實音飛儲存在相關產品領域的影響力，而收購羅伯泰克正好可以滿足我們這方面的需要。因此，在收購羅伯泰克以后，我們采取了雙品牌策略。換句話說，此次收購并沒有改變音飛儲存和羅伯泰克各自原有的市場定位，收購完成后，音飛儲存仍會立足于做好設備制造商，以此為基礎不斷擴展產品種類，擴大制造規(guī)模，投入更多研發(fā)力量，降低生產成本。

同時，音飛儲存一直以來都在制造能力和工廠精益化管理方面擁有很強的優(yōu)勢，可以向羅伯泰克輸出裝備制造的運營和管理經驗，通過規(guī)模效應、技術細節(jié)研發(fā)等幫助其降低生產成本，從而為市場提供更多有競爭力的堆垛機產品。

此外，這次收購也得到了景德鎮(zhèn)政府的大力支持，音飛儲存將在景德鎮(zhèn)智能物流裝備產業(yè)園中打造一個年產1000臺堆垛機的工廠，該項目也被當?shù)卣袨轭^號重點項目。

記者：在完成對羅伯泰克的收購后，音飛儲存將采取哪些新的市場拓展策略？在技術研發(fā)、產品創(chuàng)新等方面有哪些進一步的計劃？

金躍躍：音飛儲存收購羅伯泰克后，雙方將充分進行市場、產品、技術的優(yōu)勢互補，并加強雙方技術團隊的合作，以形成一個更大的疊加效應。

關于技術研發(fā)和產品創(chuàng)新，音飛儲存在貨架和穿梭車的制造研發(fā)方面優(yōu)勢明顯，而羅伯泰克則在堆垛機的控制技術、結構設計能力等方面有其優(yōu)勢?；陔p方的這些優(yōu)勢，我們可以針對不同行業(yè)定制開發(fā)出與應用場景更匹配的貨架和堆垛機組合，形成新的產品優(yōu)勢，并聚焦面板、半導體的潔凈室、高科技陶瓷、新能源等高端產業(yè)市場，推動關鍵技術和產業(yè)鏈延伸技術的研發(fā)及運用，提高公司業(yè)績。

同時，隨著市場對穿梭車產品的認知程度越來越深入，穿梭車正在成為智能倉儲解決方案的一種有效補充方式，比如箱式四向穿梭車可實現(xiàn)對Miniload輕型料箱式堆垛機解決方案的補充，而托盤式兩向穿梭車可成為重型堆垛機解決方案的延伸，實現(xiàn)更長的存取貨距離。

箱式四向穿梭車

托盤式兩向穿梭車

音飛儲存和羅伯泰克此前都擁有各自的穿梭車產品，并形成了鮮明的技術特點和技術優(yōu)勢。音飛儲存從4～5年前就開始進行穿梭車相關的技術投入，控制系統(tǒng)均采用自主開發(fā)的電路板。羅伯泰克的多層穿梭車系統(tǒng)在國內目前也實現(xiàn)了多個項目的落地應用，在技術的穩(wěn)定性、可靠性、柔性方面贏得了市場良好的口碑。下一步，我們可以在這類產品上整合雙方的優(yōu)勢資源，找到新的產品定位，共同打造一個穿梭車品牌。

記者：您如何看待物流裝備行業(yè)的并購趨勢？ 音飛儲存收購羅伯泰克將對物流裝備行業(yè)帶來哪些影響？

金躍躍：音飛儲存作為物流裝備行業(yè)第一家上市公司，從2015年上市至今已經6個年頭，我們也明顯感覺到，近幾年物流裝備行業(yè)的上市公司或者說希望上市的公司越來越多。同時，受益于智能制造的發(fā)展和國家政策的大力推動，更多的企業(yè)進行研發(fā)、生產和投資智能制造裝備，形成了智能制造裝備產業(yè)體系，也給物流裝備行業(yè)帶來新的機會。特別是2021年，銷售額超過10億元的物流裝備企業(yè)數(shù)量明顯增加，但如何發(fā)展到更大規(guī)模，大家都在探索。

音飛儲存與羅伯泰克將充分進行市場、產品、技術的優(yōu)勢互補

我們也應看到，物流裝備行業(yè)本身的容量十分有限，只能算作是智能制造的一個細分領域或者是一類標配產品。盡管行業(yè)內也有一些有影響力的國際公司，比如勝斐邇、大福等，他們都是經歷了近百年的發(fā)展才做到今天兩三百億元的體量。與這些企業(yè)相比，我們中國的物流裝備企業(yè)還有很長的路要走。

隨著物流裝備行業(yè)上市公司增多，下一步的發(fā)展趨勢必然是通過收并購擴大企業(yè)規(guī)模，所以并購現(xiàn)象將會成為未來一段時間內物流裝備行業(yè)的一種常態(tài)。很多具備一定核心能力與市場規(guī)模的物流裝備企業(yè)要么自己上市，要么被更大的企業(yè)收并購。在這樣的行業(yè)背景下，音飛儲存收購羅伯泰克可以說是順應了行業(yè)發(fā)展的大趨勢，并對整個行業(yè)帶來積極正向的影響，兩家公司合并后仍然是采取開放的市場銷售和供應商體系，如果我們這種合作模式運轉良好，必然可以為后面的企業(yè)并購帶來良好的示范效應。

記者：音飛儲存下一步是否會有其他收購計劃？除此之外，還有哪些重點布局和發(fā)展目標？

金躍躍：我認為，未來物流裝備市場會逐漸集中在少數(shù)幾家有實力的公司手上，這種實力包括技術實力、規(guī)模實力和品牌實力。音飛儲存作為一家上市公司，我們希望能夠將收并購的步伐持續(xù)下去。目前我們主要采取兩種做法：一方面，繼續(xù)尋找一些優(yōu)秀標的；另一方面，自己孵化企業(yè)，等待滿足條件后再把其并回集團體系。

隨著音飛儲存在安徽馬鞍山投建的12萬平方米新工廠的投產，未來我們將把南京工廠的貨架制造業(yè)務逐漸轉移到新工廠，并在南京工廠原址打造一個物流裝備產業(yè)園，吸收和引進更多行業(yè)內的優(yōu)秀公司入駐，形成一個創(chuàng)新產業(yè)園，音飛儲存將為入駐企業(yè)提供資金、技術、管理和市場方面的支持。

音飛儲存這幾年一直處于十分穩(wěn)定的狀態(tài)，特別是在對未來看得不是很清楚的時候，我們選擇先立足既有優(yōu)勢，練好內功，保持自身健康，再尋找發(fā)展機會。比如上線PLM項目，包括穿梭車、提升機產品系列的產品模塊化、標準化設計（產品升級同時進行并已完成）；調整研發(fā)中心架構，保持單機產品研發(fā)投入的同時，將電控部門和軟件研發(fā)部門獨立出來，根據產品研發(fā)和項目執(zhí)行需求進行分組分配，這樣既可以保證單一項目的執(zhí)行進度不受其他項目的影響，也有利于通過項目執(zhí)行的反饋信息進行技術升級和完善，有助于提高產品的質量和穩(wěn)定性，促進產品結構持續(xù)優(yōu)化升級，公司的研發(fā)設計能力也不斷提升。

同時，音飛儲存在南京江寧、南京溧水、安徽馬鞍山、重慶和天津都有生產基地，公司將對現(xiàn)有生產布局進行調整，充分發(fā)揮規(guī)模化的產能配套優(yōu)勢，有利于進一步降低采購成本、運營成本和管理成本，優(yōu)化資源結構，擴大產能規(guī)模經濟和邊際效應。

在完成對羅伯泰克的收購后，音飛儲存對業(yè)績增長也提出了更高目標：從原先每年保持10%～20%的增長，升級到實現(xiàn)下一步每三年翻一番，并保持同業(yè)間利潤率領先水平，通過增強公司競爭力帶動業(yè)績持續(xù)成長。